Объяснение бизнес-модели подписки

Бизнес-модель подписки набирает популярность в последние несколько лет.

Мы не тратили много времени на то, чтобы писать об этой конкретной модели по сравнению с другими видами монетизации, которые вы можете найти на нашем рынке, отчасти потому, что до недавнего времени мы не видели достаточного количества качественных активов, соответствующих нашим стандартам проверки.

Все больше предпринимателей учатся создавать активы такого типа и в то же время получать стабильную прибыль из года в год, поскольку они предлагают меньшие начальные затраты, чем в бизнес-модели прямой поставки. После того, как вы взломаете код для этой монетизации и систематизируете свои операции, эта модель предложит огромную возможность возврата инвестиций (ROI).

Подписные компании могут предлагать своим подписчикам услугу, такую ​​как программное обеспечение как услуга (SaaS), услуги цифровой загрузки, потоковые услуги, или то, что мы видели совсем недавно, представляет собой набор физических продуктов для фан-клубов, тем или спортивные мероприятия в обмен на ежемесячную абонентскую плату. Это отличная возможность для тех, кто хочет ворваться в мир приобретения цифровой собственности, потому что, как только вы создадите бренд в своей нише, вы можете довольно легко масштабировать эти типы активов.

Примеры реальных предприятий по подписке

Сегодня существует множество компаний, работающих по подписке, которые переходят от того, что когда-то считалось услугой печати по запросу, когда каждая кофейня была забита журналами и новостными статьями. Бизнес-модель подписки теперь сделала поворот на цифровые платформы, которые мы любим и используем ежедневно - и все это за небольшую ежемесячную плату. Вот несколько компаний по подписке, которые могут дать вам некоторую мотивацию при создании собственной империи на основе подписки.

Spotify

Большинство людей знают о шведском провайдере потоковой передачи музыки и мультимедийных услуг Spotify и не без оснований. Spotify, обслуживающий более 138 миллионов платных подписчиков, является одним из лучших примеров истинного потенциала бизнес-модели на основе подписки.

Amazon Prime

Давайте смотреть правде в глаза. Сегодня вам будет сложно найти бизнес-модель, которая никак не связана с Amazon. Это не останавливается на модели подписки Amazon на ее сервис Prime. Предложение подписки на платформе, которую его клиенты уже используют и любят, только упрощает допродажу услуг Prime для этого гиганта электронной коммерции. Вот почему мы решили включить подход Amazon Prime к этой бизнес-модели в наш список лучших примеров для подражания в этой сфере.

Теперь у нас есть общее представление о том, как эту бизнес-модель можно масштабировать, чтобы генерировать миллионы доходов от подписки по всему миру, и как эту монетизацию можно включить в другие бизнес-модели, которые уже используются для вас. Затем давайте углубимся в плюсы и минусы модели подписки, чтобы лучше понять, что она может предложить потенциальным инвесторам.

Плюсы бизнес-модели подписки

Принимая решение о приобретении существующего бизнеса по подписке и сравнивая все «за» и «против» с другими видами монетизации, которые мы предлагаем на нашем рынке, вы можете задаться вопросом, почему эта модель выделяется как отличная возможность. Поставщики услуг начинают осознавать потенциал этой модели для постоянного потока доходов, и с некоторыми надстройками, недоступными для владельцев учетных записей Freemium, она может предложить огромный потенциал масштабирования, который обычно не наблюдается при построении модели, основанной на разовых покупках. .

Расходы

Одно из больших преимуществ этой бизнес-модели по сравнению со многими другими - стоимость содержания этого актива. Давайте возьмем пример бокс-сета на основе вентилятора, который мы использовали ранее. После заключения соглашения с вашим поставщиком о продуктах и ​​элементах, которые будут включены в вашу последовательность для новых и существующих подписчиков, вам больше нечего делать, так как ваш поставщик часто отправляет эти элементы непосредственно вместе с подробными инструкциями по упаковке.

