شرح نموذج أعمال الاكتتاب

اكتسب نموذج أعمال الاشتراك شعبية على مدار السنوات القليلة الماضية.

لم نقض الكثير من الوقت في الكتابة عن هذا النموذج المحدد مقارنةً بعمليات تحقيق الدخل الأخرى التي يمكنك العثور عليها في سوقنا جزئيًا لأننا لم نشهد عددًا مناسبًا من الأصول عالية الجودة التي تلبي معايير التدقيق لدينا حتى وقت قريب.

يتعلم المزيد من رواد الأعمال كيفية بناء هذه الأنواع من الأصول مع تحقيق ربح ثابت في نفس الوقت على أساس سنوي ، حيث يقدمون تكاليف بدء تشغيل أقل مماثلة لتلك الخاصة بنموذج أعمال دروبشيبينغ. بمجرد كسر رمز تحقيق الدخل هذا وتنظيم عملياتك ، يوفر هذا النموذج فرصة كبيرة لعائد الاستثمار (ROI).

قد تقدم الشركات التي تعمل بالاشتراكات خدمة لمشتركيها ، مثل البرامج كخدمة (SaaS) ، أو خدمات التنزيل الرقمية ، أو خدمات البث ، أو ما رأيناه مؤخرًا هو مربع منتج مادي تم تعيينه للنوادي أو السمات أو الأنشطة الرياضية مقابل رسوم اشتراك شهرية. هذه فرصة رائعة لأي شخص يتطلع إلى اقتحام عالم عمليات الاستحواذ على الممتلكات الرقمية لأنه بمجرد إنشاء علامة تجارية في مكانتك ، يمكنك توسيع نطاق هذه الأنواع من الأصول بسهولة تامة.

أمثلة على أعمال الاكتتاب الحقيقي

هناك الكثير من الأعمال التجارية التي تقوم بالاشتراك اليوم والتي تقوم بالانتقال من ما كان يعتبر في السابق خدمة الطباعة عند الطلب مرة أخرى عندما كان كل مقهى مزدحمًا بالمجلات والمقالات الإخبارية. أصبح نموذج أعمال الاشتراك الآن محوراً للمنصات الرقمية التي نحبها ونستخدمها يوميًا - كل ذلك مقابل رسوم شهرية بسيطة. في ما يلي بعض الشركات التي تقوم بالاشتراك لمنحك بعض التحفيز عند بناء إمبراطوريتك القائمة على الاشتراك.

سبوتيفي

يعرف معظم الناس شركة Spotify لخدمات بث الموسيقى والوسائط ولسبب وجيه. مع أكثر من 138 مليون مشترك مدفوع مقابل خدمتها ، تعد Spotify واحدة من أفضل الأمثلة على الإمكانات الحقيقية التي يوفرها نموذج الأعمال القائم على الاشتراك.

رئيس الامازون

لنواجه الأمر. ستواجه تحديًا في العثور على نموذج أعمال اليوم لم يشكل اتصالًا مع أمازون بطريقة ما. هذا لا يتوقف مع نموذج اشتراك أمازون لخدمة Prime الخاصة بها. إن تقديم اشتراك داخل نظام أساسي يستخدمه عملاؤه بالفعل ويحبونه لا يؤدي إلا إلى زيادة بيع خدمته الرئيسية التي تكون أسهل بكثير بالنسبة إلى عملاق التجارة الإلكترونية هذا. لهذا السبب قررنا تضمين نهج Amazon Prime في نموذج العمل هذا ضمن أفضل اختياراتنا للحصول على أفضل الأمثلة التي يجب اتباعها في هذا المجال.

لدينا الآن فكرة عامة عن كيفية توسيع نموذج العمل هذا لتوليد الملايين من عائدات الاشتراك في جميع أنحاء العالم وكيف يمكن دمج هذا الدخل في نماذج أعمال أخرى قيد التشغيل بالفعل من أجلك. دعنا نتعمق بعد ذلك في إيجابيات وسلبيات نموذج الاشتراك للحصول على فهم أفضل لما يمكن أن يقدمه للمستثمرين المحتملين.

