Anuncios TrueView de YouTube: ¿qué son y por qué usarlos?

El mercado digital fragmentado ha sido tanto una bendición como una maldición para los especialistas en marketing que diseñan estrategias para involucrar mejor a su base de clientes.

Si bien la variedad infinita de canales de distribución y la flexibilidad que brindan los activos digitales ciertamente brindan opciones a los especialistas en marketing al diseñar una estrategia, la gran cantidad de opciones también puede hacer que el mensaje de una empresa parezca confuso, desconectado y desconectado.

Afortunadamente, las campañas de marketing pueden aprovechar una variedad de plataformas digitales para evitar tales trampas. Cuando una estrategia es deliberada, bien organizada y fiel al público objetivo, las estrategias de marketing digital pueden atraer, involucrar y convertir de maneras que son mucho más potentes e impactantes de lo que las estrategias tradicionales probablemente podrían permitirse.

La plataforma TrueView de YouTube es un ejemplo perfecto de una solución simple, directa y efectiva para los especialistas en marketing que intentan aprovechar el poder de la transmisión de video para construir una voz y contar una historia. Cuando se integra en una estrategia coherente que tiene en cuenta la experiencia del cliente en todas las etapas del embudo de ventas, incluida una página de destino posterior al clic que sirve como una transición crucial entre TrueView y el marketing entrante más amplio de una empresa, una empresa alinea mejor su marketing esfuerzos para maximizar el ROI y las conversiones.

¿Qué son los anuncios TrueView de YouTube?

En la década desde que Google adquirió YouTube, la plataforma de video democratizada ha experimentado una evolución significativa desde los días de los anuncios publicitarios simples y "Charlie Bit My Finger" hasta la encarnación más reciente de su plataforma TrueView. Esta evolución ha coincidido con la rápida expansión del entorno digital, que ahora abarca una inmensa selección de gustos, intereses y preocupaciones divergentes en una base de consumidores a menudo voluble con períodos de atención cada vez más cortos.

TrueView se ha convertido en una plataforma publicitaria que ofrece a los espectadores y anunciantes opciones que se adaptan a la experiencia deseada.

Todo disponible a través de la plataforma de Google Ads, TrueView le brinda a una estrategia de marketing la agilidad y flexibilidad necesarias para atraer adecuadamente a una audiencia. Entre los modelos in-stream y display, los anunciantes pueden elegir qué formato se adapta mejor a su base de clientes específica. Dado que las empresas generalmente solo pagan por los anuncios cuando la audiencia interactúa con ellos de alguna manera, TrueView también proporciona una solución rentable que genera inherentemente un ROI mejorado y una mayor probabilidad de conversión.

¿Por qué los especialistas en marketing deberían utilizar anuncios TrueView?

Por supuesto, en un entorno abarrotado donde las eficiencias sutiles pueden proporcionar las mayores ventajas competitivas, los especialistas en marketing quieren ver si la prueba de TrueView está realmente en el pudín proverbial. Dado el impacto del formato nativo subyacente, una campaña de marketing debe aprovechar adecuadamente las fortalezas únicas de la transmisión de video para optimizar la experiencia del cliente en las diferentes etapas del embudo de ventas:

En el caso particular de los anuncios TrueView, los datos estadísticos recientes sobre la efectividad de las plataformas deberían sofocar la mayoría de las preocupaciones y vacilaciones de los especialistas en marketing que no están familiarizados con TrueView. Hasta ese momento, las pruebas de Google han demostrado que la plataforma actual aumenta las tasas de clics en más del 11% en comparación con los anuncios de banner simples. Para los espectadores que hacen clic, una parte significativa de ellos también ven otros videos de la empresa dentro de las 24 horas posteriores a la visualización inicial.

Además, esos espectadores tienen un 500% más de probabilidades de participar en el llamado a la acción de una empresa. Para las campañas de marketing que integran páginas de destino post-clic bien diseñadas con anuncios TrueView y contenido en el sitio, estas estadísticas demuestran el poder innato de una estrategia de marketing cohesiva que maximiza el impacto de las impresiones de la página. TrueView mejora la participación de los espectadores.

Cuando se combina con la flexibilidad de la plataforma de YouTube, TrueView permite a los anunciantes adaptar su historia de acuerdo con los métodos de consumo preferidos de su audiencia sin sacrificar el impacto.

