구독 비즈니스 모델 설명

구독 비즈니스 모델은 지난 몇 년 동안 인기를 얻고 있습니다.

우리는 최근까지 우리의 심사 기준을 충족하는 적절한 수의 고품질 자산을 보지 못했기 때문에 부분적으로는 우리 시장에서 찾을 수 있는 다른 수익 창출과 비교하여 이 특정 모델에 대해 글을 쓰는 데 많은 시간을 할애하지 않았습니다.

더 많은 기업가들이 이러한 유형의 자산을 구축하는 방법을 배우고 있는 동시에 dropshipping 비즈니스 모델과 유사한 시작 비용을 더 적게 제공하기 때문에 매년 일관된 수익을 창출하고 있습니다. 이 수익화를 위한 코드를 해독하고 운영을 체계화하면 이 모델은 엄청난 투자 수익(ROI) 기회를 제공합니다.

구독 비즈니스는 SaaS(Software as a Service), 디지털 다운로드 서비스, 스트리밍 서비스와 같은 서비스를 구독자에게 제공할 수 있습니다. 또는 우리가 최근에 본 것은 팬 기반 클럽, 테마 또는 월 구독료로 스포츠 활동을 즐길 수 있습니다. 틈새 시장에 브랜드를 구축하면 이러한 유형의 자산을 아주 쉽게 확장할 수 있기 때문에 디지털 자산 취득의 세계에 뛰어들려는 사람에게 좋은 기회입니다.

실제 구독 사업의 예

모든 커피숍이 잡지와 뉴스 기사로 뒤덮였을 때 한때 주문형 인쇄 서비스로 간주되었던 서비스에서 오늘날 많은 구독 비즈니스가 전환되고 있습니다. 구독 비즈니스 모델은 이제 우리가 사랑하고 매일 사용하는 디지털 플랫폼으로 중심을 잡았습니다. 다음은 구독 기반 제국을 구축할 때 동기를 부여할 몇 가지 구독 회사입니다.

스포티 파이

대부분의 사람들은 스웨덴 음악 스트리밍 및 미디어 서비스 제공업체 Spotify를 알고 있으며 그럴만한 이유가 있습니다. 1억 3,800만 명이 넘는 유료 구독자를 보유한 Spotify는 구독 기반 비즈니스 모델이 제공하는 진정한 잠재력의 가장 좋은 예 중 하나입니다.

아마존 프라임

현실을 직시하자. 오늘날 어떤 식으로든 Amazon과 연결되지 않은 비즈니스 모델을 찾는 데 어려움을 겪을 것입니다. 이것은 프라임 서비스에 대한 Amazon 구독 모델에서 멈추지 않습니다. 고객이 이미 사용하고 사랑하는 플랫폼 내에서 구독을 제공하면 이 전자 상거래 거물에게 훨씬 더 쉽게 Prime 서비스에 대한 상향 판매가 가능해집니다. 이것이 우리가 이 공간에서 따를 최고의 예를 위해 이 비즈니스 모델에 대한 Amazon Prime의 접근 방식을 최고의 선택에 포함하기로 결정한 이유입니다.

이제 이 비즈니스 모델을 확장하여 전 세계적으로 수백만 달러의 구독 수익을 창출할 수 있는 방법과 이 수익화가 이미 진행 중인 다른 비즈니스 모델에 통합될 수 있는 방법에 대한 일반적인 아이디어를 얻었습니다. 그런 다음 구독 모델의 장단점을 자세히 살펴보고 잠재적 투자자에게 무엇을 제공할 수 있는지 더 잘 이해하겠습니다.

구독 비즈니스 모델의 장점

기존 구독 비즈니스를 인수하기로 결정하고 우리가 시장에서 제공하는 다른 수익 창출과 장단점을 비교할 때 이 모델이 왜 좋은 기회인지 궁금할 것입니다. 서비스 제공업체는 이 모델이 반복적인 수익원을 제공하는 잠재력을 깨닫기 시작했으며 일부 추가 기능은 프리미엄 계정 보유자가 사용할 수 없기 때문에 일회성 구매를 기반으로 모델을 구축할 때 일반적으로 경험하지 못하는 엄청난 확장 가능성을 제공할 수 있습니다. .

비용

이 비즈니스 모델이 다른 많은 모델에 비해 제공하는 가장 큰 장점 중 하나는 이 자산을 유지 관리하는 데 드는 비용입니다. 앞에서 사용한 팬 기반 박스 세트 예를 들어 보겠습니다. 신규 및 기존 가입자를 위한 시퀀스에 포함될 제품 및 품목에 대해 공급업체와 계약을 체결한 후에는 공급업체가 포장 세부 지침과 함께 이러한 품목을 직접 배송하는 경우가 많기 때문에 귀하가 해야 할 일은 별로 없습니다.

