Das Abonnement-Geschäftsmodell erklärt

Das Abonnement-Geschäftsmodell hat in den letzten Jahren an Popularität gewonnen.

Wir haben nicht viel Zeit damit verbracht, über dieses spezielle Modell zu schreiben, verglichen mit anderen Monetarisierungen, die Sie auf unserem Marktplatz finden können, teilweise weil wir bis vor kurzem keine ausreichende Anzahl von Qualitätsressourcen gesehen haben, die unseren Überprüfungsstandards entsprechen.

Immer mehr Unternehmer lernen, diese Art von Vermögenswerten aufzubauen und gleichzeitig Jahr für Jahr einen konstanten Gewinn zu erzielen, da sie weniger Startkosten bieten, ähnlich denen des Dropshipping-Geschäftsmodells. Sobald Sie den Code für diese Monetarisierung geknackt und Ihren Betrieb systematisiert haben, bietet dieses Modell eine enorme Rendite (ROI).

Abonnementunternehmen bieten ihren Abonnenten möglicherweise einen Service an, wie z sportliche Aktivitäten gegen eine monatliche Abonnementgebühr. Dies ist eine großartige Gelegenheit für jemanden, der in die Welt des digitalen Immobilienerwerbs einsteigen möchte, denn sobald Sie eine Marke in Ihrer Nische etabliert haben, können Sie diese Art von Vermögenswerten ganz einfach skalieren.

Beispiele für echte Abonnementgeschäfte

Heutzutage gibt es unzählige Abonnementunternehmen, die den Übergang von einem Service vollziehen, der einst als Print-on-Demand-Dienst angesehen wurde, als jedes Café mit Zeitschriften und Nachrichtenartikeln überfüllt war. Das Abonnement-Geschäftsmodell hat sich jetzt zu den digitalen Plattformen entwickelt, die wir lieben und täglich nutzen – und das alles gegen eine geringe monatliche Gebühr. Hier sind einige Abonnementunternehmen, die Ihnen beim Aufbau Ihres eigenen abonnementbasierten Imperiums etwas Motivation geben.

Spotify

Die meisten kennen den schwedischen Musikstreaming- und Mediendienstanbieter Spotify und das aus gutem Grund. Mit über 138 Millionen zahlenden Abonnenten für seinen Dienst ist Spotify eines der besten Beispiele für das wahre Potenzial, das das abonnementbasierte Geschäftsmodell bietet.

Amazon Prime

Seien wir ehrlich. Sie würden heute die Herausforderung finden, ein Geschäftsmodell zu finden, das in keiner Weise eine Verbindung zu Amazon hergestellt hat. Das hört aber nicht beim Amazon-Abo-Modell für seinen Prime-Service auf. Das Anbieten eines Abonnements innerhalb einer Plattform, die seine Kunden bereits nutzen und lieben, macht das Upselling zu seinem Prime-Service für diesen E-Commerce-Giganten nur noch viel einfacher. Aus diesem Grund haben wir uns entschieden, den Ansatz von Amazon Prime für dieses Geschäftsmodell in unsere Top-Auswahl für die besten Beispiele in diesem Bereich aufzunehmen.

Wir haben jetzt eine allgemeine Vorstellung davon, wie dieses Geschäftsmodell skaliert werden kann, um weltweit Abonnementeinnahmen in Millionenhöhe zu generieren, und wie diese Monetarisierung in andere bereits für Sie laufende Geschäftsmodelle integriert werden könnte. Lassen Sie uns dann tiefer in die Vor- und Nachteile des Zeichnungsmodells eintauchen, um besser zu verstehen, was es potenziellen Anlegern bieten kann.