Similitudes y diferencias entre TrueView y otros formatos de anuncios de YouTube

La plataforma TrueView es la opción más flexible en términos de crear una experiencia personalizada para el espectador. Aún así, los otros formatos de anuncios de YouTube, los anuncios pre-roll y los anuncios emergentes, en particular, comparten algunas cualidades con TrueView.

Todos los formatos de anuncios de YouTube permiten a los anunciantes centrar su atención a través de variables como los datos demográficos básicos, los intereses, el tema, la ubicación y el idioma. Al establecer una familiaridad entre el anuncio en sí y el video que lo acompaña, los anuncios de YouTube son especialmente efectivos para hacer coincidir un mensaje dentro de un contexto relevante. Esa familiaridad juega un papel importante para involucrar al espectador y atraerlo más hacia el embudo de ventas. Los anuncios pre-roll y emergentes son, como TrueView, también rentables ya que el anunciante solo paga cuando un usuario hace clic en un anuncio en particular:

Sin embargo, son las diferencias entre TrueView y los otros formatos de anuncios de YouTube dentro de Google Ads lo que realmente lo distingue como una opción preferida para los anunciantes que buscan optimizar la experiencia general del cliente. Entre sus tres formatos principales (anuncios in-stream y anuncios en display, que incluyen video discovery y bumpers publicitarios), TrueView brinda a los anunciantes una impresión más envolvente junto con opciones para el espectador.

Por ejemplo, los anuncios in-stream brindan a los espectadores la posibilidad de omitir el anuncio después de cinco segundos. El anuncio de video subyacente aún puede ser más largo, lo que le da la oportunidad de establecer el tono, la voz y la historia, pero el anunciante no paga a menos que el usuario haga clic después de 30 segundos o al final del video, lo que sea más corto.

En resumen, los anuncios TrueView in-stream están mejor equipados para mejorar el conocimiento de la marca y la disponibilidad al aprovechar las características únicas que ofrece la transmisión de video. Esto es cierto, como lo demuestra la participación de la audiencia y los rendimientos de impacto 2.8 veces mayor que los anuncios pre-roll de YouTube. En el caso de los anuncios gráficos TrueView, su capacidad para igualar el contenido y el tono de los resultados de búsqueda orgánicos en la plataforma de YouTube crea una familiaridad similar que, naturalmente, se presta a mayores CTR.

No importa si un anunciante elige el formato in-stream de TrueView (incrustando un anuncio de video ya sea delante o dentro de un video de YouTube) o un anuncio de display que aparecería junto a los resultados de búsqueda, TrueView proporciona al anunciante un contexto seleccionado. Este contexto mejora la experiencia del cliente y proporciona un conocimiento de marca más completo que se presta a un impacto inmediato y futuro.

Las páginas de destino post-clic son vitales para maximizar los resultados de TrueView

Ese contexto único que permite que los anuncios TrueView atraigan mejor a la audiencia es tan efectivo como los otros componentes del mensaje. Si no hay continuidad entre el anuncio inicial y el contenido en la página que fue diseñado específicamente para convertirse en ventas, entonces los beneficios adicionales de la plataforma TrueView se han desperdiciado.

Las páginas de destino efectivas después del clic son cruciales para el proceso, ya que unen el compromiso inicial de la audiencia con otros componentes de una estrategia de marketing entrante, incluida la llamada a la acción, que guían colectivamente a la audiencia a través del embudo de ventas.

Hacer hincapié en la coherencia entre el anuncio y la página de destino posterior al clic es fundamental para generar impacto en los clics. Por ejemplo, hacer coincidir el tono y el diseño del anuncio y la página de destino posterior al clic le da al espectador la sensación de coherencia que necesita. El diseño desigual entre los dos a menudo es discordante para la audiencia, algo más indicativo de un cebo de clic sin sentido que un mensaje cohesivo.

Incrustar el anuncio de video original, capturas de pantalla o incluso extractos de diálogo es otra forma de crear continuidad con éxito. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que una página de destino posterior al clic debe diseñarse para que sea igualmente efectiva cuando se sirve como una página independiente, separada de la fuente de anuncios TrueView.

Los detalles granulares de una página de destino posterior al clic también son importantes para maximizar la participación del cliente. Las llamadas a la acción atractivas y distintas, la copia concisa y familiar, un diseño fácil de leer y el énfasis en la identidad de la marca y el producto son componentes integrales del diseño de la página de destino posterior al clic. Al incorporar estos rasgos, una página de destino posterior al clic también proporciona un conducto eficiente y efectivo para el contenido en el sitio de una empresa y los activos orientados a las ventas para maximizar el ROI y las conversiones.

