¿Qué es el nivel de calidad en los anuncios de Google? y como mejorarlo

¿Quieres saber qué es el nivel de calidad en Google Ads y cómo mejorarlo? Pues entonces sigue leyendo este artículo y descubre todo lo que necesitas saber al respecto.

Seamos realistas, si está en esta página, probablemente ya haya iniciado algunas campañas de Google Ads. Por lo tanto, es posible que ya conozca algunos consejos de anuncios de Google, sin embargo, el nivel de calidad es una bestia completamente diferente.

Ya sea que esté haciendo marketing de afiliación con Google Ads, o simplemente esté promocionando su negocio de comercio electrónico o tienda fuera de línea, mejorar su QS puede brindarle muchos beneficios, como descubrirá rápidamente a continuación.

Los anunciantes y los especialistas en marketing en estos días están gastando mucho más en anuncios que en años anteriores. De hecho, incluso con una pandemia en curso, el gasto en publicidad digital creció un 12%.

Eso significa que hay mucha más competencia que nunca en Google Ads y otras plataformas de PPC. Con eso también viene un aumento de los costos y menos impresiones de anuncios.

Entonces, ¿qué puede hacer para obtener una ventaja adicional sobre otros anunciantes?

Mejore su puntuación de calidad, por supuesto.

¿No tienes idea de qué es QS y cómo aumentarlo? Bueno, por eso estás en esta página.

Entonces empecemos:

¿Qué es el nivel de calidad?

El Nivel de calidad en Google Ads es una calificación otorgada a los anuncios en función de las palabras clave de cada campaña. Se utiliza para medir y diagnosticar el rendimiento general de sus anuncios de PPC.

El QS se califica del 1 al 10, siendo 10 el puntaje más alto y lo que debe intentar lograr para todas sus campañas publicitarias.

Una puntuación alta indica que sus anuncios son muy relevantes para los usuarios que buscan términos relacionados en el motor de búsqueda y que funcionan mejor que la competencia.

Si bien obtener un 10 puede no ser tan fácil de lograr, un puntaje respetable de 8 sigue siendo mejor que un 4 o un 5.

Hay algunos grandes beneficios por los que le gustaría mejorar su puntuación de calidad, pero hablaremos de eso más adelante.

Dónde encontrar el nivel de calidad en los anuncios de Google

Es posible que descubra que no es tan fácil ubicar el nivel de calidad en su cuenta de Google Ads. Esto se debe a que, a veces, esta opción debe habilitarse manualmente para que se muestre en las columnas de su tablero.

Aquí hay una guía rápida paso a paso sobre cómo habilitar QS en Google Ads:

1. Vaya a su panel de Google Ads y haga clic en cualquier campaña.

2. Vaya a Palabras clave

3. Haga clic en el botón Modificar columnas

4. Desplácese hacia abajo hasta que vea las opciones de puntuación de calidad

5. Habilitar QS y el historial de QS

6. Haga clic en Aplicar

7. Ahora verá el puntaje de calidad de sus anuncios en las columnas

Como puede ver, también he elegido habilitar el historial de QS, ya que también es muy importante saberlo.

El QS regular mostrará un "-" al principio mientras sus anuncios aún están frescos antes de que Google obtenga algunos datos.

Después de un tiempo, también comenzarás a ver números allí. Así que no te preocupes si no ves nada al principio.

¿Cómo determina Google el nivel de calidad?

Lo bueno es que Google realmente nos dice qué influye en nuestro QS.

Se basan en datos históricos de su palabra clave, junto con el CTR (tasa de clics) esperado de sus anuncios, la relevancia de los anuncios y su página de destino.

También debe tener en cuenta que Google tiene en cuenta el historial de sus palabras clave de búsqueda exactas para determinar el QS actual.

Entonces, si cambia su tipo de concordancia repentinamente, no podrá engañar a Google, ya que trabajarán con su historial de palabras clave.

Luego, Google combina todos estos puntos de datos para calcular el puntaje de calidad de sus anuncios.

CTR esperado (tasa de clics)

El CTR de tus anuncios importa mucho.

Si no tiene una tasa de clics lo suficientemente alta, no solo terminará con menos clics en su sitio web, sino también con un QS más bajo.

