Come migliorare drasticamente il tuo email marketing in 4 passaggi

Ti chiedi perché l'email marketing non funziona per te nonostante spenda tempo e sforzi per renderlo più coinvolgente?

Per la maggior parte dei marketer, la mancanza di personalizzazione è il motivo più comune per cui l'email marketing non funziona.

Più di 413 e-mail commerciali stanno raggiungendo la posta in arrivo di un abbonato e-mail medio. Ciò significa che è difficile far notare le tue e-mail, per non parlare del coinvolgimento e delle conversioni. La personalizzazione aiuta la tua email a distinguersi nella posta in arrivo e potrebbe portare a un maggiore coinvolgimento.

Personalizzazione non significa solo includere il nome di una persona nella riga dell'oggetto. Quando si tratta di personalizzazione delle e-mail, è necessario guardare al quadro generale e ottimizzare il modo in cui si acquisiscono le e-mail del pubblico di destinazione, si segmentano e si convertono.

Ora che sai che la personalizzazione può far risaltare la tua email nella tua casella di posta e aumentare il coinvolgimento, diamo un'occhiata ad alcuni modi per implementarla nel tuo email marketing.

Come migliorare l'email marketing: attirare il pubblico giusto

Prima di esaminare le diverse strategie, vale la pena dedicare del tempo a verificare se stai attirando il pubblico giusto nella tua lista. Ovviamente, i tuoi sforzi di personalizzazione della posta elettronica non funzioneranno mai su un pubblico disinteressato.

La crescita e il mantenimento di un elenco di e-mail richiede tempo e lavoro. Ciò rende l'acquisto di un elenco di e-mail da una terza parte incredibilmente attraente. Ma quando acquisti un elenco di e-mail, stai acquistando un elenco di estranei con cui non hai alcun legame. Alle persone non piace essere contattate da un estraneo, il che renderà i tuoi sforzi di personalizzazione meno efficaci.

Sebbene attirare il pubblico giusto nella tua lista richieda tempo e sforzi significativi, vale la pena impegnarsi.

Se non vuoi spendere troppo tempo per far crescere la tua lista, puoi usare OptinMonster per trasformare il tuo sito web in una macchina per la generazione di lead. OptinMonster ti consente di creare più tipi di moduli opt-in e ti consente di creare elenchi di e-mail iper-mirati utilizzando diverse opzioni di targeting. Con la sua tecnologia di intento di uscita, puoi persino trasformare i tuoi visitatori che abbandonano in lead proponendo loro una campagna mirata nel momento preciso in cui stanno per andarsene.

Segmenta la tua mailing list

La segmentazione della posta elettronica potrebbe sembrare una strategia di base per i veterani del marketing via e-mail, ma sorprendentemente molti esperti di marketing trascurano l'importanza di questa tattica.

La segmentazione è la differenza tra l'invio di e-mail di massa all'intero elenco e l'invio di e-mail mirate a un singolo gruppo in base al loro interesse reciproco. La segmentazione è la spina dorsale della personalizzazione delle email perché è impossibile personalizzare manualmente le email che invii ai tuoi potenziali clienti.

La segmentazione e-mail ti consente di classificare i tuoi lead in gruppi distinti in base alle persone del cliente, al comportamento in loco, ai dati del modulo, ecc. In modo da poter inviare e-mail personalizzate che affrontano l'interesse comune di ciascun gruppo.

Se stai cercando idee per la segmentazione della posta elettronica, considera quanto segue:

• Interessi dei clienti: impara il comportamento in loco dei tuoi clienti e segmenta i tuoi contatti in base al loro interesse comune.
• Inattività: una media del 60% delle liste sono abbonati e-mail morti. Puoi creare un segmento basato sull'inattività dell'email e inviare una serie di e-mail di recupero per coinvolgere nuovamente gli abbonati inattivi.
• Preferenze e-mail: l' invio di troppe e-mail ai tuoi lead li farà uscire dalla tua lista di e-mail. Chiedi ai tuoi iscritti con quale frequenza desiderano ricevere le tue e-mail o cosa sono interessati a ricevere e segmenta i tuoi contatti in base alle loro preferenze.

