ストーリーセリングが機能し、コンバージョン率が高くなる理由

公開: 2021-11-25

ストーリーは、今日の消費者から最も注目を集めています—彼らが関係することができるストーリー、楽しませるストーリー、そして情報を与えるストーリー。

営業とマーケティングの専門家が注目し、ストーリー形式を戦略に取り入れているのも不思議ではありません。

しかし、私たちはあなたがすでに精通しているストーリーテリングについて話しているだけではありません。

いいえ、今日の営業およびマーケティングチームはストーリーセリングの概念に目を向けており、ブランド認知度を高めて顧客とつながる方法として大きな波を作っています。

ストーリーはあなたに固執し、最大の影響を与えるために正しい方法で提示すれば、顧客や潜在的な顧客にも固執します。

コンテンツマーケティング戦略にストーリーセリングを追加することで、製品やサービスに関する有意義なストーリーの提供に集中し、より多くの視聴者にリーチし、ひいては利益を増やすことができます。

今日学ぶことはすべてここにあります：

ストーリーセリングとは正確には何ですか？

ストーリーセリングは、マーケターがより多くの顧客にリーチし、ブランドを際立たせるために使用できる優れたツールです。

基本的に、この手法はストーリーテリングの最高の要素と販売のプロセスを組み合わせたものです。

この組み合わせにより、ブランドに対する肯定的な認識が高まり、コンバージョン率が高くなります。

ストーリーセリングを通じて、他のタイプのマーケティングを使用する場合よりも、視聴者があなたのサービスや製品を新しい視点で見て、注目を集めるのを助けることができます。

目標は、あなたを思い出深いものにし、あなたが提供しなければならないものを購入することの知覚された利益を彼らに提供する方法であなたのターゲットオーディエンスを引き付けそして接続することです。

より正確には、ストーリーセリングは、販売を行うためにサービスまたは製品の機能または統計に関するデータの代わりにストーリーを利用する一種の販売およびデジタルマーケティング戦略です。

ストーリーセリングは、単純な売り込みや広告を使用せずに販売する方法でもあります。

ストーリーテリングとストーリーセリング

ストーリーテリングは、物語自体を共有すること以外の最終目標を念頭に置いて、物語や経験の物語の中継を中心に展開します。

一方、ストーリーセリングは、ブランド、製品、またはサービスに関する情報をストーリーの形で提供し、召喚状（CTA）で終了する戦略です。

あなたの聴衆が識別できるあなたの特定のブランドの周りに物語を織り込むことによって、あなたは彼らの感情に手を差し伸べ、彼らの信頼を築き、前向きな反応を引き出すことを試みています。

消費者は感情の助けを借りて購入したり特定のブランドを選択したりすることが知られているため、ストーリーセリングは感情の核心をつかみ、製品やサービスが彼らに最適である理由を示すことを目的としています。

ストーリーセリングのメリットは何ですか？

ストーリーセリングには、次のようないくつかの利点があります。

あなたのブランドとその目的を新しい方法で説明します

ストーリーセリングは、消費者が最近見ている売り込み手法に頼ることなく、ブランドを提示し、その目的を説明することができます。

代わりに、消費者はあなたのブランドの価値を示す意味のある方法で、初めてまたは100分の1の時間にあなたのブランドを体験します。

より多くの消費者を引き付ける

消費者はもはや売られることを好まず、これが起こったときはいつでもそれを知ることができます。

今日、彼らは自分たちが関係できる体験、自分たちが欲しいものや必要なものを提供するために信頼できるブランドを望んでいます。

ストーリーセリングはそのすべてを実行し、より多くの消費者を引き付けて顧客に変えることができます。

特定の種類の製品またはサービスを販売するためのより良い方法を提供します

一部の製品やサービスは、単に創造的なマーケティング手法に向いていません。設計仕様や機能を販売したり、特定の顧客にとって価値のあるものにするためにそれらに依存したりするのが難しいものもあります。

製品やサービスに複雑な機能が含まれている場合や視覚的に目立たない場合は、ストーリーで提示することでその有用性を消費者に説明できます。

あなたが物語を十分に魅力的で興味をそそるものにすると、消費者はそれらの仕様と詳細についてもっと知りたいと思うでしょう。

インスピレーションを使用して販売を確保

ストーリーは人々に刺激を与えることができ、適切に設計されたストーリーセリングを使用すると、より短い時間で販売を終了できます。

これは、消費者があなたの製品やサービスをあなたが話すストーリーと関連付けるようになり、彼らが最後に到達したときに、あなたのブランドが提供するものを購入することによってあなたと一緒に旅を続けることにインスピレーションを感じるからです。

競合他社との差別化を図ります

権威と信頼を築く方法であるストーリーセリングは、従来の販売方法に依然依存している競合他社とは対照的に、視聴者や現在および将来の顧客とのより強いつながりを築くことができます。

