Che cos'è il punteggio di qualità in Google Ads? E come migliorarlo

Vuoi sapere qual è il punteggio di qualità in Google Ads e come migliorarlo? Ebbene, continua a leggere questo articolo e scopri tutto ciò che devi sapere a riguardo.

Ammettiamolo, se sei su questa pagina, probabilmente hai già avviato alcune campagne Google Ads. Quindi potresti già conoscere alcuni suggerimenti di Google Ads, tuttavia, il punteggio di qualità è una bestia completamente diversa.

Sia che tu stia facendo marketing di affiliazione con Google Ads, sia che tu stia semplicemente promuovendo la tua attività di eCommerce o negozio offline, migliorare il tuo QS può portarti molti vantaggi come scoprirai rapidamente di seguito.

Gli inserzionisti e gli esperti di marketing in questi giorni stanno spendendo molto di più per gli annunci rispetto agli anni precedenti. Infatti, anche con una pandemia in corso, la spesa pubblicitaria digitale è cresciuta del 12%.

Ciò significa che c'è molta più concorrenza che mai in Google Ads e altre piattaforme PPC. Ciò comporta anche un aumento dei costi e un minor numero di impressioni sugli annunci.

Quindi cosa puoi fare per darti un vantaggio in più rispetto ad altri inserzionisti?

Migliora il tuo punteggio di qualità ovviamente.

Non hai idea di cosa sia QS e come aumentarlo? Bene, ecco perché sei su questa pagina.

Quindi iniziamo:

Che cos'è il punteggio di qualità?

Il punteggio di qualità in Google Ads è una valutazione assegnata agli annunci in base alle parole chiave di ogni campagna. Viene utilizzato per misurare e diagnosticare le prestazioni complessive dei tuoi annunci PPC.

Il QS è valutato da 1 a 10, dove 10 è il punteggio più alto e ciò che dovresti mirare a ottenere per tutte le tue campagne pubblicitarie.

Un punteggio elevato indica che i tuoi annunci sono estremamente pertinenti per gli utenti che cercano termini correlati nel motore di ricerca e che hanno un rendimento migliore rispetto alla concorrenza.

Anche se ottenere un 10 potrebbe non essere così facile da ottenere, un rispettabile punteggio di 8 è comunque migliore di un 4 o un 5.

Ci sono alcuni grandi vantaggi sul motivo per cui vorresti migliorare il tuo punteggio di qualità, ma ne parleremo più avanti.

Dove trovare il punteggio di qualità in Google Ads

Potresti scoprire che non è così facile individuare il punteggio di qualità nel tuo account Google Ads. Questo perché a volte questa opzione deve essere abilitata manualmente per essere visualizzata nelle colonne del dashboard.

Ecco una rapida guida passo passo su come abilitare QS in Google Ads:

1. Vai alla dashboard di Google Ads e fai clic su qualsiasi campagna.

2. Vai a Parole chiave

3. Fare clic sul pulsante Modifica colonne

4. Scorri verso il basso fino a visualizzare le opzioni del punteggio di qualità

5. Abilita cronologia QS e QS

6. Fare clic su Applica

7. Ora vedrai il punteggio di qualità dei tuoi annunci nelle colonne

Come puoi vedere, ho scelto di abilitare anche la cronologia QS poiché è anche abbastanza importante da sapere.

Il normale QS mostrerà un "—" all'inizio mentre i tuoi annunci sono ancora aggiornati prima che Google ottenga alcuni dati.

Dopo un po', inizierai a vedere i numeri anche lì. Quindi non preoccuparti se all'inizio non vedi nulla.

In che modo Google determina il punteggio di qualità?

La cosa buona è che Google ci dice effettivamente cosa influenza il nostro QS.

Lo basano sui dati storici della tua parola chiave, insieme al CTR (percentuale di clic) previsto dei tuoi annunci, alla pertinenza degli annunci e alla tua pagina di destinazione.

Dovresti anche tenere presente che Google tiene conto della cronologia delle tue parole chiave di ricerca esatte per determinare il QS corrente.

Quindi, se cambi improvvisamente il tipo di corrispondenza, non sarai in grado di ingannare Google, poiché funzioneranno con la cronologia delle tue parole chiave.

Google combina quindi tutti questi punti dati insieme per calcolare il punteggio di qualità dei tuoi annunci.

CTR previsto (percentuale di clic)

Il CTR dei tuoi annunci conta molto.

Se non hai una percentuale di clic sufficientemente alta, non solo finirai con meno clic sul tuo sito Web, ma anche un QS inferiore.

