¿Agregar múltiples monetizaciones hace que su negocio de afiliados sea más rentable?

Diversificar el riesgo siempre es algo que se nos dice que hagamos cuando se trata de negocios, pero ¿qué pasa con la diversificación de la recompensa ?

Para averiguar si esta es una estrategia rentable, vamos a comparar los negocios afiliados vendidos en nuestro mercado y ver cómo se desempeñaron a medida que se agregaron más monetizaciones.

Establecer los datos

Antes de entrar en los datos, debemos establecer exactamente cómo se clasifican las empresas en nuestro mercado.

Al ver listados en el mercado, podrá ver todas las monetizaciones de las que una empresa obtiene ingresos. Sin embargo, gracias a nuestro proceso de investigación, también tenemos detalles sobre cuánto contribuye cada monetización a las ganancias generales.

Esto nos permite categorizar cada negocio por la monetización de la que obtiene el mayor porcentaje de sus ganancias, lo que se conoce como la monetización principal. Organizar los datos de esta manera nos permite etiquetar cada negocio, lo que nos ayuda a crear nuestros informes de estado de la industria e informes de datos como este.

Por lo general, es útil mantener una versión limpia de los datos teniendo en cuenta que es posible que algunas empresas solo obtengan un pequeño porcentaje de los ingresos de monetizaciones adicionales. Para el propósito de este estudio de datos, nos enfocamos en las empresas que tienen afiliados como su principal monetización.

Es común que las empresas afiliadas se combinen con otras monetizaciones. Cabe señalar que, aunque Amazon Associates es un programa de afiliados, lo clasificamos como su propia monetización debido al volumen de negocios que vemos que lo utilizan.

Las monetizaciones que hemos visto combinadas con afiliados incluyen

• Asociados de Amazon
• Mostrar anuncio
• Generación de leads
• Producto de información

Analizando los datos

En los últimos dos años, hemos vendido 48 negocios con afiliados como su principal monetización.

Hemos organizado estas empresas según la cantidad de monetizaciones que utilizaron, como se puede ver en la tabla anterior. Si bien no hay tantos datos como nos gustaría, creemos que vale la pena compartir los resultados.

Las empresas afiliadas con dos monetizaciones obtuvieron 64% más de ganancia neta promedio que las empresas con una monetización. También se observa un gran salto en la rentabilidad en lo que respecta al precio medio de venta, que subió un 95% con dos negocios más vendidos.

Esta tendencia continuó cuando se agregó una tercera monetización, con la utilidad neta mensual promedio aumentando 37% de dos monetizaciones y el precio de venta promedio aumentando 31%.

Si bien es interesante, y tal vez un poco sorprendente, ver que las cifras aumentan tanto, no creo que nadie dude de que diversificar los flujos de ingresos es una buena idea, especialmente cuando se trata de sitios afiliados.

Podríamos terminar el informe aquí y concluir que los datos respaldan lo que todos estaban pensando. Sin embargo, esta no sería toda la historia; encontramos mucha más información, especialmente cuando nos sumergimos en listados individuales.

Primero, entraremos en más detalles sobre las combinaciones de monetización más populares con empresas afiliadas.

Dos monetizaciones

Amazon Associates representó 11 de las 18 monetizaciones secundarias. Esto no es sorprendente considerando la facilidad con la que se puede implementar el programa de afiliados de Amazon.

El precio de venta promedio para estos 11 negocios fue de $ 165,666.66, con una utilidad neta mensual promedio de $ 4,848.27, ambos más altos que el promedio de dos monetizaciones. La amplia gama de productos disponibles quizás ofrezca a los propietarios de empresas afiliadas más opciones cuando se trata de encontrar productos para promocionar. No todos los fabricantes tienen un programa de afiliados, por lo que hacer uso de la extensa colección de productos de Amazon le brinda más opciones, lo que significa más potencial para ganar dinero.