あなたのストーリーを有益で顧客に関連性のあるものにすることは、顧客がそれとあなたのブランドを思い出すのに役立ち、彼らはあなたの競争の代わりにあなたに目を向けます。

リピーターになる可能性があります

ストーリーセリングにはさまざまな形式があり、顧客の証言から、すでに人気のある製品への新しいアドオン機能まで、あらゆるものが含まれます。

これらは顧客にあなたの製品とサービスの価値を思い出させ、彼らをリピーターに導きます。

良い話の要素

ストーリーセリングのマーケティングキャンペーンに優れたストーリーの要素を組み込むことで、ターゲットとするオーディエンスにリーチするだけでなく、関連性のある何かを刺激し、購入を促すことができます。

ストーリーセリングは単に娯楽のためにストーリーを書くこととは異なりますが、3つの異なる共有要素があります。

マーケティングキャンペーンの良い話のこれらの要素は何ですか？

キャラクター

あなたはあなたの聴衆にあなたの物語に関係するキャラクターを何らかの方法で識別してもらいたいです。

ストーリーセリングの場合、キャラクターは、ブランドを実際に体験した実際の顧客に基づいている場合もあれば、よく研究されているバイヤーのペルソナのバージョンである場合もあります。

成功するソリューション

あなたの聴衆があなたの性格と目前の問題または挑戦に関係しているので、あなたのブランドを含む成功した解決策を提供してください。

次のような結果が表示されたら、これらの要素を正常に追加したことがわかります。

あなたのストーリーとブランドは印象的です。
ストーリー自体が、ブランド、製品、またはサービスに命を吹き込みます。
それはあなたに競争上の優位性を提供しました。
あなたはより広いターゲットオーディエンスを獲得します。
それはあなたのブランド、製品、またはサービスがあなたが提供するものを際立たせ、差別化するのに役立ちます。
あなたのブランドに信頼と権威を築きます。

効果的なストーリーセリングのヒント

より多くの聴衆を引き付けるための鍵は、あなたがどのようにあなたの物語を語るかにあります。

何があなたの製品やサービスをより関連性があり魅力的なものにすることができますか？製品の機能や統計に焦点を絞ったコンテンツを避けることから始めます。

代わりに、製品またはサービスの利点を強調してください。 顧客がその使用からどのように利益を得ることができるかを示してください。

さらに効果的なストーリーセリングについては、次のヒントを検討してください。

1.挑発的なフックを使用して、視聴者を巻き込みます

消費者の注目を集めるには、好奇心に応えるフック（タイトル、タグラインなど）を使用します。

そのフックに続いて、視聴者の興味をそそる開口部を付け、ストーリーセリング体験の期間中、視聴者を留まらせます。

2.ガーナートラストの透明性を追求する

微妙な売り込みはストーリー販売の一部であることがよくありますが、使用するストーリーを作成するときは、ガイドラインの上部に透明性を保ちます。

あなたはそれが正直に聞こえることを望み、消費者にあなたが彼らに対してオープンで本物であるという正当な印象を与えます。

3.非人格的な個人を作る

あなたの製品やサービスが何であれ、それに意味を与えることによってそれを個人的にしてください。

視聴者とつながる方法を見つけ、感情を誘発するのに十分な関連性のある製品やサービスを作成し、ブランドに関する印象を与えます。

4.視聴者がどのように利益を得るかを示す

視聴者があなたの製品やサービスに関連するのに役立つストーリーを作成し、それが何を提供しているのか、そしてそれが彼らの生活にどのように役立つのかを理解します。

これを達成する方法は、効果の前後を含めて、ブランドがターゲットとするオーディエンスが経験する課題や問題をどのように解決できるかを示すことです。

5.共感を使用する

共感的なマーケティングアプローチを取り、聴衆の立場に立ってください。それを彼らの注意を引き、彼らのニーズにもっと簡潔に答える物語に翻訳してください。

6.フィールグッドエンディングを追加します

ストーリーをどのようにまとめるかは、視聴者から得られる反応にとって極めて重要です。安心感やハッピーエンドを示して、消費者があなたのブランドとそれが彼らのために何ができるかについて満足しているようにします。

要約

販売およびマーケティング戦略でストーリーを活用する新しい方法を見つけることは、ブランド認知度を高め、より多くのターゲットオーディエンスと本物の方法でつながる方法につながります。

その結果、あなたはあなたの利益が上がるのを見るでしょう。

ストーリーセリングは、単にストーリーを語るだけではありません。それは、読者があなたのブランドとあなたが彼らのために何ができるかを知り続けたいと思うような方法で物語を語ります。

あなたのコンテンツが販売プロセスにどのように役立つかについてもっと知るために、ベストセラー作家アーロン・ロスとのこの記録されたウェビナーをチェックしてください。