Google ショッピングのクイックスタートガイド

公開: 2022-08-03

世界で最も強力なプラットフォームの 1 つである Google は、適切な人々に自社の製品やサービスを提供したい企業にとって不可欠なツールです。これは、世界でトップランクの検索エンジンであるだけでなく、強力な e コマースプラットフォームでもあります。

e コマースの所有者にとって最も価値のあるプロモーション活動のいくつかは、購入者に非常に意図的な行動を促すものです。 Google ショッピング広告は間違いなくこのカテゴリに当てはまります。

では、Google ショッピング広告とはどのようなもので、どのように機能するのでしょうか? プラットフォームを詳しく見て、Google ショッピングを最大限に活用して販売と収益を促進する方法を理解してください。

Google ショッピング広告とは

Google ショッピング広告は、プラットフォームに掲載される広告で、関連する検索を通じて顧客を購入に導きます。想像できるほとんどすべての製品を Google で検索すると、検索結果ページの上部に次のようなものが表示されます。

別のバリエーションが検索結果の右側にあります。

通常、さまざまなランディングページにつながり、さまざまな目標を持つ有料広告やディスプレイ広告とは異なり、Google ショッピング広告 (商品リスト広告または PLA とも呼ばれます) は、価格、名前、画像などの商品を含むフィードに依存します。、レビュー、プロモーション。

Google はこのフィードからの情報を使用して、検索語に基づいて製品のグリッドを表示します。そこから、ユーザーは製品をクリックして、通常どおり販売者の Web サイトから購入できます。

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Google ショッピング広告が機能する理由

Google ショッピング広告は、有料メディアの世界を席巻しています。以下に、その量を示すいくつかの統計を示します。

2021 年第 4 四半期、Google ショッピングの広告費は前年比で 37% 増加し、クリック数は 19%、CPC は 15% 増加しました - Tinuiti の Google 広告ベンチマークレポート
Google ショッピングは、すべての Google 広告のクリックの 65% を占め、小売業者の非ブランドの Google 検索広告のクリックの 89% を占めています - Merkle のデジタルマーケティングレポート

Google ショッピング広告のパフォーマンスと収益性が人気を博している理由は何ですか?

答えは簡単です。検索意図と購入意図の組み合わせです。

いくつかの異なるレベルの特異性と、それが検索者がクエリを入力するときに考えていたこととどのように関係しているかを見てみましょう。

フェイスマスク- 広告主として、これを検索するときにユーザーが何を考えていたのかを完全に絞り込むことはできません。スリーピングマスクですか？フェイスマスク？問題の肌タイプは？そして、それが公害防止マスクの場合はどうなりますか? あいまいな検索ワードです。 Google ショッピングの検索結果にも同じ課題があります。

脂性肌用フェイスマスク DIY - この用語は、購入の意図を示すものではなく、情報と DIY フェイスマスクのレシピの必要性を示しています。その結果、製品はリストされず、代わりに強調スニペットが表示されます。

脂性肌用のフェイスマスク- DIY が指定されなくなった今、さまざまな販売者やブランドからの製品のカルーセルが表示されます。 Google は、これらのマスクが脂性肌タイプに適していると考えており、ユーザーにそのうちの 1 つをクリックして購入するよう促すことを目的としています。この場合、リストされているブランドと販売者に対するユーザーの認識が、購入の決定に最も影響を与えます。

Glamglow 重力泥- これは、特定のブランドとその製品に特化した検索です。この場合、リストされているすべての製品は同一ですが、販売者、価格、およびレビューは異なります。この場合、価格と送料が購入決定に最も影響を与える可能性が高くなります。

ほぼすべての製品カテゴリを取り上げて、購入意向の低いクエリと高いクエリの例を考え出すことができます。通常、より具体的な用語は、より高い購入意欲を意味し、Google ショッピングの商品が目立って販売につながる可能性が高くなります。

いくつかの例:

「デスク」と「ホワイトオフィスデスクの送料無料」の比較
「ジーンズ」と「女性用のハイウエストの破れたスキニージーンズ」
「スニーカー」と「ホワイトニューバランススニーカーウィメンズ」の比較

「Facebook は、購入の意図に関係なく、ユーザーに広告を表示します。 トピックに興味はあるが、必ずしも購入する準備ができていない人を獲得できます。 何かに興味を持っていることと、準備ができていて、喜んで購入できることは、2 つの異なることです。」 「一方で、Google がさまざまなレベルの意図に焦点を当てているということは、購入する準備ができている人々に合わせて最適化できることを意味します」と彼は付け加えます。

上記の例でわかるように、検索クエリの具体性には、製品カテゴリ、配送、詳細、色、サイズなどを含めることができます。これにより、リストされている製品を Google が理解する理由がわかります。