Come puoi vedere, la parola chiave qui è "prevista", quindi non si basa sui CTR attuali o storici che i tuoi annunci avevano in passato.

Invece, Google sostanzialmente indovinerà che tipo di CTR aspettarsi dai tuoi annunci e lavorerà con quello per determinare il tuo punteggio di qualità.

Rilevanza dell'annuncio

Se i tuoi annunci non sono pertinenti, non aspettarti grandi vendite a breve.

Inutile dire che Google vuole mostrare annunci pertinenti per gli utenti. Se il testo dell'annuncio non è sufficientemente chiaro o le parole chiave non corrispondono correttamente a ciò che stai promuovendo, aspettati di avere un punteggio di qualità basso.

Ricorda, anche se Google guadagna un sacco di soldi dalla sua piattaforma pubblicitaria, si preoccupa ancora molto e pone molta enfasi sull'esperienza dell'utente.

Pertanto, se pubblichi annunci che non corrispondono bene all'intento delle ricerche degli utenti, verrai colpito con un CTR inferiore e, di conseguenza, un CPC più elevato.

Esperienza sulla pagina di destinazione

L'esperienza della pagina di destinazione è esattamente come sembra.

Il tuo sito web offre informazioni sufficienti relative agli annunci che pubblichi su Google?

No?

Bene, allora è il momento di iniziare a lavorarci su perché una pagina di destinazione schifosa non è sicuramente una buona cosa da avere, specialmente quando acquisti traffico sul sito web.

Ancora una volta, questo è importante perché è lo stesso concetto della pertinenza dell'annuncio. La tua pagina di destinazione (la pagina del tuo sito Web o blog in cui gli utenti arrivano per la prima volta quando fanno clic sui tuoi annunci) deve essere assolutamente pertinente.

Rilevante per gli annunci, ovviamente, e le parole chiave nella tua campagna.

Per farti un breve esempio:

Se vendi magliette online e hai creato un annuncio come "Compra le nostre magliette verdi".

Non vuoi inviare i tuoi utenti a una pagina in cui le magliette sono rosse, o di colore misto, o una pagina con un mucchio di magliette e altri oggetti del tutto.

No. Vuoi inviarli esattamente alla pagina in cui vendi le maledette magliette verdi e basta.

Altrimenti il ​​tuo QS ne risentirà. E tu sicuramente non vuoi che succeda.

Vantaggi del miglioramento del punteggio di qualità di Google

A questo punto potresti pensare: "Perché diavolo dovrei anche preoccuparmi del punteggio di qualità?" Giusto?

Bene, la risposta potrebbe sorprenderti (o meno). Per ridurre i costi pubblicitari, essere premiati con clic più economici per la creazione di annunci pertinenti per gli utenti.

Sembra troppo difficile da credere? Bene, è la verità.

Vedete, Google vuole mostrare ai propri utenti solo gli annunci migliori e più pertinenti. Quindi, se i tuoi annunci fanno schifo, ti faranno pagare di più per i clic che acquisti, rispetto ad altri inserzionisti.

Ma il punteggio di qualità non è presente solo su Google Ads lo trovi anche su Microsoft Advertising (Bing PPC) e Facebook.

Praticamente tutte queste reti pubblicitarie avranno criteri QS simili e ti ricompenseranno con un CPC inferiore e, naturalmente, ciò significa costi di conversione inferiori e un ROI più elevato se ottieni un punteggio elevato.

C'è anche quello che viene chiamato Ad Rank, fondamentalmente, questo è ciò che Google utilizza per determinare quali annunci vengono visualizzati per primi nei risultati di ricerca.

Il ranking dell'annuncio si basa sul tuo punteggio di qualità e sulla tua offerta. Quindi vedi, per fare in modo che il tuo annuncio venga visualizzato davanti ad altri annunci, solo aumentare le tue offerte non farà il trucco a meno che tu non lavori anche per migliorare il tuo QS.

Come migliorare il punteggio di qualità degli annunci di Google?

Ok, ok, hai imparato cos'è QS e in che modo ti avvantaggia, ma ora vuoi effettivamente vedere alcuni modi per aumentarlo.

Quindi ecco 5 cose che puoi fare per migliorare il punteggio di qualità in Google Ads.

1. Crea più gruppi di annunci

Non fare l'errore da principiante e crea un solo gruppo di annunci e aggiungi oltre 1.000 parole chiave e spera per il meglio.

Questa è una ricetta per il disastro. Seriamente .

Dovresti invece creare più gruppi di annunci che utilizzino tutti parole chiave super pertinenti.

Quindi, se torniamo al nostro esempio dall'alto e stai vendendo magliette online. Non crei solo un gruppo di annunci e scegli come target più parole chiave che sono solo leggermente pertinenti ai tuoi annunci.

Vuoi che ogni gruppo di annunci sia il più specifico possibile e si concentri solo su una cosa. Quindi, invece di creare un unico grande gruppo di annunci per la vendita di tutti i tipi di t-shirt, valuta la possibilità di creare più gruppi di annunci più piccoli per ciascuna categoria di t-shirt:

• Gruppo di annunci magliette rosse
• Gruppo di annunci T-shirt verdi
• Gruppo di annunci di magliette nere
• Gruppo di annunci T-shirt bianche
• ecc... hai capito

Inoltre, questi gruppi di annunci non solo saranno più pertinenti per gli utenti e contribuiranno ad aumentare il punteggio di qualità, ma sarebbe anche molto più semplice gestire la campagna.

Se un determinato gruppo di annunci non ha un rendimento corretto, puoi semplicemente metterlo in pausa o lavorarci sopra e migliorarlo, senza influire troppo sulla campagna pubblicitaria complessiva.

2. Parole chiave specifiche di destinazione

Questo va di pari passo con la creazione di più gruppi di annunci. Vuoi concentrarti e aggiungere solo le parole chiave super mirate e specifiche ai tuoi gruppi di annunci. Nient'altro.

L'aggiunta di un centinaio o più parole chiave a un gruppo di annunci non ti porterà magicamente più clic, conversioni o costi inferiori. La maggior parte delle volte portano il contrario di quello.

Quindi quello che vuoi fare è semplicemente aggiungere solo parole chiave specifiche ai tuoi gruppi di annunci e dividerli per creare annunci incredibilmente mirati e pertinenti.

Anche se ciò significa aggiungere 1 o 5 parole chiave a un gruppo. Non importa. Vuoi che i tuoi annunci abbiano un CTR elevato e siano utili agli utenti. Quindi, se possibile, utilizza le parole chiave a corrispondenza esatta e non esagerare con il tipo di corrispondenza.

Parole chiave e gruppi di annunci super specifici ti aiuteranno ad aumentare il CTR e, in definitiva, a migliorare il punteggio di qualità e ad abbassare il CPC.

Puoi anche utilizzare parole chiave dinamiche nelle frasi, in modo da poter aggiungere automaticamente il termine di ricerca dell'utente nel testo dell'annuncio, per una maggiore pertinenza.

3. Usa parole chiave negative

Non sai cosa diavolo sono le parole chiave a corrispondenza inversa? Bene, è un modo semplice per indicare a Google quali parole o parole chiave non utilizzare per i tuoi annunci, soprattutto quando non utilizzi tipi di corrispondenza esatta e fai offerte per parole chiave generiche o a frase.

Puoi aggiungere parole chiave negative nello stesso modo in cui aggiungi quelle normali, andando su Google Ads (o Microsoft Advertising), dashboard, vai alla sezione Parole chiave e fai clic su Parole chiave negative.

Così:

Ad esempio, se vendi solo abbigliamento da donna, sarebbe una buona idea impostare queste parole chiave a corrispondenza inversa:

• uomini
• bambini
• ragazzi
• ragazze

In questo modo, ogni volta che fai un'offerta per tipi di corrispondenza di parole chiave generica, a frase o dinamica, i tuoi annunci verranno visualizzati solo dalle donne.

Se qualcuno dovesse cercare: “ Magliette rosse da uomo ”, i tuoi annunci non verranno mostrati. Offrendo così una maggiore pertinenza dell'annuncio e un QS migliorato.

4. Migliora il testo dell'annuncio

Questo è scontato. Il testo dell'annuncio, noto anche come copia PPC nel settore, dovrebbe essere fire (è quello che dicono i ragazzi in questi giorni, giusto?). Con questo intendo dire, dovrebbe essere buono e di nuovo... rilevante per l'intento di ricerca di un utente.

Esistono diversi modi in cui puoi migliorare il testo dell'annuncio e molti test che puoi eseguire per ottenere la copia perfetta, ad esempio:

• Creati annunci di testo estesi
• Usa l'inserimento dinamico delle parole chiave
• Crea gruppi di annunci (a tema) super specifici
• Inserisci numeri come prezzo, data, inventario, numero di clienti...
• Usa le estensioni annuncio
• Sii più specifico nel testo dell'annuncio
• Crea un invito all'azione migliore e più diretto (acquisto, acquisto, vendita, limitato, ora)

Anche il copywriting del testo dell'annuncio deve essere eccezionale. Quindi, se non puoi scrivere annunci per salvarti la vita, considera di contattare un copywriter. Preparati a spendere un po' di soldi.

