โฆษณาอ่อนเกิน: ความหมายและตัวอย่าง

แนวคิดของการส่งข้อความอ่อนเกินถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในวัฒนธรรมสมัยนิยม ในตอนของ Saved By the Bell ตัวละคร Zack ใช้มันเพื่อนัดเดทสำหรับการเต้นรำของโรงเรียน ในขณะที่ตอนของ The X-Files นำเสนอเรื่องราวนี้ในการสมรู้ร่วมคิดเพื่อส่งเสริมการฆาตกรรมในเมืองเล็กๆ

เนื่องจากโครงเรื่องเหล่านี้ในสื่อภาพยนตร์และโทรทัศน์ยอดนิยม คุณคงเคยได้ยินข้อความที่อ่อนเกินไปมาก่อน แต่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับการใช้โฆษณาในโลกแห่งความเป็นจริงหรือไม่? ไม่ค่อยมีการพูดเกินจริงเหมือนในรายการทีวี แต่มีโฆษณาอ่อนเกินอยู่

ณ จุดนี้ คุณอาจสงสัยว่าโฆษณาอ่อนเกินคืออะไร และคุณควรใช้โฆษณานี้หรือไม่ควรใช้ในการทำการตลาดของคุณ หากต้องการค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ โปรดอ่านต่อไป

จากนั้น สมัครรับข้อมูล Revenue Weekly — จดหมายข่าวทางอีเมลของเรา — เพื่อรับเคล็ดลับการตลาดดิจิทัลเพิ่มเติมจากเอเจนซี่ที่มีประสบการณ์มากกว่า 25 ปี!

หากต้องการคำแนะนำด้านการตลาดดิจิทัลเพิ่มเติม โปรดลงชื่อสมัครใช้อีเมลที่นักการตลาดอื่น ๆ ให้ความไว้วางใจมากกว่า 190,000 ราย: Revenue Weekly

สมัครวันนี้!

โฆษณาอ่อนเกินคืออะไร?

โฆษณาอ่อนเกินหมายถึงข้อความที่ละเอียดอ่อนที่รวมอยู่ในแคมเปญโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นปฏิกิริยาของจิตใต้สำนึกในผู้ชม

แนวคิดเบื้องหลังข้อความอ่อนเกินคือการตัดสินใจของมนุษย์ส่วนใหญ่เกิดขึ้นในจิตใต้สำนึกมากกว่าจิตสำนึก ดังนั้น ข้อความที่อ่อนเกินจึงละเอียดอ่อนมากจนผู้คนไม่ได้สังเกตอย่างมีสติ แต่ชัดเจนเพียงพอที่จิตใต้สำนึกของพวกเขาจะรับรู้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจใส่โลโก้ สัญลักษณ์ หรือคำบางคำในภาพถ่าย ผู้ดูจะไม่สังเกตเห็นสัญลักษณ์นั้นอย่างมีสติ แต่สมองของพวกเขาจะประมวลผลมันโดยไม่รู้ตัว ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับสิ่งที่คำหรือสัญลักษณ์นั้นเป็นตัวแทนมากขึ้น

แม้ว่ามักจะถูกมองว่าเป็นอันตรายในโครงเรื่องทีวีที่เกินจริง แต่ในชีวิตจริงไม่ได้เป็นเช่นนั้น บ่อยครั้งมันเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีมาตรฐานพอสมควร ตัวอย่างเช่น โลโก้ของบริษัท เป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะ ทำให้ผู้คนเชื่อมโยงแนวคิดหนึ่งๆ กับแบรนด์ทุกครั้งที่เห็นชื่อ

5 ตัวอย่างการตลาดอ่อนเกิน

สงสัยว่าการตลาดที่อ่อนเกินควรเป็นอย่างไรในทางปฏิบัติ? ต่อไปนี้คือตัวอย่างการใช้งานจริงของการโฆษณาเกินจริง 5 ตัวอย่าง!