Imposta email di attivazione comportamentale

Le e-mail di attivazione comportamentale automatizzate sono reazioni in tempo reale su come i clienti utilizzano il tuo prodotto. Ad esempio, Facebook ti invia un'e-mail attivata dal comportamento se non hai effettuato l'accesso al sito per cinque giorni e funziona incredibilmente bene.

È stato dimostrato che le e-mail di attivazione comportamentale automatizzate generano tassi di apertura superiori del 152% rispetto alle e-mail tradizionali.

Per creare e inviare un'e-mail di attivazione comportamentale, devi prima tenere traccia di tutte le azioni dei clienti in loco in tempo reale sul tuo sito. Una volta che hai i dati, puoi creare profili più ricchi dei tuoi lead in modo da poter impostare e testare nuove campagne per indirizzare i segmenti in base al database.

Di seguito sono elencate alcune idee per inviare e-mail comportamentali:

• A bordo: invia un'email di benvenuto al tuo nuovo cliente che completa la registrazione e lo aiuta a conoscere il valore del tuo prodotto.
• Spingi: spingi i tuoi utenti con un messaggio mirato per ricordare loro la loro attività recente. Ad esempio, puoi recuperare le entrate perse contattando gli utenti che hanno abbandonato il carrello e incoraggiandoli a completare l'ordine.
• Notifica: invia e-mail transazionali ai tuoi clienti come ricevute, conferme di spedizione, estratti conto, ecc.

Abbina le tue pagine di destinazione post clic con le e-mail

Il modo migliore per far sì che più abbonati intraprendano l'azione desiderata è associare la tua pagina di destinazione post clic con la tua campagna e-mail personalizzata. Ad esempio, quando i tuoi iscritti fanno clic su un invito all'azione via e-mail, si concentrano sull'esecuzione di una singola attività. E se la pagina di destinazione post clic non è adattata alla tua offerta e-mail, il tuo abbonato si confonderà su come intraprendere l'azione che hai chiesto loro di fare. Ciò si riferisce alla corrispondenza dei messaggi e alla fornitura di un'esperienza utente coerente.

Qualsiasi contenuto della pagina di destinazione post clic che non è allineato con l'offerta e-mail può essere fonte di confusione per il lead, il che rende l'intera campagna e-mail meno efficace, indipendentemente da quanto sia ben personalizzata la tua e-mail.

Per ottenere i migliori risultati, assicurati di abbinare il messaggio e il design delle tue e-mail e delle pagine di destinazione post clic.

• Messaggi di corrispondenza: ad esempio, se la tua e-mail offre un coupon di sconto del 10% su qualsiasi prodotto, anche il titolo della pagina di destinazione post clic dovrebbe menzionare la stessa offerta.
• Rendilo semplice: crea una pagina di destinazione post clic personalizzata su misura per le singole email che stai inviando. Evita di complicare la tua pagina di destinazione post clic con una copia estesa e foto d'archivio prive di significato.
• Testa le tue pagine di destinazione post clic: modifica diversi elementi nella pagina di destinazione post clic e verifica quale versione della tua pagina risuona meglio con il tuo pubblico.

Personalizza e migliora il tuo email marketing

La mancanza di personalizzazione è il motivo numero uno per cui le campagne di email marketing non sono efficaci. Con i consigli di cui sopra, puoi personalizzare le e-mail rispondendo alle esigenze e alle preoccupazioni dei tuoi lead e trasformandoli in clienti fedeli.

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Biografia dell'autore:
Syed Balkhi è un pluripremiato imprenditore e co-fondatore di OptinMonster, un potente software di ottimizzazione delle conversioni. È anche il fondatore di Awesome Motive, la società dietro diversi popolari software per piccole imprese che alimentano collettivamente oltre 3 milioni di siti Web e servono miliardi di visualizzazioni di pagina ogni mese.