Modelul de afaceri cu abonament explicat

Modelul de afaceri cu abonament a câștigat popularitate în ultimii ani.

Nu am petrecut mult timp scriind despre acest model în comparație cu alte monetizări pe care le puteți găsi pe piața noastră, parțial pentru că până de curând nu am văzut un număr adecvat de active de calitate care să îndeplinească standardele noastre de verificare.

Mai mulți antreprenori învață cum să construiască aceste tipuri de active, producând în același timp profit consistent de la an la an, deoarece oferă mai puține costuri de pornire similare cu cele ale modelului de afaceri dropshipping. Odată ce spargeți codul pentru această monetizare și sistematizați operațiunile, acest model oferă o oportunitate uriașă de rentabilitate a investiției (ROI).

Companiile cu abonament le pot oferi abonaților un serviciu, cum ar fi software ca serviciu (SaaS), servicii de descărcare digitală, servicii de streaming sau ceea ce am văzut mai recent este un set de cutie de produse fizice pentru cluburi, teme sau bazate pe fani. activități sportive în schimbul unei taxe lunare de abonament. Aceasta este o oportunitate excelentă pentru cineva care caută să pătrundă în lumea achizițiilor de proprietăți digitale, deoarece odată ce ați stabilit un brand în nișa dvs., puteți scala aceste tipuri de active destul de ușor.

Exemple de afaceri cu abonament real

Există o mulțime de companii cu abonament care fac astăzi tranziția de la ceea ce odată era considerat un serviciu de tipărire la cerere, când fiecare cafenea era aglomerată cu reviste și articole de știri. Modelul de afaceri cu abonament a făcut acum un pivot către platformele digitale pe care le iubim și le folosim zilnic, totul pentru o mică taxă lunară. Iată câteva companii de abonament pentru a vă oferi o anumită motivație atunci când vă construiți propriul imperiu bazat pe abonament.

Spotify

Majoritatea oamenilor știu despre furnizorul suedez de servicii media și streaming de muzică Spotify și cu un motiv întemeiat. Cu peste 138 de milioane de abonați plătitori pentru serviciul său, Spotify este unul dintre cele mai bune exemple ale adevăratului potențial oferit de modelul de afaceri bazat pe abonament.

Amazon Prime

Hai sa recunoastem. Ai fi provocat să găsești un model de afaceri astăzi care nu a creat o legătură cu Amazon într-un fel. Acest lucru nu se oprește cu modelul de abonament Amazon pentru serviciul său Prime. Oferirea unui abonament într-o platformă pe care clienții săi o folosesc deja și o îndrăgește doar face ca vânzările suplimentare către serviciul său Prime să fie mult mai ușoare pentru acest gigant al comerțului electronic. Acesta este motivul pentru care am decis să includem abordarea Amazon Prime față de acest model de afaceri în alegerile noastre de top pentru cele mai bune exemple de urmat în acest spațiu.

Acum avem o idee generală despre modul în care acest model de afaceri poate fi scalat pentru a genera milioane de venituri din abonament pe tot globul și cum această monetizare ar putea fi încorporată în alte modele de afaceri deja în mișcare pentru dvs. Să ne aprofundăm apoi în avantajele și dezavantajele modelului de abonament pentru a înțelege mai bine ce le poate oferi potențialilor investitori.

Avantajele modelului de afaceri cu abonament

Atunci când decideți să achiziționați o afacere consacrată cu abonament și cântăriți avantajele și dezavantajele față de alte monetizări pe care le oferim pe piața noastră, s-ar putea să vă întrebați de ce acest model iese în evidență ca o oportunitate grozavă. Furnizorii de servicii încep să realizeze potențialul pe care acest model îl oferă pentru un flux recurent de venituri și, cu unele suplimente care nu sunt disponibile pentru deținătorii de conturi freemium, acesta poate oferi un potențial uriaș de scalare, care nu este în mod obișnuit experimentat la construirea unui model bazat pe achiziții unice. .

Cost

Unul dintre marile avantaje pe care le oferă acest model de afaceri față de multe alte modele este costul de întreținere a acestui activ. Să luăm exemplul de cutie bazată pe ventilatoare pe care l-am folosit mai devreme. După ce ați încheiat un acord cu furnizorul dvs. cu privire la produsele și articolele care vor fi incluse în secvența dvs. pentru abonații noi și existenți, nu aveți multe altceva de făcut, deoarece furnizorul dvs. va expedia adesea aceste articole direct cu instrucțiunile detaliate ale ambalajului.