إيجابيات نموذج أعمال الاكتتاب

عند اتخاذ قرار بالحصول على نشاط تجاري قائم بالاشتراك والموازنة بين الإيجابيات والسلبيات مقابل عمليات تحقيق الدخل الأخرى التي نقدمها في سوقنا ، فقد تتساءل عن سبب تميز هذا النموذج كفرصة رائعة. بدأ مقدمو الخدمات في إدراك الإمكانات التي يوفرها هذا النموذج لتدفق الإيرادات المتكرر ، ومع وجود بعض الوظائف الإضافية غير المتاحة لأصحاب حسابات freemium ، يمكن أن يوفر إمكانات ضخمة للتوسع لا تتم تجربتها بشكل شائع مع بناء نموذج يعتمد على عمليات الشراء لمرة واحدة .

كلفة

واحدة من المزايا العظيمة التي يقدمها نموذج العمل هذا على العديد من النماذج الأخرى هي تكلفة الحفاظ على هذا الأصل. لنأخذ مثال مجموعة الصندوق المعتمد على المروحة الذي استخدمناه سابقًا. بعد إبرام اتفاقية مع المورد الخاص بك بشأن المنتجات والعناصر التي سيتم تضمينها في التسلسل الخاص بك للمشتركين الجدد والحاليين ، ليس هناك الكثير للقيام به ، حيث يقوم المورد الخاص بك غالبًا بشحن هذه العناصر مباشرةً مع إرشادات تفاصيل التغليف الخاصة بك.

لن تكون هناك تكلفة مخزون أو عناصر سيتم استبدالها في حالة فقدها أو تلفها ، حيث سيكون المورد هو الشخص الذي يتعامل مع هذه المشكلات في أغلب الأحيان.

تنويع المنتجات

أفضل جزء في هذا النموذج هو أنه يمكنك الحصول على مثل هذه المجموعة الكبيرة من المنتجات والعناصر لتعرضها على المشتركين لديك من أجل إبقائهم في مسار مبيعاتك. خذ مثال Spotify الذي استخدمناه سابقًا. بالتأكيد ، يمكن لمشتركي Spotify العثور على المحتوى الذي يبحثون عنه على منصات أخرى ، ولكن عندما تمنح المشتركين كل ما يريدونه في مكان واحد ، فإنك تجعل من الصعب عليهم التفكير في التبديل والدفع لمزود آخر ، كما هو الحال بالفعل اعتادوا على خدمتكم.

عندما يتعلق الأمر بنهج عنصر مربع الاشتراك ، يمكنك إرسال منتجات جديدة للمشتركين تتعلق باهتماماتهم أو أحدث الاتجاهات في هذا المكان المحدد شهريًا. يعد هذا أمرًا رائعًا لأولئك الذين يحبون بالفعل مكانة أعمالهم حيث يقدم تصميمات مختلفة يمكنك محاولة جذب مشتركين جدد إلى مسار التسويق الخاص بك من خلال تجربة مباشرة.

الاعتراف بالعلامة التجارية

من خلال إنشاء نادي أو شعور جماعي للمشتركين لديك ، فأنت تبني أكثر من مجرد اسم لمنتج أو عنصر معين ، ولكنك تشعر بأن المشتركين لديك يرغبون في أن يكونوا جزءًا منها.

لنأخذ ، على سبيل المثال ، تنمية نشاط تجاري بالاشتراك حول صندوق مخصص لأولئك الذين يستمتعون برياضة شعبية. إن تقديم خدمة تقدم مجموعة من المنتجات الشائعة في هذا المكان ، والمعلومات الحالية لتلك الرياضة مع تحديثات عن كبار الرياضيين ، وعناصر مدروسة أخرى لا تقدمها أي علامات تجارية أخرى لعملائها في الوقت الحالي ، يمنح المشترك الخاص بك سببًا للبقاء في ناديك .

هذا هو السبب في أن العديد من رواد الأعمال يوجهون أهداف أعمالهم نحو دمج هذه الأنواع من الأصول الآن مع المزيد والمزيد من المجموعات التي تتشكل عبر الإنترنت. بمجرد أتمتة العمليات الخاصة بك لهذا النموذج وبناء علامة تجارية قوية يحبها المشتركون لديك وتستمر في الرغبة في الشعور بأنهم جزء منها ، يمكن أن يكون تدفقًا متكررًا كبيرًا للأرباح والذي ، عند التشغيل الآلي ، يمكن أن يكون أيضًا سلبيًا تمامًا . كل هذا يبدو وكأنه فرصة رائعة ، لكن دعونا لا ننسى أن هناك أيضًا بعض عيوب هذا النموذج التي يجب أن تفكر فيها.