Die Vorteile des Abonnement-Geschäftsmodells

Wenn Sie sich entscheiden, ein etabliertes Abonnementgeschäft zu erwerben und die Vor- und Nachteile gegenüber anderen Monetarisierungen, die wir auf unserem Marktplatz anbieten, abwägen, fragen Sie sich vielleicht, warum dieses Modell eine großartige Gelegenheit darstellt. Dienstanbieter beginnen das Potenzial dieses Modells für eine wiederkehrende Einnahmequelle zu erkennen, und mit einigen Add-Ons, die Freemium-Kontoinhabern nicht zur Verfügung stehen, kann es ein enormes Skalierungspotenzial bieten, das beim Aufbau eines Modells auf der Grundlage einmaliger Käufe nicht üblich ist .

Kosten

Einer der großen Vorteile dieses Geschäftsmodells gegenüber vielen anderen Modellen sind die Kosten für die Wartung dieses Vermögenswerts. Nehmen wir das Beispiel für ein lüfterbasiertes Boxset, das wir zuvor verwendet haben. Nachdem Sie mit Ihrem Lieferanten eine Vereinbarung über die Produkte und Artikel getroffen haben, die für neue und bestehende Abonnenten in Ihre Sequenz aufgenommen werden, müssen Sie nicht mehr viel tun, da Ihr Lieferant diese Artikel oft direkt mit Ihren Verpackungsdetails versendet.

Es entstehen keine Lagerkosten oder Artikel, die bei Verlust oder Beschädigung ersetzt werden müssen, da der Lieferant diese Probleme am häufigsten bearbeitet.

Produktdiversifizierung

Das Beste an diesem Modell ist, dass Sie Ihren Abonnenten eine so große Auswahl an Produkten und Artikeln anbieten können, um sie in Ihrem Verkaufstrichter zu halten. Nehmen Sie das Spotify-Beispiel, das wir zuvor verwendet haben. Sicher, Spotify-Abonnenten könnten die gesuchten Inhalte auf anderen Plattformen finden, aber wenn Sie Ihren Abonnenten alles an einem Ort bieten, was sie sich wünschen können, erschweren Sie es ihnen, einen anderen Anbieter zu wechseln und zu bezahlen, da sie es bereits sind an Ihren Dienst gewöhnt.

Wenn es um den Abonnement-Box-Item-Ansatz geht, können Sie Ihren Abonnenten monatlich neue Produkte in Bezug auf ihre Interessen oder die neuesten Trends in dieser bestimmten Nische zusenden. Dies ist großartig für diejenigen, die die Nische, in der sich ihr Geschäft befindet, bereits lieben, da es verschiedene Creatives bietet, mit denen Sie versuchen können, neue Abonnenten aus erster Hand in Ihren Marketing-Trichter zu gewinnen.

Markenwahrnehmung

Indem Sie ein Club- oder Gruppengefühl für Ihre Abonnenten aufbauen, bauen Sie mehr als nur einen Namen für ein bestimmtes Produkt oder einen Artikel auf, sondern ein Gefühl, an dem Ihre Abonnenten gerne teilhaben möchten.

Nehmen wir zum Beispiel den Aufbau eines Abonnementgeschäfts um ein Box-Set für diejenigen, die einen Breitensport mögen. Die Bereitstellung eines Dienstes, der eine Reihe von Trendprodukten in dieser Nische bietet, aktuelle Informationen für diese Sportart mit Updates zu Spitzensportlern und andere durchdachte Artikel, die derzeit keine anderen Marken ihren Kunden anbieten, gibt Ihrem Abonnenten einen Grund, in Ihrem Club zu bleiben .

Aus diesem Grund haben so viele Unternehmer ihre Geschäftsziele darauf ausgerichtet, diese Art von Vermögenswerten jetzt zu integrieren, wobei sich immer mehr Gruppen online bilden. Sobald Sie Ihre Abläufe für dieses Modell automatisiert und eine solide Marke aufgebaut haben, die Ihre Abonnenten lieben und die sich weiterhin als Teil davon fühlen möchten, kann dies eine großartige wiederkehrende Einnahmequelle sein, die, wenn sie automatisiert wird, auch ziemlich passiv sein kann . Das klingt alles nach einer großartigen Chance, aber vergessen wir nicht, dass es auch einige Nachteile dieses Modells gibt, die Sie berücksichtigen sollten.