1. อเมซอน

ตัวอย่างแรก (และเป็นที่รู้จักมากที่สุด) ของการตลาดแบบอ่อนเกินคือ โลโก้แบรนด์ ของ Amazon โลโก้ส่วนใหญ่ประกอบด้วยคำว่า "Amazon" แต่ใต้ตัวอักษรมีลูกศรสีเหลืองเคลื่อนจากซ้ายไปขวา

ในระดับหนึ่ง ลูกศรเป็นเพียงลูกศร — มันแนะนำวลี “จาก a ถึง z” เพราะจะย้ายระหว่างตัวอักษรสองตัวนั้นในชื่อของ Amazon แต่ยังมีข้อความอ่อนเกินที่ต่างกันอยู่ด้วย: ลูกศรคล้ายกับรอยยิ้ม ทำให้ผู้ชมเชื่อมโยงอเมซอนกับอารมณ์เชิงบวก

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Amazon เริ่มไม่ค่อยเข้าใจข้อความนี้มากนัก โดยพยายามวาดภาพลูกศรเป็นรอยยิ้มในโฆษณาบางส่วน พวกเขายังมีโครงสร้าง URL ตามองค์กรการกุศลที่รู้จักกันใน ชื่อ smile.amazon.com

2. ทอสโตส

อีกตัวอย่างหนึ่งของข้อความที่อ่อนเกินในโลโก้แบรนด์คือ Tostitos หากคุณไม่คุ้นเคยกับแบรนด์นี้ Tostitos จำหน่ายแป้งตอร์ติญ่าและดิปแบบต่างๆ โฆษณาของพวกเขามักมีการรวมตัวของผู้คนอย่างมีความสุขที่จะแบ่งปันชามซัลซ่าสำหรับชิป Tostitos ของพวกเขา

แต่คุณไม่จำเป็นต้องดูโฆษณาของพวกเขาเพื่อเห็นภาพนั้น โลโก้อยู่ในโลโก้พอดี หากคุณรู้จักที่จะมองหา คุณจะเห็นได้ว่า "t's" สองตัวที่อยู่ตรงกลางคำถูกจัดรูปแบบให้ดูเหมือนคนถือชิป ขณะที่จุดเหนือ "i" ดูเหมือนชามซัลซ่า

สังเกตได้ยากหากคุณไม่รู้ว่าโลโก้นั้นอยู่ตรงนั้น แต่เพียงแค่ดูโลโก้ จิตใต้สำนึกของคุณก็ยังมีแนวโน้มที่จะเชื่อมโยงระหว่างทอสโตสกับการรวมตัวที่มีความสุข

3. เฟดเอ็กซ์

ตัวอย่างต่อไปของการส่งข้อความอ่อนเกินอยู่ในโลโก้อื่น โลโก้นี้จาก FedEx หากคุณให้ความสนใจ คุณจะสังเกตเห็นว่าโลโก้ FedEx มีลูกศรที่สร้างขึ้นโดยช่องว่างเชิงลบระหว่างตัว “E” และ “X” ที่ส่วนท้ายของโลโก้

ลูกศรแสดงถึงข้อเท็จจริงที่ว่า FedEx ขนส่งสินค้าจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง และมีวัตถุประสงค์เพื่อแสดงว่าพวกเขาดำเนินการอย่างรวดเร็ว

นี่เป็นหนึ่งในข้อความที่ละเอียดอ่อนกว่าในรายการ แต่ในหลาย ๆ ทางที่ทำให้ข้อความนี้มีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื่องจากผู้คนไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขากำลังสร้างการเชื่อมต่อระหว่าง FedEx กับการจัดส่งที่รวดเร็ว

4. ดิสนีย์

ดิสนีย์ไม่ได้เป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องความละเอียดอ่อน โฆษณาส่วนใหญ่มีสีสันสดใสและภาพที่ฉูดฉาด แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะไม่สามารถใช้ข้อความอ่อนเกินเมื่อเลือกได้

โลโก้ Pirates of the Caribbean ซึ่ง มีหัวกะโหลกและสิ่งของไขว้ 2 ชิ้น (ดาบ คบไฟ หรือกระดูก) ได้รับการระบุว่าคล้ายกับโลโก้ Mickey ของดิสนีย์

กระโหลกศีรษะและสิ่งของไขว้สองอันประกอบเป็นหู เนื่องจากดิสนีย์เป็นเจ้าของ Pirates สิ่งนี้จึงสมเหตุสมผลสำหรับการ สร้าง แบรนด์

ไม่มีการยืนยันอย่างเป็นทางการว่าข้อความที่ละเอียดอ่อนนี้มีเจตนา แต่เมื่อพิจารณาถึงความชอบของดิสนีย์ในการ ซ่อนโลโก้ Mickey ไว้รอบ ๆ สวนสนุก ดูเหมือนจะไม่น่าเป็นไปได้ หากเป็นจริง เป็นวิธีที่ละเอียดอ่อนแต่มีประสิทธิภาพในการช่วยเชื่อมโยง Pirates กับแบรนด์ที่ใหญ่กว่าของ Disney

