Ce este Scorul de calitate în Google Ads? Și Cum să-l îmbunătățim

Vrei să știi care este scorul de calitate în Google Ads și cum să-l îmbunătățești? Ei bine, continuă să citești acest articol și află tot ce trebuie să știi despre el.

Să recunoaștem, dacă vă aflați pe această pagină, probabil că ați început deja câteva campanii Google Ads. Deci, s-ar putea să cunoașteți deja câteva sfaturi Google Ads, cu toate acestea, scorul de calitate este o fiară total diferită.

Fie că faceți marketing afiliat cu Google Ads, fie că vă promovați pur și simplu afacerea de comerț electronic sau magazinul offline, îmbunătățirea QS vă poate aduce multe beneficii, așa cum veți descoperi rapid mai jos.

Agenții de publicitate și agenții de marketing cheltuiesc în prezent mult mai mult pe reclame decât în ​​anii precedenți. De fapt, chiar și în contextul unei pandemii, cheltuielile cu reclamele digitale au crescut cu 12%.

Asta înseamnă că există mult mai multă concurență decât oricând în Google Ads și alte platforme PPC. Odată cu aceasta, vin și costuri crescute și mai puține afișări de anunțuri.

Deci, ce puteți face pentru a vă oferi un avantaj suplimentar față de alți agenți de publicitate?

Îmbunătățiți-vă scorul de calitate, desigur.

Nu știi ce este QS și cum să-l mărești? Ei bine, de aceea ești pe această pagină.

Deci sa începem:

Ce este Scorul de calitate?

Scorul de calitate în Google Ads este o evaluare acordată anunțurilor pe baza cuvintelor cheie ale fiecărei campanii. Este folosit pentru a măsura și a diagnostica performanța generală a anunțurilor dvs. PPC.

QS-ul este evaluat de la 1 la 10, 10 fiind cel mai mare scor și ceea ce ar trebui să urmăriți să obțineți pentru toate campaniile dvs. publicitare.

Un scor mare indică faptul că anunțurile dvs. sunt super relevante pentru utilizatorii care caută termeni înrudiți în motorul de căutare și că au performanțe mai bune decât concurența.

Deși obținerea unui 10 ar putea să nu fie atât de ușor de obținut, un scor respectabil de 8 este totuși mai bun decât un 4 sau un 5.

Există câteva beneficii grozave pentru motivul pentru care ați dori să vă îmbunătățiți scorul de calitate, dar mai multe despre asta mai târziu.

Unde să găsiți Scorul de calitate în Google Ads

S-ar putea să descoperiți că nu este atât de ușor să găsiți scorul de calitate în contul dvs. Google Ads. Asta pentru că uneori această opțiune trebuie să fie activată manual pentru a fi afișată în coloanele tabloului de bord.

Iată un ghid rapid pas cu pas despre cum să activați QS în Google Ads:

1. Accesați tabloul de bord Google Ads și faceți clic pe orice campanie.

2. Accesați Cuvinte cheie

3. Faceți clic pe butonul Modificare coloane

4. Derulați în jos până când vedeți opțiunile pentru scorul de calitate

5. Activați istoricul QS și QS

6. Faceți clic pe Aplicare

7. Acum veți vedea scorul de calitate a anunțurilor dvs. în coloane

După cum puteți vedea, am ales să activez și istoricul QS, deoarece este, de asemenea, destul de important de știut.

QS-ul obișnuit va afișa un „—” la început, în timp ce anunțurile dvs. sunt încă proaspete înainte ca Google să primească unele date.

După un timp, vei începe să vezi numere și acolo. Așa că nu vă faceți griji dacă nu vedeți nimic la început.

Cum determină Google Scorul de calitate?

Lucrul bun este că Google ne spune de fapt ce ne influențează QS-ul.

Acestea se bazează pe datele istorice ale cuvântului dvs. cheie, împreună cu valoarea CTR (rata de clic) așteptată a anunțurilor dvs., relevanța anunțurilor și pagina dvs. de destinație.

De asemenea, ar trebui să rețineți că Google ia în considerare istoricul cuvintelor cheie exacte de căutare pentru a determina QS-ul curent.

Deci, dacă vă schimbați brusc tipul de potrivire, nu veți putea păcăli Google, deoarece acesta va funcționa cu istoricul cuvintelor dvs. cheie.

Google combină apoi toate aceste puncte de date împreună pentru a calcula scorul de calitate al anunțurilor dvs.

CTR așteptat (rata de clic)

CTR-ul anunțurilor dvs. contează foarte mult.

Dacă nu aveți o rată de clic suficient de mare, nu numai că veți avea mai puține clicuri către site-ul dvs. web, ci și un QS mai scăzut.

