订阅商业模式解释

订阅业务模式在过去几年中越来越受欢迎。

与您可以在我们的市场上找到的其他货币化相比，我们没有花太多时间来写这个特定的模型，部分原因是我们直到最近才看到足够数量的优质资产符合我们的审查标准。

越来越多的企业家正在学习如何构建这些类型的资产，同时每年都能产生稳定的利润，因为它们提供的启动成本类似于直销业务模式的成本更低。 一旦您破解了这种货币化的代码并将您的运营系统化，这种模式就会提供巨大的投资回报 (ROI) 机会。

订阅企业可能会为其订阅者提供服务，例如软件即服务 (SaaS)、数字下载服务、流媒体服务，或者我们最近看到的是为基于粉丝的俱乐部、主题或体育活动以换取每月订阅费。 对于希望进入数字资产收购领域的人来说，这是一个很好的机会，因为一旦您在自己的利基市场中建立了品牌，就可以很容易地扩展这些类型的资产。

真实订阅业务的例子

如今，当每家咖啡店都挤满了杂志和新闻文章时，有大量订阅业务正在从曾经被认为是按需印刷的服务转型。 订阅业务模式现在已经转向我们喜爱和每天使用的数字平台——所有这些都只收取少量月费。 以下是一些订阅公司，可在您建立自己的基于订阅的帝国时为您提供一些动力。

Spotify

大多数人都知道瑞典音乐流媒体和媒体服务提供商 Spotify，这是有充分理由的。 Spotify 拥有超过 1.38 亿付费用户，是基于订阅的商业模式提供的真正潜力的最好例子之一。

亚马逊 Prime

面对现实吧。 今天，您很难找到一种尚未以某种方式与亚马逊建立联系的商业模式。 这并不止于亚马逊 Prime 服务的订阅模式。 在客户已经使用和喜爱的平台内提供订阅只会让这家电子商务巨头更容易向其 Prime 服务追加销售。 这就是为什么我们决定将 Amazon Prime 对这种商业模式的方法纳入我们的首选，以获取该领域的最佳范例。

我们现在大致了解如何扩展这种商业模式以在全球范围内产生数百万的订阅收入，以及如何将这种货币化融入其他已经为您实施的商业模式中。 然后让我们深入探讨订阅模式的利弊，以更好地了解它可以为潜在投资者提供什么。

订阅商业模式的优点

在决定收购已建立的订阅业务并权衡我们在市场上提供的其他货币化的利弊时，您可能想知道为什么这种模式是一个绝佳的机会。 服务提供商开始意识到这种模式为经常性收入流提供的潜力，并且免费增值帐户持有人无法使用一些附加组件，它可以提供巨大的扩展潜力，这在构建基于一次性购买的模型时是不常见的.

成本

与许多其他模式相比，此业务模式提供的一大优势是维护此资产的成本。 让我们以我们之前使用的基于风扇的盒子集为例。 在与您的供应商就将包含在您的新订阅者和现有订阅者的序列中的产品和项目达成协议后，您无需做太多其他事情，因为您的供应商通常会直接随您的包装详细说明一起运​​送这些项目。

如果丢失或损坏，将没有库存成本或需要更换的物品，因为供应商将是最常处理这些问题的人。

产品多元化

这种模式最好的部分是，您可以拥有如此广泛的产品和项目来提供给您的订阅者，以便将他们保留在您的销售渠道中。 以我们之前使用的 Spotify 为例。 当然，Spotify 订阅者可以在其他平台上找到他们正在寻找的内容，但是当你在一个地方为订阅者提供他们想要的一切时，你会让他们很难考虑更换和支付另一个提供商，因为他们已经习惯了你的服务。

对于订阅框项目方法，您可以每月向订阅者发送与其兴趣相关的新产品或特定利基市场的最新趋势。 这对于那些已经喜欢他们的业务所在的利基市场的人来说非常有用，因为它提供了不同的创意，您可以尝试让新订阅者进入您的营销渠道，并获得第一手经验。

品牌认知度

通过为您的订阅者建立俱乐部或团体的感觉，您建立的不仅仅是给定产品或项目的名称，而是您的订阅者希望成为其中一部分的感觉。

例如，让我们围绕为喜欢流行运动的人准备的套装来发展订阅业务。 提供一项服务，提供该利基市场的一系列热门产品、该运动的最新信息以及顶级运动员的最新信息，以及其他品牌目前不向其客户提供的其他周到项目，让您的订阅者有理由留在您的俱乐部.

