Nuovo studio: la raccolta dati aumenta del 73% durante le vacanze

I social media offrono ai marchi l'opportunità di ampliare le proprie liste di e-mail e raccogliere dati preziosi dal proprio pubblico. E le vacanze sono la stagione principale della raccolta dati. Secondo Hootsuite, il 58% dei marketer che utilizzano i social media da tre anni o più afferma che i social media li hanno aiutati a incrementare le vendite.

Di recente abbiamo analizzato i dati raccolti da oltre 360.000 campagne create utilizzando ShortStack.com. La nostra ricerca ci ha mostrato che le aziende creano il 50% in più di campagne (promozioni, omaggi, landing page) durante i mesi di vacanza (settembre-dicembre) .

Di conseguenza, le aziende registrano un aumento del 73% della generazione di lead (e-mail raccolte) durante le vacanze.

Questi numeri sono enormi e forniscono alcune preziose informazioni sulle azioni delle imprese e dei consumatori durante le vacanze. Servono anche come motivazione per le aziende grandi e piccole per essere attive sui social media durante le vacanze.

In che modo i professionisti del marketing prendono questi dati e li sfruttano per le proprie strategie di marketing per le vacanze?

Per iniziare, ecco alcuni spunti che possiamo immediatamente trarre da ciò che abbiamo imparato:

• La raccolta dati è una priorità assoluta per le aziende durante le vacanze.
• I consumatori sono più aperti a campagne, omaggi e pubblicità durante le vacanze.
• Non è necessario aumentare il budget per eseguire una campagna festiva di successo.

Ecco 4 modi per migliorare la raccolta dei dati di marketing per le vacanze

1. Crea più campagne

Siamo solo a metà novembre e non è troppo tardi per costruire e condurre una campagna, anche solo poche! Di recente abbiamo rilasciato 20 idee per la campagna del Ringraziamento che i professionisti del marketing possono realizzare e funzionare entro un giorno (entro un'ora nella maggior parte dei casi).

La quantità di tempo di esecuzione della tua campagna varia in base alla tua attività e a ciò che offri, ma se stai cercando un punto di partenza, due settimane tendono ad essere il punto debole.

Se inizi ora, puoi eseguire una promozione del Ringraziamento, una promozione di dicembre e una promozione di Capodanno. Queste sono tre opportunità per far crescere la tua lista, interagire con i tuoi fan e sfruttare l'intensa attività sociale del tuo pubblico.

2. Usa un modulo per raccogliere dati su ogni campagna

Se il tuo marketing per le vacanze consiste in promozioni, omaggi, pagine di destinazione o semplicemente la visualizzazione di informazioni di contatto, devi sempre includere un modulo di raccolta dati nella tua campagna.

Se sei un utente ShortStack puoi raccogliere quasi tutti i tipi di dati che ti vengono in mente. Tuttavia, forniamo una varietà di campi modulo che puoi scegliere di aggiungere al tuo modulo e puoi utilizzare i nostri campi "Testo" e "Area di testo" per raccogliere eventuali dati aggiuntivi che potrebbero interessarti.

Ecco un elenco dei dati che ShortStack ti consente di raccogliere attraverso le tue campagne.

• Campo ID Facebook per la protezione dalle frodi
• Nome
• E-mail
• Indirizzo
• Città stato CAP
• Nazione
• Telefono
• Età
• Accetti i termini
• Foto
• Titolo della voce
• Descrizione della voce
• Testo
• Area di testo
• Casella di controllo
• Cadere in picchiata
• Radio
• Nascosto
• Data
• URL
• URL video

Quando crei il tuo modulo per raccogliere dati, ricorda di raccogliere solo ciò che sarà più prezioso per te. Se non hai bisogno dell'indirizzo e del numero di telefono di qualcuno, non chiederlo. Scopri quali dati sono più importanti per te e distribuisci la tua raccolta su diverse campagne. Questo è un altro vantaggio dell'esecuzione di una varietà di campagne e non solo di una.

3. Promuovi in ​​modo incrociato le tue campagne natalizie

Il marketing multicanale è una necessità per promuovere le tue campagne e altre risorse preziose che desideri fornire al tuo pubblico.

Non vediamo più aziende con un account sui social media o un canale di marketing online.

Nel 2014, l'80% dei marketer ha pianificato di eseguire campagne di marketing cross-channel, quindi immaginiamo che il numero sia solo aumentato.

Per eseguire qualsiasi campagna di successo, è importante comprendere l'imbuto degli elementi della campagna di marketing.

Ecco un ottimo grafico di Business2Community che mostra gli elementi di una strategia di marketing omnicanale.

Avere una strategia in atto prima di iniziare a promuovere la tua campagna ti assicurerà di non pubblicare semplicemente la tua campagna e dimenticartene.

La promozione della tua campagna dovrebbe durare per tutto il periodo di tempo in cui la tua campagna è in esecuzione. Una strategia di follow-up dovrebbe iniziare subito dopo la fine della tua campagna. (Ne parlo meglio nel prossimo punto.)

4. Avere una forte strategia di marketing di follow-up

Prima di iniziare la tua campagna, assicurati che il monitoraggio della tua campagna sia a posto.

Vuoi tenere traccia di tutti i componenti della tua campagna più il successo complessivo.

Con ShortStack puoi utilizzare le nostre analisi avanzate per vedere le metriche della tua campagna in tempo reale.

Ecco le metriche a cui puoi accedere utilizzando l'analisi di ShortStack.

• Viste e viste uniche
• Sorgenti di traffico
• Inserimenti
• Ambiente
• Tipo di dispositivo
• Piattaforme
• Visualizzazioni per Paese

Spesso vediamo le aziende raccogliere una tonnellata di e-mail e poi non fare nulla con le informazioni.

Sebbene comprendiamo che non tutte le aziende sono interessate ad ampliare il proprio elenco, c'è sicuramente sempre un modo in cui puoi utilizzare le informazioni che stai raccogliendo dal tuo pubblico per comprenderle meglio e/o commercializzarle. Se non altro, puoi e dovresti sempre utilizzare i dati per migliorare la tua prossima campagna.

La cosa più preziosa che puoi fare è creare una strategia di marketing di follow-up che ti permetta di comunicare con il tuo pubblico.

Che si tratti di una strategia di email marketing, di posta diretta o persino di una strategia pubblicitaria mirata, pensa a come puoi rimanere in contatto con il tuo pubblico e sfruttare tutti i nuovi dati che hai raccolto. Tre cose che dovresti fare includono; elimina i lead di bassa qualità dal tuo elenco, segmenta il tuo nuovo elenco e condividi un'offerta pertinente. Per saperne di più su ciascuna di queste idee, dai un'occhiata a questo articolo su 3 cose da fare dopo che il tuo giveaway sui social media è finito.

Indipendentemente dal fatto che la tua attività si adatti o meno alle vacanze, qualsiasi azienda può trarre vantaggio dall'aumento degli utenti dei social media e dalla disponibilità degli utenti social a interagire con i marchi durante le vacanze e avviare il proprio marketing per il prossimo anno.