Google ショッピングで販売する方法

Google ショッピングキャンペーンは、Google Merchant Center と Google 広告の 2 つのシステムで運営されています。

キャンペーン、広告グループ、および広告を使用して標準の有料検索戦略を設定するのとは異なり、Google ショッピングキャンペーンの中枢は Google Merchant Center にあります。

Google Merchant Center は、ショップや商品のデータを Google にアップロードして、ショッピング広告やその他の Google サービスで利用できるようにするためのツールです。

上記の例で見たように、ショッピング広告にはコピーや行動を促すフレーズは表示されません。代わりに、小売業者が Merchant Center に入力した情報が表示されます。

Merchants Center アカウントをまだお持ちでない場合は、設定する必要があります。

Google マーチャントアカウントの設定方法

ショッピングキャンペーンを実施するには、まず Merchant Center アカウントを作成する必要があります。これは、いくつかの簡単な手順で行うことができます。

Merchant Center に移動し、[サインアップ] をクリックします。どの Google アカウントにもログインしていない場合は、最初にログインする (または作成する) よう求められます。
ビジネスに関する情報を入力します (本拠地の国、名前、ウェブサイト)
利用規約に同意する
ウェブサイトをお持ちの場合は入力し、確認して申請してください

登録を完了すると、Google Merchant Center ダッシュボードに移動し、そこからビジネス情報、商品、税および配送情報に移動できます。

商品フィードとショッピングキャンペーンの設定に進む前に、Merchant Center のガイドラインをよく理解し、ビジネスが完全に準拠していることを確認する必要があります。

主なガイドラインには次のようなものがあります。

直接購入できる製品のみを宣伝する (アフィリエイトや他の製品とは対照的に)
商品を宣伝する国の公用語を使用する
返品および返金ポリシーへのアクセスを有効にする
Google が詳細に概説している製品データ仕様に適合
すべてのガイドラインと詳しい手順については、Merchant Center のガイドラインをご覧ください。

次は、最も重要で、おそらく最も時間のかかるステップです。製品フィードの設定です。

商品フィードを作成する

自動 (統合を使用) または手動の 2 つの方法で行うことができます。

自動セットアップとは、オンラインストアがホストされているプラットフォームを活用して、製品情報を Merchant Center と統合することを意味します。通常、ストアが Shopify、BigCommerce、または Magento にある場合、これにアクセスできます。これを実現するには、プラットフォームの指示に従ってください。

手動設定では、スプレッドシートなどのファイルを使用してすべての商品データを入力する必要があります。

Merchant Center で [商品] > [フィード] を選択し、プラス記号をクリックして指示に従います。すぐに、Google Merchant Center フィードスプレッドシートを提供するこのステップに到達します…

...記入が必要な列と記入方法の説明が含まれています。

以下は、適切に最適化された製品フィードの一部である最も重要な情報です。

ID: 製品の一意の識別子
タイトル: 商品名
説明: 商品の説明
リンク: 商品のランディングページ
画像リンク: 商品のメイン画像の URL
在庫状況: 製品の在庫状況
価格: 商品の価格
配送料：商品の配送料
税金 (米国の場合): 商品の消費税率 (%)
状態: 商品の状態 (新品、中古、再生品)

衣類などの特定のアイテムに関しては、性別、サイズ、年齢層、色などの追加情報も提供する必要があります.

商品フィードの準備ができたら、ショッピングキャンペーンを開始します。

設定を選択してください

ショッピング広告パズルの 2 番目の部分は、Google 広告プラットフォームです。このように考えてみてください。Merchant Center は商品フィードをホストし、Google の目にはあなたのショップを表しています。このショップを拡大するために、Google 広告ではキャンペーンを作成し、好みに合わせて微調整できます。

ショッピング広告を検索者の現在の状況に合わせて特定するための主な設定を次に示します。

販売国の選択
広告を表示する場所の選択 (デフォルトでは Google 検索と検索パートナーが選択されています)
販売する商品の価格と競争力に基づいて広告に入札する
コンバージョンを追跡して、ショッピング広告が売上に与える影響を正確に特定できるようにする

これらのシステムは両方とも、通常の Google アカウントを介して機能します。それらが連携するために最も重要なステップは、Merchant Center インターフェースからそれらをリンクすることです。

ショッピングキャンペーンを作成する

以前に Merchant Center と Google 広告アカウントをリンクしました。 Google 広告ダッシュボードから [キャンペーン] を選択し、プラス記号をクリックします。ここから [販売] > [ショッピング] を選択して、ショッピングキャンペーンの作成を開始できます。