这就是为什么如此多的企业家将他们的业务目标调整为将这些类型的资产与越来越多的在线团体结合起来的原因。 一旦你为这个模型自动化了你的运营并建立了一个你的订阅者喜欢并继续想要感觉他们是其中一部分的可靠品牌，它可能是一个很好的经常性收入流，当自动化时，它也可能是非常被动的. 这一切听起来都是一个很好的机会，但我们不要忘记您应该考虑这个模型的一些缺点。

订阅商业模式的缺点

这种商业模式的最大缺点是您的利润可能不如销售自己的数字产品或商标产品那么大。

除了这种模式依赖外包内容提供商、盒装产品制造商和其他第三方供应商的帮助外，您还需要快速扩大订阅者群，以便开始看到任何显着的回报。 您还需要将他们作为订阅者保留一个多月，并确保您的客户生命周期价值 (CLV) 数字与您的营销支出相关，以便获得新订阅者。

找到一个可以持续而不仅仅是趋势的利基市场，采购可以为新订户和现有订户排序的项目，并在保持盈利的同时实现自动化操作，难怪为什么这种模式在开始时更难起步从头开始。 这就是为什么我们建议从我们已经为您完成启动工作的市场收购一个成熟的产生现金的订阅业务。

既然我们已经介绍了订阅业务模型的精彩和不太好的细节，那么我们将深入探讨在获得这种货币化时应该注意什么的主题。

买家需要知道什么

无论您是首次购买者还是希望使您的数字资产组合多样化，在对这些类型的资产进行尽职调查时，您都必须注意一些事项。

显然，您需要确保已提供基本信息，例如损益 (P&L) 表以及实际卖家拥有的所有账户和文件。 这将涉及通过登录他们的分析来验证卖家的收入和流量。 单独相信屏幕截图是不可取的，因为它们可以轻松地被操纵和更改。

还花点时间查看资产的流失率，看看在长期保留订阅者方面是否发生了任何问题。 除了这些基本细节之外，您还需要与卖家制定某种类型的营销计划或大纲，以评估您在交易中的增长机会。

该企业是否提供扩展到其他利基市场的空间？

如果企业关闭自己以只迎合任何市场的一个细分市场，则可能会被视为有点风险。

该业务是否仅涵盖了该行业全部潜力的一小部分？

看到这样的轻松获胜意味着您可以找到其他供应商，这些供应商制造与其他利基和相关利益相关的物品。 通过在您的订阅产品系列中包含这些子利基项目来进一步扩大您的影响力，这是一个很好的机会，也是您在尽职调查过程中需要考虑的事情。

在您的初始研究期间要查看的另一个重要特征是供应商、来源或项目制造商与资产所有者之间的关系。 您需要确保在估值时建立的任何排他性协议或任何产品利润都将转移给您作为业务的新所有者。 在这种情况下，有一个过渡期以确保资产在资金从托管方释放给卖方之前产生 50% 或更多的月净利润，这是我们为买家提供的不断赞誉。 这对于我们仍对首次收购犹豫不决的首次购房者尤其有利。

接下来，您需要查看资产的历史记录，看看是否存在任何问题或收入和流量激增。 这可能是趋势子细分市场或可能具有季节性的类别的标志。 从卖家那里了解它为吸引新订阅者而做的广告类型，是否在电子邮件、社交或内容营销方面做了任何事情，以及它的总体客户获取成本 (CAC) 是看营销是否有改进的空间花费。