Die Nachteile des Abonnement-Geschäftsmodells

Der größte Nachteil dieses Geschäftsmodells besteht darin, dass Ihre Margen möglicherweise nicht so groß sind wie beispielsweise beim Verkauf Ihrer eigenen digitalen Produkte oder markenrechtlich geschützten Artikel.

Abgesehen von der Abhängigkeit dieses Modells von ausgelagerten Inhaltsanbietern, Herstellern von Boxartikeln und anderen Drittanbietern müssen Sie Ihren Abonnentenstamm schnell vergrößern, um signifikante Renditen zu erzielen. Sie müssen sie auch länger als einen Monat als Abonnenten halten und sicherstellen, dass Ihre CLV-Zahlen (Customer Lifetime Value) im Verhältnis zu Ihren Marketingausgaben rentabel sind, um neue Abonnenten zu gewinnen.

Bei der Suche nach einer nachhaltigen und nicht nur trendigen Nische, der Beschaffung von Artikeln, die für neue und bestehende Abonnenten sequenziert werden können, und der Automatisierung von Abläufen bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung profitabler Margen ist es kein Wunder, dass dieses Modell zu Beginn viel schwieriger auf den Weg gebracht wird von Grund auf neu. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, über unseren Marktplatz ein etabliertes, zahlungswirksames Abo-Geschäft zu erwerben, das bereits die Gründungsarbeit für Sie erledigt hat.

Nachdem wir nun die großartigen und die weniger großartigen Details des Abonnement-Geschäftsmodells behandelt haben, tauchen wir ein in das Thema, worauf Sie beim Erwerb dieser Monetarisierung achten sollten.

Was Käufer wissen müssen

Unabhängig davon, ob Sie ein Erstkäufer sind oder Ihr Portfolio an digitalen Immobilien diversifizieren möchten, gibt es einige Dinge, auf die Sie bei der Durchführung Ihrer Due Diligence bei diesen Arten von Vermögenswerten achten müssen.

Natürlich müssen Sie sicherstellen, dass die Grundlagen bereitgestellt wurden, z. B. die Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) und alle Konten und Unterlagen, die dem tatsächlichen Verkäufer gehören. Dies beinhaltet die Überprüfung des Einkommens und des Verkehrs des Verkäufers, indem Sie sich bei seinen Analysen anmelden. Es ist nie ratsam, Screenshots allein zu vertrauen, da sie mit geringem Aufwand leicht manipuliert und geändert werden können.

Nehmen Sie sich auch einen Moment Zeit, um die Abwanderungsraten für das Asset durchzugehen und zu sehen, ob Probleme bei der längerfristigen Bindung von Abonnenten aufgetreten sind. Abgesehen von diesen grundlegenden Details sollten Sie eine Art Marketingplan oder einen Entwurf des Verkäufers erstellen, um Ihre Wachstumschancen im weiteren Verlauf des Geschäfts einzuschätzen.

Bietet das Geschäft Raum, um in andere Nischen zu expandieren?

Es kann als ein kleines Risiko angesehen werden, wenn sich das Unternehmen selbst geschlossen hat, um nur eine Teilnische eines Marktes zu bedienen.

Deckt das Geschäft nur einen kleinen Teil des vollen Potenzials der Branche ab?

Wenn Sie einen solchen einfachen Gewinn sehen, können Sie zusätzliche Lieferanten finden, die Artikel herstellen, die sich auf andere Nischen und verwandte Interessen beziehen. Die Erweiterung Ihrer Reichweite durch die Aufnahme dieser Sub-Nischenartikel in Ihr Abonnement-Produktangebot ist eine großartige Gelegenheit und sollte während Ihres Due-Diligence-Prozesses in Betracht gezogen werden.