Como puede ver, la palabra clave aquí es "esperada", por lo que no se basa en los CTR actuales o históricos que tenían sus anuncios en el pasado.

En cambio, Google básicamente adivinará qué tipo de CTR esperar de sus anuncios y trabajará con eso para determinar su puntaje de calidad.

Relevancia del anuncio

Si sus anuncios no son muy relevantes, no espere grandes ventas en el corto plazo.

No hace falta decir que Google quiere mostrar anuncios que sean relevantes para los usuarios. Si el texto de su anuncio no es lo suficientemente claro o las palabras clave no coinciden con lo que está promocionando correctamente, espere tener un nivel de calidad bajo.

Recuerde, a pesar de que Google gana mucho dinero con su plataforma de anuncios, todavía se preocupa mucho y pone mucho énfasis en la experiencia del usuario.

Por lo tanto, si publica anuncios que no coinciden con la intención de las búsquedas de los usuarios, obtendrá un CTR más bajo y, posteriormente, un CPC más alto.

Experiencia en la página de destino

La experiencia de la página de destino es exactamente lo que parece.

¿Su sitio web ofrece suficiente información relacionada con los anuncios que publica en Google?

¿No?

Bueno, entonces es hora de comenzar a trabajar en ello porque definitivamente no es bueno tener una página de destino apestosa, especialmente cuando compras tráfico del sitio web.

Nuevamente, esto es importante porque es el mismo concepto que con la relevancia del anuncio. Su página de destino (la página de su sitio web o blog donde los usuarios llegan por primera vez cuando hacen clic en sus anuncios), debe ser muy relevante.

Relevante para los anuncios, por supuesto, y las palabras clave de su campaña.

Para darle un breve ejemplo:

Si vende camisetas en línea y ha creado un anuncio como "Compre nuestras camisetas verdes".

No desea enviar a sus usuarios a una página donde las camisetas son rojas o de colores mixtos, o una página con un montón de camisetas y otros artículos en total.

No. Quieres enviarlas exactamente a la página donde estás vendiendo las malditas camisetas verdes y listo.

De lo contrario, su QS sufrirá. Y definitivamente no quieres que eso suceda.

Beneficios de mejorar el nivel de calidad de Google

Es posible que ahora esté pensando: "¿Por qué diablos debería preocuparme por el puntaje de calidad?" ¿Correcto?

Bueno, la respuesta puede sorprenderte (o no). Para reducir los costos de publicidad al ser recompensado con clics más baratos por crear anuncios relevantes para los usuarios.

¿Suena demasiado difícil de creer? Bueno, es la verdad.

Verá, Google quiere mostrar solo los mejores y más relevantes anuncios a sus usuarios. Entonces, si sus anuncios apestan, le harán pagar más por los clics que compra, en comparación con otros anunciantes.

Pero el puntaje de calidad no solo está presente en Google Ads, también lo encuentra en Microsoft Advertising (Bing PPC) y Facebook.

Prácticamente todas estas redes publicitarias tendrán criterios QS similares, y todas lo recompensarán con un CPC más bajo y, por supuesto, esto significa costos de conversión más bajos y un ROI más alto si tiene un puntaje excelente.

También existe lo que se llama Ad Rank, básicamente, esto es lo que usa Google para determinar qué anuncios aparecen primero en los resultados de búsqueda.

El ranking del anuncio se basa en su nivel de calidad y su oferta. Como puede ver, para que su anuncio se muestre frente a otros anuncios, solo aumentar sus ofertas no funcionará a menos que también trabaje para mejorar su QS.

¿Cómo mejorar el nivel de calidad de los anuncios de Google?

Ok, ok, has aprendido qué es QS y cómo te beneficia, pero ahora quieres ver algunas formas de aumentarlo.

Así que aquí hay 5 cosas que puede hacer para mejorar el nivel de calidad en Google Ads.

1. Crea varios grupos de anuncios

No cometa el error de novato y cree un solo grupo de anuncios y agregue más de 1,000 palabras clave en él y espere lo mejor.

Esa es una receta para el desastre. en serio

En su lugar, debe crear varios grupos de anuncios que utilicen palabras clave súper relevantes.