După cum puteți vedea, cuvântul cheie de aici este „așteptat”, deci nu se bazează pe valorile CTR actuale sau istorice pe care le-au avut anunțurile dvs. în trecut.

În schimb, Google va ghici practic la ce tip de CTR să vă așteptați de la anunțurile dvs. și va lucra cu acesta pentru a determina scorul dvs. de calitate.

Relevanța anunțurilor

Dacă anunțurile dvs. nu sunt relevante, nu vă așteptați la vânzări uriașe în curând.

Inutil să spun că Google dorește să afișeze reclame relevante pentru utilizatori. Dacă textul publicitar nu este suficient de clar sau cuvintele cheie nu se potrivesc cu ceea ce promovați, așteptați-vă să aveți un scor de calitate scăzut.

Amintiți-vă, deși Google câștigă o mulțime de bani din platforma lor de anunțuri, încă îi pasă foarte mult și pun foarte mult accent pe experiența utilizatorului.

Așadar, dacă difuzați anunțuri care nu se potrivesc bine cu intenția căutărilor utilizatorilor, veți fi lovit cu un CTR mai mic și, ulterior, cu un CPC mai mare.

Experiență în pagina de destinație

Experiența paginii de destinație este exact ceea ce sună.

Site-ul dvs. oferă suficiente informații legate de anunțurile pe care le difuzați pe Google?

Nu?

Ei bine, atunci este timpul să începeți să lucrați la ea, deoarece o pagină de destinație proastă nu este cu siguranță un lucru bun, mai ales când cumpărați trafic pe site.

Din nou, acest lucru contează, deoarece este același concept ca și cu relevanța anunțului. Pagina dvs. de destinație (pagina site-ului sau blogului dvs. la care ajung utilizatorii pentru prima dată când dau clic pe anunțurile dvs.) trebuie să fie relevantă.

Relevant pentru anunțuri, desigur, și cuvintele cheie din campania dvs.

Pentru a vă da un exemplu scurt:

Dacă vindeți tricouri online și ați creat un anunț de genul „Cumpărați tricourile noastre verzi”.

Nu doriți să trimiteți utilizatorii dvs. la o pagină în care tricourile sunt roșii sau de culori mixte sau o pagină cu o grămadă de tricouri și alte articole cu totul.

Nu. Vrei să-i trimiți exact pe pagina unde vinzi tricourile verzi și gata.

În caz contrar, QS-ul tău va avea de suferit. Și cu siguranță nu vrei să se întâmple asta.

Beneficiile îmbunătățirii Scorului de calitate Google

S-ar putea să vă gândiți până acum: „De ce naiba ar trebui să-mi pese măcar de scorul de calitate?” dreapta?

Ei bine, răspunsul s-ar putea să te surprindă (sau nu). Pentru a reduce costurile de publicitate, fiind recompensați cu clicuri mai ieftine pentru crearea de anunțuri relevante pentru utilizatori.

Sună prea greu de crezut? Ei bine, este adevărul.

Vedeți, Google dorește să afișeze utilizatorilor numai cele mai bune și mai relevante reclame. Așadar, dacă anunțurile dvs. sunt neplăcute, vă vor face să plătiți mai mult pentru clicurile pe care le cumpărați, în comparație cu alți agenți de publicitate.

Dar scorul de calitate nu este prezent doar pe Google Ads, îl găsiți și pe Microsoft Advertising (Bing PPC) și Facebook.

Aproape toate aceste rețele publicitare vor avea criterii QS similare și toate vă vor recompensa cu un CPC mai mic și, desigur, acest lucru înseamnă costuri de conversie mai mici și un ROI mai mare dacă aveți un scor excelent.

Există, de asemenea, ceea ce se numește Ad Rank, practic, acesta este ceea ce Google folosește pentru a determina care anunțuri apar primele în rezultatele căutării.

Clasarea anunțului se bazează pe scorul de calitate și pe suma licitată. Așadar, vedeți, pentru ca anunțul dvs. să apară în fața altor anunțuri, doar creșterea sumelor licitate nu va fi de folos decât dacă lucrați și la îmbunătățirea QS-ului.

Cum să îmbunătățiți Scorul de calitate Google Ads?

Ok, ok, ați învățat ce este QS și cum vă avantajează, dar acum doriți să vedeți de fapt câteva modalități de a-l crește.

Așadar, iată 5 lucruri pe care le puteți face pentru a îmbunătăți scorul de calitate în Google Ads.

1. Creați mai multe grupuri de anunțuri

Nu faceți greșeala începătorului și creați un singur grup de anunțuri și adăugați peste 1.000 de cuvinte cheie în el și sperați la ce este mai bun.

Asta e o rețetă pentru dezastru. Serios .

În schimb, ar trebui să creați mai multe grupuri de anunțuri care folosesc toate cuvinte cheie super relevante.