При потере или повреждении не требуется затрат на инвентаризацию или замену предметов, так как поставщик будет чаще всего решать эти проблемы.

Диверсификация продуктов

Лучшая часть этой модели заключается в том, что вы можете предлагать своим подписчикам такой широкий ассортимент продуктов и предметов, чтобы удерживать их в своей воронке продаж. Возьмем пример Spotify, который мы использовали ранее. Конечно, подписчики Spotify могут найти контент, который они ищут, на других платформах, но когда вы даете своим подписчикам все, что они могут захотеть в одном месте, вы усложняете им возможность подумать о смене и оплате другого поставщика, поскольку они уже привык к вашей службе.

Когда дело доходит до подхода, основанного на подписке, вы можете ежемесячно отправлять своим подписчикам новые продукты, связанные с их интересами или последними тенденциями в этой конкретной нише. Это отлично подходит для тех, кто уже любит нишу, в которой находится их бизнес, поскольку предлагает различные креативы, которые вы можете попробовать привлечь новых подписчиков в свою маркетинговую воронку, имея непосредственный опыт.

Узнаваемость бренда

Создавая клуб или группу для своих подписчиков, вы создаете нечто большее, чем просто название для данного продукта или предмета, но чувство, частью которого ваши подписчики хотели бы стать.

Возьмем, к примеру, развитие подписки на бокс-сет для тех, кто любит популярные виды спорта. Предоставление услуги, которая предлагает набор трендовых продуктов в этой нише, актуальную информацию для этого вида спорта с обновлениями о лучших спортсменах и другие продуманные товары, которые ни один другой бренд не предлагает своим клиентам прямо сейчас, дает вашему подписчику причину остаться в вашем клубе. .

Вот почему так много предпринимателей ориентировали свои бизнес-цели на включение этих типов активов сейчас, когда все больше и больше групп формируются в Интернете. После того, как вы автоматизировали свои операции для этой модели и создали прочный бренд, который нравятся вашим подписчикам и которые по-прежнему хотят чувствовать себя частью, это может стать отличным постоянным потоком дохода, который при автоматизации также может быть довольно пассивным. . Все это звучит как отличная возможность, но давайте не будем забывать, что у этой модели есть также несколько недостатков, которые вы должны учитывать.

Минусы бизнес-модели подписки

Самым большим недостатком этой бизнес-модели является то, что ваша прибыль может быть не такой большой, как, скажем, от продажи ваших собственных цифровых продуктов или товаров с товарными знаками.

Помимо того, что эта модель полагается на помощь сторонних поставщиков контента, производителей коробок и других сторонних поставщиков, вам необходимо быстро расширить свою базу подписчиков, чтобы начать получать значительную прибыль. Вам также необходимо сохранить их в качестве подписчиков более месяца и убедиться, что показатели жизненной ценности ваших клиентов (CLV) рентабельны по сравнению с вашими маркетинговыми расходами, чтобы привлечь новых подписчиков.

С поиском ниши, которая может быть устойчивой, а не только с тенденциями, поиском элементов, которые можно упорядочить для новых и существующих подписчиков, а также с автоматизацией операций при сохранении прибыльной маржи, неудивительно, почему эту модель намного сложнее начать с нуля. с нуля. Вот почему мы предлагаем приобрести существующий бизнес по подписке, приносящий доход, на нашей торговой площадке, который уже выполнил для вас начальную работу.

Теперь, когда мы рассмотрели удивительные и не очень подробные детали бизнес-модели подписки, мы перейдем к вопросу о том, на что вам следует обратить внимание при получении такой монетизации.

Что нужно знать покупателям

Независимо от того, покупаете ли вы впервые или хотите разнообразить свой портфель цифровой недвижимости, есть несколько вещей, на которые вы должны обратить внимание при проведении комплексной проверки этих типов активов.