5. บาสกิ้น-ร็อบบินส์

ตัวอย่างข้อความอ่อนเกินสุดท้ายของเรามาจาก Baskin-Robbins ซึ่งปรากฏขึ้นอีกครั้งในโลโก้หลักของพวกเขา โลโก้มักปรากฏเป็นอักษรย่อ "BR" ซึ่งจัดรูปแบบเป็นแบบอักษรเฉพาะ

แต่สิ่งที่คุณอาจไม่ได้สังเกตก็คือฟอนต์สร้างตัวเลข 31 โดยใช้ตัวอักษรสองตัว ตัวเลขดังกล่าวอ้างอิงถึง 31 รสชาติที่มีชื่อเสียงของ Baskin-Robbins ซึ่งเดิมใช้เพื่อส่งเสริมความหลากหลายของรสชาติไอศกรีมที่ไม่เคยมีมาก่อนที่บริษัทนำเสนอ

บางครั้งบริษัทยังถูกอ้างถึงโดยใช้หมายเลขแทนชื่อ ซึ่งคนทั่วไปมักเรียกบริษัทว่า "31 Flavours" และในญี่ปุ่น บริษัทยังคงใช้ชื่อ "31"

เมื่ออ้างอิงตัวเลขดังกล่าวในโลโก้ Baskin-Robbins จะเตือนผู้ดูถึงความหลากหลายของรสชาติอย่างละเอียดโดยไม่ต้องใช้สโลแกนเอง

คุณสามารถใช้ข้อความที่อ่อนเกินในโฆษณาของคุณได้หรือไม่?

ถึงตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่า: คุณสามารถใช้การตลาดแบบอ่อนเกินในแคมเปญโฆษณาของคุณเองได้หรือไม่ นอกจากนี้ คุณ ควร ?

ไม่มีคำตอบง่ายๆ สำหรับคำถามนั้น อันที่จริง หลายอย่างขึ้นอยู่กับว่าคุณจะทำอย่างไร สิ่งหนึ่งที่คุณต้องหลีกเลี่ยงอย่างแน่นอนคือการสื่อสารสิ่งใดก็ตามที่ทำให้เข้าใจผิด นั่นอาจทำให้คุณมีปัญหาทางกฎหมายหากใครสังเกตเห็น

แม้ว่าบางสิ่งจะไม่ทำให้เข้าใจผิดโดยสิ้นเชิง คุณยังไม่ต้องการทำอะไรที่จะทำให้ผู้ใช้ระคายเคือง

ตัวอย่างส่วนใหญ่ที่กล่าวข้างต้นเกี่ยวข้องกับตัวเลือกการออกแบบกราฟิกในโลโก้ นอกจากนี้ โลโก้เหล่านั้นไม่ได้แสดงสิ่งใดก็ตามที่ทำให้เข้าใจผิด เป็นอันตราย หรือไม่เหมาะสม — แค่หน้ายิ้ม หัวมิกกี้ หรือบางคนกินมันฝรั่งทอด

หากคุณยึดติดกับเนื้อหาที่ไร้เดียงสาและไม่ทำให้เข้าใจผิด คุณสามารถลองใช้ข้อความที่ไม่สุภาพได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณกังวลว่าจะทำอะไรก็ตามที่อาจก่อให้เกิดปัญหาทางกฎหมาย ทางที่ดีควรปรึกษาทนายความก่อน

หากต้องการคำแนะนำด้านการตลาดดิจิทัลเพิ่มเติม โปรดลงชื่อสมัครใช้อีเมลที่นักการตลาดอื่น ๆ กว่า 190,000 คนไว้วางใจ:

รายได้รายสัปดาห์!

สมัครวันนี้!

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลด้วย Revenue Weekly

ต้องการเรียนรู้เคล็ดลับและกลเม็ดการโฆษณาดิจิทัลเพิ่มเติมจากผู้เชี่ยวชาญหรือไม่ เพียง สมัครรับ Revenue Weekly จดหมายข่าวทางอีเมลของเรา! เราได้ รับคำรับรองจากลูกค้าของเรามากกว่า 785 รายการ คุณจึงวางใจได้ว่าเรารู้การตลาดทั้งภายในและภายนอก

ลงชื่อสมัครใช้อีเมลของเราเพื่อเริ่มรับเนื้อหาเพิ่มเติมในกล่องจดหมายของคุณโดยตรง และหากคุณสนใจที่จะเป็นพันธมิตรกับเราสำหรับ บริการด้านการตลาดดิจิทัล เพียงโทร 888-601-5359 หรือ ติดต่อเราทางออนไลน์ วันนี้!