Subir de nivel de sitios web pequeños a sitios web grandes

Este artículo es para emprendedores que buscan comprar un sitio web de cuatro o cinco cifras, ganar experiencia mientras lo hacen crecer y luego vender el sitio para "subir de nivel" a una compra en un sitio web más grande.

El espacio comercial en línea está lleno de oportunidades y altos rendimientos para los inversores que tienen cuatro, cinco o seis cifras listas para implementar en un activo en línea. En este artículo, explicaré por qué los activos en línea son inversiones muy buscadas, explicaré los cambios que puede realizar en un sitio web para aumentar rápidamente su valor y las diferentes opciones disponibles para cuando esté listo para comprar y luego vender.

Veamos cómo puede alcanzar sus metas financieras.

¿Por qué debería considerar comprar un sitio web o un negocio en línea?

Para dar un poco de contexto, compré mi primer sitio web de contenido de Empire Flippers por $ 49,000, y en cuatro meses, lo cambié por $ 75,000. Luego compré otro sitio web por menos de $ 25,000 y, después de solo 18 meses, ahora está valorado en más de $ 100,000. Varios de mis amigos en el espacio de los activos digitales también han tenido un gran éxito a lo largo de los años con la compra de sitios en el rango de $ 2,500 a $ 15,000 y haciéndolos crecer hasta alcanzar el rango de cinco cifras.

Los negocios en línea no solo ofrecen crecimiento financiero, sino que también ofrecen a los propietarios un nivel de libertad que normalmente no es posible con un trabajo tradicional de 9 a 5. La mayoría de estos negocios en línea se pueden operar simplemente con una computadora portátil y una conexión a Internet. Incluso los aspectos de inventario y envío de un negocio de comercio electrónico se pueden subcontratar, lo que deja al propietario tiempo para viajar, invertir en empresas adicionales o pasar más tiempo con familiares y amigos.

Con los niveles de desempleo en todo el mundo aún en máximos históricos (en gran parte debido a la pandemia mundial de COVID-19), la propiedad de un sitio web puede ofrecer ventajas financieras al mismo tiempo que ofrece la libertad de trabajar desde cualquier lugar.

Para los propietarios de sitios web por primera vez, tener un activo recién adquirido crea una excusa para aprender nuevos programas y herramientas. Estas habilidades se pueden poner en práctica de inmediato y obtener resultados significativos y medibles. La excusa de no tener nada que hacer nunca existirá, ya que les garantizo que siempre hay algo que se puede hacer para mejorar su sitio web y mejorar la experiencia del usuario.

Muchos inversores de sitios web, incluido yo mismo, poseen varios sitios web en un momento dado. Una vez que aprenda cómo funciona un sitio web y genera ingresos mientras se familiariza con los matices de la optimización de motores de búsqueda (SEO), es bastante fácil replicar el sistema en muchos sitios web. Todo esto aumenta la velocidad a la que puedes subir de nivel.

Estrategias de crecimiento de sitios web

Como se mencionó anteriormente, crecí y cambié mi primer sitio web de contenido en solo cuatro meses. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que las tácticas de crecimiento para los sitios web que no se basan en contenido (como los sitios de comercio electrónico) probablemente serán diferentes. A continuación se muestra una lista de tácticas y cambios que implementé para un crecimiento rápido y un cambio aún más rápido.

1. Se movieron varias cuentas de afiliados fuera de ShareASale. Descubrí que varias de las empresas que se promocionaban en el sitio web tenían sus propios programas de afiliados patentados, lo que significaba más comisiones cuando no pasaban por un intermediario.
2. Hice que los anuncios de banner lateral cambiaran según el contenido: en lugar de tener un banner estático para todo el sitio web, agregué una funcionalidad que mostraría un anuncio de banner orientado a la página en la que se encontraba el usuario. Por ejemplo, ¿por qué alguien querría un anuncio sobre un dron cuando está leyendo sobre impresoras 3D?
3. Se eliminó Google AdSense: al principio no tuve más remedio que eliminar los anuncios de AdSense, ya que no tenía una cuenta de AdSense aprobada. Sin embargo, en lugar de simplemente aceptar la pérdida de ingresos y seguir adelante, decidí vender el espacio publicitario directamente a los fabricantes y minoristas. Esto me permitió ganar el doble de lo que generaban antes los anuncios de AdSense. Además, creó relaciones con fabricantes y minoristas que me permitieron ofrecer envíos masivos de correos electrónicos patrocinados y obsequios de productos, obteniendo aún más ingresos.
4. Se utilizaron anuncios de Google AdWords y Facebook: al igual que con muchos sitios web, la mayor parte de los ingresos de este sitio estaban vinculados a un puñado de artículos de alto rendimiento. A pesar de que estos artículos ya ocupaban un lugar destacado en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), sabía que con un mayor tráfico, podría generar más ingresos ya que el contenido se convirtió bien. Comencé a publicar anuncios de AdWords y Facebook que promocionaban estos artículos de "fuente de ingresos" y vi resultados claros: los anuncios estaban generando un aumento significativo de las comisiones de afiliados. En general, comparando dos semanas sin anuncios con dos semanas de anuncios activos, vi un aumento de alrededor de $ 8,000 en las ventas de afiliados, lo que generó un aumento de $ 580 en comisiones. Básicamente, pude agregar $ 1,160 de ingresos por mes mediante el uso de anuncios para impulsar los artículos.

