Cómo mejorar drásticamente su marketing por correo electrónico en 4 pasos

¿Se pregunta por qué el marketing por correo electrónico no funciona para usted a pesar de dedicar su tiempo y esfuerzo para hacerlo más atractivo?

Para la mayoría de los especialistas en marketing, la falta de personalización es la razón más común por la que su marketing por correo electrónico no funciona.

Más de 413 correos electrónicos comerciales llegan a la bandeja de entrada de un suscriptor de correo electrónico promedio. Eso significa que es difícil que sus correos electrónicos se noten, y mucho menos impulsar el compromiso y las conversiones. La personalización ayuda a que su correo electrónico se destaque en la bandeja de entrada y podría generar más participación.

La personalización no solo significa incluir el nombre de una persona en la línea de asunto. Cuando se trata de la personalización del correo electrónico, debe tener una visión general y optimizar la forma en que captura los correos electrónicos de su público objetivo, segmentarlos y convertirlos.

Ahora que sabe que la personalización puede hacer que su correo electrónico se destaque en su bandeja de entrada y aumente el compromiso, echemos un vistazo a algunas formas de implementarla en su marketing por correo electrónico.

Cómo mejorar el marketing por correo electrónico: atraer a la audiencia adecuada

Antes de sumergirnos en las diferentes estrategias, vale la pena tomarse un tiempo para verificar si está atrayendo a la audiencia adecuada a su lista. Obviamente, sus esfuerzos de personalización de correo electrónico nunca funcionarán en una audiencia desinteresada.

Hacer crecer y mantener una lista de correo electrónico requiere tiempo y trabajo. Esto hace que comprar una lista de correo electrónico de un tercero sea increíblemente atractivo. Pero cuando compra una lista de correo electrónico, está comprando una lista de extraños con los que no tiene conexión. A las personas no les gusta que las contacte un extraño, lo que hará que sus esfuerzos de personalización sean menos efectivos.

Aunque atraer a la audiencia adecuada a su lista requiere mucho tiempo y esfuerzo, vale la pena esforzarse.

Si no desea dedicar demasiado tiempo a hacer crecer su lista, puede utilizar OptinMonster para transformar su sitio web en una máquina de generación de clientes potenciales. OptinMonster le permite crear varios tipos de formularios de suscripción y le permite crear una lista de correo electrónico hiper-dirigida utilizando diferentes opciones de orientación. Con su tecnología de intención de salida, incluso puede convertir a los visitantes que abandonan en clientes potenciales al solicitarles una campaña dirigida en el momento preciso en que están a punto de irse.

Segmenta tu lista de correo electrónico

La segmentación del correo electrónico puede parecer una estrategia de nivel de entrada para los especialistas en marketing de correo electrónico veteranos, pero, sorprendentemente, muchos especialistas pasan por alto la importancia de esta táctica.

La segmentación es la diferencia entre enviar correos electrónicos masivos a toda su lista y enviar correos electrónicos dirigidos a un grupo individual en función de su interés mutuo. La segmentación es la columna vertebral de la personalización del correo electrónico porque es imposible personalizar los correos electrónicos que envía a sus clientes potenciales manualmente.

La segmentación del correo electrónico le permite clasificar sus clientes potenciales en distintos grupos en función de las personas del cliente, el comportamiento en el sitio, los datos del formulario, etc. para que pueda enviar correos electrónicos personalizados que aborden el interés común de cada grupo.

Si está buscando ideas para la segmentación del correo electrónico, considere lo siguiente:

• Intereses de los clientes: conozca el comportamiento in situ de sus clientes y segmente sus clientes potenciales en función de sus intereses comunes.
• Inactividad: un promedio del 60% de las listas son suscriptores de correo electrónico muertos. Puede crear un segmento basado en la inactividad del correo electrónico y enviar una serie de correos electrónicos de recuperación para que los suscriptores inactivos se vuelvan a involucrar.
• Preferencias de correo electrónico: enviar demasiados correos electrónicos a sus clientes potenciales hará que se excluyan de su lista de correo electrónico. Pregunte a sus suscriptores con qué frecuencia desean recibir sus correos electrónicos o qué les interesa recibir y segmente sus clientes potenciales según sus preferencias.

