SEO B2B: el componente esencial de las campañas B2B exitosas

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una estrategia vital de generación de oportunidades de negocio a negocio (B2B) para que las empresas adquieran y retengan clientes.

Las empresas pueden mantener fácilmente la visibilidad orgánica con estrategias sólidas de SEO durante todo el ciclo de compra. Por lo tanto, B2B SEO es una excelente manera de acelerar el crecimiento y aumentar su base de clientes.

Sin embargo, muchas empresas luchan por desarrollar una estrategia SEO B2B efectiva. ¿Entonces, En dónde debes empezar?

Ya se trate de campañas B2B o B2C, impulsar el crecimiento orgánico siempre conlleva desafíos. Si bien el propósito principal de ambas estrategias es casi el mismo, existen diferencias significativas en su ejecución.

Esta guía lo ayudará a comprender qué es el SEO B2B, en qué se diferencia del SEO B2C y cómo puede lanzar una campaña de SEO B2B efectiva para el éxito de su negocio.

¿Qué es el SEO B2B?

El SEO de empresa a empresa o SEO B2B es una estrategia que ayuda a las empresas a aumentar su tráfico orgánico y su posicionamiento en los motores de búsqueda. El éxito de una estrategia B2B está determinado por el rendimiento del sitio web de una empresa en el motor de búsqueda. Debería aparecer justo frente a las personas que buscan servicios o productos similares a los de ese negocio.

El marketing B2B implica que una empresa haga negocios con otra empresa. Mientras tanto, el marketing B2C (empresa a consumidor) implica vender directamente a los consumidores. Pero ya sea marketing B2C o B2B, los conceptos básicos de SEO siguen siendo los mismos.

Los conceptos básicos de SEO B2B incluyen las siguientes actividades principales:

• SEO técnico: Incluye la optimización de los aspectos técnicos esenciales de tu sitio web. El objetivo principal es obtener los máximos resultados del sitio web cuando los motores de búsqueda lo rastrean e indexan.
  
• SEO en la página: se trata de optimizar las páginas de su sitio web para que aparezcan en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda.
  
• SEO fuera de la página: se refiere a las actividades que suceden fuera de su sitio web para ayudarlo a llegar a la cima de los resultados del motor de búsqueda.

¿En qué se diferencia el SEO B2B del SEO B2C?

La diferencia significativa entre B2B y B2C es la audiencia. La forma en que se compra o vende un servicio o producto entre empresas es bastante diferente cuando se trata de consumidores.

Por lo tanto, su enfoque de SEO para B2B debe ser diferente de la estrategia B2C. El SEO B2B viene con varios desafíos que una empresa debe considerar al formular su estrategia.

Aquí hay algunos desafíos que vienen con el SEO B2B que pueden no ocurrir en el SEO B2C:

Embudos de ventas complejos

El embudo de ventas es una herramienta que ayuda a las empresas a realizar un seguimiento de todo el recorrido del cliente a medida que pasan de clientes potenciales a clientes recurrentes. De esta manera, puede optimizar sus esfuerzos de ventas y marketing. En la mayoría de los casos, una empresa B2B se enfrenta a un embudo de ventas mucho más complejo que una empresa B2C.

Por supuesto, las circunstancias son diferentes para ambas empresas, por lo que el embudo de ventas también tenía que ser diferente .

Por ejemplo, supongamos que un consumidor tiene que comprar un sofá y, por otro lado, un profesional de negocios busca invertir en un sistema de ciberseguridad para su empresa.

Al comparar ambos casos, podemos ver fácilmente que las etapas críticas del embudo de ventas, como la consideración, la investigación y la evaluación, son más complejas en el último escenario que en el primero.

Por lo tanto, para clasificarse mejor y ser más visible en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, un comercializador B2B debe comprender a su audiencia. Esto puede incluir poner más esfuerzo que los especialistas en marketing B2C.

