Nuevo estudio: la recopilación de datos aumenta un 73% durante las vacaciones

Las redes sociales brindan una oportunidad para que las marcas aumenten sus listas de correo electrónico y recopilen datos valiosos de su audiencia. Y las vacaciones son la temporada principal de recopilación de datos. Según Hootsuite, el 58% de los especialistas en marketing que han estado usando las redes sociales durante tres años o más afirman que las redes sociales les han ayudado a impulsar las ventas.

Recientemente, investigamos los datos recopilados de más de 360.000 campañas creadas con ShortStack.com. Nuestra investigación nos mostró que las empresas crean un 50% más de campañas (promociones, obsequios, páginas de destino) durante los meses de vacaciones (septiembre-diciembre) .

Como resultado, las empresas ven un aumento del 73% en la generación de clientes potenciales (correos electrónicos recopilados) durante las vacaciones.

Estos números son enormes y brindan información valiosa sobre las acciones de las empresas y los consumidores durante las vacaciones. También sirven como motivación para que las empresas, grandes y pequeñas, estén activas en las redes sociales durante las vacaciones.

¿Cómo toman los especialistas en marketing estos datos y los aprovechan para sus propias estrategias de marketing navideño?

Para comenzar, aquí hay algunas conclusiones que podemos extraer de inmediato de lo que aprendimos:

• La recopilación de datos es una de las principales prioridades para las empresas durante las vacaciones.
• Los consumidores están más abiertos a campañas, obsequios y anuncios durante las vacaciones.
• No es necesario que aumente su presupuesto para realizar una campaña navideña exitosa.

Aquí hay 4 formas de mejorar la recopilación de datos de marketing para las fiestas

1. Cree varias campañas

Es solo mediados de noviembre y no es demasiado tarde para crear y ejecutar una campaña, ¡incluso algunas de ellas! Recientemente, publicamos 20 ideas para la Campaña de Acción de Gracias que los especialistas en marketing pueden poner en marcha en un día (en la mayoría de los casos, en una hora).

La cantidad de tiempo que se ejecuta su Campaña variará según su negocio y lo que esté ofreciendo, pero si está buscando un lugar para comenzar, dos semanas tienden a ser el punto óptimo.

Si comienza ahora, puede ejecutar una promoción de Acción de Gracias, una promoción de diciembre y una promoción de Año Nuevo. Son tres oportunidades para hacer crecer su lista, interactuar con sus fans y aprovechar la mayor actividad social de su audiencia.

2. Utilice un formulario para recopilar datos sobre cada campaña

Ya sea que su marketing navideño consista en promociones, obsequios, páginas de destino o simplemente mostrar información de contacto, siempre desea incluir un formulario de recopilación de datos en su campaña.

Si es un usuario de ShortStack, puede recopilar casi cualquier tipo de datos que se le ocurran. Sin embargo, proporcionamos una variedad de campos de formulario que puede elegir agregar a su formulario, y puede usar nuestros campos de "Texto" y "Área de texto" para recopilar cualquier información adicional que le pueda interesar.

Aquí hay una lista de los datos que ShortStack le permite recopilar a través de sus campañas.

• Campo de identificación de Facebook para protección contra fraudes
• Nombre
• Correo electrónico
• Dirección
• Código postal
• País
• Teléfono
• La edad
• Está de acuerdo con los términos
• Foto
• Título de la entrada
• Descripción de la entrada
• Texto
• Área de texto
• Casilla de verificación
• Desplegable
• Radio
• Oculto
• Fecha
• URL
• URL del vídeo

Al crear su formulario para recopilar datos, recuerde recopilar solo lo que sea más valioso para usted. Si no necesita la dirección y el número de teléfono de alguien, no lo solicite. Descubra qué datos son más importantes para usted y distribuya su colección en varias campañas. Este es otro beneficio de ejecutar una variedad de campañas y no solo una.

3. Realice una promoción cruzada de sus campañas navideñas

El marketing multicanal es una necesidad para promocionar sus campañas y otros recursos valiosos que desea proporcionar a su audiencia.

Ya no vemos empresas con una cuenta de redes sociales o un canal de marketing online.

En 2014, el 80% de los especialistas en marketing planearon ejecutar campañas de marketing multicanal, por lo que imaginamos que ese número solo ha aumentado.

Para ejecutar una campaña exitosa, es importante comprender el embudo de los elementos de la campaña de marketing.

Aquí hay un gran gráfico de Business2Community que muestra los elementos de una estrategia de marketing omnicanal.

Tener una estrategia en su lugar antes de comenzar a promocionar su Campaña garantizará que no se limite a publicar su Campaña y olvidarse de ella.

La promoción de su Campaña debe durar durante todo el período de tiempo que su Campaña se está ejecutando. Una estrategia de seguimiento debe comenzar inmediatamente después de que finalice su campaña. (Hablo más sobre esto en el siguiente punto).

4. Tener una estrategia de marketing de seguimiento sólida

Antes de comenzar su campaña, querrá asegurarse de que el seguimiento de su campaña esté en su lugar.

Desea realizar un seguimiento de todos los componentes de su campaña más el éxito general.

Con ShortStack puede utilizar nuestro análisis avanzado para ver las métricas de su campaña en tiempo real.

Estas son las métricas a las que puede acceder utilizando los análisis de ShortStack.

• Vistas y vistas únicas
• Fuentes de tráfico
• Entradas
• Medio ambiente
• Tipo de dispositivo
• Plataformas
• Vistas por país

A menudo vemos que las empresas recopilan una tonelada de correos electrónicos y luego no hacen nada con la información.

Si bien entendemos que no todas las empresas están interesadas en hacer crecer su lista, lo más seguro es que siempre exista alguna forma de utilizar la información que recopila de su audiencia para comprenderlos mejor y / o comercializarlos. Por lo menos, puede y debe utilizar siempre los datos para mejorar su próxima campaña.

Lo más valioso que puede hacer es crear una estrategia de marketing de seguimiento que lo mantenga en comunicación con su audiencia.

Ya sea una estrategia de marketing por correo electrónico, una estrategia de correo directo o incluso una estrategia de anuncios dirigidos, piense en cómo puede mantenerse en contacto con su audiencia y aprovechar todos los nuevos datos que ha recopilado. Tres cosas que debe hacer incluyen; elimine clientes potenciales de baja calidad de su lista, segmente su nueva lista y comparta una oferta relevante. Para conocer más sobre cada una de estas ideas, consulte este artículo sobre 3 cosas que debe hacer después de que termine su sorteo en las redes sociales.

Ya sea que su empresa se adapte a las vacaciones o no, cualquier empresa puede aprovechar el aumento en los usuarios de las redes sociales y la voluntad de los usuarios de las redes sociales para interactuar con las marcas durante las vacaciones e impulsar su marketing para el próximo año.