Nu vor exista costuri de inventar sau articole de înlocuit dacă sunt pierdute sau deteriorate, deoarece furnizorul va fi cel care se ocupă de aceste probleme cel mai des.

Diversificarea produselor

Cea mai bună parte a acestui model este că poți avea o gamă atât de mare de produse și articole pe care să le oferi abonaților tăi pentru a-i păstra în pâlnia de vânzări. Luați exemplul Spotify pe care l-am folosit mai devreme. Sigur, abonații Spotify ar putea găsi conținutul pe care îl caută pe alte platforme, dar atunci când le oferiți abonaților tot ce și-ar putea dori într-un singur loc, le îngreunați să ia în considerare schimbarea și plata unui alt furnizor, deoarece sunt deja obișnuit cu serviciul tău.

Când vine vorba de abordarea cutie de abonament-articol, le puteți trimite lunar abonaților produse noi legate de interesele lor sau de cele mai recente tendințe din acea nișă specifică. Acest lucru este grozav pentru cei care iubesc deja nișa în care se află afacerea lor, deoarece oferă diferite reclame pe care ați putea încerca să atrageți noi abonați în canalul dvs. de marketing, având experiență de primă mână.

Recunoașterea mărcii

Prin stabilirea unui sentiment de club sau de grup pentru abonații dvs., creați mai mult decât un nume pentru un anumit produs sau articol, ci un sentiment la care abonații ar dori să facă parte.

Să luăm, de exemplu, dezvoltarea unei afaceri cu abonament în jurul unui set de cutie pentru cei care se bucură de un sport popular. Furnizarea unui serviciu care oferă o cutie de produse la modă în acea nișă, informații actuale pentru sportul respectiv cu actualizări despre sportivii de top și alte articole serioase pe care niciun alt brand nu le oferă clienților în acest moment, oferă abonatului dvs. un motiv pentru a rămâne în clubul dvs. .

Acesta este motivul pentru care atât de mulți antreprenori și-au orientat obiectivele de afaceri spre încorporarea acestor tipuri de active acum, cu tot mai multe grupuri care se formează online. Odată ce v-ați automatizat operațiunile pentru acest model și ați construit o marcă solidă pe care abonații dvs. îl iubesc și din care continuă să-și dorească să simtă că fac parte, poate fi un mare flux de venituri recurent care, atunci când este automatizat, poate fi, de asemenea, destul de pasiv. . Toate acestea sună a o oportunitate grozavă, dar să nu uităm că există și câteva dezavantaje ale acestui model pe care ar trebui să le luați în considerare.

Dezavantajele modelului de afaceri cu abonament

Cel mai mare dezavantaj al acestui model de afaceri este că marjele dvs. s-ar putea să nu fie la fel de mari ca, să spunem, vânzarea propriilor produse digitale sau articole cu mărci comerciale.

Pe lângă dependența acestui model de ajutorul furnizorilor de conținut externalizați, producătorilor de articole de cutie și alți furnizori terți, va trebui să vă creșteți rapid baza de abonați pentru a începe să vedeți profituri semnificative. De asemenea, va trebui să-i păstrați ca abonați mai mult de o lună și să vă asigurați că numerele tale cu valoarea de viață a clientului (CLV) sunt profitabile în raport cu cheltuielile de marketing pentru a obține noi abonați.

Având în vedere găsirea unei nișe care poate fi sustenabilă și nu doar în tendințe, găsirea de articole care pot fi secvențiate pentru abonații noi și existenți și automatizarea operațiunilor, menținând în același timp marjele profitabile, nu este de mirare de ce acest model este mult mai dificil de pus la punct atunci când începe. de la zero. Acesta este motivul pentru care vă sugerăm să achiziționați de pe piața noastră o afacere consacrată de abonament generatoare de numerar, care a făcut deja munca de pornire pentru dvs.

Acum, că am acoperit detaliile minunate și nu atât de grozave ale modelului de afaceri cu abonament, ne aruncăm apoi în subiectul la ce ar trebui să țineți cont atunci când obțineți această monetizare.

Ce trebuie să știe cumpărătorii

Indiferent dacă sunteți un cumpărător pentru prima dată sau doriți să vă diversificați portofoliul de proprietăți digitale, există câteva lucruri la care trebuie să aveți în vedere atunci când efectuați due diligence asupra acestor tipuri de active.