Deci, dacă ne întoarcem la exemplul nostru de mai sus și vindeți tricouri online. Nu creați doar un grup de anunțuri și vizați mai multe cuvinte cheie care sunt doar puțin relevante pentru anunțurile dvs.

Doriți ca fiecare grup de anunțuri să fie cât mai specific posibil și concentrat doar pe un singur lucru. Prin urmare, în loc să creați un grup mare de anunțuri pentru vânzarea tuturor tipurilor de tricouri, luați în considerare crearea mai multor grupuri de anunțuri mai mici pentru fiecare categorie de tricouri:

• Grup de anunțuri tricouri roșii
• Grup de anunțuri pentru tricouri verzi
• Grup de anunțuri pentru tricouri negre
• Grup de anunțuri pentru tricouri albe
• etc... înțelegi ideea

În plus, aceste grupuri de anunțuri nu numai că vor fi mai relevante pentru utilizatori și vă vor ajuta să vă creșteți scorul de calitate, ci vă va fi și mult mai ușor să vă gestionați campania.

Dacă un anumit grup de anunțuri nu funcționează corect, puteți doar să îl întrerupeți sau să lucrați la el și să îl îmbunătățiți, fără a afecta prea mult campania publicitară generală.

2. Vizează cuvinte cheie specifice

Acest lucru merge mână în mână cu crearea mai multor grupuri de anunțuri. Doriți să vă concentrați și să adăugați numai cuvinte cheie super-direcționate și specifice la grupurile dvs. de anunțuri. Nimic altceva.

Adăugarea a o sută sau mai multe cuvinte cheie într-un grup de anunțuri nu vă va aduce în mod magic mai multe clicuri, conversii sau costuri mai mici. De cele mai multe ori aduc opusul.

Deci, ceea ce doriți să faceți este să adăugați doar anumite cuvinte cheie la grupurile dvs. de anunțuri și să le împărțiți pentru a crea anunțuri nebun de direcționate și relevante.

Chiar dacă asta înseamnă adăugarea a 1 sau 5 cuvinte cheie la un grup. Nu contează. Doriți ca anunțurile dvs. să aibă un CTR ridicat și să fie utile utilizatorilor. Prin urmare, folosiți cuvinte cheie cu potrivire exactă, dacă este posibil, și nu utilizați prea mult tipul de potrivire.

Cuvintele cheie și grupurile de anunțuri super-specifice vă vor ajuta să vă creșteți CTR și, în cele din urmă, să vă îmbunătățiți scorul de calitate și să vă reduceți CPC.

De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie dinamice în expresii, astfel încât să puteți adăuga automat termenul de căutare al utilizatorului în textul publicitar, pentru o relevanță mai bună.

3. Folosiți cuvinte cheie negative

Nu știți ce naiba sunt cuvintele cheie negative? Ei bine, este o modalitate simplă de a spune Google ce cuvinte sau cuvinte cheie să nu folosească pentru anunțurile dvs., mai ales atunci când nu utilizați tipuri de potrivire exactă și licitați pentru cuvinte cheie ample sau de expresie.

Puteți adăuga cuvinte cheie negative la fel cum le adăugați pe cele normale, accesând tabloul de bord Google Ads (sau Microsoft Advertising), accesați secțiunea Cuvinte cheie și faceți clic pe Cuvinte cheie negative.

Ca astfel:

De exemplu, dacă vindeți doar îmbrăcăminte pentru femei, atunci ar fi o idee bună să configurați aceste cuvinte cheie negative:

• bărbați
• copii
• băieți
• fetelor

Astfel, ori de câte ori licitați pentru tipuri de potrivire a cuvintelor cheie amplă, expresie sau dinamică, anunțurile dvs. vor apărea numai femeilor.

Dacă cineva ar căuta: „ T-shirt roșii pentru bărbați ”, anunțurile dvs. nu vor fi afișate. Astfel, vă oferă o relevanță publicitară mai mare și QS îmbunătățit.

4. Îmbunătățiți textul publicitar

Acesta este un dat. Textul dvs. publicitar, cunoscut și ca copie PPC în industrie, ar trebui să fie foc (așa spun copiii în zilele noastre, nu?). Prin asta vreau să spun, ar trebui să fie bun și din nou... relevant pentru intenția de căutare a unui utilizator.

Există mai multe moduri prin care vă puteți îmbunătăți textul publicitar și multe teste pe care le puteți face pentru a obține copia perfectă, cum ar fi:

• Am creat anunțuri text extinse
• Utilizați inserarea dinamică a cuvintelor cheie
• Creați grupuri de anunțuri super-specifice (tematice).
• Introduceți numere precum prețul, data, inventarul, numărul de clienți...
• Folosiți extensii la anunțuri
• Fiți mai specific în textul publicitar
• Creați un apel la acțiune mai bun și mai direct (cumpărați, cumpărați, reduceți, limitat, acum)

Scrierea textului dvs. publicitar trebuie să fie, de asemenea, excelentă. Deci, dacă nu puteți scrie reclame pentru a vă salva viața, luați în considerare contactarea unui copywriter. Fii pregătit să cheltuiești niște bani.

