Le modèle commercial de l'abonnement expliqué

Le modèle commercial de l'abonnement a gagné en popularité au cours des dernières années.

Nous n'avons pas passé beaucoup de temps à écrire sur ce modèle particulier par rapport à d'autres monétisations que vous pouvez trouver sur notre marché en partie parce que nous n'avons pas vu un nombre suffisant d'actifs de qualité répondant à nos normes de contrôle jusqu'à récemment.

De plus en plus d'entrepreneurs apprennent à créer ces types d'actifs tout en produisant des bénéfices constants d'une année sur l'autre, car ils offrent moins de coûts de démarrage similaires à ceux du modèle commercial de dropshipping. Une fois que vous avez déchiffré le code de cette monétisation et systématisé vos opérations, ce modèle offre une énorme opportunité de retour sur investissement (ROI).

Les entreprises d'abonnement peuvent offrir à leurs abonnés un service, tel qu'un logiciel en tant que service (SaaS), des services de téléchargement numérique, des services de streaming, ou ce que nous avons vu plus récemment est un coffret de produits physiques pour les clubs de fans, les thèmes ou activités sportives en échange d'un abonnement mensuel. C'est une excellente opportunité pour quelqu'un qui cherche à percer dans le monde des acquisitions de propriétés numériques, car une fois que vous avez établi une marque dans votre créneau, vous pouvez faire évoluer ces types d'actifs assez facilement.

Exemples d'entreprises d'abonnement réelles

Il existe aujourd'hui des tonnes d'entreprises d'abonnement qui font la transition de ce qui était autrefois considéré comme un service d'impression à la demande à l'époque où chaque café était encombré de magazines et d'articles de presse. Le modèle commercial de l'abonnement a maintenant fait un pivot vers les plateformes numériques que nous aimons et utilisons quotidiennement, le tout pour un petit abonnement mensuel. Voici quelques sociétés d'abonnement pour vous motiver lors de la création de votre propre empire par abonnement.

Spotify

La plupart des gens connaissent le fournisseur suédois de services multimédias et de streaming musical Spotify et pour cause. Avec plus de 138 millions d'abonnés payants pour son service, Spotify est l'un des meilleurs exemples du véritable potentiel qu'offre le modèle commercial basé sur l'abonnement.

Amazon Prime

Avouons-le. Vous seriez mis au défi de trouver aujourd'hui un modèle commercial qui n'a pas établi de lien avec Amazon d'une manière ou d'une autre. Cela ne s'arrête pas au modèle d'abonnement Amazon pour son service Prime. Offrir un abonnement au sein d'une plate-forme que ses clients utilisent déjà et adorent ne fait que rendre la vente incitative à son service Prime beaucoup plus facile pour ce géant du commerce électronique. C'est pourquoi nous avons décidé d'inclure l'approche d'Amazon Prime pour ce modèle commercial dans nos meilleurs choix pour les meilleurs exemples à suivre dans cet espace.

Nous avons maintenant une idée générale de la façon dont ce modèle commercial peut être mis à l'échelle pour générer des millions de revenus d'abonnement à travers le monde et comment cette monétisation pourrait être intégrée à d'autres modèles commerciaux déjà en cours pour vous. Examinons ensuite plus en détail les avantages et les inconvénients du modèle d'abonnement pour mieux comprendre ce qu'il peut offrir aux investisseurs potentiels.

Les avantages du modèle commercial de l'abonnement

Au moment de décider d'acquérir une entreprise d'abonnement établie et de peser le pour et le contre par rapport aux autres monétisations que nous proposons sur notre marché, vous vous demandez peut-être pourquoi ce modèle se présente comme une excellente opportunité. Les fournisseurs de services commencent à réaliser le potentiel qu'offre ce modèle pour un flux de revenus récurrent, et avec certains modules complémentaires non disponibles pour les titulaires de compte freemium, il peut offrir un énorme potentiel de mise à l'échelle qui n'est pas couramment rencontré avec la construction d'un modèle basé sur des achats ponctuels .

Coût

L'un des grands avantages de ce modèle commercial par rapport à de nombreux autres modèles est le coût de maintenance de cet actif. Prenons l'exemple du coffret à base de ventilateurs que nous avons utilisé plus tôt. Après avoir conclu un accord avec votre fournisseur sur les produits et articles qui seront inclus dans votre séquence pour les abonnés nouveaux et existants, vous n'avez pas grand-chose d'autre à faire, car votre fournisseur expédiera souvent ces articles directement avec vos instructions détaillées sur l'emballage.