공급업체가 이러한 문제를 가장 자주 처리하는 업체이기 때문에 분실 또는 손상된 경우 재고 비용이나 교체할 품목이 없습니다.

제품 다양화

이 모델의 가장 좋은 점은 구독자를 판매 유입경로에 유지하기 위해 구독자에게 제공할 다양한 제품과 항목을 가질 수 있다는 것입니다. 이전에 사용한 Spotify 예를 들어 보겠습니다. 물론 Spotify 구독자는 다른 플랫폼에서 원하는 콘텐츠를 찾을 수 있지만 구독자가 원하는 모든 것을 한 곳에서 제공하면 이미 다른 제공업체로 전환하고 비용을 지불하는 것을 고려하기 어렵게 만듭니다. 당신의 서비스에 익숙합니다.

구독 상자 항목 접근 방식의 경우 구독자에게 관심 분야 또는 특정 틈새 시장의 최신 트렌드와 관련된 신제품을 매월 보낼 수 있습니다. 이것은 새로운 구독자를 마케팅 퍼널에 직접 경험하도록 유도할 수 있는 다양한 크리에이티브를 제공하기 때문에 이미 자신의 비즈니스가 있는 틈새 시장을 좋아하는 사람들에게 좋습니다.

브랜드 인지도

구독자를 위한 클럽 또는 그룹 느낌을 구축함으로써 특정 제품이나 항목에 대한 이름뿐 아니라 구독자가 일부가 되고 싶은 느낌을 구축하게 됩니다.

예를 들어 인기 있는 스포츠를 즐기는 사람들을 위한 박스 세트를 중심으로 구독 비즈니스를 성장시키는 경우를 가정해 보겠습니다. 해당 틈새 시장에서 인기 있는 제품 세트, 최고의 운동 선수에 대한 업데이트와 함께 해당 스포츠에 대한 최신 정보, 다른 브랜드가 현재 고객에게 제공하지 않는 기타 사려 깊은 항목을 제공하는 서비스를 제공하면 가입자가 귀하의 클럽에 머물 이유가 됩니다. .

이것이 바로 많은 기업가들이 온라인에서 형성되는 점점 더 많은 그룹과 함께 이러한 유형의 자산을 통합하는 데 비즈니스 목표를 맞추는 이유입니다. 이 모델에 대한 운영을 자동화하고 구독자가 사랑하고 계속해서 자신이 일부라는 느낌을 받고 싶어하는 견고한 브랜드를 구축하면 자동화될 때 상당히 수동적일 수도 있는 훌륭한 반복 수익원이 될 수 있습니다. . 이 모든 것이 좋은 기회처럼 들리지만 이 모델에는 고려해야 할 몇 가지 단점도 있다는 것을 잊지 마십시오.

구독 비즈니스 모델의 단점

이 비즈니스 모델의 가장 큰 단점은 마진이 예를 들어 자신의 디지털 제품이나 상표권 상품을 판매하는 것만큼 크지 않을 수 있다는 것입니다.

아웃소싱된 콘텐츠 제공업체, 박스 품목 제조업체 및 기타 제3자 공급업체의 도움에 대한 이 모델의 의존도 외에도 상당한 수익을 보기 시작하려면 구독자 기반을 빠르게 성장시켜야 합니다. 또한 한 달 이상 구독자를 유지하고 새로운 구독자를 확보하기 위해 마케팅 지출과 관련하여 고객평생가치(CLV) 수치가 수익성이 있는지 확인해야 합니다.

트렌드 뿐만 아니라 지속 가능한 틈새 시장을 찾고, 신규 및 기존 가입자를 위해 시퀀싱할 수 있는 항목을 소싱하고, 수익성 있는 마진을 유지하면서 운영을 자동화하면 시작할 때 이 모델을 시작하기가 훨씬 더 어려운 이유가 당연합니다. 기스로부터. 그렇기 때문에 이미 시작 작업을 완료한 당사 마켓플레이스에서 기존의 현금 창출 구독 비즈니스를 인수하는 것이 좋습니다.

구독 비즈니스 모델의 훌륭하고 그다지 좋지 않은 세부 사항을 다루었으므로 이제 이 수익 창출을 획득할 때 주의해야 할 주제에 대해 자세히 알아보겠습니다.

구매자가 알아야 할 사항

처음 구매자이든 디지털 자산 포트폴리오를 다양화하려는 경우든 이러한 유형의 자산에 대해 실사를 수행할 때 몇 가지 주의해야 할 사항이 있습니다.