سلبيات نموذج أعمال الاكتتاب

أكبر عيب في نموذج العمل هذا هو أن هوامشك قد لا تكون كبيرة مثل بيع المنتجات الرقمية الخاصة بك أو العناصر المسجلة كعلامة تجارية ، على سبيل المثال.

بصرف النظر عن اعتماد هذا النموذج على مساعدة موفري المحتوى الخارجيين ومصنعي عناصر الصناديق وموردي الجهات الخارجية الأخرى ، ستحتاج إلى زيادة قاعدة المشتركين لديك بسرعة من أجل البدء في رؤية أي عوائد كبيرة. ستحتاج أيضًا إلى الاحتفاظ بهم كمشتركين لأكثر من شهر والتأكد من أن أرقام القيمة الدائمة للعميل (CLV) مربحة فيما يتعلق بإنفاقك التسويقي من أجل اكتساب مشتركين جدد.

من خلال العثور على مكان يمكن أن يكون مستدامًا وليس مجرد اتجاه ، وتحديد مصادر العناصر التي يمكن ترتيب تسلسلها للمشتركين الجدد والحاليين ، وأتمتة العمليات مع الحفاظ على هوامش مربحة ، فلا عجب لماذا يكون هذا النموذج أكثر صعوبة في الانطلاق عند البدء من الصفر. هذا هو السبب في أننا نقترح الحصول على أعمال اشتراك قائمة على أساس توليد النقد من سوقنا والتي قامت بالفعل بعمل بدء التشغيل نيابة عنك.

الآن بعد أن غطينا التفاصيل الرائعة وغير الرائعة لنموذج أعمال الاشتراك ، نتعمق بعد ذلك في موضوع ما يجب أن تبحث عنه عند الحصول على هذا الدخل.

ما يحتاج المشترون معرفته

سواء كنت مشتريًا لأول مرة أو تتطلع إلى تنويع محفظتك من الممتلكات الرقمية ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تبحث عنها عند إجراء العناية الواجبة على هذه الأنواع من الأصول.

من الواضح أنك ستحتاج إلى التأكد من توفير الأساسيات ، مثل ورقة الأرباح والخسائر (P&L) وجميع الحسابات والوثائق التي يمتلكها البائع الفعلي. سيشمل ذلك التحقق من دخل البائع وحركة المرور عن طريق تسجيل الدخول إلى تحليلاتهم. لا يُنصح أبدًا بالثقة في لقطات الشاشة وحدها ، حيث يمكن التلاعب بها بسهولة وتغييرها بجهد ضئيل.

توقف لحظة أيضًا لمراجعة معدلات التغيير للأصل ومعرفة ما إذا كانت هناك أية مشكلات قد حدثت مع الاحتفاظ بالمشتركين على أساس طويل الأجل. بصرف النظر عن هذه التفاصيل الأساسية ، سترغب في إنشاء نوع من خطة التسويق أو مخطط تفصيلي من البائع لتقييم فرص النمو الخاصة بك للمضي قدمًا في الصفقة.

هل يوفر العمل مجالًا للتوسع في مجالات أخرى؟

يمكن اعتباره نوعًا من المخاطرة إذا أغلقت الشركة نفسها لتلبية قطاع فرعي واحد فقط من أي سوق.

هل يغطي العمل جزءًا صغيرًا فقط من الإمكانات الكاملة للصناعة؟

إن رؤية فوز سهل مثل هذا يعني أنه يمكنك العثور على موردين إضافيين يصنعون عناصر ذات صلة بمنافذ أخرى والاهتمامات ذات الصلة. يعد توسيع نطاق وصولك أكثر من خلال تضمين هذه العناصر المتخصصة الفرعية في مجموعة منتجات الاشتراك الخاصة بك فرصة رائعة وشيء يجب مراعاته أثناء عملية العناية الواجبة.