Prácticamente no tenía experiencia en SEO, administración o propiedad de sitios web antes de la primera compra de mi sitio web. Para contrarrestar mi falta de habilidades en estas áreas, utilicé mi perspicacia comercial y de marketing en general para encontrar oportunidades fáciles de conseguir que impactaran directamente en la rentabilidad del sitio.

Oportunidades de frutas de bajo costo que debe tener en cuenta

Hay cientos de oportunidades que puede encontrar al realizar la diligencia debida previa a la compra de un sitio web. He elaborado un PDF de cinco páginas que describe mi proceso de pensamiento al mirar un sitio web y determinar oportunidades o inconvenientes potenciales. Puede descargar el PDF aquí.

Para asegurarse de que este artículo no se convierta en una lectura de una hora, aquí están las siete oportunidades principales de fruta madura a las que debe estar atento.

1. ¿El sitio web se monetiza con un solo método? Si es así, podría haber un gran potencial para agregar nuevas ofertas de afiliados y aumentar los ingresos por publicidad.
2. ¿Todo el tráfico proviene de una sola fuente? Dirigir Pinterest y otras redes sociales a un sitio web que tiene una fuerte presencia de búsqueda orgánica, o viceversa, puede cambiar las reglas del juego.
3. ¿El sitio web es compatible con dispositivos móviles? ¿Qué tan rápido se carga en diferentes dispositivos? La optimización de un sitio web para dispositivos móviles puede ser una ganancia rápida: el impacto beneficioso se hará evidente rápidamente. Aumentar la velocidad de carga de un sitio reducirá su tasa de rebote y aumentará el tiempo en la página, que son importantes para la clasificación de búsqueda y la rentabilidad.
4. ¿Están localizados los enlaces de Amazon Associates (afiliados)? Si el propietario actual del sitio web no está localizando los enlaces de sus asociados, no se monetizará el tráfico que provenga de países fuera de los EE. UU. ¡Esto a menudo se pasa por alto! Para aquellos que no están familiarizados con la localización, esto simplemente significa asegurarse de que un enlace de Amazon dirija al usuario al mercado de Amazon del país en el que se encuentran actualmente.
5. ¿Los enlaces de afiliados salientes dirigen a los usuarios a páginas de productos inactivas, antiguas o incorrectas? Simplemente revisando y actualizando sus enlaces de afiliados, le garantizo que sus tasas de conversión aumentarán.
6. ¿Todos los enlaces salientes se abren en una nueva pestaña? Si los enlaces se abren dentro de la misma pestaña del navegador y, por lo tanto, redirigen al usuario fuera de su página web, el tiempo en la página y la rentabilidad resultante se verán afectados negativamente. Haga que los enlaces salientes se abran en nuevas pestañas para mantener al usuario en su página web.
7. ¿Cuál es el estado de la lista de correo electrónico del sitio web? En el mejor de los casos, el sitio web viene con una lista de correo electrónico, que probablemente sea una lista "muerta". Comience a comercializar a estos destinatarios de correo electrónico y conviértalo en un canal de ventas.

Por lo general, los sitios web que son propiedad del creador original y fueron creados por pasión por un nicho en particular no están monetizados y pueden ofrecer grandes oportunidades para agregar ofertas de afiliados, contenido nuevo, más reseñas de productos y más. Por esta razón y otras, prefiero comprarle a un propietario original siempre que sea posible.

Cómo preparar su sitio web para una venta rápida y fácil

Cuando esté listo para vender, y si decide vender a través de un corredor (que recomiendo encarecidamente), se le pedirá que comparta comprobantes de tráfico e ingresos. Probar el tráfico es bastante sencillo, ya que los compradores potenciales se pueden agregar fácilmente a Google Analytics, pero la elaboración de informes de ingresos puede llevar más tiempo. Tan pronto como se comunique con un corredor, comience a recopilar capturas de pantalla que detallen la generación de ingresos durante los últimos 12 meses. Use títulos descriptivos al nombrar cada captura de pantalla y luego categorícelas en diferentes subcarpetas.

Luego, utilizando los números de las capturas de pantalla, elabore un estado de pérdidas y ganancias completo que refleje con precisión el estado financiero de la empresa. Al tener estos documentos y capturas de pantalla ya organizados, el corredor no tendrá que perder tanto tiempo yendo y viniendo con el vendedor, y usted puede lanzar su sitio web al mercado antes.

