サブスクリプションビジネスモデルの説明

サブスクリプションビジネスモデルは、過去数年にわたって人気を集めています。

最近まで私たちの審査基準を満たす十分な数の質の高い資産が見られなかったという理由もあり、市場で見られる他の現金化と比較して、この特定のモデルについて書くことに多くの時間を費やしていません。

ドロップシッピングビジネスモデルと同様の初期費用が少ないため、より多くの起業家がこれらのタイプの資産を構築する方法を学び、同時に前年比で一貫した利益を生み出しています。 この収益化のコードを解読して運用をシステム化すると、このモデルは大きな投資収益率（ROI）の機会を提供します。

サブスクリプションビジネスは、サービスとしてのソフトウェア（SaaS）、デジタルダウンロードサービス、ストリーミングサービスなどのサービスをサブスクライバーに提供する場合があります。最近見たのは、ファンベースのクラブ、テーマ、または月額購読料と引き換えにスポーツ活動。 これは、デジタル資産の取得の世界に参入しようとしている人にとって絶好の機会です。ニッチ市場でブランドを確立すると、これらのタイプの資産を非常に簡単に拡張できるからです。

実際のサブスクリプションビジネスの例

今日、多くのサブスクリプションビジネスがあり、かつてはすべてのコーヒーショップが雑誌やニュース記事でいっぱいだったときにオンデマンド印刷サービスと見なされていたサービスから移行しています。 サブスクリプションビジネスモデルは、私たちが愛し、毎日使用しているデジタルプラットフォームに軸足を移しました。すべて、少額の月額料金で利用できます。 独自のサブスクリプションベースの帝国を構築する際にモチベーションを与えるためのサブスクリプション会社をいくつか紹介します。

Spotify

ほとんどの人はスウェーデンの音楽ストリーミングおよびメディアサービスプロバイダーであるSpotifyを知っており、それには正当な理由があります。 Spotifyは、そのサービスに対して1億3800万を超える有料サブスクライバーを抱えており、サブスクリプションベースのビジネスモデルが提供する真の可能性を示す最良の例の1つです。

アマゾンプライム

それに直面しよう。 今日、何らかの形でアマゾンとのつながりを形成していないビジネスモデルを見つけるのは難しいでしょう。 これは、PrimeサービスのAmazonサブスクリプションモデルにとどまりません。 顧客がすでに使用していて愛しているプラ​​ットフォーム内でサブスクリプションを提供することは、このeコマースの巨人にとってプライムサービスへのアップセルをはるかに簡単にするだけです。 これが、この分野で従うべき最良の例として、このビジネスモデルに対するAmazonPrimeのアプローチをトップピックに含めることにした理由です。

これで、このビジネスモデルを拡張して、世界中で数百万のサブスクリプション収益を生み出す方法と、この収益化をすでに進行中の他のビジネスモデルに組み込む方法についての一般的な考え方がわかりました。 次に、サブスクリプションモデルの長所と短所を詳しく調べて、潜在的な投資家に何を提供できるかをよりよく理解しましょう。

サブスクリプションビジネスモデルの長所

確立されたサブスクリプションビジネスを買収することを決定し、私たちが市場で提供する他の収益化と長所と短所を比較検討するとき、なぜこのモデルが素晴らしい機会として際立っているのか疑問に思うかもしれません。 サービスプロバイダーは、このモデルが継続的な収益源にもたらす可能性を認識し始めており、フリーミアムアカウントの所有者が利用できないアドオンを使用すると、1回限りの購入に基づくモデルの構築では一般的に経験されない大きなスケーリングの可能性を提供できます。 。

料金

このビジネスモデルが他の多くのモデルに対して提供する大きな利点の1つは、この資産を維持するためのコストです。 前に使用したファンベースのボックスセットの例を見てみましょう。 新規および既存のサブスクライバーのシーケンスに含まれる製品とアイテムについてサプライヤーと合意した後、サプライヤーはパッケージの詳細な指示とともにこれらのアイテムを直接出荷することが多いため、他に行うことはほとんどありません。

これらの問題を最も頻繁に処理するのはサプライヤであるため、紛失または破損した場合の在庫コストや交換するアイテムはありません。

製品の多様化

このモデルの最良の部分は、販売ファネルにそれらを維持するために、サブスクライバーに提供する非常に幅広い製品やアイテムを用意できることです。 前に使用したSpotifyの例を見てください。 確かに、Spotifyのサブスクライバーは他のプラットフォームで探しているコンテンツを見つけることができますが、サブスクライバーに必要なものをすべて1か所で提供すると、別のプロバイダーに切り替えて支払うことを検討するのが難しくなります。あなたのサービスに慣れています。

サブスクリプションボックスアイテムアプローチに関しては、毎月、サブスクライバーの興味や特定のニッチの最新トレンドに関連する新製品をサブスクライバーに送信できます。 これは、ビジネスのニッチをすでに愛している人に最適です。さまざまなクリエイティブを提供して、新しいサブスクライバーを直接体験してマーケティングファネルに引き込むことができるからです。