Очевидно, вам необходимо убедиться, что были предоставлены основные сведения, такие как отчет о прибылях и убытках (P&L), а также все счета и документация, принадлежащие фактическому продавцу. Это будет включать проверку доходов и трафика продавца, войдя в его аналитику. Никогда не рекомендуется доверять только снимкам экрана, так как ими можно легко манипулировать и изменять без особых усилий.

Найдите минутку, чтобы просмотреть показатели оттока актива и посмотреть, возникли ли какие-либо проблемы с удержанием подписчиков на долгосрочной основе. Помимо этих основных деталей, вы захотите составить какой-нибудь маркетинговый план или схему от продавца, чтобы оценить ваши возможности роста в продвижении по сделке.

Предлагает ли бизнес возможности для расширения в другие ниши?

Это может считаться небольшим риском, если бизнес закрылся, чтобы обслуживать только одну под-нишу на любом рынке.

Покрывает ли бизнес лишь небольшую часть полного потенциала отрасли?

Такая легкая победа означает, что вы можете найти дополнительных поставщиков, которые производят товары, относящиеся к другим нишам и связанным интересам. Дальнейшее расширение охвата за счет включения этих под-нишевых элементов в линейку продуктов по подписке - отличная возможность, которую следует учитывать в процессе комплексной проверки.

Еще одна важная особенность, на которую следует обратить внимание во время вашего первоначального исследования, - это отношения между поставщиком, источником или производителями предметов и владельцем актива. Вы захотите убедиться, что любые соглашения об эксклюзивности или любые наценки на продукт, установленные во время оценки, переходят к вам как новому владельцу бизнеса. Именно здесь наличие переходного периода, гарантирующего, что актив генерирует 50% ежемесячной чистой прибыли или более, до того, как средства будут переведены из условного депонирования продавцу, - это то, что мы постоянно хвалим за то, что предлагаем нашим покупателям. Это особенно выгодно для наших новых покупателей, которые все еще не решаются совершить первое приобретение.

Затем вы захотите посмотреть историю актива и увидеть, были ли какие-либо проблемы или всплески доходов и трафика. Это может быть признаком трендовой под-ниши или категории, которая может иметь некоторую сезонность. Узнайте у продавца, какой тип рекламы он делает, чтобы привлечь новых подписчиков, делал ли он что-нибудь с электронной почтой, социальным маркетингом или контент-маркетингом, и его общие затраты на привлечение клиентов (CAC) должны определить, есть ли возможности для улучшения в маркетинге. тратить.

Если вы уже взломали код бизнес-модели подписки и за эти годы приобрели много подписчиков и ищете лучшее время для выхода, вам также потребуется некоторая подготовительная работа, чтобы получить максимально возможную рентабельность инвестиций.

Что нужно знать продавцам

Если вы планируете продавать свой бизнес по подписке, есть несколько улучшений, которые вы можете сделать сейчас, чтобы получить этот дополнительный капитал, когда вы будете готовы к выходу.

По очевидным причинам вам стоит обратить внимание на раздел покупателей выше; в конце концов, это то, что вашим покупателям будет больше всего интересно узнать о ваших инвестиционных возможностях. Еще одно соображение заключается в том, что вам следует попытаться максимально автоматизировать большинство повседневных операций вашего бизнеса. Обновление вашего веб-сайта, отправка счетов вашим поставщикам и своевременные ответы на сообщения подписчиков должны быть систематизированы, чтобы сделать ваш бизнес более привлекательным для потенциальных покупателей. Всегда спрашивайте себя, как можно упростить передачу бизнеса новому владельцу, чтобы он мог подключиться и работать и как можно скорее начать зарабатывать на своих новых инвестициях.

Помимо того, что ваша бизнес-модель подписки должна быть максимально упрощена, она также должна отражать то клубное чувство, о котором мы упоминали ранее. Бренд подписки должен заставлять вашу аудиторию чувствовать себя частью вашего бренда или группы, а не просто получать товары от вашего бренда каждый месяц в автономном режиме.