Entonces, si volvemos a nuestro ejemplo anterior, y estás vendiendo camisetas en línea. No solo crea un grupo de anuncios y se dirige a varias palabras clave que son solo ligeramente relevantes para sus anuncios.

Desea que cada grupo de anuncios sea lo más específico posible y solo se centre en una cosa. Entonces, en lugar de crear un gran grupo de anuncios para vender todo tipo de camisetas, considere crear varios grupos de anuncios más pequeños para cada categoría de camisetas:

• Grupo de anuncios de camisetas rojas
• Grupo de anuncios de camisetas verdes
• Grupo de anuncios de camisetas negras
• Grupo de anuncios de camisetas blancas
• etc... entiendes el punto

Además, estos grupos de anuncios no solo serán más relevantes para los usuarios y ayudarán a aumentar su nivel de calidad, sino que también le resultará mucho más fácil administrar su campaña.

Si un determinado grupo de anuncios no funciona correctamente, puede pausarlo o trabajar en él y mejorarlo, sin afectar demasiado a la campaña publicitaria general.

2. Palabras clave específicas de destino

Esto va de la mano con la creación de varios grupos de anuncios. Desea enfocarse y agregar solo las palabras clave súper específicas y específicas a sus grupos de anuncios. Nada más.

Agregar cien o más palabras clave a un grupo de anuncios no le traerá mágicamente más clics, conversiones o costos más bajos. La mayoría de las veces traen lo contrario de eso.

Entonces, lo que desea hacer es simplemente agregar solo palabras clave específicas a sus grupos de anuncios y dividirlas para crear anuncios increíblemente específicos y relevantes.

Incluso si eso significa agregar 1 o 5 palabras clave a un grupo. No importa. Desea que sus anuncios tengan un alto CTR y sean útiles para los usuarios. Por lo tanto, utilice palabras clave de concordancia exacta si es posible y no se extienda demasiado con su tipo de concordancia.

Las palabras clave y los grupos de anuncios súper específicos lo ayudarán a aumentar su CTR y, en última instancia, mejorar su nivel de calidad y reducir su CPC.

También puede usar palabras clave dinámicas en frases, de modo que pueda agregar automáticamente el término de búsqueda del usuario en el texto de su anuncio, para una mayor relevancia.

3. Usa palabras clave negativas

¿No sabes qué diablos son las palabras clave negativas? Bueno, es una forma simple de decirle a Google qué palabras o palabras clave no debe usar para sus anuncios, especialmente cuando no está usando tipos de concordancia exacta y está ofertando por palabras clave amplias o de frase.

Puede agregar palabras clave negativas de la misma manera que agrega las normales, yendo a su Panel de control de Google Ads (o Microsoft Advertising), vaya a la sección Palabras clave y haga clic en Palabras clave negativas.

Al igual que:

Por ejemplo, si solo vende ropa de mujer, sería una buena idea configurar estas palabras clave negativas:

• hombres
• niños
• Niños
• muchachas

Esto hace que cada vez que realice una oferta en tipos de concordancia de palabra clave amplia, de frase o dinámica, sus anuncios solo se mostrarán a las mujeres.

Si alguien buscara: “ Camisetas rojas para hombre ”, sus anuncios no se mostrarán. Por lo tanto, le brinda una mayor relevancia de los anuncios y un QS mejorado.

4. Mejorar el texto del anuncio

Este es un hecho. El texto de su anuncio, también conocido como una copia de PPC en la industria, debería ser fuego (eso es lo que dicen los niños en estos días, ¿no?). Con eso quiero decir que debe ser bueno y nuevamente... relevante para la intención de búsqueda de un usuario.

Hay varias maneras en que puede mejorar el texto de su anuncio y muchas pruebas que puede hacer para obtener la copia perfecta, como:

• Creó anuncios de texto extendido
• Utilice la inserción dinámica de palabras clave
• Cree grupos de anuncios superespecíficos (temáticos)
• Inserta números como precio, fecha, inventario, número de clientes…
• Usar extensiones de anuncios
• Sea más específico en el texto de su anuncio
• Cree una llamada a la acción mejor y más directa (comprar, comprar, vender, limitado, ahora)

La redacción del texto de su anuncio también debe ser estelar. Entonces, si no puede escribir anuncios para salvar su vida, considere ponerse en contacto con un redactor. Prepárate para gastar algo de efectivo aunque.