Ein weiteres wichtiges Merkmal, das Sie bei Ihrer ersten Recherche beachten sollten, ist die Beziehung zwischen dem Lieferanten, der Quelle oder dem Artikelhersteller und dem Eigentümer des Assets. Sie sollten sicherstellen, dass alle Exklusivitätsvereinbarungen oder Produktmargen, die zum Zeitpunkt der Bewertung festgelegt wurden, auf Sie als neuen Eigentümer des Unternehmens übertragen werden. An dieser Stelle erhalten wir ständig Lob für unsere Käufer, wenn wir eine Übergangszeit haben, um sicherzustellen, dass der Vermögenswert 50% des monatlichen Nettogewinns oder mehr generiert, bevor die Gelder aus dem Treuhandkonto an den Verkäufer freigegeben werden. Dies ist besonders für unsere Erstkäufer von Vorteil, die noch zögern, ihre erste Akquisition zu tätigen.

Als Nächstes sollten Sie sich den Verlauf des Assets ansehen und feststellen, ob es Probleme oder Umsatz- und Trafficspitzen gab. Dies kann ein Zeichen für eine Trend-Sub-Nische oder eine Kategorie sein, die eine gewisse Saisonalität aufweist. Erkundigen Sie sich beim Verkäufer, welche Art von Werbung er macht, um neue Abonnenten zu gewinnen, ob er etwas mit E-Mail-, Social- oder Content-Marketing getan hat und ob es seine Gesamtkosten für die Kundenakquise (CAC) gibt, um zu sehen, ob das Marketing verbessert werden kann ausgeben.

Wenn Sie den Code zum Abonnement-Geschäftsmodell bereits geknackt und im Laufe der Jahre viele Abonnenten gewonnen haben und den besten Zeitpunkt für Ihren Ausstieg suchen, werden auch einige Vorbereitungsarbeiten erforderlich sein, um den bestmöglichen ROI zu erzielen.

Was Verkäufer wissen müssen

Wenn Sie planen, Ihr Abonnementgeschäft zu verkaufen, können Sie jetzt einige Verbesserungen vornehmen, um zusätzliches Kapital zu gewinnen, wenn Sie bereit sind, auszusteigen.

Aus offensichtlichen Gründen sollten Sie oben auf den Abschnitt "Käufer" achten. Schließlich werden Ihre Käufer am meisten daran interessiert sein, mehr über Ihre Investitionsmöglichkeit zu erfahren. Eine weitere Überlegung ist, dass Sie versuchen sollten, die meisten der täglichen Abläufe für Ihr Unternehmen so weit wie möglich zu automatisieren. Das Aktualisieren Ihrer Website, das Senden von Rechnungen an Ihre Lieferanten und das rechtzeitige Beantworten von Nachrichten der Abonnenten sollten systematisiert werden, um Ihr Geschäft für potenzielle Käufer attraktiver zu machen. Fragen Sie sich immer, wie Sie die Übergabe des Unternehmens an den neuen Eigentümer erleichtern können, damit dieser so schnell wie möglich Plug-and-Play mit seiner neuen Investition verdienen kann.

Es sollte nicht nur Ihr Abonnement-Geschäftsmodell so schlank wie möglich gestalten, sondern auch das bereits erwähnte Club-Feeling repräsentieren. Ihre Abonnementmarke sollte Ihrem Publikum das Gefühl geben, ein Teil Ihrer Marke oder Gruppe zu sein und nicht nur jeden Monat Artikel von Ihrer Marke ohne Verbindung zu erhalten.

Das Wachstum einer abonnementbasierten Marke ist nicht gerade schwierig, aber es kann ein langer und mühsamer Prozess sein. Denken Sie vom ersten Tag an über die Identität Ihrer Marke nach und versuchen Sie, persönlichkeitsorientierte Figuren oder Personen zu vermeiden, damit Sie das Asset an diesem Tag problemlos an jemand anderen übergeben können. Während es wichtig ist, eine erkennbare Abonnementmarke zu etablieren, sollten Sie auch den Marktanteil Ihres Assets berücksichtigen und ob andere Kanäle Ihnen einen größeren Teil der Branche als Ganzes bieten könnten.

