Cómo mejorar tu estrategia de contenidos

El 82 por ciento de los vendedores en línea usan marketing de contenido. El 48 % de las organizaciones pequeñas y el 41 % de las grandes tienen estrategias de contenido documentadas.

Pero no todas las estrategias de contenido tienen éxito, ¿verdad?

Si tiene dificultades para producir los resultados deseados con su estrategia de contenido actual, tal vez sea hora de hacer algunos ajustes.

En esta publicación de blog, compartimos seis consejos que lo ayudarán a mejorar su estrategia de contenido.

Vamos a empezar.

1. Piensa como un editor

Los especialistas en marketing de contenido tienen que usar muchos sombreros: redacción, edición, análisis, generación de prospectos entrantes, marketing en redes sociales, SEO y marketing digital.

En medio de todo el caos, es fácil sentirse abrumado y perder de vista uno de sus principales deberes, es decir, proporcionar el contenido que busca su audiencia. Sin embargo, si comienza a pensar como un editor, las cosas pueden volverse más fáciles.

Aquí hay algunas cosas que debería hacer como lo haría un editor:

• Cree un equipo de contenido que:
• 
  
  • Puede confiar y
  • Tener la experiencia para abordar las diferentes áreas del marketing digital, por ejemplo, SEO, análisis, redes sociales, generación de leads, etc.
• Delega responsabilidades entre los miembros de tu equipo
• Cree un calendario de contenido integral que incluya todo y apéguese a él.
• Cree flujos de trabajo para asegurarse de que todo sea predecible y fácil de entender. Desde la asignación de tareas hasta la configuración de etapas de aprobación, el flujo de trabajo debe tener todo.
• Colabore con otros equipos para obtener información y comentarios. Por ejemplo, hable con el equipo de atención al cliente para ver si reciben muchas consultas sobre un tema determinado. Vea si puede crear un artículo de soporte del Centro de ayuda para responder a esa consulta.

2. Construya su estrategia de contenido sobre los principios de SEO

Ninguna estrategia de contenido puede tener éxito sin una sólida base de SEO. Todas las estrategias de contenido exitosas deben basarse en los principios de SEO. Eso incluye:

• Realización de una investigación de palabras clave
• Realización de un análisis detallado de la competencia.
• Usar palabras clave estratégicamente
• Crear contenido según la intención de búsqueda del buscador

Y más.

3. Ata todo con tu embudo de ventas

En última instancia, el éxito de una estrategia de contenido se medirá por la cantidad de ingresos que ayude a generar. Más del 60 por ciento de los especialistas en marketing miden el éxito de su estrategia de contenido a través de las ventas. Por eso es importante que tu estrategia de contenido vincule completamente todo con el embudo de ventas del negocio.

La estrategia de contenido no puede tener éxito trabajando aisladamente.

Busque respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Qué tipo de contenido creas?
• ¿Cuál es la intención de búsqueda de los temas de contenido que eliges? ¿Es informativo, de navegación o comercial?
• ¿Estás creando contenido para cada fase del embudo de ventas?
• ¿Existe una ruta lógica para que los usuarios se muevan a través del embudo de ventas y se conviertan?
• ¿En qué etapa del embudo de ventas ve la tasa de salida más alta? ¿Y por qué?

Pensar de manera más holística le permitiría vincular con éxito su estrategia de contenido con los objetivos comerciales y de marketing generales. Y ese es un componente crucial de una estrategia de contenido autosostenible y efectiva.

4. Contenido nuevo vs antiguo

El enfoque en una estrategia de contenido sostenible, a largo plazo y exitosa es a menudo contenido perenne. Con contenido perenne, puede establecer un flujo de tráfico de búsqueda pasiva. Puede ayudarlo a establecer una base sobre la cual construir y, eventualmente, aumentar su tráfico orgánico al publicar gradualmente más y más contenido perenne.

Sin embargo, a veces, estas piezas de contenido perenne desaparecen de las clasificaciones de búsqueda. Eso se conoce como deterioro del contenido . Los especialistas en marketing de contenido exitosos no solo crean contenido nuevo; también minimizan el deterioro del contenido.