如果您已经破解了订阅商业模式的密码并多年来获得了许多订阅者，并且正在寻找退出的最佳时机，那么一些准备工作也将是为了获得最佳的投资回报率。

卖家需要知道什么

如果您打算出售订阅业务，现在可以进行一些改进，以便在准备退出时获得额外资金。

出于显而易见的原因，您需要注意上面的买家部分； 毕竟，这是您的买家最有兴趣了解您的投资机会的地方。 另一个考虑因素是，您应该尝试尽可能将您的业务的大部分日常运营自动化。 更新您的网站、向供应商发送发票以及及时回复订阅者的消息都应该系统化，以使您的业务对潜在买家更具吸引力。 始终问问自己，如何才能更轻松地将业务移交给新所有者，让他们可以即插即用，并尽快开始从新投资中获利。

除了让你的订阅商业模式尽可能精简之外，它还应该代表我们之前提到的那种俱乐部般的感觉。 您的订阅品牌应该让您的受众觉得他们是您的品牌或群体的一部分，而不仅仅是每个月都以断断续续的方式接收来自您品牌的商品。

发展基于订阅的品牌并不难，但可能是一个漫长而乏味的过程。 从第一天起就考虑您的品牌标识，并尽量避免任何受个性驱动的人物或人物，以便在那天到来时轻松地将资产移交给其他人。 虽然建立一个可识别的订阅品牌很重要，但您还应该考虑您的资产拥有的市场份额以及其他渠道是否可以为您提供整个行业的更大份额。

您的订阅平台只是获得新订阅者的一步。 考虑扩展到其他渠道，例如社交媒体和电子邮件，向您的订阅者群提供促销和新闻，确保不会失去可信赖的联系。 这样做时，如果您扩展到提供自己的白标产品或数字服务，您还可以提供额外的货币化机会。

总而言之，您越能让您的业务在您的利基市场中从其他订阅服务中脱颖而出，同时使其成为易于交付的投资机会，您就越能够要求更高的上市价格你退出。

订阅业务增长策略

有很多方法可以发展订阅业务模式，该模式已经开始在其利基市场中获得一些吸引力。 将新产品添加到套装中始终是实现此目的的一种方法，同时对您的客户群采取更多的调查外展方法可以发现您的客户（已经订阅了一段时间）已经经历了一段时间的隐藏痛点。

在决定如何进一步扩展您的业务模式时，选择正确的订阅定价很重要。 选择一个太高的收入模式，你就会输给你的观众，因为他们会花更少的钱去别处； 选择太低的订阅费，您就会失去可用于提升下一个广告系列的利润率。

为您的订阅业务寻找新客户将需要策划新的营销激励措施和其他促销活动，以让您的目标受众对加入您的俱乐部感到兴奋。 如果您可以将 SaaS 纳入您的模型，那么您可以进一步获得这种收入流的好处，如果您决定退出并为下一个激情项目获得大量资金，您的业务将更加突出。 要管理成功的订阅业务，您需要查看在您的利基市场中使用的可用订阅定价模型，考虑您的客户保留率，并通过在一个地方提供他们所需的一切以获得优质订阅来保持您的客户关系牢固成本。

了解更多信息的资源

有兴趣了解有关订阅业务模型的更多信息吗？

以下是一些资源，可让您更好地了解这种模式以及它如何成为全球范围内企业主如此流行的订阅模式背后的历史。

维基百科的订阅商业模式历史

维基百科的这篇文章报道称，这种商业模式实际上自 17 世纪以来就已经存在，并且已经适应了当今社会更加数字化的方法，以及本文中提到的流行服务。

您对订阅业务感到兴奋吗？

如果您想摆脱订阅业务模式的猜测，并专注于优化您的业务以产生更大的利润，您可能需要前往我们的市场并查看我们当前的订阅业务列表。 与从头开始相比，发展已经赚钱的企业通常更容易。

或者，也许您已经拥有一个可以从中获利的订阅平台。

在这种情况下，您可能希望通过出售订阅业务以获得巨额资本收益来兑现您所创造的东西。 如果这就是您，请单击此处了解如何为您的企业进行估值或开始下一步以实现您的业务目标。