Luați în considerare să faceți teste A/B pentru toate anunțurile dvs. și lăsați testele (cu noile modificări) să ruleze o perioadă înainte de a decide dacă anunțurile s-au îmbunătățit sau nu.

Am spus asta de nenumărate ori pe acest blog și o voi spune din nou, testarea este numele jocului. Fără a face teste de împărțire A/B pentru anunțurile dvs., nu veți putea crește corect CTR și nu veți putea îmbunătăți scorul de calitate.

Există multe moduri și soluții software care vă vor ajuta cu testarea A/B. Dar poți folosi și o opțiune gratuită de la Google, numită Optimize.

Este mai mult pentru site-uri web (veți avea nevoie de el pentru următorul punct), dar îl puteți conecta și la contul dvs. Google Ads.

5. Optimizați paginile de destinație

Pagina dvs. de destinație (pagina de pe site-ul dvs. unde un utilizator... aterizează când face clic pe anunțurile dvs.) ar trebui să fie, de asemenea, relevantă pentru anunțurile dvs.

După cum am spus anterior, Google ține cont de experiența paginii de destinație atunci când calculează scorul de calitate.

Deci, ce înseamnă asta?

Înseamnă că ar trebui să aveți o pagină de destinație minunată, care este concepută ținând cont de experiența utilizatorului:

• Viteza rapidă a site -ului – paginile dvs. ar trebui să se încarce rapid.
• Scriere relevantă – Textul de pe site-ul dvs. ar trebui să se potrivească cu anunțurile dvs
• Utilizați protocolul HTTPS (SSL) – Puteți obține un certificat SSL GRATUIT când înregistrați domenii de la Namecheap sau găzduiți site-ul pe Bluehost.
• Aveți o pagină de politică de confidențialitate - Aproape întotdeauna este necesar să aveți una în aceste zile.
• Includeți mărturii – Dovada socială este importantă în aceste zile
• Adăugați premii sau sigle ale partenerilor – Dacă aveți oricare dintre acestea, adăugați-le.
• Site-ul dvs. ar trebui să fie compatibil cu dispozitivele mobile - Acesta este destul de evident în zilele noastre.
• Aveți un logo profesional - Puteți obține unul la preț ieftin pe Fiverr.
• Păstrați-vă pagina ușor de citit – Nu o complicați prea mult, folosiți cuvinte simple.

Implementarea tuturor acestor sfaturi vă va ajuta să obțineți un scor mult mai bun pentru experiența paginii de destinație și un scor general de calitate pentru anunțurile dvs. Deci nu trece cu vederea acestea.

Scorul de calitate la nivel de cont

Acest lucru nu este confirmat de Google și este probabil doar un mit , dar mulți marketeri cred că există chiar și un QS la nivel de cont. Înseamnă că fiecare cont Google Ads are, de asemenea, un scor de calitate ascuns și intern care ar putea afecta campaniile viitoare.

Dacă aveți de obicei multe campanii Google Ads cu QS scăzut, sunt șanse să aveți și un scor general scăzut al contului.

Unii oameni cred că un scor de calitate scăzut al contului Google Ads ar putea trage în jos campaniile dvs. mai noi, dacă cuvintele dvs. cheie încep la un QS mai scăzut decât concurența.

Totuși, acesta este doar un zvon, deoarece Google nu a confirmat acest lucru, dar tind să fiu de acord cu alții și cred că acest QS la nivelul întregului cont există de fapt într-o formă sau alta.

Scor de calitate: cuvinte finale

Bine, până acum ar trebui să aveți o idee destul de clară despre care este scorul de calitate în Google Ads, care sunt beneficiile de a avea un scor excelent și, de asemenea, cum să îl îmbunătățiți.

Sigur, puteți difuza anunțuri fără să vă supărați despre scorul dvs. de calitate, dar sunt șanse să plătiți în exces pentru clicuri și, de asemenea, anunțurile dvs. să nu fie afișate atât de des pe cât ar putea.

Dacă difuzați anunțuri cu un buget sau doriți să maximizați numărul de clicuri pe care le obțineți din campaniile dvs., atunci îmbunătățirea QS ar trebui să fie una dintre prioritățile dvs. principale.

Pentru a recapitula, doriți să:

De asemenea, deoarece Microsoft Advertising are și un sistem de scor de calitate, puteți folosi aceste sfaturi și pe platforma lor.

Bine gașca, până data viitoare:

Stai grăbit
Ştefan