분명히, 손익(P&L) 시트와 실제 판매자가 소유한 모든 계정 및 문서와 같은 기본 사항이 제공되었는지 확인해야 합니다. 여기에는 분석에 로그인하여 판매자의 수입과 트래픽을 확인하는 작업이 포함됩니다. 적은 노력으로 쉽게 조작하고 변경할 수 있으므로 스크린샷만 신뢰하는 것은 절대 권장하지 않습니다.

잠시 시간을 내어 자산의 해지율을 살펴보고 구독자를 장기적으로 유지하는 데 문제가 발생했는지 확인하세요. 이러한 기본 세부 정보 외에도 거래를 통해 앞으로의 성장 기회를 평가하기 위해 판매자로부터 일종의 마케팅 계획이나 개요를 수립하고 싶을 것입니다.

비즈니스가 다른 틈새 시장으로 확장할 여지를 제공합니까?

비즈니스가 모든 시장의 단 하나의 하위 틈새 시장에만 대응하기 위해 문을 닫은 경우 약간의 위험으로 간주될 수 있습니다.

비즈니스가 업계의 전체 잠재력 중 극히 일부만을 다루고 있습니까?

이와 같이 쉽게 성공한다는 것은 다른 틈새 및 관련 관심과 관련된 품목을 제조하는 추가 공급업체를 찾을 수 있음을 의미합니다. 구독 제품 라인업에 이러한 하위 틈새 항목을 포함하여 도달 범위를 더욱 확장하는 것은 좋은 기회이며 실사 프로세스 중에 고려해야 할 사항입니다.

초기 조사에서 살펴봐야 할 또 다른 중요한 기능은 공급자, 출처 또는 품목 제조업체와 자산 소유자 간의 관계입니다. 평가 시점에 설정된 독점 계약 또는 제품 마진이 비즈니스의 새로운 소유자로서 귀하에게 이전되는지 확인하고 싶을 것입니다. 자금이 에스크로에서 판매자에게 해제되기 전에 자산이 월 순이익의 50% 이상을 생성하도록 전환 기간을 갖는 것은 구매자에게 제공하는 것에 대해 지속적으로 칭찬받는 부분입니다. 이는 여전히 첫 구매를 주저하는 첫 구매자에게 특히 유용합니다.

다음으로 자산의 내역을 살펴보고 수익 및 트래픽에 문제나 급증이 있었는지 확인해야 합니다. 이것은 유행하는 하위 틈새 시장이나 계절성이 있는 카테고리에 대한 신호일 수 있습니다. 판매자로부터 새로운 구독자를 확보하기 위해 어떤 광고를 하고 있는지, 이메일, 소셜 또는 콘텐츠 마케팅과 관련된 모든 작업을 수행했는지 확인하고 전반적인 CAC(고객 확보 비용)는 마케팅에 개선의 여지가 있는지 확인하는 것입니다. 보내다.

구독 비즈니스 모델에 대한 코드를 이미 해독했고 수년 동안 많은 구독자를 확보했으며 종료할 최적의 시간을 찾고 있다면 가능한 최고의 ROI를 얻기 위한 몇 가지 준비 작업도 필요할 것입니다.

판매자가 알아야 할 사항

구독 사업을 매각할 계획이라면 출구를 만들 준비가 되었을 때 추가 자본을 확보하기 위해 지금 할 수 있는 몇 가지 개선 사항이 있습니다.

분명한 이유로 위의 구매자 섹션에 주의를 기울이고 싶을 것입니다. 결국 그것이 당신의 구매자가 당신의 투자 기회에 대해 배우는 데 가장 관심을 가질 것입니다. 또 다른 고려 사항은 비즈니스의 대부분의 일상적인 작업을 가능한 한 많이 자동화해야 한다는 것입니다. 웹사이트 업데이트, 공급업체에 인보이스 발송, 구독자의 메시지에 적시에 응답하는 모든 것이 잠재적인 구매자에게 귀하의 비즈니스를 더욱 매력적으로 만들 수 있도록 체계화되어야 합니다. 새로운 소유자에게 비즈니스를 더 쉽게 양도할 수 있는 방법을 항상 스스로에게 물어보십시오.

구독 비즈니스 모델을 최대한 간소화하는 것 외에도 앞서 언급한 클럽 같은 느낌을 나타내야 합니다. 구독 브랜드는 청중이 브랜드나 그룹의 일부인 것처럼 느끼게 해야 하며, 매달 브랜드로부터 단절된 방식으로 상품을 받는 것이 아닙니다.