Ejemplos de páginas de destino post-clic de anuncios de video TrueView

1. Gramaticalmente

El siguiente es un anuncio de video TrueView in-stream y una página de destino posterior al clic de Grammarly, una plataforma de mejora de la escritura para escritores y estudiantes:

Qué hace bien la página:

• La copia mínima está libre de distracciones y no diluye la atención del lector.
• El diseño de la página de destino posterior al clic coincide con el diseño del anuncio TrueView in-stream, lo que crea familiaridad y coherencia.
• El logotipo de la empresa , pequeño y sutil, no proporciona un enlace activo a otras páginas del sitio, lo que minimiza el impacto en las tasas de conversión.
• Muchos espacios en blanco llaman la atención sobre el centro de la página y el botón verde de CTA.
• La iconografía permite a los visitantes saber que Grammarly funciona con múltiples aplicaciones, como correo electrónico, Twitter y Facebook.

¿Qué podría ser probado A / B?

• El botón de llamada a la acción no contrasta tan bien como podría con el diseño general. Su diseño no lo distingue lo suficiente de los otros elementos de la página, lo que significa que puede escapar fácilmente a la atención del lector.
• El texto que se desplaza en el medio de la pantalla, aunque algo novedoso, es lento y no transmite rápidamente los beneficios del servicio.
• Ninguna señal de confianza puede hacer que los usuarios duden en descargar la aplicación en su navegador.

2. RSA Archer

RSA Archer, un proveedor de soluciones empresariales para empresas y empresas de contabilidad, utiliza un anuncio gráfico TrueView para ofrecer un libro electrónico gratuito a su base de clientes B2B:

Qué hace bien la página:

• El título del anuncio y el mensaje de la página de destino posterior al clic coinciden entre sí porque ambos mencionan un libro electrónico sobre el programa de gestión de riesgos de RSA Archer.
• La copia mínima evita que el ojo del lector se distraiga con otros elementos de diseño.
• El formulario está encapsulado con un borde blanco por lo que se destaca como un elemento importante.
• El diseño de la página de destino posterior al clic incorpora el mismo diseño general del anuncio adjunto, lo que hace que el logotipo sea un punto de familiaridad entre los dos.
• No se proporcionan enlaces de la competencia , lo que enfatiza la necesidad de hacer clic en el botón CTA.

¿Qué podría ser probado A / B?

• El botón gris de llamada a la acción es demasiado sutil y no "salta" de la página, por lo que el lector puede pasarlo por alto fácilmente.
• El formulario de 7 campos puede parecer intrusivo para el espectador y requerir demasiado esfuerzo, además de divulgar información excesiva.
• "Solicitar contenido" no es una copia de CTA específica o personalizada. "Envíeme el libro electrónico" o "Quiero el libro electrónico" probablemente producirían más conversiones.

3. Wix

En otro ejemplo de TrueView in-stream, Wix usa su página de destino posterior al clic para convencer a los espectadores de que utilicen sus servicios:

Qué hace bien la página:

• La copia mínima mantiene el aspecto de la página libre de distracciones competitivas para enfatizar el mensaje central.
• El título encapsula adecuadamente el significado deseado de la página y transmite claramente lo que un lector ganaría al hacer clic en el botón de llamada a la acción.
• La copia utilizada tanto en el anuncio in-stream como en la página de destino posterior al clic está redactada de manera similar, lo que establece una familiaridad entre los dos.

¿Qué podría ser probado A / B?

• El botón de CTA blanco se mezcla demasiado con el resto de la página. Cambiar el botón a naranja, por ejemplo, llamaría más la atención.
• El logotipo de Wix , aunque sutil y discreto, enlaza con la página de inicio de la empresa, lo que le da al visitante otra opción para hacer clic.
• El diseño no incluye información de respaldo, testimonios de usuarios u otros puntos que establezcan una confianza adicional para el espectador.

Aproveche al máximo los anuncios TrueView de YouTube

La plataforma de anuncios TrueView de YouTube puede ser una herramienta poderosa para los anunciantes que buscan maximizar el impacto que tiene un anuncio en una base de clientes específica. Sin embargo, es poco probable que la plataforma por sí sola genere un mayor retorno de la inversión y ventas a menos que sea parte de una estrategia cohesiva que incluya una página de destino posterior al clic que se adapte a su marca y mensaje.

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