La publicidad gráfica fue la siguiente monetización secundaria más popular, con cinco empresas que la utilizan además de las afiliadas. Estos negocios afiliados y de publicidad gráfica tenían un precio de venta promedio de $ 98,539.80, pero dado que el conjunto de datos es tan pequeño, es injusto hacer comparaciones con Amazon Associates.

Para las dos empresas restantes, hubo una que utilizó la generación de oportunidades de venta y otra que utilizó el modelo de producto de información.

Para analizar más a fondo qué papel tuvo la monetización adicional en las ganancias y la valoración de las empresas vendidas, echamos un vistazo a las empresas con el precio de venta más alto y más bajo con dos monetizaciones.

La empresa más grande con dos monetizaciones

El negocio con el precio de venta más alto fue un paquete de seis sitios en el nicho de deportes y actividades al aire libre que se vendió por $ 456,000.

¿Qué tenía este listado que lo hacía tan rentable?

Al observar cómo ganó dinero, se demostró que comenzó con un programa de afiliados, lo que lo ayudó a ganar hasta cuatro cifras al mes. A partir de aquí, el negocio continuó agregando lentamente programas de afiliados hasta el punto de venta. Amazon Associates se introdujo como la segunda monetización con casi dos años en el negocio cuando ya tenía otros dos programas de afiliados que le permitían ganar dinero.

El propietario continuó con esta fórmula, agregando lentamente más programas de afiliados. En el punto de venta, alrededor de cuatro años después de su inicio, el negocio obtenía ingresos de 20 programas de afiliados más Amazon Associates. Esto llevó las ganancias a un promedio de $ 12,680 por mes en el momento en que se vendió en nuestro mercado.

Uno de nuestros asesores de investigación, que valoró el negocio, dijo que "el múltiplo de valoración de 36x se eligió en el máximo típico basado en un crecimiento constante, una marca sólida y flujos de ingresos diversificados".

Existe un fuerte vínculo entre el éxito de este negocio y la forma en que agregó métodos de monetización. Aplicarlos lentamente permitió que la empresa creara un buen contenido para promover las ofertas de afiliados y mantuvo la trayectoria ascendente mientras se diversificaba el riesgo. Ambas cosas no son solo buenas prácticas comerciales, sino también lo que los compradores e inversores buscan cuando compran negocios exitosos.

Esto también plantea otro punto positivo sobre el modelo de negocio de afiliados. Usar muchos programas de afiliados diferentes fue otra buena manera de diversificar los ingresos.

Se podría argumentar que hubo otros factores que contribuyeron al éxito y valoración de este negocio, pero ¿en qué medida?

Las ganancias son uno de los factores más importantes en la valoración de una empresa, pero también hay otros factores involucrados. Esta empresa en particular tenía una pequeña lista de correo electrónico y muchos seguidores en YouTube, pero la mayor parte de su tráfico provenía de búsquedas orgánicas. Si bien estos puntos se consideraron positivos, no fueron significativos en términos de ingresos o tráfico, lo que significa que no fueron un gran factor en el éxito o el alto precio de venta del negocio.

La empresa más pequeña con dos monetizaciones

El negocio que se vendió por la menor cantidad fue un afiliado y un negocio de publicidad gráfica en el nicho de la electrónica que se vendió por $ 32,491.

Inicialmente, la empresa comenzó a obtener ingresos principalmente de la publicidad gráfica de AdSense y dos programas de afiliados. Mientras atravesaba su primer año, ganaba en las cuatro cifras más bajas de Adsense y uno de los programas de afiliados. También estaba tratando de diversificarse aún más agregando programas de afiliados adicionales, aunque estos no tuvieron el mismo éxito que las otras ofertas de afiliados.

Poco más de un año en el negocio, la cuenta de AdSense estaba limitada por Google y el sitio perdió una de sus principales fuentes de ingresos. El vendedor explicó que estaba ocupado con el trabajo fuera de línea cuando esto sucedió. Además de esto, no estaba demasiado familiarizado con la promoción de ofertas de afiliados, lo que significaba que había una caída significativa en los ingresos.