Evident, va trebui să vă asigurați că au fost furnizate elementele de bază, cum ar fi foaia de profit și pierderi (P&L) și toate conturile și documentația deținute de vânzătorul real. Acest lucru va implica verificarea veniturilor și a traficului vânzătorului prin autentificarea la analizele lor. Nu este niciodată recomandabil să aveți încredere în capturi de ecran singure, deoarece acestea pot fi ușor manipulate și modificate cu puțin efort.

De asemenea, luați un moment pentru a analiza ratele de pierdere a activului și pentru a vedea dacă au apărut probleme cu păstrarea abonaților pe termen mai lung. Pe lângă aceste detalii de bază, veți dori să stabiliți un tip de plan de marketing sau o schiță de la vânzător, pentru a vă evalua oportunitățile de creștere pentru a merge mai departe cu afacerea.

Oferă afacerea spațiu de extindere în alte nișe?

Poate fi considerat un pic de risc dacă afacerea s-a închis pentru a satisface doar o sub-nișă a oricărei piețe.

Acoperă afacerea doar o mică parte din întregul potențial al industriei?

Dacă vedeți un câștig ușor ca acesta, înseamnă că puteți găsi furnizori suplimentari care produc articole legate de alte nișe și interese conexe. Extinderea în continuare a acoperirii prin includerea acestor articole de sub-nișă în gama de produse cu abonament este o oportunitate grozavă și ceva de luat în considerare în timpul procesului de due diligence.

O altă caracteristică importantă de care trebuie să te uiți în timpul cercetării tale inițiale este relația dintre furnizor, sursă sau producători de articole și proprietarul bunului. Veți dori să vă asigurați că orice acord de exclusivitate sau orice marjă de produs stabilite la momentul evaluării vă vor transfera în calitate de noul proprietar al afacerii. Aici avem o perioadă de tranziție pentru a ne asigura că activul generează 50% din profitul net lunar sau mai mult înainte ca fondurile să fie eliberate din escrow către vânzător este ceva ce primim constant laude pentru că le oferim cumpărătorilor noștri. Acest lucru este benefic în special pentru cumpărătorii noștri pentru prima dată, care încă ezită să facă prima achiziție.

În continuare, veți dori să vă uitați la istoricul activului și să vedeți dacă au existat probleme sau creșteri ale veniturilor și ale traficului. Acesta ar putea fi un semn pentru o sub-nișă în tendințe sau o categorie care ar putea avea o anumită sezonalitate. Aflați de la vânzător tipul de publicitate pe care îl face pentru a obține noi abonați, dacă a făcut ceva cu e-mail, rețele sociale sau marketing de conținut, iar costul total de achiziție a clienților (CAC) este pentru a vedea dacă există loc de îmbunătățire în marketing petrece.

Dacă ați spart deja codul pentru modelul de afaceri cu abonament și ați câștigat mulți abonați de-a lungul anilor și căutați cel mai bun moment pentru a vă ieși, unele lucrări de pregătire vor fi și pentru a obține cel mai bun ROI posibil.

Ce trebuie să știe vânzătorii

Dacă intenționați să vă vindeți afacerea cu abonament, există câteva îmbunătățiri pe care le puteți face acum pentru a obține acel capital suplimentar atunci când sunteți gata să faceți o ieșire.

Din motive evidente, veți dori să acordați atenție secțiunii de cumpărători de mai sus; la urma urmei, asta este ceea ce cumpărătorii tăi vor fi cel mai interesați să afle despre oportunitatea ta de investiție. O altă considerație este că ar trebui să încercați să automatizați cât mai mult posibil majoritatea operațiunilor zilnice pentru afacerea dvs. Actualizarea site-ului dvs. web, trimiterea facturilor către furnizorii dvs. și răspunsul la mesajele abonaților în timp util ar trebui să fie sistematizate pentru a face afacerea dvs. mai atractivă pentru potențialii cumpărători. Întrebați-vă întotdeauna cum puteți face afacerea mai ușor de predat noului proprietar, în care acesta să poată fi conectat și să înceapă să câștige cu noua lor investiție cât mai curând posibil.

Pe lângă faptul că vă face modelul de afaceri cu abonament cât mai eficient posibil, ar trebui să reprezinte și acel sentiment de club pe care l-am menționat mai devreme. Marca dvs. de abonament ar trebui să facă publicul să simtă că face parte din marca sau grupul dvs. și nu doar primind articole de la marca dvs. în fiecare lună într-un mod deconectat.