구독 기반 브랜드를 성장시키는 것은 그다지 어렵지 않지만 길고 지루한 과정이 될 수 있습니다. 첫날부터 브랜드 아이덴티티에 대해 생각하고 그날이 왔을 때 자산을 다른 사람에게 쉽게 넘겨줄 수 있도록 개성 중심의 인물이나 사람을 피하십시오. 인지도가 높은 구독 브랜드를 구축하는 것도 중요하지만 자산의 시장 점유율과 다른 채널이 전체 업계의 더 큰 부분을 제공할 수 있는지 여부도 고려해야 합니다.

구독 플랫폼은 신규 구독자를 확보하기 위한 한 단계일 뿐입니다. 소셜 미디어 및 이메일과 같은 다른 채널로 확장하여 구독자 기반에 프로모션 및 뉴스를 제공하고 신뢰할 수 있는 연결을 잃지 않도록 하십시오. 그렇게 함으로써 귀하는 자체 화이트 라벨 제품 또는 디지털 서비스 제공으로 확장할 경우 추가적인 수익 창출 기회도 제공합니다.

모든 것이 끝나고 완료되면 귀하의 비즈니스를 틈새 시장 내에서 다른 구독 서비스보다 돋보이게 만드는 동시에 양도 하기 쉬운 투자 기회로 만들 수 있습니다. 당신은 당신의 출구를 확인합니다.

구독 사업 성장 전략

틈새 시장 내에서 이미 주목을 받기 시작한 구독 비즈니스 모델을 성장시키는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 상자 세트에 새 제품을 추가하는 것은 항상 이를 수행하는 한 가지 방법이지만, 고객 기반에 대한 더 많은 설문 조사 접근 방식을 취하면 특정 기간 동안 구독자였던 고객이 한동안 경험해 왔던 숨겨진 문제점을 발견할 수 있습니다.

비즈니스 모델을 추가로 확장하는 방법을 결정할 때 올바른 구독 가격을 선택하는 것이 중요합니다. 너무 높은 수익 모델을 선택하면 더 적은 비용으로 다른 곳으로 이동하는 청중을 잃게 됩니다. 너무 낮은 가입비를 선택하면 다음 광고 캠페인을 강화하는 데 사용할 수 있는 이윤을 잃게 됩니다.

구독 비즈니스를 위한 새로운 고객을 찾으려면 타겟 청중이 클럽에 오도록 하는 데 사용되는 새로운 마케팅 인센티브 및 기타 프로모션의 큐레이션이 필요합니다. 모델 내에서 SaaS를 통합할 수 있다면 이 수익원의 이점을 더 활용하여 다음 열정 프로젝트를 위해 막대한 자본을 확보하고 종료하기로 결정한 경우 비즈니스를 더욱 돋보이게 만들 수 있습니다. 성공적인 구독 비즈니스를 관리하려면 틈새 시장에서 사용 가능한 구독 가격 모델을 살펴보고 고객 유지율을 고려하며 훌륭한 구독을 위해 필요한 모든 것을 한 곳에서 제공하여 고객 관계를 강하게 유지해야 합니다. 비용.

자세히 알아보기 위한 리소스

구독 비즈니스 모델에 대해 더 알고 싶으십니까?

다음은 이 모델과 이 모델이 전 세계적으로 비즈니스 소유자에게 인기 있는 구독 모델이 된 배경에 대한 역사를 더 잘 이해할 수 있는 몇 가지 리소스입니다.

Wikipedia의 구독 비즈니스 모델 연혁

Wikipedia의 이 기사에서는 이 비즈니스 모델이 실제로 17세기부터 존재해 왔으며 이 기사에서 언급한 것과 같은 인기 있는 서비스를 통해 오늘날 사회에서 보다 디지털화된 접근 방식에 적응했다고 보고합니다.

구독 비즈니스에 관심이 있습니까?

구독 비즈니스 모델에서 추측을 벗어나 더 큰 수익을 창출하기 위해 비즈니스를 최적화하는 데 집중하고 싶다면 당사 마켓플레이스로 이동하여 현재 구독 비즈니스 목록을 볼 수 있습니다. 일반적으로 처음부터 시작하는 것보다 이미 돈을 벌고 있는 비즈니스를 성장시키는 것이 더 쉽습니다.

또는 이미 수익을 창출할 수 있는 구독 플랫폼을 보유하고 있을 수 있습니다.

이 경우 엄청난 자본 이득을 위해 구독 비즈니스를 판매하여 창출한 것을 현금화할 수 있습니다. 귀하의 경우 여기를 클릭하여 귀하의 비즈니스에 대한 평가를 받는 방법에 대해 알아보거나 지금 비즈니스 목표를 달성하기 위한 다음 단계를 시작하십시오.