Es por eso que hablamos de diversificar los ingresos agregando monetizaciones como una parte importante para construir un negocio exitoso. Cuando sucede algo que está fuera de su control, distribuir los ingresos de la manera más uniforme posible ayudará a anular el riesgo. Como vimos con el negocio más grande, también hay una buena afirmación de que puede aumentar los ingresos.

A pesar de que este negocio tuvo el precio de venta más bajo, de ninguna manera fue un negocio fallido. A lo largo de 2019, obtuvo $ 32,508.23 en ganancias netas para el vendedor, quien decidió listar la empresa poco después de que la cuenta de AdSense fuera limitada. Si bien a todos les gustaría construir un negocio de seis o siete cifras, los negocios afiliados a menudo son proyectos paralelos para muchas personas, que les generan ingresos adicionales. Este negocio ciertamente lo logró.

Tres monetizaciones

Volveremos a analizar las empresas más grandes y más pequeñas para analizar cómo las múltiples monetizaciones afectaron su éxito. Pero primero, daremos un resumen de cómo estas empresas obtuvieron sus ingresos.

De las 14 empresas con tres monetizaciones, 12 eran empresas afiliadas, de anuncios gráficos y de Amazon Associates. Uno era un negocio de afiliados, anuncios gráficos y generación de clientes potenciales, mientras que el otro era un negocio de productos de información, anuncios gráficos y afiliados. En general, el desglose de las monetizaciones fue similar al de las empresas con dos monetizaciones y sigue los puntos en común en la monetización observados para los sitios web afiliados en su conjunto.

Las empresas con tres monetizaciones tuvieron el precio de venta promedio más alto con $ 181,569.64. Sería fácil sacar conclusiones de que tener más monetizaciones es mejor, pero lo que parece ser más importante es la forma en que se agregan las monetizaciones. Analizar casos individuales nos ayudará a evaluar cómo utilizar mejor las monetizaciones adicionales para obtener ganancias.

La empresa más grande con tres monetizaciones

El listado más grande con tres monetizaciones fue un afiliado, Amazon Associates, y un negocio de publicidad gráfica que se vendió por $ 600,000 en el nicho de cuidado de mascotas.

Este era un negocio bastante antiguo que había sido comprado previamente en una venta privada y en el que el propietario actual había trabajado antes de llevarlo a nuestro mercado para venderlo. Ya ganaba cuatro cifras al mes de Amazon Associates y, poco después de adquirir el sitio, se introdujo la publicidad gráfica. La publicidad gráfica estaba ayudando a la empresa a generar entre $ 1,000 y $ 2,000 dólares al mes en ingresos.

El primer programa de afiliados se introdujo casi al mismo tiempo y rápidamente se abrió camino hasta ganar cinco cifras al mes para la empresa. Las ofertas de afiliados tienen un gran potencial de ingresos, especialmente en comparación con el programa de afiliados de Amazon Associates, ya que las tasas de comisión suelen ser más altas. La empresa también agregó una segunda oferta de afiliados que le valió unos cientos de dólares al mes.

A pesar de que la principal fuente de ingresos de este negocio en el punto de venta era una única oferta de afiliado, algunos meses ganaba casi $ 10K de las monetizaciones adicionales. La aplicación de monetizaciones adicionales de esta manera le dio a la empresa más oportunidades para ganar dinero. El negocio había acumulado suficientes seguidores como para que la publicidad gráfica le hiciera ganar mil dólares al mes sin requerir mucho mantenimiento, si es que lo había hecho.

Como mencionamos anteriormente, este fue un negocio exitoso en más de un sentido. Tenía un total de 61.000 seguidores en las redes sociales en seis cuentas y solo requería dos horas de trabajo a la semana por parte de los propietarios. Pero al comprar un activo que ya tenía éxito y hacerlo crecer aún más, las monetizaciones adicionales fueron un factor importante en su rentabilidad.