Si bien un embudo de ventas complejo puede ser un desafío para algunos especialistas en marketing B2B, abre las puertas a más oportunidades para obtener visibilidad orgánica.

Menos conversiones

Cuando se trata de marketing B2C, la tasa de conversión es relativamente más alta que en el marketing B2B. Sin embargo, las conversiones B2B valen mucho más que las conversiones B2C.

Por lo tanto, una estrategia de SEO B2B efectiva debe atraer a aquellos consumidores que buscan específicamente los productos o servicios que ofrece la empresa.

Nuevamente, para enfrentar el desafío de la baja tasa de conversión, los especialistas en marketing B2B deben comprender a la audiencia y convencer a los prospectos de que sus ofertas son las únicas soluciones a sus problemas. Esta es la clave para aumentar su tasa de conversión.

Palabras clave de bajo volumen

Un embudo de ventas complejo sugiere que un negocio (cliente potencial) busca a través de diferentes términos para encontrar el negocio adecuado (vendedor). En la mayoría de los casos, dichos prospectos usan palabras clave de menor volumen que los consumidores B2C.

Por lo tanto, los especialistas en marketing B2B deben investigar más a fondo las palabras clave para adaptarse al comportamiento del público objetivo. Esto significa que deben mejorar sus habilidades de investigación de palabras clave y encontrar consultas similares a la intención de su audiencia en todo el embudo de ventas.

En palabras más simples, los especialistas en marketing B2B deben encontrar palabras clave específicas para dirigirse a la audiencia adecuada con contenido que los lleve a la última etapa del embudo, es decir, convertirlos en clientes.

Cómo crear una estrategia SEO B2B exitosa

Como ya sabe, las condiciones para el marketing B2B son muy diferentes a las del marketing B2C. Entonces, ¿cómo formula una estrategia sólida de generación de leads B2B para su negocio? Aquí hay seis pasos que pueden ayudarlo a vencer a sus competidores:

Paso 1: Comprenda a sus compradores

Comprender a tu público objetivo es la base de toda estrategia de SEO. Si no sabe lo que buscan los compradores, no puede venderles. Es tan simple como eso. Por lo tanto, la creación de personajes de compradores integrales sobre diferentes negocios es vital en el SEO B2B.

Una persona compradora es como un perfil detallado del cliente. Le brinda información sobre las necesidades, los deseos y las demandas de sus compradores objetivo en función de los datos recopilados a través de estudios de mercado cualitativos y cuantitativos.

Cada negocio tiene diferentes personas compradoras. Por lo tanto, cuanto más sepa sobre estos profesionales y sus problemas, mejor podrá dirigirse a ellos y convencerlos de que compren su producto o servicio.

Al hacerlo, puede formular su estrategia para abordar todos los puntos débiles de los compradores, lo que le permite tomar decisiones más informadas.

Paso 2: analiza tu embudo de ventas

El siguiente paso es comprender su embudo de ventas y ver cómo funciona. Para hacer eso, los especialistas en marketing B2B deben:

• Realice una reunión con su equipo de ventas y pídales a esos profesionales que le expliquen el embudo de ventas. Esta debe ser una discusión detallada, incluido el proceso de trabajo, los puntos débiles de los compradores y los puntos de contacto esenciales.
• Analice los datos de ventas y análisis para comprender el comportamiento del consumidor, como sus gustos y aversiones, productos populares y reseñas u opiniones sobre sus ofertas.
• Haga una lista de estadísticas importantes sobre los clientes. Esto incluye el período promedio de retención de clientes, el tiempo necesario para comprar un producto y los factores que hacen que los clientes abandonen su sitio web.

Paso 3: encuentre palabras clave de alto rendimiento

La investigación exhaustiva de palabras clave es esencial para una campaña exitosa de generación de prospectos B2B.

Los especialistas en marketing B2B tienen que profundizar y encontrar oportunidades para llegar a sus compradores objetivo.