Il n'y aura aucun coût d'inventaire ou d'articles à remplacer s'ils sont perdus ou endommagés, car le fournisseur sera celui qui traitera le plus souvent ces problèmes.

Diversification des produits

La meilleure partie de ce modèle est que vous pouvez avoir une si large gamme de produits et d'articles à offrir à vos abonnés afin de les garder dans votre entonnoir de vente. Prenons l'exemple de Spotify que nous avons utilisé plus tôt. Bien sûr, les abonnés Spotify peuvent trouver le contenu qu'ils recherchent sur d'autres plateformes, mais lorsque vous donnez à vos abonnés tout ce qu'ils peuvent souhaiter en un seul endroit, il leur est difficile d'envisager de changer de fournisseur et de payer un autre fournisseur, car ils le sont déjà. habitué à votre service.

En ce qui concerne l'approche par abonnement, vous pouvez envoyer mensuellement à vos abonnés de nouveaux produits liés à leurs intérêts ou les dernières tendances dans ce créneau spécifique. C'est idéal pour ceux qui aiment déjà le créneau dans lequel se trouve leur entreprise, car il propose différentes créations que vous pouvez essayer d'attirer de nouveaux abonnés dans votre entonnoir de marketing en ayant une expérience de première main.

Reconnaissance de la marque

En créant un sentiment de club ou de groupe pour vos abonnés, vous créez plus qu'un simple nom pour un produit ou un article donné, mais un sentiment dont vos abonnés aimeraient faire partie.

Prenons, par exemple, le développement d'une activité d'abonnement autour d'un coffret pour ceux qui aiment un sport populaire. Fournir un service qui offre un coffret de produits tendance dans ce créneau, des informations actuelles pour ce sport avec des mises à jour sur les meilleurs athlètes et d'autres articles réfléchis qu'aucune autre marque ne propose actuellement à ses clients donne à votre abonné une raison de rester dans votre club .

C'est pourquoi tant d'entrepreneurs ont orienté leurs objectifs commerciaux vers l'incorporation de ces types d'actifs maintenant avec de plus en plus de groupes se formant en ligne. Une fois que vous avez automatisé vos opérations pour ce modèle et que vous avez construit une marque solide que vos abonnés adorent et continuent de vouloir sentir qu'ils en font partie, cela peut être une excellente source de revenus récurrents qui, lorsqu'elle est automatisée, peut également être assez passive. . Tout cela semble être une excellente opportunité, mais n'oublions pas que ce modèle présente également quelques inconvénients que vous devriez considérer.

Les inconvénients du modèle commercial de l'abonnement

Le plus gros inconvénient de ce modèle commercial est que vos marges pourraient ne pas être aussi importantes que, disons, vendre vos propres produits numériques ou articles de marque.

Outre la dépendance de ce modèle à l'aide de fournisseurs de contenu externalisés, de fabricants d'articles de boîte et d'autres fournisseurs tiers, vous devrez développer rapidement votre base d'abonnés afin de commencer à obtenir des retours importants. Vous devrez également les conserver en tant qu'abonnés pendant plus d'un mois et vous assurer que vos numéros de valeur à vie client (CLV) sont rentables par rapport à vos dépenses marketing afin d'acquérir de nouveaux abonnés.

Trouver un créneau qui peut être durable et pas seulement tendance, rechercher des éléments pouvant être séquencés pour les abonnés nouveaux et existants et automatiser les opérations tout en maintenant des marges rentables, il n'est pas étonnant que ce modèle soit beaucoup plus difficile à démarrer au démarrage. de zéro. C'est pourquoi nous vous suggérons d'acquérir une entreprise d'abonnement génératrice de trésorerie établie sur notre marché qui a déjà fait le travail de démarrage pour vous.

Maintenant que nous avons couvert les détails impressionnants et pas si grands du modèle commercial de l'abonnement, nous abordons ensuite le sujet de ce que vous devez rechercher lors de l'acquisition de cette monétisation.

Ce que les acheteurs doivent savoir

Que vous soyez un premier acheteur ou que vous cherchiez à diversifier votre portefeuille de propriétés numériques, vous devez faire attention à quelques éléments lorsque vous effectuez votre diligence raisonnable sur ces types d'actifs.