Considere realizar pruebas A/B en todos sus anuncios y deje que las pruebas (con los nuevos cambios) se ejecuten durante un tiempo antes de decidir si los anuncios mejoraron o no.

Lo he dicho innumerables veces en este blog, y lo diré de nuevo, probar es el nombre del juego. Sin realizar pruebas de división A/B en sus anuncios, no podrá aumentar adecuadamente su CTR y mejorar su puntaje de calidad.

Hay muchas formas y soluciones de software que lo ayudarán con sus pruebas A/B. Pero también puedes usar una opción gratuita de Google, llamada Optimize.

Es más para sitios web (lo necesitarás para el siguiente punto), pero también puedes vincularlo a tu cuenta de Google Ads.

5. Optimizar las páginas de destino

Su página de destino (la página de su sitio donde un usuario... aterriza cuando hace clic en sus anuncios) también debe ser relevante para sus anuncios.

Como dije anteriormente, Google tiene en cuenta la experiencia de la página de destino al calcular su puntaje de calidad.

Entonces, ¿qué significa esto?

Significa que debe tener una página de destino increíble diseñada teniendo en cuenta la experiencia del usuario:

• Velocidad rápida del sitio web : sus páginas deberían cargarse rápido.
• Redacción relevante : el texto de su sitio debe coincidir con sus anuncios
• Use el protocolo HTTPS (SSL) : puede obtener un certificado SSL GRATUITO cuando registra dominios de Namecheap o aloja su sitio en Bluehost.
• Tenga una página de política de privacidad : casi siempre se requiere tener una en estos días.
• Incluya testimonios : la prueba social es importante en estos días
• Agregue premios o logotipos de socios: si tiene alguno de estos, agréguelos.
• Su sitio debe ser compatible con dispositivos móviles : esto es bastante obvio hoy en día.
• Tenga un logotipo profesional : puede obtener uno a bajo precio en Fiverr.
• Mantenga su página fácil de leer : no la complique demasiado, use palabras simples.

La implementación de todos estos consejos lo ayudará a lograr un puntaje de experiencia en la página de destino mucho mejor y un puntaje de calidad general para sus anuncios. Así que no pases por alto estos.

Puntuación de calidad a nivel de cuenta

Esto no está confirmado por Google y probablemente sea solo un mito , pero muchos especialistas en marketing creen que incluso hay un QS a nivel de cuenta. Lo que significa que cada cuenta de Google Ads también tiene un puntaje de calidad oculto e interno que podría perjudicar sus futuras campañas.

Si normalmente tiene muchas campañas de Google Ads con QS bajo, es probable que también tenga un puntaje de cuenta general bajo.

Algunas personas creen que un puntaje de calidad de la cuenta de Google Ads bajo podría perjudicar sus campañas más nuevas al hacer que sus palabras clave comiencen con un QS más bajo que su competencia.

Aún así, esto es solo un rumor, ya que Google no lo ha confirmado, pero tiendo a estar de acuerdo con otros y creo que este QS en toda la cuenta realmente existe de una forma u otra.

Nivel de calidad: palabras finales

Muy bien, ahora deberías tener una idea bastante clara de cuál es el puntaje de calidad en Google Ads, cuáles son los beneficios de tener un puntaje excelente y también cómo mejorarlo.

Claro, puede publicar anuncios sin preocuparse por su nivel de calidad, pero es probable que pague de más por los clics y que sus anuncios no se muestren con tanta frecuencia como deberían.

Si está publicando anuncios con un presupuesto limitado o desea maximizar la cantidad de clics que obtiene de sus campañas, entonces mejorar el QS debe ser una de sus principales prioridades.

Para recapitular, desea:

Además, dado que Microsoft Advertising también tiene un sistema de puntuación de calidad, también puede usar estos consejos en su plataforma.

Muy bien pandilla, hasta la próxima:

Mantente apurado
Esteban