Necesitan buscar consultas o palabras clave que las personas generalmente usan para encontrar productos o servicios relacionados con su negocio. Esto se aplica a todas las etapas del embudo de ventas de la empresa. Las estrategias de SEO B2B también deben abordar los problemas de información.

Puede alinear las palabras clave por su importancia en cada fase del embudo de ventas. Considere estas cosas para comenzar su investigación de palabras clave B2B:

• Problemas de los compradores
• Formas en que los compradores encuentran soluciones
• La capacidad de su producto o servicio para resolver los problemas de los compradores
• Palabras clave utilizadas por sus competidores para un alto tráfico orgánico. Puedes usar herramientas de SEO para eso.

Paso 4: crea páginas de destino

Si bien sus estrategias de SEO B2B se enfocan principalmente en crear visibilidad y obtener clasificaciones, el objetivo final de su negocio es realizar una venta. Para eso, debe crear páginas de destino de servicios o productos atractivas y bien presentadas.

El contenido de estas páginas de destino debe girar en torno a su embudo de ventas. Por ejemplo, incluya los temas que les interesan a sus prospectos y responda sus preguntas. De esta manera, visitarán su sitio web repetidamente, lo que generará más tráfico en todo el embudo de ventas.

Las páginas de destino que venden sus ofertas y brindan una descripción general de su negocio son cruciales para el éxito de una campaña de generación de prospectos B2B.

Paso 5: Desarrolle una estrategia de contenido efectiva

Por lo general, las páginas de destino de ventas muestran su magia en la etapa de acción final de un embudo de ventas B2B. Por lo tanto, los especialistas en marketing B2B deben desarrollar una estrategia de contenido efectiva y escalable que garantice la visibilidad en cada etapa del embudo.

La mayoría de las estrategias de contenido se basan en la sección de publicaciones de tu blog . Por lo tanto, debe crear contenido sobre temas que ocupan un lugar más alto en la sección "la gente también puede preguntar". Dichas publicaciones o artículos de blog responden a las consultas de los compradores, hacen que su sitio web sea más visible y les presentan su negocio.

Crear conciencia sobre su marca es la esencia principal de la construcción de una estrategia de contenido. Esto da como resultado una mayor participación del consumidor que empuja a los visitantes a través del embudo.

Puede optar por varias tácticas de contenido para poner su sitio web en primer plano, como:

• Publicaciones y artículos de blog
  
• Trabajos de investigación
  
• Estudios de caso
  
• Boletines
  
• libros electrónicos
  
• Vídeos, podcasts, seminarios web
  
• Plantillas y listas de verificación

Paso 6: Vuelva a vincular su contenido

Por último, vincular su contenido con enlaces creíbles es esencial para el éxito de su estrategia de generación de prospectos B2B. De hecho, Google lo clasifica entre los tres factores principales.

Por lo tanto, los especialistas en marketing deben dedicar más tiempo a promocionar su contenido además de usar las redes sociales para promociones B2B . En su lugar, deberían vincularlo a otros sitios web y utilizar el correo electrónico para promocionar su contenido.

Puede vincular su contenido a páginas de recursos, vincularlo al contenido de otros sitios web o pedirle a un periodista que presente su contenido.

SEO B2B: una parte importante de una estrategia B2B exitosa

Las campañas de SEO B2B son algo continuo. Los especialistas en marketing deben seguir esforzándose, encontrar nuevas formas de mantenerse relevantes y actualizar sus estrategias de acuerdo con las últimas tendencias. Para que su campaña de generación de prospectos B2B sea exitosa, debe seguir buscando oportunidades para mejorar el contenido de su sitio web.

Los pasos más importantes para una campaña de SEO B2B exitosa son crear y comprender la personalidad de su comprador, realizar una investigación exhaustiva de palabras clave, desarrollar contenido y promocionarlo a través de vínculos de retroceso autorizados.

Recuerde abordar los problemas de su público objetivo y poner su negocio al frente como una solución para todos ellos.