Cómo escribir un flujo de correo electrónico asesino para promocionar su último curso en línea

Entonces tienes un curso en línea. Tal vez sea nuevo y recién lanzado, o tal vez lo haya tenido por un tiempo. De cualquier manera, debes venderlo. Y, honestamente, esa es la parte más difícil.

Una serie de correos electrónicos es una excelente manera de comenzar a realizar algunas ventas con este tipo de producto de información. Recientemente lo hicimos con éxito para un cliente nuestro en RankReset.

Compartimos nuestro proceso con usted para que pueda implementarlo usted mismo. Esta es una serie de correos electrónicos bien definidos con una estructura muy específica. Puede adaptarlo a casi cualquier curso y comenzar a realizar algunas ventas en las próximas semanas.

Cómo comercializar cursos en línea y disparar sus ventas con cinco simples correos electrónicos

Aquí hay una descripción general de los correos electrónicos que usamos para promover un curso en línea y cuándo los enviamos.

Enviada durante un período de dos semanas, esta serie de correos electrónicos está cuidadosamente diseñada para enganchar a sus lectores y luego presentar gradualmente su curso. Para cuando empiezas a vender, ya están preparados e interesados, por lo que realizar la venta es muy sencillo.

¿Quién debería utilizar este flujo de cinco correos electrónicos para promover cursos en línea?

Este flujo de correo electrónico está diseñado para ser muy efectivo para cursos a un precio inferior a $ 399.

Los cursos más costosos pueden requerir un cronograma más largo para nutrir realmente a sus prospectos y convencerlos de que vale la pena el dinero. Pero si tiene un curso sólido con un precio inferior a $ 400, con una oferta clara y beneficios concretos para los estudiantes que lo toman, entonces este flujo de correo electrónico es una excelente manera de venderlo.

A continuación, se detallan quiénes pueden beneficiarse más del uso de este flujo de correo electrónico para comercializar un curso en línea.

Creadores de cursos con una oferta con un precio de $ 399 o menos

La longitud y la estructura de esta serie se diseñaron para un curso en línea llamado Reinvention Rx, y tiene tres niveles de precios, el más caro de los cuales tenía un precio de $ 399.

Los otros dos niveles tienen un precio de $ 49 y $ 229, respectivamente.

Está destinado a impulsar a su audiencia hacia una compra a ese tipo de precio. Para cursos más costosos, es posible que necesite un flujo de correo electrónico más largo o un conjunto de flujos.

Cuanto más cobre, más tiempo le llevará convencer a la gente de que su curso vale la pena. Esta serie consta de cinco correos electrónicos durante un período de dos semanas, lo que puede no ser suficiente para convencer a alguien de que gaste una cantidad mayor. El ciclo de ventas de los cursos más caros probablemente será más largo y complejo.

Personas que quieren vender cursos ahora

¿Tienes un nuevo curso que acabas de lanzar? ¿Quiere comenzar a realizar algunas ventas lo antes posible? Entonces esta serie es para ti. También funciona si ha tenido su curso disponible durante un tiempo, pero ha tenido problemas para realizar ventas.

Está diseñado para ser una forma rápida de impulsar algunas ventas, durante un par de semanas después de haber creado su curso utilizando una plataforma de cursos en línea. Cuando se hace bien, puede comenzar a ver que algunas ventas de cursos aumentan rápidamente una vez que llegue a la etapa de lanzamiento de la serie.

Personas que quieren vender cursos en el futuro

Si ya tiene una lista, está por delante del juego. De lo contrario, aún puede planificar esta serie como una parte imperecedera de su embudo de marketing por correo electrónico.

Si aún no tiene una lista, no hay mejor momento que ahora para comenzar a recopilar una.

Puede comenzar a construir su lista de correo agregando un formulario de suscripción a su sitio web. Esto funciona mejor si les ofreces algo a las personas a cambio de darte su dirección de correo electrónico. Esto podría ser un descuento en un producto, información útil en forma de libro electrónico o informe técnico, o cualquier otra cosa que se le ocurra y que sea valiosa para su audiencia.

A medida que atraiga nuevos suscriptores, puede configurar su software de marketing por correo electrónico para enviarles la serie automáticamente. También puede segmentar su lista, una vez que haya comenzado a crear una, para orientar esta serie a un grupo de personas más específico.

Entonces, si tiene un curso para vender, pero aún no ha creado una lista, puede comenzar a planificar armar una serie como esta una vez que tenga personas a quienes enviarlo.

¿Qué necesita para que un correo electrónico fluya promocionando su curso en línea?

En esta etapa, asumiremos que tiene un curso existente que proporciona un valor real a sus estudiantes y tiene la capacidad de manejar una afluencia de nuevos estudiantes.