De toute évidence, vous devrez vous assurer que les éléments de base ont été fournis, tels que la feuille de profits et pertes (P&L) et tous les comptes et documents détenus par le vendeur réel. Cela impliquera de vérifier les revenus et le trafic du vendeur en se connectant à ses analyses. Il n'est jamais conseillé de se fier uniquement aux captures d'écran, car elles peuvent être facilement manipulées et modifiées avec peu d'effort.

Prenez également un moment pour passer en revue les taux de désabonnement de l'actif et voir si des problèmes se sont produits pour garder les abonnés à plus long terme. Mis à part ces détails de base, vous souhaiterez établir un type de plan marketing ou un aperçu du vendeur afin d'évaluer vos opportunités de croissance pour l'avenir de la transaction.

L'entreprise offre-t-elle la possibilité de se développer dans d'autres créneaux ?

Cela peut être considéré comme un peu risqué si l'entreprise s'est fermée pour répondre à un seul sous-niche de n'importe quel marché.

L'entreprise ne couvre-t-elle qu'une petite partie du plein potentiel de l'industrie ?

Voir un gain facile comme celui-ci signifie que vous pourriez trouver des fournisseurs supplémentaires qui fabriquent des articles liés à d'autres niches et intérêts connexes. Élargir davantage votre portée en incluant ces éléments de sous-créneau dans votre gamme de produits d'abonnement est une excellente opportunité et un élément à prendre en compte lors de votre processus de diligence raisonnable.

Une autre caractéristique importante à examiner lors de votre recherche initiale est la relation entre le fournisseur, la source ou les fabricants d'articles et le propriétaire de l'actif. Vous voudrez vous assurer que tout accord d'exclusivité ou toute marge de produit établie au moment de l'évaluation vous sera transféré en tant que nouveau propriétaire de l'entreprise. C'est là qu'avoir une période de transition pour s'assurer que l'actif génère 50% du bénéfice net mensuel ou plus avant que les fonds ne soient libérés de l'entiercement au vendeur est quelque chose que nous obtenons constamment des éloges pour offrir à nos acheteurs. Ceci est particulièrement avantageux pour nos primo-accédants qui hésitent encore à faire leur première acquisition.

Ensuite, vous voudrez examiner l'historique de l'actif et voir s'il y a eu des problèmes ou des pics de revenus et de trafic. Cela pourrait être le signe d'une sous-niche tendance ou d'une catégorie qui pourrait avoir une certaine saisonnalité. Renseignez-vous auprès du vendeur sur le type de publicité qu'il fait pour attirer de nouveaux abonnés, s'il a fait quelque chose avec le marketing par e-mail, social ou de contenu, et son coût global d'acquisition de clients (CAC) est de voir s'il y a place à l'amélioration du marketing passer.

Si vous avez déjà déchiffré le code du modèle économique de l'abonnement et gagné de nombreux abonnés au fil des ans et que vous recherchez le meilleur moment pour faire votre sortie, un travail de préparation sera également nécessaire afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement possible.

Ce que les vendeurs doivent savoir

Si vous envisagez de vendre votre entreprise d'abonnement, vous pouvez apporter quelques améliorations dès maintenant pour gagner ce capital supplémentaire lorsque vous serez prêt à vous retirer.

Pour des raisons évidentes, vous voudrez faire attention à la section des acheteurs ci-dessus ; après tout, c'est ce qui intéressera le plus vos acheteurs à en savoir plus sur votre opportunité d'investissement. Une autre considération est que vous devriez essayer d'automatiser autant que possible la plupart des opérations quotidiennes de votre entreprise. La mise à jour de votre site Web, l'envoi de factures à vos fournisseurs et la réponse aux messages des abonnés en temps opportun doivent tous être systématisés pour rendre votre entreprise plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Demandez-vous toujours comment vous pouvez rendre l'entreprise plus facile à transmettre au nouveau propriétaire, dans lequel ils peuvent brancher et jouer et commencer à gagner de l'argent avec leur nouvel investissement dès que possible.

En plus de rendre votre modèle commercial d'abonnement aussi rationalisé que possible, il devrait également représenter ce sentiment de club que nous avons mentionné plus tôt. Votre marque d'abonnement doit donner à votre public l'impression qu'il fait partie de votre marque ou de votre groupe et pas seulement qu'il reçoit des articles de votre marque chaque mois de manière déconnectée.

