あなたの思考リーダーシップコンテンツはポイントを逃していますか？

私は、業界が思考のリーダーシップに執着していることに満足したことはありません。

願望として、それは悪いことではありません。 ソートリーダーシップとは、権威と信頼を築くことです。あなたの仕事が人々にあなたの製品を購入するように説得することである場合、非常に役立ちます。 だから、コンテンツマーケティングのブリーフと戦略がソートリーダーシップを目標として挙げている理由がわかります。

しかし、それらの戦略の背後にいる人々は要点を見逃したのではないかと思います。 ブランドがこの目標を追求するためによく使用する方法と、ブランドがそれを達成したことをどのように証明するかについて質問します。

思考のリーダーシップは見る人の目にあります

誰が彼らの聴衆に信頼に値し、思考をリードしていると見られたくないのでしょうか？ たとえば、10年以上経った今でもこのコラムを書くように頼まれているという事実は、私にまだ暖かいうずきを与えます。

私のアイデアが完全に無価値ではないこと、私がただ雲に向かって叫んでいるだけではないこと、そして私のアドバイスや考え方がたまに従う価値があるかもしれないことの検証です。

しかし、それは私を思考のリーダーにしますか？ 私に聞かないでください。

ビルゲイツは思考のリーダーです。 ジョン・クリーズは思考のリーダーです。 アリアナハフィントンは思考のリーダーです。 しかし、彼らは思考のリーダーになることを目指していませんでした。 人々は、自分が選んだ分野で達成したことのために、自分が言わなければならないことを聞きたがっています。 思考のリーダーシップは、彼らが何をしたかを学び、彼らの思考を理解し、彼らの物語に触発されたいと熱望している聴衆によって彼らに授けられました。

ブランドがソートリーダーシップを主張したり、LinkedInの経歴がアカウント所有者をソートリーダーと表現したりするときはいつでも、画面から手を伸ばして肩を振って、「そんなことを言うことはできません。 それはあなた次第ではありません！」

聴衆だけが、フォローする価値のあるアイデアを選択することができます。 あなたがソートリーダーであることを人々に伝えなければならないのなら、私はあなたが一人ではないに違いない。 それはそれがどのように機能するかではありません。

思考のリーダーシップが、あなたが行うことの自然な副産物ではなく、あなたが行うこと、つまり活動または目標として主張される場合、価値提案は歪められます。

どのようにして指導する権限を獲得しましたか？

アリストテレスは思想的リーダーでした。 彼はアテネで最も偉大な雄弁家によって使用された修辞技法を分析した最初の人ではありませんでしたが、彼の著作は説得の芸術を理解するための最良の枠組みを提供していると言っても過言ではありません。

アリストテレスのレトリックの3つの魅力（または柱）は、コンテンツを計画するときにまだ役立ちます。ロゴは理性に訴えます。 パトスは感情に訴えます。 エトスは権威に訴える。

ここで関連するのはその最後のものです。

古代ギリシャ語から大まかに翻訳されたエートスは、人、文化、コミュニティ、またはグループの「性格」に似ています。 後者の言葉の意味は英語になりましたが、前者、つまり個人の性格や評判は、アリストテレスが強調したものです。

要するに、精神は思考のリーダーシップビットです。 あなたが自分自身をどのように表現するか、あなたの評判、そしてトピックに関するあなたの権威は、あなたがあなたの聴衆にあなたのアドバイスに従うように説得するかどうかに貢献します。 あなたの権威が大きければ大きいほど、あなたの言葉はより重くなります。

または、むしろ、あなたの知覚された権威。

詐欺ゲームは進行中ですか？

スネークオイルの営業担当者が潜在的な顧客に自分たちよりも多くのことを知っていることを納得させることができれば、その製品が実際に機能するかどうかは論点になります。 それらの人々が営業担当者に購入する場合、彼らは製品を購入する可能性が高くなります。 （ねえ、インフルエンサーマーケティングには暗い面があります！誰が知っていましたか？）

あなたは部屋の中で最も賢い人である必要はありません。 あなたは自分が他の人を説得する必要があるだけです。 スティーブン・コルベールがかつて言ったように、エートスはあなたの主張を「真実」の気まぐれにしています。

マーケティングとの類似点は明らかです。 私たちは説得力のある業界にいます。 私たちは、ターゲットオーディエンスに私たちの主張を信じ、私たちの専門知識を信頼してもらいたいと思っています。 そのため、コンテンツの目標または戦術としてソートリーダーシップを追求すると、不安になります。 それはあなたの主張への信頼を強化するために、権力のために権力を求めています。 そのちょっとしたことは、それらの主張がそうでなければそれほど信頼できないかもしれないことを示唆しています。

私はほとんどのマーケターが彼らの思考リーダーシップ戦術をそれほど皮肉なことに見るだろうとは思わない。 しかし、私たちの業界は、戦術が常に主要な目標であるはずの目標から切り離され、視聴者に価値を提供できるように、ひたむきな方法で目標またはKPIを追求することができます。

ブランドが商品としてソートリーダーシップに近づくとき、彼らは必然的にショートカットとテンプレート化されたプロセスに大きく依存するように誘惑されます：

• Googleの10分間のスキャンから厳選されたいくつかのトップレベルのヒントと情報をリサイクルするリスティクル？ リーダーシップを考えていません。
• 多数の外部レポートや研究記事からの事実と統計を含むインフォグラフィック？ リーダーシップを考えていません。
• 公開された記事から調査したホワイトペーパーや、新しいものを追加せずにWeb全体からの論文？ リーダーシップを考えていません。