Развитие бренда, основанного на подписке, не совсем сложно, но может оказаться долгим и утомительным процессом. Подумайте об идентичности своего бренда с первого дня и постарайтесь избегать каких-либо личностных фигур или людей, чтобы вы могли легко передать актив кому-то другому, когда наступит этот день. Несмотря на то, что создание узнаваемого бренда подписки важно, вы также должны учитывать долю рынка, которую занимает ваш актив, и могут ли другие каналы предоставить вам более крупную часть отрасли в целом.

Ваша платформа для подписки - это всего лишь один шаг к привлечению новых подписчиков. Рассмотрите возможность расширения на другие каналы, такие как социальные сети и электронная почта, чтобы предлагать рекламные акции и новости вашей базе подписчиков, стараясь не потерять это надежное соединение. При этом вы также предлагаете дополнительные возможности монетизации, если вы расширитесь, предлагая собственные продукты с белой этикеткой или цифровые услуги.

Когда все сказано и сделано, чем больше вы сможете выделить свой бизнес среди других услуг по подписке в вашей нише, сделав его инвестиционной возможностью, которую легко передать , тем больше вы сможете требовать гораздо более высокой цены листинга, когда вы выходите.

Стратегии роста бизнеса по подписке

Есть довольно много способов развить бизнес-модель подписки, которая уже начала набирать обороты в своей нише. Добавление новых продуктов в набор - это всегда один из способов сделать это, в то время как более широкий подход к опросу вашей клиентской базы может выявить скрытые болевые точки, с которыми ваши клиенты - которые были подписчиками в течение определенного периода - испытывали какое-то время.

Выбор правильной цены на подписку важен при принятии решения о дальнейшем масштабировании вашей бизнес-модели. Выберите слишком высокую модель дохода, и вы проиграете своей аудитории, уходящей куда-нибудь за меньшие деньги; выберите слишком низкую плату за подписку, и вы потеряете прибыль, которую можно было бы использовать для увеличения вашей следующей рекламной кампании.

Поиск новых клиентов для вашего бизнеса по подписке потребует разработки новых маркетинговых стимулов и других рекламных акций, используемых для того, чтобы ваша целевая аудитория была в восторге от вступления в ваш клуб. Если вы можете включить SaaS в свою модель, вы сможете в дальнейшем воспользоваться преимуществами этого потока доходов, чтобы ваш бизнес выделялся еще больше, если вы решите выйти и получить огромную долю капитала для своего следующего увлеченного проекта. Чтобы управлять успешным бизнесом по подписке, вам нужно будет посмотреть на доступные модели ценообразования подписки, используемые в вашей нише, рассмотреть уровень удержания клиентов и поддерживать прочные отношения с клиентами, предоставляя все, что им нужно, в одном месте для отличной подписки. Стоимость.

Ресурсы, чтобы узнать больше

Хотите узнать больше о бизнес-модели подписки?

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам лучше понять эту модель и историю того, как она стала такой популярной моделью подписки для владельцев бизнеса в глобальном масштабе.

История бизнес-модели подписки в Википедии

В этой статье из Википедии сообщается, что эта бизнес-модель существует с 17 века и адаптирована к более цифровому подходу в современном обществе с популярными услугами, подобными упомянутым в этой статье.

Вы в восторге от бизнеса по подписке?

Если вы хотите исключить догадки из бизнес-модели подписки и сосредоточиться на оптимизации своего бизнеса для получения большей прибыли, вы можете отправиться на нашу торговую площадку и просмотреть наши текущие списки компаний по подписке. Обычно легче развивать бизнес, который уже зарабатывает деньги, чем начинать его с нуля.

В качестве альтернативы, возможно, у вас уже есть прибыльная платформа для подписки, с которой вы готовы выйти.

В этом случае вы можете захотеть заработать на том, что вы создали, продав свой бизнес по подписке с огромным приростом капитала. Если это вы, нажмите здесь, чтобы узнать, как получить оценку вашего бизнеса или начать следующий шаг к достижению бизнес-целей уже сегодня.