Para asegurarse de que todas las diferentes piezas de contenido que ha creado funcionen a pleno rendimiento y generen tráfico, clics, conversiones e ingresos, debe adoptar una política de 3R.

Las 3R son:

1. Revisar
2. Actualizar
3. Reemplazar

Antes de comenzar a actualizar o eliminar el contenido de bajo rendimiento, primero debe comenzar por revisar las páginas de contenido de bajo rendimiento. Encuentre la respuesta a "¿por qué el contenido ya no funciona tan bien?"

A veces, el tema ya no es relevante. En ese caso, no hay mucho que hacer. Puede usar una herramienta como Google Trends para ver si el tema sigue siendo relevante.

Otras veces, aunque el tema puede seguir siendo relevante, las palabras clave que la gente usa para buscar ese tema pueden haber cambiado. En ese caso, debe volver a visitar y actualizar su página web en consecuencia. Cambie el texto e incluya palabras clave relevantes, para que comience a clasificarse para consultas de búsqueda relevantes.

En última instancia, necesita un equilibrio entre la creación de contenido nuevo y la actualización de piezas antiguas que no funcionan tan bien como antes.

Al minimizar el deterioro del contenido, al mismo tiempo que se dirige a nuevos grupos de palabras clave con nuevas piezas de contenido, puede hacer crecer el contenido orgánico de su sitio de manera sostenible.

5. Aproveche las redes y conexiones

Ningún hombre es una isla.

Es posible que a menudo necesite ayuda de otros sitios web y editores de contenido para que lo ayuden. En el mundo del marketing de contenido en línea, esa ayuda generalmente se presenta en forma de vínculos de retroceso, menciones en las redes sociales y tráfico de referencia.

Los blogs de invitados, en particular, son una excelente manera de lograr los tres objetivos antes mencionados simultáneamente. Usted crea una pieza de contenido de alta calidad que se relaciona con sus objetivos comerciales y de marketing generales (por ejemplo, menciona sus productos) y la publica en otro sitio web que tiene un grupo de audiencia al que desea dirigirse.

Publicar un blog que apunte a su sitio web le brinda backlinks. Además de enviar tráfico de referencia a su sitio, los vínculos de retroceso también ayudan con la autoridad de dominio y las clasificaciones de motor de búsqueda de su sitio web, ambos factores cruciales para lograr un éxito orgánico sostenible y a largo plazo.

Por último, pero no menos importante, cuando el sitio web de publicación comparte el contenido en sus canales sociales, también puede recibir saludos. Si etiquetan su identificador de Twitter, por ejemplo, también puede obtener nuevos seguidores y fanáticos, lo que puede aumentar la tracción y el tráfico de las redes sociales que normalmente obtiene.

Una estrategia de contenido exitosa busca ayuda en todos los rincones y crea sinergia al garantizar que todas las diferentes piezas funcionen al unísono. Aprovechar las conexiones y las redes puede ayudarlo a hacer precisamente eso.

6. Sumérgete en el análisis

Puede pasar un tiempo antes de que las estrategias de contenido comiencen a dar los resultados deseados. Y a veces, las estrategias pueden incluso fallar.

Nunca lo sabrá a menos que supervise de cerca los análisis y las métricas clave. Es por eso que sumergirse en el análisis, especialmente para los especialistas en marketing de contenido, es una parte extremadamente crucial del rompecabezas.

Google Analytics es una excelente herramienta gratuita que puede utilizar para obtener más información sobre el tráfico de visitantes de su sitio web. Puede ver cómo obtiene tráfico, quiénes son los visitantes y cómo interactúan con el contenido de su sitio web una vez que llegan a su sitio.

Consulte los siguientes enlaces si desea obtener más información sobre Google Analytics y cómo utilizar los diversos informes y herramientas que ofrece.

• Introducción a Google Analytics.
• Explorando el informe de audiencia de Google Analytics.
• Explorando el informe de Adquisición de Google Analytics.
• Explorando el informe de comportamiento de Google Analytics.

Conclusión

Las estrategias de contenido exigen mucho trabajo, pero son capaces de producir flujos constantes de tráfico orgánico, ventas e ingresos con un poco de esfuerzo.

Sigue los consejos mencionados en este artículo y mejora tu estrategia de contenido para producir. Si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse con nosotros o compartir sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación.