Wie Sie Ihr E-Mail-Marketing in 4 Schritten dramatisch verbessern können

Sie fragen sich, warum E-Mail-Marketing für Sie nicht funktioniert, obwohl Sie Ihre Zeit und Mühe darauf verwenden, es ansprechender zu gestalten?

Für die meisten Marketer ist mangelnde Personalisierung der häufigste Grund, warum ihr E-Mail-Marketing nicht funktioniert.

Mehr als 413 kommerzielle E-Mails erreichen den Posteingang eines durchschnittlichen E-Mail-Abonnenten. Das bedeutet, dass es schwierig ist, auf Ihre E-Mails aufmerksam zu machen, geschweige denn Engagement und Conversions zu steigern. Durch Personalisierung hebt sich Ihre E-Mail im Posteingang hervor und könnte zu mehr Engagement führen.

Personalisierung bedeutet nicht nur, den Vornamen einer Person in die Betreffzeile aufzunehmen. Wenn es um E-Mail-Personalisierung geht, müssen Sie das Gesamtbild betrachten und die Art und Weise optimieren, wie Sie die E-Mails Ihrer Zielgruppe erfassen, segmentieren und konvertieren.

Nachdem Sie nun wissen, dass die Personalisierung Ihre E-Mails in Ihrem Posteingang hervorheben und das Engagement steigern kann, sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie Sie sie in Ihrem E-Mail-Marketing implementieren können.

So verbessern Sie das E-Mail-Marketing: Ziehen Sie die richtige Zielgruppe an

Bevor wir uns mit den verschiedenen Strategien befassen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, um zu überprüfen, ob Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Liste gewinnen. Offensichtlich werden Ihre Bemühungen zur Personalisierung von E-Mails niemals bei einem desinteressierten Publikum funktionieren.

Der Aufbau und die Pflege einer E-Mail-Liste erfordert Zeit und Arbeit. Dies macht den Kauf einer E-Mail-Liste von einem Drittanbieter unglaublich attraktiv. Aber wenn Sie eine E-Mail-Liste kaufen, kaufen Sie eine Liste von Fremden, zu denen Sie keine Verbindung haben. Die Leute mögen es nicht, von einem Fremden kontaktiert zu werden, was Ihre Personalisierungsbemühungen weniger effektiv macht.

Obwohl es viel Zeit und Mühe kostet, das richtige Publikum für Ihre Liste zu gewinnen, lohnt es sich, die Arbeit zu investieren.

Wenn Sie nicht zu viel Zeit damit verbringen möchten, Ihre Liste zu erweitern, können Sie OptinMonster verwenden, um Ihre Website in eine Maschine zur Lead-Generierung zu verwandeln. Mit OptinMonster können Sie mehrere Arten von Opt-in-Formularen erstellen und eine hyperzielorientierte E-Mail-Liste mit verschiedenen Targeting-Optionen erstellen. Mit der Exit-Intent-Technologie können Sie Ihre verlassenen Besucher sogar in Leads verwandeln, indem Sie sie genau in dem Moment, in dem sie das Unternehmen verlassen, mit einer gezielten Kampagne auffordern.

Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste

E-Mail-Segmentierung mag für erfahrene E-Mail-Vermarkter wie eine Einstiegsstrategie erscheinen, aber überraschenderweise übersehen viele Vermarkter die Bedeutung dieser Taktik.

Die Segmentierung ist der Unterschied zwischen dem Senden von Massen-E-Mails an Ihre gesamte Liste und dem Senden gezielter E-Mails an eine einzelne Gruppe basierend auf ihrem gemeinsamen Interesse. Die Segmentierung ist das Rückgrat der E-Mail-Personalisierung, da es unmöglich ist, die E-Mails, die Sie an Ihre potenziellen Kunden senden, manuell zu personalisieren.

Mit der E-Mail-Segmentierung können Sie Ihre Leads basierend auf den Kundenpersönlichkeiten, dem Verhalten vor Ort, den Formulardaten usw. in verschiedene Gruppen einteilen, sodass Sie personalisierte E-Mails senden können, die den gemeinsamen Interessen jeder Gruppe entsprechen.

Wenn Sie nach Ideen für die E-Mail-Segmentierung suchen, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen:

• Kundeninteressen: Lernen Sie das Verhalten Ihrer Kunden vor Ort kennen und segmentieren Sie Ihre Leads basierend auf ihren gemeinsamen Interessen.
• Inaktivität: Durchschnittlich 60 % der Listen sind tote E-Mail-Abonnenten. Sie können ein Segment basierend auf E-Mail-Inaktivität erstellen und eine Reihe von Rückgewinnungs-E-Mails senden, um diese inaktiven Abonnenten erneut zu engagieren.
• E-Mail-Einstellungen: Wenn Sie zu viele E-Mails an Ihre Leads senden, werden sie von Ihrer E-Mail-Liste abgemeldet. Fragen Sie Ihre Abonnenten, wie oft sie Ihre E-Mails erhalten möchten oder woran sie interessiert sind, und segmentieren Sie Ihre Leads nach ihren Präferenzen.