Configurar correos electrónicos de activación por comportamiento

Los correos electrónicos de activación de comportamiento automatizados son reacciones en tiempo real de cómo los clientes están usando su producto. Por ejemplo, Facebook le envía un correo electrónico provocado por el comportamiento si no ha iniciado sesión en el sitio durante cinco días, y funciona increíblemente bien.

Se ha demostrado que los correos electrónicos de activación de comportamiento automatizados generan tasas de apertura un 152% más altas, en comparación con los correos electrónicos tradicionales.

Para crear y enviar un correo electrónico de activación de comportamiento, primero debe realizar un seguimiento de todas las acciones de los clientes en el sitio en tiempo real en su sitio. Una vez que tenga los datos, puede crear perfiles más completos de sus clientes potenciales para que pueda configurar y probar nuevas campañas para segmentar segmentos según la base de datos.

A continuación se enumeran algunas ideas para enviar correos electrónicos conductuales:

• A bordo: envíe un correo electrónico de bienvenida a su nuevo cliente que complete el registro y le ayude a conocer el valor de su producto.
• Empujar: Empuje a sus usuarios con un mensaje dirigido para recordarles su actividad reciente. Por ejemplo, puede capturar los ingresos perdidos comunicándose con los usuarios que abandonan el carrito y alentándolos a completar su pedido.
• Notificar: envíe correos electrónicos transaccionales a sus clientes como recibos, confirmaciones de envío, estados de cuenta, etc.

Haga coincidir sus páginas de destino posteriores al clic con los correos electrónicos

La mejor manera de conseguir que más suscriptores realicen la acción deseada es emparejar su página de destino posterior al clic con su campaña de correo electrónico personalizada. Por ejemplo, cuando sus suscriptores hacen clic en una llamada a la acción por correo electrónico, se concentran en realizar una sola tarea. Y si la página de destino posterior al clic no se adapta a su oferta de correo electrónico, su suscriptor se confundirá acerca de cómo realizar la acción que le pidió que hiciera. Eso se relaciona con la correspondencia de mensajes y la prestación de una experiencia de usuario coherente.

Cualquier contenido de la página de destino posterior al clic que no esté alineado con la oferta de correo electrónico puede ser confuso para el cliente potencial, lo que hace que toda su campaña de correo electrónico sea menos efectiva, sin importar qué tan bien personalizado esté su correo electrónico.

Para obtener los mejores resultados, asegúrese de hacer coincidir el mensaje y el diseño de sus correos electrónicos y las páginas de destino posteriores al clic.

• Mensajes coincidentes: por ejemplo, si su correo electrónico ofrece un cupón de descuento del 10% en cualquier producto, el título de la página de destino posterior al clic también debe mencionar la misma oferta.
• Hágalo simple: cree una página de destino posterior al clic personalizada adaptada al correo electrónico individual que está enviando. Evite complicar su página de destino posterior al clic con un texto extenso y fotos de archivo sin sentido.
• Pruebe sus páginas de destino post-clic: cambie diferentes elementos en su página de destino post-clic y pruebe qué versión de su página resuena mejor con su audiencia.

Personalice y mejore su marketing por correo electrónico

La falta de personalización es la razón número uno por la que las campañas de marketing por correo electrónico no son efectivas. Con las recomendaciones anteriores, puede personalizar los correos electrónicos que aborden las necesidades y preocupaciones de sus clientes potenciales y convertirlos en clientes leales.

Para convertir los clics en anuncios en conversiones, cree páginas post-clic dedicadas y de carga rápida para cada oferta. Vea cómo proporcionar a todas sus audiencias páginas de destino únicas post-clic registrándose hoy para una demostración empresarial de Instapage.

Biografía del autor:
Syed Balkhi es un empresario galardonado y cofundador de OptinMonster, un potente software de optimización de conversión. También es el fundador de Awesome Motive, la compañía detrás de varios software populares para pequeñas empresas que, en conjunto, impulsan más de 3 millones de sitios web y ofrecen miles de millones de visitas a la página cada mes.