Dicho esto, aquí están las tres cosas que harán que este flujo de correo electrónico promocione un curso en línea realmente funcione para usted.

Confianza

La serie de la que estamos hablando funciona mejor cuando ya ha comenzado a cultivar la confianza con sus suscriptores de correo electrónico, utilizando estrategias como el marketing de contenido para demostrar su autoridad y experiencia.

Recomendamos implementar este flujo de correo electrónico en un punto en el que ya haya comenzado a construir una marca creíble, así como un público objetivo que lo siga.

Funciona mejor cuando se envía a una audiencia que ya confía en usted como líder intelectual en su nicho. Su eficacia depende de que su marca se posicione como una autoridad, alguien que realmente sepa de lo que está hablando.

El marketing de contenidos es una forma excelente de cultivar este tipo de autoridad y confianza en tu marca. Al responder a las preguntas que tiene su audiencia y brindarles la información que necesitan y desean, puede inspirarlos a que lo admiren como una autoridad en su espacio.

Por lo tanto, si tiene seguidores sólidos que siguen regresando por su contenido y su marca está comenzando a obtener una reputación sólida, está en una excelente posición para aprovechar esta estrategia de correo electrónico para comercializar su curso en línea.

Los dos primeros correos electrónicos, más la primera mitad del tercer correo electrónico, están diseñados para resaltar y reforzar la confianza de esta audiencia existente incluso antes de mencionar el curso.

Una oferta clara

Ofrecer claridad es clave. Debe ser inmediatamente obvio no solo lo que implica su curso, sino también los beneficios concretos y tangibles que los estudiantes pueden obtener de él.

Las personas se preocupan más por los resultados, especialmente cuando les pides que saquen su tarjeta de crédito.

Este fue el mayor desafío con el curso Reinvention Rx de Soul Salt, el curso para el cual creamos esta serie de correos electrónicos. El curso está diseñado para guiar a los estudiantes a través del proceso de descubrir cómo reinventar su identidad profesional, desde descubrir quiénes quieren ser hasta realizar los cambios profesionales necesarios para que esto suceda.

Antes de crear estos correos electrónicos, habíamos escrito y publicado una página de ventas nueva y mejorada, con una descripción clara de qué es el curso, qué hace y por qué debería comprarlo.

Para que esta serie funcione, necesita una oferta clara. Debe ser evidente lo que su curso puede hacer por las personas, en términos de beneficios tangibles y concretos. La parte educativa de la serie le brinda la oportunidad de brindar a los lectores una muestra de esto, brindando información relevante y consejos prácticos de forma gratuita antes de presentarles algo.

La confianza para vender duro cuando llega el momento

No tenga miedo de impulsar una venta. Para cuando llegues a ese punto de la serie (correos electrónicos 4 y 5), ya habrás preparado mucho trabajo para preparar a tu audiencia para que sea receptiva al argumento de venta.

No sienta que está siendo autoritario o entrometido. Está bien optar por un argumento de venta duro al final. Para cuando llegue allí, se habrá ganado la capacidad de hacerlo de manera efectiva, al brindar tanto valor por adelantado.

Flujo de correo electrónico para promover un curso en línea en detalle

Lo enviamos a los suscriptores durante un período de dos semanas y usamos una copia de correo electrónico efectiva para atraerlos a nuestra oferta. La primera semana se utilizó para plantear el problema que resolvió nuestro curso y para que nuestros suscriptores pensaran en nuestra solución.

Esto allanó el camino perfectamente para que pudiéramos pasar a la oferta del curso la semana siguiente, sin que la oferta saliera completamente del campo izquierdo.

La estructura y el horario

Aquí hay un resumen de la estructura general de la serie que usamos:

1. Lunes: puramente educativo.
2. Jueves: más consejos útiles y prácticos.
3. Lunes: Transición de la educación al terreno de juego.
4. Miércoles: Preguntas frecuentes sobre el terreno de juego y el curso.
5. Viernes: estudio de caso y una fuerte llamada a la acción.

Correo electrónico 1. Educación pura e información útil

Empezamos lento, con un enfoque puramente educativo e informativo. Esto salió un lunes durante la primera semana del programa de la serie de dos semanas.

Aquí no hay argumento de venta. De hecho, ni siquiera mencionamos el curso en el primer correo electrónico. En su lugar, presentamos el tema del que trata el curso: reinvención de la carrera. Debido a que tenía mucho sentido hacerlo, lo abrimos vinculándolo a los eventos actuales, específicamente, los cambios masivos que la pandemia COVID-19 está trayendo al mundo laboral.

Hablamos sobre cómo la reinvención profesional puede ayudarlo a adaptarse a un mundo cambiante, ofreciendo algunos consejos útiles sobre cómo comenzar a abordar la idea y pensando si podría estar listo para ese tipo de cambio.