Creșterea unui brand pe bază de abonament nu este chiar dificilă, dar poate fi un proces lung și obositor. Gândiți-vă la identitatea mărcii dvs. încă din prima zi și încercați să evitați orice personalitate sau personalitate, astfel încât să puteți preda cu ușurință bunul altcuiva atunci când va veni acea zi. Deși este important să stabiliți un brand de abonament recunoscut, ar trebui să luați în considerare și cota de piață pe care o deține activul dvs. și dacă alte canale vă pot oferi o parte mai mare a industriei în ansamblu.

Platforma ta de abonament este doar un pas pentru a câștiga noi abonați. Luați în considerare extinderea către alte canale, cum ar fi rețelele sociale și e-mailul, pentru a oferi promoții și știri bazei dvs. de abonați, asigurându-vă că nu pierdeți acea conexiune de încredere. Procedând astfel, oferiți și oportunități suplimentare de monetizare dacă vă extindeți pentru a oferi propriile produse sau servicii digitale cu etichetă albă.

Când totul este spus și gata, cu cât vă puteți evidenția mai mult afacerea față de alte servicii de abonament din nișa dvs., transformând-o într-o oportunitate de investiție care este ușor de transferat , cu atât mai mult veți putea cere un preț de listare mult mai mare atunci când iti faci iesirea.

Strategii de creștere a afacerii cu abonament

Există destul de multe modalități de a dezvolta un model de afaceri cu abonament care a început deja să câștige o anumită acțiune în nișa sa. Adăugarea de noi produse într-un set de cutii este întotdeauna o modalitate de a face acest lucru, în timp ce adoptarea unei abordări mai mari de sondaj a bazei dvs. de clienți ar putea descoperi punctele de durere ascunse pe care clienții dvs. - care sunt abonați pentru o anumită perioadă - le-au experimentat de ceva timp.

Alegerea prețului potrivit pentru abonament este importantă atunci când decideți cum să vă extindeți modelul de afaceri. Alegeți un model de venituri care este prea mare și veți pierde în fața publicului care va merge în altă parte pentru mai puțin; alegeți o taxă de abonament prea mică și veți pierde marjele de profit care ar putea fi folosite pentru a stimula următoarea campanie publicitară.

Găsirea de noi clienți pentru afacerea cu abonament va necesita organizarea de noi stimulente de marketing și alte promoții utilizate pentru a-ți face publicul țintă entuziasmat să fie în clubul tău. Dacă puteți încorpora SaaS în modelul dvs., puteți culege și mai mult beneficiile acestui flux de venituri pentru a face afacerea dvs. să iasă și mai mult în evidență, dacă decideți să părăsiți și să obțineți o sumă uriașă de capital pentru următorul proiect pasional. Pentru a gestiona o afacere de succes cu abonament, va trebui să te uiți la modelele disponibile de prețuri a abonamentului utilizate în nișa ta, să iei în considerare ratele de reținere a clienților și să păstrezi relațiile cu clienții puternice, oferind tot ce au nevoie într-un singur loc pentru un abonament excelent. cost.

Resurse pentru a afla mai multe

Vrei să afli mai multe despre modelul de afaceri cu abonament?

Iată câteva resurse pentru a vă oferi o mai bună înțelegere a acestui model și a istoriei din spatele modului în care a ajuns să fie un model de abonament atât de popular pentru proprietarii de afaceri la scară globală.

Istoricul modelului de afaceri cu abonament Wikipedia

Acest articol de pe Wikipedia raportează că acest model de afaceri există de fapt încă din secolul al XVII-lea și s-a adaptat la o abordare mai digitală în societatea de astăzi, cu servicii populare precum cele menționate în acest articol.

Ești încântat de afacerile cu abonament?

Dacă doriți să eliminați presupunerile din modelul de afaceri cu abonament și să vă concentrați pe optimizarea afacerii dvs. pentru a obține un profit mai mare, vă recomandăm să mergeți pe piața noastră și să vedeți listele noastre actuale de companii cu abonament. De obicei, este mai ușor să dezvolți o afacere care deja câștigă bani decât să începi una de la zero.

Alternativ, poate aveți deja o platformă de abonament care produce profit de la care sunteți gata să ieșiți.

În acest caz, s-ar putea să căutați să încasați din ceea ce ați creat vânzând afacerea cu abonament pentru un câștig de capital uriaș. Dacă ești tu, faceți clic aici pentru a afla cum puteți primi o evaluare pentru afacerea dvs. sau începeți următorul pas pentru a vă atinge obiectivele de afaceri astăzi.