Prendi in considerazione l'idea di eseguire test A/B su tutti i tuoi annunci e lascia che i test (con le nuove modifiche) vengano eseguiti per un po' prima di decidere se gli annunci sono migliorati o meno.

L'ho detto innumerevoli volte su questo blog, e lo ripeto, test è il nome del gioco. Senza eseguire test di divisione A/B sui tuoi annunci, non sarai in grado di aumentare correttamente il tuo CTR e migliorare il tuo punteggio di qualità.

Ci sono molti modi e soluzioni software che ti aiuteranno con i tuoi test A/B. Ma puoi anche utilizzare un'opzione gratuita di Google, chiamata Ottimizza.

È più per i siti Web (ti servirà per il prossimo punto), ma puoi anche collegarlo al tuo account Google Ads.

5. Ottimizza le pagine di destinazione

Anche la tua pagina di destinazione (la pagina del tuo sito in cui un utente arriva quando fa clic sui tuoi annunci) dovrebbe essere pertinente ai tuoi annunci.

Come ho detto in precedenza, Google tiene conto dell'esperienza della pagina di destinazione durante il calcolo del punteggio di qualità.

Che cosa significa questo?

Significa che dovresti avere una fantastica pagina di destinazione progettata pensando all'esperienza dell'utente:

• Alta velocità del sito web : le tue pagine dovrebbero caricarsi velocemente.
• Copywriting pertinente : il testo sul tuo sito dovrebbe corrispondere ai tuoi annunci
• Usa il protocollo HTTPS (SSL) : puoi ottenere un certificato SSL GRATUITO quando registri i domini da Namecheap o ospiti il ​​tuo sito su Bluehost.
• Avere una pagina sulla politica sulla privacy - Quasi sempre è necessario averne una in questi giorni.
• Includi testimonianze : la prova sociale è importante in questi giorni
• Aggiungi premi o loghi di partner: se ne possiedi uno, aggiungilo.
• Il tuo sito dovrebbe essere mobile friendly – ​​Questo è abbastanza ovvio al giorno d'oggi.
• Avere un logo professionale : puoi ottenerne uno a buon mercato su Fiverr.
• Mantieni la tua pagina di facile lettura : non complicarla eccessivamente, usa parole semplici.

L'implementazione di tutti questi suggerimenti ti aiuterà a ottenere un punteggio di esperienza della pagina di destinazione molto migliore e un punteggio di qualità complessivo per i tuoi annunci. Quindi non trascurare questi.

Punteggio di qualità a livello di account

Questo non è confermato da Google e probabilmente è solo un mito , ma molti marketer credono che ci sia anche un QS a livello di account. Ciò significa che ogni account Google Ads ha anche un punteggio di qualità nascosto e interno che potrebbe danneggiare le tue future campagne.

Se in genere hai molte campagne Google Ads con QS basso, è probabile che tu abbia anche un punteggio complessivo dell'account basso.

Alcune persone credono che un punteggio di qualità dell'account Google Ads basso possa ridurre le tue nuove campagne facendo iniziare le tue parole chiave con un QS inferiore rispetto alla concorrenza.

Tuttavia, questa è solo una voce, dal momento che Google non lo ha confermato, ma tendo ad essere d'accordo con gli altri e penso che questo QS a livello di account esista effettivamente in una forma o nell'altra.

Punteggio di qualità: parole finali

Bene, a questo punto dovresti avere un'idea abbastanza chiara di quale sia il punteggio di qualità in Google Ads, quali sono i vantaggi di avere un ottimo punteggio e anche come migliorarlo.

Certo, puoi pubblicare annunci senza preoccuparti del tuo punteggio di qualità, ma è probabile che pagherai in eccesso per i clic e inoltre i tuoi annunci non verranno mostrati tutte le volte che potrebbero.

Se pubblichi annunci con un budget limitato o desideri massimizzare il numero di clic che ricevi dalle tue campagne, il miglioramento del QS dovrebbe essere una delle tue priorità principali.

Per ricapitolare vuoi:

Inoltre, poiché anche Microsoft Advertising ha un sistema di punteggio di qualità, puoi utilizzare questi suggerimenti anche sulla loro piattaforma.

Va bene banda, alla prossima volta:

Rimani a spacciare
Stefano