Ihre Abo-Plattform ist nur ein Schritt, um neue Abonnenten zu gewinnen. Ziehen Sie in Erwägung, in andere Kanäle wie soziale Medien und E-Mail zu expandieren, um Ihrem Abonnentenstamm Werbeaktionen und Neuigkeiten anzubieten, und stellen Sie sicher, dass Sie diese vertrauenswürdige Verbindung nicht verlieren. Auf diese Weise bieten Sie auch zusätzliche Monetarisierungsmöglichkeiten, wenn Sie Ihre eigenen White-Label-Produkte oder digitale Dienstleistungen anbieten.

Wenn alles gesagt und getan ist, je mehr Sie Ihr Geschäft von anderen Abonnementdiensten in Ihrer Nische abheben können und es gleichzeitig zu einer leicht zu übergebenden Investitionsmöglichkeit machen, desto mehr können Sie einen viel höheren Listenpreis verlangen, wenn Sie machen Ihren Ausgang.

Wachstumsstrategien für das Abonnementgeschäft

Es gibt einige Möglichkeiten, ein Abonnement-Geschäftsmodell auszubauen, das in seiner Nische bereits an Bedeutung gewonnen hat. Das Hinzufügen neuer Produkte zu einem Box-Set ist immer eine Möglichkeit, dies zu tun, während ein stärkerer Umfrage-Ansatz für Ihren Kundenstamm versteckte Schwachstellen aufdecken könnte, die Ihre Kunden – die seit einer bestimmten Zeit Abonnenten sind – seit einiger Zeit haben.

Die Wahl des richtigen Abonnementpreises ist wichtig, wenn Sie entscheiden, wie Sie Ihr Geschäftsmodell weiter skalieren möchten. Wählen Sie ein zu hohes Umsatzmodell, und Sie verlieren gegenüber Ihrem Publikum, das für weniger Geld woanders hingeht. Wählen Sie eine zu niedrige Abonnementgebühr, verlieren Sie Gewinnspannen, die Sie für Ihre nächste Werbekampagne verwenden könnten.

Um neue Kunden für Ihr Abonnementgeschäft zu finden, müssen neue Marketinganreize und andere Werbeaktionen zusammengestellt werden, um Ihre Zielgruppe für Ihren Club zu begeistern. Wenn Sie SaaS in Ihr Modell integrieren können, können Sie die Vorteile dieser Einnahmequelle weiter nutzen, um Ihr Unternehmen noch stärker hervorzuheben, wenn Sie sich entscheiden, auszusteigen und einen großen Teil des Kapitals für Ihr nächstes Leidenschaftsprojekt zu gewinnen. Um ein erfolgreiches Abonnementgeschäft zu führen, müssen Sie sich die verfügbaren Abonnementpreismodelle in Ihrer Nische ansehen, Ihre Kundenbindungsraten berücksichtigen und Ihre Kundenbeziehungen stark halten, indem Sie alles, was sie für ein großartiges Abonnement benötigen, an einem Ort bereitstellen Kosten.

Ressourcen, um mehr zu erfahren

Möchten Sie mehr über das Abonnement-Geschäftsmodell erfahren?

Hier sind einige Ressourcen, um Ihnen ein besseres Verständnis dieses Modells und der Geschichte zu vermitteln, wie es zu einem so beliebten Abonnementmodell für Geschäftsinhaber auf globaler Ebene wurde.

Geschichte des Abonnement-Geschäftsmodells von Wikipedia

Dieser Artikel aus Wikipedia berichtet, dass dieses Geschäftsmodell tatsächlich seit dem 17.

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