私たちの業界は、このようなコンテンツを毎日公開しており、それがリーダーシップと考えられていると信じています。 そうではありません。 再加熱された残り物です。

そのコモディティ化された考え方により、ブランドはソートリーダーシップコンテンツの一部またはすべての作成をアウトソーシングするようになります。 しかし、あなたは本当に精神を外注することができますか？

あなたの主要な考えはどのように調達されていますか？

コンテンツマーケティングワールドのヘッドライン基調講演者がステージに上がり、拍手を受け入れてから、誰かにアドレスを提供してもらうことを想像してみてください。 騙された気がしますよね？

そのため、ソートリーダーシップコンテンツ戦略について常に明確にする必要があります。 それはあなたの組織における真の専門知識を紹介しますか、それとも委託された第三者があなたのために考えを行うためのプラットフォームを提供しますか？

他の人の専門知識を後援することは、しばしば成功する人気のあるアプローチです。 そして、私は外部のライターやクリエーターに依存する多くのそのようなコンテンツプロジェクトやハブに携わってきました。 ただし、ブランドがすべてのクレジットを取得したい場合に備えて、この種のコンテンツを作成するリクエストも拒否しました。

CEOなどのゴーストライターは問題ありません–クライアントが言いたいことを教えてくれれば。 しかし、クライアントが私のアイデアや洞察をブランドに属するものとして伝えたい場合、またはさらに悪いことに、他の誰かの署名記事の下でそれらを実行したい場合は問題ありません。 忙しすぎて自分で作ることができなかったり、品質に見合うスキルが不足していたため、店で買ったケーキをショーウィンドウに置いているパン屋のようなものです。

思考リーダーシップコンテンツは、それを作成するために思考リーダーを必要とします。 残念ながら、契約する可能性のある代理店や外部のライターはその分野の専門家（コンテンツ作成）ですが、彼らがあなたの分野の主要な専門家になる可能性は低いです。

ニッチまたは高度に技術的な業界トピックの専門家でもあり、あなたのブランドのために定期的に書くことができる強力な作家を見つけることは、ことわざのユニコーンを探すようなものです。

あなたがユニコーンを見つけるのに十分幸運であるならば、追加料金を払う準備をしてください。 あなたは彼らのスキルを言葉で支払うだけでなく、彼らの長年の経験、専門的な洞察、そしておそらく彼らの知的財産さえも払っています。

それが、視聴者がそれを真に思考をリードするものとして認識するために必要なコンテンツです。

ユニコーンが見つからない（または余裕がない）場合でも、慌てないでください。 適切なアプローチで、あなたはあなた自身のものを作ることができます–そして私は馬に紙の円錐形をテーピングすることによって意味しません。

ソートリーダーシップユニコーンの構築

今では、リーダーシップはビジネス内から生まれるべきだと私は強く信じていることは明らかです。 理由は次のとおりです。

10年前、私はクラウドホスティングビジネスのコンテンツとソーシャルメディアマーケティングを担当していました。 クラウドコンピューティングに関連する一般的な概念と技術的な詳細のいくつかは理解していましたが、専門家にはほど遠いものでした。

一方、私たちの顧客は、ソフトウェア開発者、システム管理者、およびCIOでした。高度な技術を持ち、通常はマーケティングに不信感を抱き、私がこれまで以上に業界に精通していることは確かです。

これは問題を提起しました：これらの顧客にとって最も重要なトピックについて、どうすれば真のソートリーダーシップを提供できますか？ なぜ彼らは、建物内で最も技術の少ない人によって書かれた技術的なホワイトペーパーを信頼する必要があるのでしょうか。

私は内部の対象分野の専門家に囲まれていましたが、彼らは作家ではありませんでした。 したがって、私はほんの数机離れたところに座っている才能と洞察を識別し、抽出し、磨き、そして紹介する方法を見つける必要がありました。

私たちのソリューションは、コンテンツ作成を組織全体の活動にするコラボレーションプロセスを採用することでした。 これにより、コンテンツ作成の負担を背負うことなく、ビジネスで最も賢い人々に声をかけることができました。

毎月のスタッフミーティングには、すべての部門の全員からのアイデアの募集が含まれていました。 チャットまたは短いインタビューで最良のアイデアをフォローアップしました。そこでは、対象分野の専門家から可能な限り詳細、コンテキスト、および視点を収集しました。

私は言葉を選んで物語に作り上げたかもしれませんが、データ、洞察、アドバイスはすべて彼らのものでした。 バイラインも彼らのものであり、ブランドはこれらの非常に才能のある専門家を給与に迎えるという称賛の恩恵を受けていました。

はい、思考のリーダーシップは難しいので、あなたのためにすべての元の思考と研究を行うための近道、ハック、および外部委託された才能を見つけたくなるのはそのためです。

思考のリーダーシップをやめる。 本物の思考のリーダーシップは、外ではなく、内から生まれます。 それはあなたが言うことではなく、あなたがすることに注意を向けます。 何よりも、思考のリーダーシップは、かき回されるのではなく、獲得されます。

JosephKalinowski/コンテンツマーケティングインスティテュートによる表紙画像