La empresa más pequeña con tres monetizaciones

El listado más pequeño con tres monetizaciones fue un afiliado, Amazon Associates, negocio de publicidad gráfica en el nicho financiero, que se vendió por $ 39,433.

El negocio ganó principalmente a través de un solo programa de afiliados en el punto de venta (60%), pero comenzó como un sitio de Amazon Associates. Estaba ganando un par de cientos de dólares al mes de los diversos mercados de Amazon Associates antes de agregar monetizaciones adicionales.

El programa de afiliados se agregó en mayo de 2018, casi un año en el negocio, y la publicidad gráfica se agregó en febrero de 2019. En los siete meses de 2019 previos al punto de venta, el beneficio neto de la empresa ya estaba a la par con el total de las ganancias de 2018.

Si bien no se puede decir con certeza, hay indicios claros de que agregar publicidad gráfica y promover una oferta de afiliados pone a este negocio en una trayectoria ascendente.

Diversificar con precaución

Si bien los aspectos positivos de agregar monetizaciones adicionales superan con creces los aspectos negativos, hay una manera correcta de hacerlo.

Tratar de hacer demasiado al principio puede hacer que sus esfuerzos se diluyan demasiado. La mayoría de las empresas exitosas en este estudio construyeron bases sólidas en una o dos monetizaciones antes de diversificar. La publicidad gráfica es una monetización que está algo exenta de esto debido a lo fácil que es su uso. Tendrá que decidir si es el adecuado para su negocio en particular.

Continuando con este tema, la diversificación debe hacerse con monetizaciones que se complementen. Los afiliados, la publicidad gráfica y los asociados de Amazon se han combinado con tanta frecuencia que es seguro decir que funcionan bien juntos.

Los beneficios de agregar monetizaciones adicionales

Si su empresa obtiene ingresos a través de una única fuente de ingresos, entonces tiene un punto crítico de falla. Si algo le sucede a ese flujo de ingresos, entonces su negocio podría pasar de tener éxito a no ganar nada, o peor aún, a perder.

Esto suena como una táctica de miedo, pero casi le pasa a uno de los negocios de los que hablamos en este artículo. También es algo a lo que las empresas afiliadas son susceptibles en particular. Los programas de afiliados no son inmunes a los cambios en la estructura de comisiones.

Como resultado de la pandemia global, Amazon Associates recortó sus comisiones, lo que significa que muchas empresas no solo sufrieron un impacto en sus ganancias, sino que sus valoraciones también disminuyeron. Tener múltiples monetizaciones obtenidas con éxito es la mejor manera de anular este riesgo.

Como hemos visto con los datos iniciales y en la mayoría de los negocios que hemos analizado, también es una forma de aumentar sus ingresos. Amazon Associates y la publicidad gráfica son los dos métodos principales que los propietarios de empresas afiliadas han utilizado con éxito. La publicidad gráfica es algo que al menos debe tenerse en cuenta gracias a su facilidad de implementación y mantenimiento.

Con los recientes recortes de comisiones de Amazon Associates, es posible que este modelo no sea tan eficaz como antes. Sin embargo, la amplia gama de productos disponibles para promocionar en Amazon aún lo convierte en una buena monetización adicional.

La diversificación también es posible a través de diferentes ofertas de afiliados, no solo monetizaciones. Las empresas deben buscar promover más de una oferta de afiliados siempre que sea posible.

El resultado final es la diversificación, cuando se hace correctamente, no solo minimizará el riesgo, sino que también hará que su negocio sea más rentable.

Si tiene un negocio afiliado, habrá mucho en qué pensar. ¿Quizás esto confirme lo que ya ha visto en su negocio? Si es así, es probable que haya creado un negocio en línea de tamaño significativo.

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También puede programar una llamada con nuestro equipo de ventas si desea algún consejo sobre cómo puede maximizar su salida.

Agregar múltiples monetizaciones puede ser algo que aún no hayas considerado. Podría ser el catalizador que lleve su negocio al siguiente nivel.