La velocidad puede hacer negocios o deshacerlos. Ya sea que sea un comprador o un vendedor, no se quede atrás cuando la otra parte o el corredor necesite información adicional.

Tener todos los nombres de usuario y contraseñas asociados con el sitio web almacenados en una hoja de cálculo de Excel también ahorrará tiempo y dolores de cabeza cuando sea el momento de migrar las cuentas al comprador.

Al comprar o vender un negocio, el simple hecho de estar organizado y tener todos sus patos en una fila ayudará en gran medida a facilitar una transacción rápida. Mi objetivo es realizar compras rápidas, ya que nunca se sabe cuándo surgirá la próxima oportunidad en el sitio web y tener efectivo líquido puede resultar muy importante.

Opciones de compra y venta de sitios web

A lo largo de los años, he tenido la oportunidad de realizar varias transacciones con Empire Flippers, siempre con resultados estelares. Hasta la fecha, han negociado más de $ 148 millones en sitios web y negocios en línea. Al comprar o vender un negocio en línea valorado en más de $ 30,000, son la opción preferida.

Al comenzar, es posible que desee realizar su primera adquisición por debajo de la marca de $ 30,000, con el objetivo de subir de nivel mucho más allá de eso. El mercado de menos de $ 30,000 solía estar desatendido por corredores de renombre.

Ya no.

Money Nomad Marketplace, una subsección de MoneyNomad.com, se dedica a servir a compradores y vendedores de sitios web en el rango de ≈ $ 5,000 a $ 30,000. Como propietario de Money Nomad y Money Nomad Marketplace, puedo usar mi experiencia de compra, venta y propiedad de sitios web de la vida real, junto con mi experiencia como corredor de yates, para facilitar las transacciones del sitio web en un segmento importante del mercado.

Mi objetivo es brindarles a los compradores la oportunidad de convertirse en propietarios de negocios en línea a través de Money Nomad Marketplace, y luego hacer que utilicen Empire Flippers para facilitar la venta una vez que el sitio haya crecido, una señal de que han subido de nivel con éxito.

Por qué las compras comerciales en línea son lucrativas: tendencias históricas

Empire Flippers es conocido por su transparencia. Informan públicamente las cifras de ventas, las tendencias, los ingresos y otras métricas para que cualquiera pueda leerlas. Su “Informe sobre el estado de la industria” anual (la edición de 2020 se puede descargar aquí) nos da una idea de dónde se encuentra la industria de fusiones y adquisiciones (M&A) de negocios en línea y hacia dónde se dirige.

Para cualquier inversor inteligente, una tendencia al alza de la demanda y el crecimiento es muy deseable. Con respecto a los sitios web de contenido, Empire Flippers experimentó un aumento del múltiplo de ventas promedio en 2.59, de 27.17 en 2018 a 29.76 en 2019.Esto significa que, en teoría, si tuviera un sitio de contenido durante esos años, habría aumentado aproximadamente un 10% en valor si simplemente mantuvo la rentabilidad. Además, el precio de venta promedio saltó de $ 78,231 en 2018 a $ 99,525 en 2019, un aumento del 27%.

De 2018 a 2019, los sitios web de publicidad gráfica experimentaron un aumento del 8% en sus múltiplos de ventas, y los sitios web de Amazon Associates experimentaron un aumento del 11%. Este crecimiento no fue una anomalía, ya que también hubo un crecimiento constante de 2017 a 2018.

¿Qué significan realmente todos estos porcentajes de crecimiento? ¡Demanda!

Existe una creciente demanda por parte de los inversores para comprar sitios web, lo que a su vez aumenta los múltiplos de cotización y los precios de venta. Si bien el mercado de valores puede ofrecer un rendimiento del 10%, no debe pasarse por alto el crecimiento que se está produciendo dentro del espacio de activos en línea. Cualquier aumento en las ganancias ayudará a aumentar exponencialmente el valor de su sitio web.

A principios de este año, escribí un artículo en profundidad sobre cómo los activos en línea superarán a las acciones y los bienes raíces.

La nivelación a clases de activos más grandes ocurre en todas las industrias. Sin embargo, el crecimiento y la demanda que tienen lugar en el espacio de activos en línea ha creado una gran cantidad de oportunidades. Ya sea que sea un comprador de un sitio web por primera vez o un operador experimentado, comenzar con un sitio pequeño y convertirlo en algo mucho más grande sigue siendo una forma viable de construir eficazmente su riqueza y su conjunto de habilidades.

Solo sepa que los equipos de Empire Flippers y Money Nomad Marketplace están aquí para ayudarlo a lograr sus objetivos, ya sea convertirse en un emprendedor, renunciar a su trabajo, viajar por el mundo o simplemente complementar sus ingresos de tiempo completo.