ميزة أخرى مهمة يجب النظر إليها أثناء بحثك الأولي هي العلاقة بين المورد أو المصدر أو مصنعي العناصر ومالك الأصل. ستحتاج إلى التأكد من أن أي اتفاقيات حصرية أو أي هوامش منتج تم إنشاؤها في وقت التقييم ستنتقل إليك بصفتك المالك الجديد للشركة. هذا هو المكان الذي نمتدح فيه فترة انتقالية للتأكد من أن الأصل يولد 50٪ من صافي الربح الشهري أو أكثر قبل تحرير الأموال من الضمان للبائع ، وهو أمر نحصل عليه دائمًا بالثناء على تقديمه للمشترين. هذا مفيد بشكل خاص للمشترين لأول مرة لدينا الذين لا يزالون مترددين في القيام بأول عملية استحواذ.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على تاريخ الأصل ومعرفة ما إذا كانت هناك أية مشكلات أو طفرات في الإيرادات وحركة المرور. قد تكون هذه علامة على مكانة فرعية رائجة أو فئة قد تحتوي على بعض الموسمية. اكتشف من البائع نوع الإعلان الذي يقوم به للحصول على مشتركين جدد ، ما إذا كان قد فعل أي شيء باستخدام البريد الإلكتروني أو التسويق الاجتماعي أو تسويق المحتوى ، وتكمن التكلفة الإجمالية لاكتساب العملاء (CAC) في معرفة ما إذا كان هناك مجال للتحسين في التسويق أنفق.

إذا قمت بالفعل بتكسير الكود الخاص بنموذج أعمال الاشتراك واكتسبت العديد من المشتركين على مر السنين وتبحث عن أفضل وقت للخروج ، فستكون بعض الأعمال التحضيرية أيضًا من أجل الحصول على أفضل عائد استثمار ممكن.

ما يحتاج البائعون إلى معرفته

إذا كنت تخطط لبيع أعمال الاشتراك الخاصة بك ، فهناك بعض التحسينات التي يمكنك إجراؤها الآن لكسب رأس المال الإضافي عندما تكون مستعدًا للخروج.

لأسباب واضحة ، سترغب في الانتباه إلى قسم المشترين أعلاه ؛ بعد كل شيء ، هذا هو أكثر ما يهتم به المشترون لمعرفة المزيد عن فرصتك الاستثمارية. هناك اعتبار آخر هو أنه يجب عليك محاولة أتمتة معظم العمليات اليومية لعملك قدر الإمكان. يجب أن يتم تنظيم تحديث موقع الويب الخاص بك وإرسال الفواتير إلى مورديك والرد على رسائل المشتركين في الوقت المناسب لجعل عملك أكثر جاذبية للمشترين المحتملين. اسأل نفسك دائمًا كيف يمكنك تسهيل تسليم الأعمال إلى المالك الجديد ، حيث يمكنهم التوصيل والتشغيل والبدء في كسب استثماراتهم الجديدة في أقرب وقت ممكن.

بالإضافة إلى جعل نموذج أعمال الاشتراك الخاص بك مبسطًا قدر الإمكان ، يجب أن يمثل أيضًا هذا الشعور الذي يشبه النادي الذي ذكرناه سابقًا. يجب أن تجعل علامة الاشتراك الخاصة بك جمهورك يشعر وكأنه جزء من علامتك التجارية أو مجموعتك وليس مجرد تلقي عناصر من علامتك التجارية كل شهر بطريقة منفصلة.

إن تطوير علامة تجارية قائمة على الاشتراك ليس بالأمر الصعب تمامًا ، ولكنه قد يكون عملية طويلة ومملة. فكر في هوية علامتك التجارية منذ اليوم الأول وحاول تجنب أي شخصيات أو أشخاص تحركهم شخصية حتى تتمكن من تسليم الأصول بسهولة إلى شخص آخر عندما يأتي ذلك اليوم. في حين أن إنشاء علامة تجارية مميزة للاشتراك أمر مهم ، يجب عليك أيضًا مراعاة الحصة السوقية التي تمتلكها أصولك وما إذا كان بإمكان القنوات الأخرى تزويدك بجزء أكبر من الصناعة ككل.

منصة الاشتراك الخاصة بك ليست سوى خطوة واحدة لكسب مشتركين جدد. ضع في اعتبارك التوسع في قنوات أخرى ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ، لتقديم عروض ترويجية وأخبار لقاعدة المشتركين لديك ، مع التأكد من عدم فقد هذا الاتصال الموثوق به. عند القيام بذلك ، فإنك تقدم أيضًا فرصًا إضافية لتحقيق الدخل في حالة التوسع في تقديم منتجات العلامة البيضاء الخاصة بك أو الخدمات الرقمية.