Verhaltenstrigger-E-Mails einrichten

Die automatisierten Verhaltens-Trigger-E-Mails sind Echtzeitreaktionen darauf, wie Kunden Ihr Produkt verwenden. Facebook sendet Ihnen beispielsweise eine verhaltensgesteuerte E-Mail, wenn Sie sich fünf Tage lang nicht auf der Website angemeldet haben, und das funktioniert unglaublich gut.

Die automatisierten verhaltensgesteuerten E-Mails führen nachweislich zu 152% höheren Öffnungsraten im Vergleich zu herkömmlichen E-Mails.

Um eine verhaltensbasierte Trigger-E-Mail zu erstellen und zu senden, müssen Sie zunächst alle Kundenaktionen vor Ort in Echtzeit auf Ihrer Website verfolgen. Sobald Sie über die Daten verfügen, können Sie umfassendere Profile Ihrer Leads erstellen, sodass Sie basierend auf der Datenbank neue Kampagnen einrichten und testen können, die auf Segmente ausgerichtet sind.

Nachfolgend sind einige Ideen zum Senden von Verhaltens-E-Mails aufgeführt:

• Onboard: Senden Sie eine Willkommens-E-Mail an Ihren neuen Kunden, der die Registrierung abschließt und ihm hilft, den Wert Ihres Produkts kennenzulernen.
• Nudge: Stupsen Sie Ihre Benutzer mit einer gezielten Nachricht an, um sie an ihre letzten Aktivitäten zu erinnern. Sie können beispielsweise die entgangenen Einnahmen erfassen, indem Sie Warenkorbabbrecher kontaktieren und sie ermutigen, ihre Bestellung abzuschließen.
• Benachrichtigen: Senden Sie Transaktions-E-Mails an Ihre Kunden wie Quittungen, Versandbestätigungen, Kontoauszüge usw.

Ordnen Sie Ihre Post-Click-Landingpages mit E-Mails zu

Der beste Weg, um mehr Abonnenten für die gewünschte Aktion zu gewinnen, besteht darin, Ihre Post-Click-Landingpage mit Ihrer personalisierten E-Mail-Kampagne zu kombinieren. Wenn Ihre Abonnenten beispielsweise auf einen E-Mail-Call-to-Action klicken, konzentrieren sie sich auf eine einzelne Aufgabe. Und wenn die Post-Click-Landingpage nicht auf Ihr E-Mail-Angebot zugeschnitten ist, wird Ihr Abonnent verwirrt sein, wie er die von Ihnen angeforderten Maßnahmen ergreifen soll. Das betrifft den Nachrichtenabgleich und die Bereitstellung einer konsistenten Benutzererfahrung.

Alle Post-Click-Landingpage-Inhalte, die nicht mit dem E-Mail-Angebot übereinstimmen, können den Lead verwirren, was Ihre gesamte E-Mail-Kampagne weniger effektiv macht, unabhängig davon, wie gut Ihre E-Mail personalisiert ist.

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie sicher, dass die Botschaft und das Design Ihrer E-Mails und Post-Click-Landingpages übereinstimmen.

• Übereinstimmungsnachrichten: Wenn Ihre E-Mail beispielsweise einen 10% Rabatt-Gutschein für ein Produkt anbietet, sollte die Überschrift der Post-Click-Zielseite ebenfalls dasselbe Angebot enthalten.
• Machen Sie es sich einfach: Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Post-Click-Landingpage, die auf die von Ihnen gesendeten E-Mails zugeschnitten ist. Vermeiden Sie es, Ihre Post-Click-Landingpage mit umfangreichen Texten und bedeutungslosen Stockfotos zu komplizieren.
• Testen Sie Ihre Post-Click-Landingpages: Ändern Sie verschiedene Elemente auf Ihrer Post-Click-Landingpage und testen Sie, welche Version Ihrer Seite bei Ihrem Publikum am besten ankommt.

Personalisieren und verbessern Sie Ihr E-Mail-Marketing

Mangelnde Personalisierung ist der Hauptgrund, warum E-Mail-Marketingkampagnen nicht effektiv sind. Mit den oben genannten Empfehlungen können Sie E-Mails personalisieren, die auf die Bedürfnisse und Bedenken Ihrer Leads eingehen – und sie zu treuen Kunden machen.

Um aus Anzeigenklicks Conversions zu machen, erstellen Sie für jedes Angebot dedizierte, schnell ladende Post-Click-Seiten. Erfahren Sie, wie Sie allen Ihren Zielgruppen einzigartige Post-Click-Landingpages bieten, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.

Biografie des Autors:
Syed Balkhi ist ein preisgekrönter Unternehmer und Mitbegründer von OptinMonster, einer leistungsstarken Software zur Conversion-Optimierung. Er ist auch der Gründer von Awesome Motive, dem Unternehmen hinter mehreren beliebten Software für kleine Unternehmen, die zusammen über 3 Millionen Websites betreiben und jeden Monat Milliarden von Seitenaufrufen bereitstellen.