ブランド認知

購読者にクラブやグループの気持ちを確立することで、特定の製品やアイテムの名前だけでなく、購読者が参加したいという気持ちを構築することができます。

たとえば、人気のあるスポーツを楽しむ人のためのボックスセットを中心にサブスクリプションビジネスを成長させましょう。 そのニッチで流行の製品のボックスセットを提供するサービス、トップアスリートの最新情報を含むそのスポーツの最新情報、および他のブランドが現在顧客に提供していないその他の思慮深いアイテムを提供することで、加入者はクラブにとどまる理由を得ることができます。 。

これが、非常に多くの起業家が、オンラインで形成されるグループが増えるにつれて、これらのタイプの資産を組み込むことに向けてビジネス目標を調整している理由です。 このモデルの運用を自動化し、チャンネル登録者が愛し、自分たちがその一部であると感じ続けたいという確固たるブランドを構築すると、それは大きな経常収益源になり、自動化すると非常に受動的になる可能性があります。 。 これはすべて素晴らしい機会のように聞こえますが、このモデルには考慮すべきいくつかの欠点もあることを忘れないでください。

サブスクリプションビジネスモデルの短所

このビジネスモデルの最大の欠点は、たとえば、独自のデジタル製品や商標アイテムを販売するほどマージンが大きくない可能性があることです。

アウトソーシングされたコンテンツプロバイダー、ボックスアイテムのメーカー、およびその他のサードパーティサプライヤーの助けを借りてこのモデルに依存していることは別として、大きな利益を得るには、サブスクライバーベースを迅速に拡大する必要があります。 また、新しいサブスクライバーを獲得するには、それらを1か月以上サブスクライバーとして保持し、マーケティング費用に関連して顧客生涯価値（CLV）の数値が有益であることを確認する必要があります。

トレンドだけでなく持続可能であるニッチを見つけ、新規および既存の加入者のために順序付けできるアイテムを調達し、収益性の高いマージンを維持しながら運用を自動化することで、このモデルを開始するときに着手するのがはるかに難しいのも不思議ではありませんゼロから。 そのため、すでにスタートアップ作業を行っている、確立された資金生成サブスクリプションビジネスをマーケットプレイスから取得することをお勧めします。

サブスクリプションビジネスモデルのすばらしい詳細とそれほど優れていない詳細について説明したので、次に、この収益化を取得する際に注意すべき点について詳しく説明します。

バイヤーが知っておくべきこと

初めての購入者であろうと、デジタルプロパティのポートフォリオの多様化を検討している場合であろうと、これらのタイプの資産に対してデューデリジェンスを実行する際に注意しなければならないことがいくつかあります。

明らかに、損益（P＆L）シートや、実際の販売者が所有するすべてのアカウントとドキュメントなどの基本事項が提供されていることを確認する必要があります。 これには、分析にログインして販売者の収入とトラフィックを確認することが含まれます。 スクリーンショットは簡単に操作および変更できるため、スクリーンショットだけを信頼することはお勧めできません。

また、資産の解約率を確認し、加入者を長期的に維持することに問題が発生していないかどうかを確認してください。 これらの基本的な詳細とは別に、取引を進める上での成長の機会を評価するために、販売者からのある種のマーケティング計画または概要を確立する必要があります。

ビジネスは他のニッチに拡大する余地を提供していますか？

いずれかの市場の1つのサブニッチのみに対応するために事業が閉鎖された場合、それは少しリスクと見なされる可能性があります。

ビジネスは業界の潜在能力のごく一部しかカバーしていませんか？

このような簡単な勝利を見ることは、他のニッチや関連する利益に関連するアイテムを製造する追加のサプライヤーを見つけることができることを意味します。 これらのサブニッチアイテムをサブスクリプション製品のラインナップに含めることでリーチをさらに拡大することは、デューデリジェンスプロセス中に検討する絶好の機会であり、何かを検討する必要があります。

最初の調査で確認するもう1つの重要な機能は、サプライヤ、ソース、またはアイテムの製造元と資産の所有者との関係です。 評価時に確立された独占契約または製品マージンが、ビジネスの新しい所有者として引き継がれることを確認する必要があります。 これは、資金がエスクローから売り手に解放される前に、資産が毎月の純利益の50％以上を生み出していることを確認するための移行期間を持つことは、買い手に提供することで絶えず賞賛されるものです。 これは、最初の買収をまだ躊躇している初めての購入者にとって特に有益です。

次に、資産の履歴を調べて、収益とトラフィックに問題や急増があったかどうかを確認します。 これは、トレンドのサブニッチまたはそれに季節性がある可能性のあるカテゴリの兆候である可能性があります。 販売者から、新規加入者を獲得するために行っている広告の種類、電子メール、ソーシャル、またはコンテンツマーケティングで何かを行ったかどうかを調べ、全体的な顧客獲得コスト（CAC）は、マーケティングに改善の余地があるかどうかを確認することです。費やす。