عندما يتم قول وفعل كل شيء ، كلما تمكنت من جعل عملك متميزًا عن خدمات الاشتراك الأخرى ضمن مكانتك مع جعلها فرصة استثمارية يسهل تسليمها ، زادت قدرتك على المطالبة بسعر إدراج أعلى بكثير عندما قمت بالخروج.

استراتيجيات نمو الأعمال بالاشتراك

هناك عدد غير قليل من الطرق لتنمية نموذج أعمال الاشتراك الذي بدأ بالفعل في اكتساب بعض الزخم في مجاله المتخصص. إن إضافة منتجات جديدة إلى مجموعة الصناديق هي دائمًا إحدى الطرق للقيام بذلك ، في حين أن اتباع نهج تواصل أكثر مع قاعدة عملائك يمكن أن يكشف عن نقاط الألم الخفية التي يواجهها عملاؤك - بعد أن كانوا مشتركين لفترة معينة - لبعض الوقت.

يعد اختيار سعر الاشتراك الصحيح أمرًا مهمًا عند تحديد كيفية توسيع نطاق نموذج عملك بشكل أكبر. اختر نموذجًا للإيرادات مرتفعًا جدًا ، وستخسر أمام جمهورك في أي مكان آخر مقابل أقل ؛ اختر رسوم اشتراك منخفضة للغاية ، وستخسر هوامش الربح التي يمكن استخدامها لتعزيز حملتك الإعلانية التالية.

سيتطلب العثور على عملاء جدد لأعمال الاشتراك الخاصة بك تنظيم حوافز تسويقية جديدة وعروض ترويجية أخرى تُستخدم لإثارة حماس جمهورك المستهدف ليكون في ناديك. إذا كان بإمكانك دمج SaaS في نموذجك ، فيمكنك جني المزيد من فوائد تدفق الإيرادات هذا لجعل عملك أكثر تميزًا إذا قررت الخروج والحصول على جزء كبير من رأس المال لمشروعك العاطفي التالي. لإدارة نشاط تجاري ناجح بالاشتراك ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على نماذج تسعير الاشتراك المتاحة المستخدمة في مكانتك ، والنظر في معدلات الاحتفاظ بالعملاء ، والحفاظ على علاقات العملاء قوية من خلال توفير كل ما يحتاجون إليه في مكان واحد للحصول على اشتراك رائع كلفة.

موارد لمعرفة المزيد

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن نموذج أعمال الاشتراك؟

فيما يلي بعض الموارد لتعطيك فهمًا أفضل لهذا النموذج والتاريخ وراء كيف أصبح نموذج اشتراك شائعًا لأصحاب الأعمال على نطاق عالمي.

تاريخ نموذج أعمال الاشتراك في ويكيبيديا

تشير هذه المقالة من ويكيبيديا إلى أن نموذج العمل هذا موجود بالفعل منذ القرن السابع عشر وقد تكيف مع نهج رقمي أكثر في مجتمع اليوم ، مع خدمات شعبية مثل تلك المذكورة في هذه المقالة.

هل أنت متحمس بشأن أعمال الاشتراك؟

إذا كنت ترغب في التخلص من التخمين من نموذج أعمال الاشتراك والتركيز على تحسين عملك لتحقيق ربح أكبر ، فقد ترغب في التوجه إلى سوقنا والاطلاع على قوائم أعمال الاشتراك الحالية لدينا. عادةً ما يكون من الأسهل تنمية نشاط تجاري يحقق أرباحًا بالفعل مقابل بدء نشاط من الصفر.

بدلاً من ذلك ، ربما يكون لديك بالفعل نظام اشتراك مدر للربح وأنت على استعداد للخروج منه.

في هذه الحالة ، قد تتطلع إلى جني الأموال من ما قمت بإنشائه عن طريق بيع أعمال الاشتراك الخاصة بك لتحقيق مكاسب رأسمالية ضخمة. إذا كنت كذلك ، فانقر هنا للتعرف على كيفية الحصول على تقييم لعملك أو بدء الخطوة التالية للوصول إلى أهداف عملك اليوم.