La clave aquí es el enfoque solo educativo. Ni siquiera es necesario que menciones tu curso todavía.

Correo electrónico 2. Educación más útil y consejos prácticos

El correo electrónico 2 se envió el jueves, tres días después del primer correo electrónico. Este correo electrónico continúa brindando educación y consejos, específicamente, un conjunto de pasos prácticos en los que los lectores pueden actuar tan pronto como lo deseen.

En primer lugar, hicimos realidad el mensaje del valor de la reinvención profesional. Luego, ofrecimos un conjunto de pasos concretos que las personas pueden usar para comenzar con el proceso, es decir, instrucciones sobre cómo identificar sus valores fundamentales más importantes.

Al final, en una sección de PS, adelantamos el curso. Es la primera mención de él en la serie, en este punto, solo como un apéndice rápido.

Correo electrónico 3. De la educación al discurso de introducción: introducción al curso

El correo electrónico 3 es donde realmente hicimos la transición al curso en sí.

Después de brindar una educación más útil sobre la reinvención profesional en la primera mitad del correo electrónico, pasamos a la introducción del curso real en la segunda mitad. La parte educativa habló sobre la anatomía real del proceso de reinvención, enmarcada como un conjunto claro de pasos.

No es un proceso fácil de atravesar, un hecho que nos llevó naturalmente a un tono de introducción para el curso. El discurso de introducción detalla exactamente lo que ofrece el curso, lo que hace por usted y lo que aprenderá de él.

Este es el punto de inflexión en el que realmente nos estamos metiendo en la parte de la serie donde las ventas son pesadas. El enfoque ahora está 100% en lanzar el curso.

Debido a que ha sentado las bases con los correos electrónicos informativos, sus lectores están bien preparados para ser receptivos a su oferta. Pero aún no hemos terminado. Todavía nos quedan dos correos electrónicos, ambos con mucho más volumen de ventas.

Correo electrónico 4. Comenzando la venta difícil: discurso de venta y preguntas frecuentes del curso

Para el correo electrónico 4, enviado el miércoles de la semana 2, decidimos enmarcar el mensaje como un conjunto de preguntas frecuentes.

El objetivo era aclarar aún más la oferta, respondiendo algunas de las preguntas más comunes que la gente tenía al respecto.

En este punto de la serie, debe quedar cada vez más claro exactamente cuál es el valor que está vendiendo. Una pregunta frecuente detallada es una excelente manera de hacerlo, especialmente si su curso es algo relativamente complejo o multifacético.

Correo electrónico 5. Llevar a casa el valor con un estudio de caso y terminar con un CTA sólido

¿Qué mejor manera de demostrar los beneficios de su curso que un estudio de caso de un estudiante anterior exitoso? Vale la pena mencionar que si su curso es nuevo, es posible que aún no lo tenga. Pero, si tiene algo bastante parecido, puede usarlo en su lugar.

El estudio de caso que usamos giraba en torno a alguien a quien el instructor del curso había entrenado en forma privada en el pasado, usando exactamente las mismas técnicas que ella usa en su curso.

Si su curso ha existido por un tiempo y ya tiene estudiantes anteriores, intente comunicarse con ellos y preguntarles sobre su éxito. También puede trabajar con los testimonios de estudiantes existentes que tenga.

Si tiene números o estadísticas disponibles, utilícelos aquí.

A continuación del estudio de caso, encontrará un resumen rápido de lo que ofrece exactamente el curso. En nuestro caso, fue un conjunto de seminarios web, sesiones de preguntas y respuestas y materiales de hoja de trabajo adicionales.

Cuanto más concreto y específico puedas ser aquí, mejor.

Conclusión

Esta sencilla serie de cinco correos electrónicos, enviada a los suscriptores de la lista durante un período de dos semanas, es una excelente manera de promocionar su curso en línea y comenzar a ver algunas ventas.

Ya sea que su curso sea nuevo o haya existido por un tiempo, puede aprovechar esta serie de correos electrónicos para comenzar a generar algunas ventas más temprano que tarde. Funciona como una promoción inicial para nuevos cursos, además de funcionar como una serie perenne que puede enviar a nuevos suscriptores.

Tienes un curso increíble que puede ayudar a mucha gente. Es solo una cuestión de hacerles saber que existe. Así que sal y comienza a hacer algunas ventas.

En RankReset, trabajamos con creadores de cursos en línea para promover los cursos que han trabajado tan duro para crear. Mediante una combinación de optimización de motores de búsqueda (SEO), estrategia de contenido inteligente y marketing por correo electrónico, ayudamos a los creadores de cursos en línea a obtener más ventas que nunca.