次のページで選択する設定 (入札単価と予算) は、製品のコストと収益に大きく依存します。特に始めたばかりの場合のベストプラクティスを次に示します。

クリック単価制では、誰かがクリックした場合にのみ、クリックごとに支払います。 100 人のユーザーが広告を見て 3 回しかクリックしなかった場合、3 回のクリックに対して料金が発生します。キャンペーン中にこれを調整して、投資収益率を最大化できます。 (最適化のヒントについては、ブログ「Google 広告を強化する 7 つの方法」をお読みください。)
1 か月の予算に基づいて 1 日の予算を設定します。初心者の方は、1 日の予算を 10 ドルから 50 ドルから始めて、キャンペーンの掲載結果に基づいて予算を更新してください。
最初は自分が納得できる最高入札単価を設定してください。キャンペーンが進行するにつれて、パフォーマンスに基づいてこれを編集できるようになります。後で、このガイドを使用して理想的な上限 CPC を計算できます。

最後に、場所を正しく設定したら、準備完了です!

Google ショッピングの長期的な成功

キャンペーンに投資する価値があり、プラスの利益をもたらし続けるために、次のヒントを参考にしてください。

高品質の画像のみを使用する - 送信する商品画像が高解像度で、色やサイズなどのさまざまなオプションに一致していることを確認してください。複数の高品質画像にアクセスできる場合は、複数のバリエーションをテストします。
パフォーマンスデータを頻繁に参照する- 時間の経過とともに、一部の製品が他の製品よりもよく売れていることに気付くでしょう。これらのベストセラーを特定の広告グループに追加し、入札額を上げて露出を増やすことができます。同様に、商品のパフォーマンスが低い場合は、入札単価が低い新しい広告グループに移動できます。
レビューと評価を最大限に活用する- いくつかの例に表示される星評価は、自分のサイト、アグリゲーターサイトなどを含む複数のサイトから集計されています。これらの 5 つの戦術を使用して、購入後に製品をレビューするように顧客を誘導します。
最終決定権はオンラインストアにあります。ショッピング広告がどれほど魅力的であっても、ストアのオンラインインターフェースが信頼を醸成しなければ、訪問者は購入したくありません。時間をかけて、きれいな見出し、詳細な説明、高品質の画像、レビュー、配送および返品ポリシーに関する情報を掲載して、商品ページを完成させてください。

これらのベストプラクティスに従えば、関連する検索クエリに確実に表示されるだけでなく、購入者があなたを見つけた瞬間から購入後まで、最高のエクスペリエンスを提供できます。

Google ショッピング広告を最適化する方法

ショッピングキャンペーンを Google に移行するだけでは不十分です。最高の結果を得るには、会社のフィードが検索用に最適化されていることを確認する必要があります。では、どうやってそれを行うのですか？役立つ 8 つのヒントを次に示します。

関連するキーワードとフレーズを使用してください。これは、広告のタイトルと説明に特に重要です。上記のフェイスマスクの例からわかるように、具体性はターゲットユーザーにリーチするための鍵です。
高品質の画像を作成する- 人々はビジュアルに引き付けられるので、画像が高品質で、表示される製品に関連していることを確認してください。広告には最大 10 個の画像を追加できるため、1 つだけに限定しないでください。
広告グループを使用する- 商品やキャンペーンを意味のあるグループに分割し、パフォーマンスの測定と編集を容易にします。たとえば、アクセサリー - ジュエリー - ネックレス。これも入札に役立ちます。
A/B テスト広告- 最初に作成した広告だけに頼るのではなく、製品とライフスタイルの写真など、さまざまなものを試したり、品質や価格を強調するなどの別のコピーを使用して、効果があるかどうかを確認したりします。開始に役立つ A/B テストツールキットとビデオを次に示します。
コンバージョン率の比較 - コンバージョン率を追跡および測定して、何が効果的かを確認します。これにより、勝者と敗者を特定して、売り上げを伸ばし、CPA を減らすことができます。どのカテゴリのパフォーマンスが優れているかに驚くかもしれません。
除外キーワードを使用する- 関連性がなく、コンバージョンにつながりにくい検索を除外するのに役立ちます。
魅力的なオファーを含める- フィードで目立つようにするには、クリックを促進するための割引や限定オファーを含めることを検討してください。
入札単価調整を使用する- これは場所、デバイス、またはスケジュールによって行うことができるため、継続的に顧客の行動に応じて入札単価を調整できます。

ご覧のとおり、Google ショッピング広告は検索行動を活用するための強力なツールです。消費者の観点からは、自分に関連する製品をすばやく特定できるため、検索が容易になります。

他の有料キャンペーンと同様に、広告を最大限に活用するには、追跡、A/B テスト、微調整を行うことが重要です。開始して、プラットフォームがビジネスでどのように機能するかを確認するのに遅すぎることはありません。

Google ショッピング広告で売上と収益を促進

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