Développer une marque par abonnement n'est pas vraiment difficile, mais cela peut être un processus long et fastidieux. Pensez à l'identité de votre marque dès le premier jour et essayez d'éviter tout personnage ou personne axé sur la personnalité afin de pouvoir facilement céder l'actif à quelqu'un d'autre le jour venu. Bien qu'il soit important d'établir une marque d'abonnement reconnaissable, vous devez également considérer la part de marché de votre actif et si d'autres canaux pourraient vous fournir une plus grande partie de l'industrie dans son ensemble.

Votre plateforme d'abonnement n'est qu'une étape pour gagner de nouveaux abonnés. Envisagez de vous étendre sur d'autres canaux, tels que les médias sociaux et le courrier électronique, pour offrir des promotions et des nouvelles à votre base d'abonnés, en vous assurant de ne pas perdre cette connexion de confiance. Ce faisant, vous offrez également des opportunités de monétisation supplémentaires si vous développez vos propres produits ou services numériques en marque blanche.

En fin de compte, plus vous pourrez démarquer votre entreprise des autres services d'abonnement de votre créneau tout en en faisant une opportunité d'investissement facile à saisir, plus vous pourrez exiger un prix d'inscription beaucoup plus élevé lorsque vous faites votre sortie.

Stratégies de croissance des entreprises par abonnement

Il existe de nombreuses façons de développer un modèle commercial d'abonnement qui a déjà commencé à gagner du terrain dans son créneau. L'ajout de nouveaux produits à un coffret est toujours un moyen d'y parvenir, tandis qu'adopter une approche plus large par sondage auprès de votre clientèle pourrait révéler des problèmes cachés que vos clients, abonnés depuis un certain temps, connaissent depuis un certain temps.

Il est important de choisir le bon tarif d'abonnement pour décider comment faire évoluer votre modèle commercial. Choisissez un modèle de revenus trop élevé et vous perdez face à votre public qui va ailleurs pour moins cher ; choisissez des frais d'abonnement trop bas et vous perdez des marges bénéficiaires qui pourraient être utilisées pour booster votre prochaine campagne publicitaire.

Trouver de nouveaux clients pour votre entreprise d'abonnement nécessitera l'organisation de nouvelles incitations marketing et d'autres promotions utilisées pour enthousiasmer votre public cible à l'idée de faire partie de votre club. Si vous pouvez intégrer le SaaS dans votre modèle, vous pouvez profiter davantage des avantages de cette source de revenus pour que votre entreprise se démarque encore plus si vous décidez de vous retirer et de gagner une énorme partie du capital pour votre prochain projet passion. Pour gérer une entreprise d'abonnement réussie, vous devrez examiner les modèles de tarification d'abonnement disponibles utilisés dans votre créneau, tenir compte de vos taux de fidélisation de la clientèle et maintenir vos relations clients solides en fournissant tout ce dont ils ont besoin en un seul endroit pour un excellent abonnement. Coût.

Ressources pour en savoir plus

Vous souhaitez en savoir plus sur le modèle commercial de l'abonnement ?

Voici quelques ressources pour vous donner une meilleure compréhension de ce modèle et de l'histoire de la façon dont il est devenu un modèle d'abonnement si populaire pour les propriétaires d'entreprise à l'échelle mondiale.

Historique du modèle commercial d'abonnement de Wikipédia

Cet article de Wikipédia rapporte que ce modèle économique existe depuis le 17ème siècle et s'est adapté à une approche plus numérique dans la société d'aujourd'hui, avec des services populaires comme ceux mentionnés dans cet article.

Êtes-vous enthousiasmé par les entreprises d'abonnement?

Si vous souhaitez éliminer les conjectures du modèle commercial de l'abonnement et vous concentrer sur l'optimisation de votre entreprise pour générer un profit plus important, vous voudrez peut-être vous rendre sur notre marché et consulter nos listes d'entreprises par abonnement actuelles. Il est généralement plus facile de développer une entreprise qui gagne déjà de l'argent que d'en démarrer une à partir de zéro.

Alternativement, vous avez peut-être déjà une plate-forme d'abonnement lucrative dont vous êtes prêt à vous retirer.

Dans ce cas, vous cherchez peut-être à rentabiliser ce que vous avez créé en vendant votre entreprise d'abonnement pour un gain en capital énorme. Si c'est vous, cliquez ici pour savoir comment vous pouvez recevoir une évaluation pour votre entreprise ou commencer la prochaine étape pour atteindre vos objectifs commerciaux aujourd'hui.