サブスクリプションビジネスモデルのコードをすでに解読し、何年にもわたって多くのサブスクライバーを獲得していて、終了するのに最適な時期を探している場合は、可能な限り最高のROIを獲得するための準備作業も必要になります。

売り手が知っておくべきこと

サブスクリプションビジネスの売却を計画している場合は、終了する準備ができたときに追加の資本を獲得するために、今すぐに実行できるいくつかの改善があります。

明らかな理由から、上記の購入者のセクションに注意を払う必要があります。 結局のところ、それはあなたのバイヤーがあなたの投資機会について学ぶことに最も興味があるものです。 もう1つの考慮事項は、ビジネスの日常業務のほとんどを可能な限り自動化するように努める必要があるということです。 Webサイトの更新、サプライヤへの請求書の送信、およびサブスクライバーのメッセージへのタイムリーな応答はすべて、潜在的な購入者にとってビジネスをより魅力的にするためにシステム化する必要があります。 新しい所有者にビジネスを簡単に引き継ぐにはどうすればよいかを常に自問してください。新しい所有者は、プラグアンドプレイで新しい投資でできるだけ早く収益を上げることができます。

サブスクリプションビジネスモデルを可能な限り合理化することに加えて、それはまた、前述のクラブのような感覚を表す必要があります。 サブスクリプションブランドは、視聴者に、ブランドまたはグループの一部であり、毎月ブランドから切り離された方法でアイテムを受け取るだけではないように感じさせる必要があります。

サブスクリプションベースのブランドを成長させることは必ずしも難しいことではありませんが、それは長くて退屈なプロセスになる可能性があります。 初日からブランドのアイデンティティについて考え、その日が来たときに他の誰かに資産を簡単に渡すことができるように、個性に基づく人物や人を避けるようにしてください。 認識可能なサブスクリプションブランドを確立することは重要ですが、資産の市場シェアと、他のチャネルが業界全体でより大きな部分を提供できるかどうかも考慮する必要があります。

サブスクリプションプラットフォームは、新しいサブスクライバーを獲得するための1つのステップにすぎません。 ソーシャルメディアや電子メールなどの他のチャネルに拡大して、サブスクライバーベースにプロモーションやニュースを提供し、信頼できる接続を失わないようにすることを検討してください。 そうすることで、独自のホワイトラベル製品やデジタルサービスの提供に拡大した場合に、追加の現金化の機会も提供します。

それがすべて言われ、行われると、あなたのビジネスをあなたのニッチ内の他のサブスクリプションサービスから際立たせ、それを簡単に引き渡すことができる投資機会にすることができれば、それだけあなたははるかに高い上場価格を要求することができますあなたはあなたの出口を作ります。

サブスクリプションビジネスの成長戦略

すでにそのニッチ内である程度の牽引力を獲得し始めているサブスクリプションビジネスモデルを成長させる方法はかなりあります。 ボックスセットに新製品を追加することは、これを行うための1つの方法ですが、顧客ベースに対してより多くの調査アウトリーチアプローチを採用することで、顧客（一定期間加入している）がしばらくの間経験している隠れた問題点を明らかにすることができます。

ビジネスモデルをさらに拡大する方法を決定する際には、適切なサブスクリプション価格を選択することが重要です。 高すぎる収益モデルを選択すると、他の場所に行く視聴者に負けてしまいます。 低すぎるサブスクリプション料金を選択すると、次の広告キャンペーンを後押しするために使用できる利益率を失うことになります。

サブスクリプションビジネスの新しい顧客を見つけるには、ターゲットオーディエンスをクラブに参加させるために使用される新しいマーケティングインセンティブやその他のプロモーションのキュレーションが必要になります。 モデルにSaaSを組み込むことができれば、この収益ストリームのメリットをさらに享受して、次の情熱的なプロジェクトのために終了して巨額の資金を獲得することにした場合に、ビジネスをさらに際立たせることができます。 成功するサブスクリプションビジネスを管理するには、ニッチで使用されている利用可能なサブスクリプション価格モデルを確認し、顧客維持率を考慮し、優れたサブスクリプションのために必要なすべてを1か所で提供することで顧客との関係を強固に保つ必要があります。料金。

詳細情報

サブスクリプションビジネスモデルについてもっと知りたいですか？

このモデルと、それが世界規模でビジネスオーナーにこのような人気のあるサブスクリプションモデルになった経緯をよりよく理解するためのリソースをいくつか紹介します。

ウィキペディアのサブスクリプションビジネスモデルの歴史

ウィキペディアのこの記事は、このビジネスモデルが実際に17世紀から存在し、この記事で言及されているような人気のあるサービスを使用して、今日の社会でよりデジタルなアプローチに適応していることを報告しています。

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