الدعاية اللاشعورية: التعريف والأمثلة

لقد تم استخدام فكرة الرسائل اللاشعورية على نطاق واسع في الثقافة الشعبية. في إحدى حلقات برنامج Saved By the Bell ، تستخدمه الشخصية Zack للحصول على موعد للرقص المدرسي ، بينما تعرض إحدى حلقات The X-Files أنه يتم استخدامه في مؤامرة لتشجيع القتل في بلدة صغيرة.

بسبب هذه الخطوط في وسائل الإعلام السينمائية والتلفزيونية الشهيرة ، ربما سمعت عن الرسائل المموهة من قبل. ولكن هل سمعت من قبل عن استخدامها في إعلانات العالم الحقيقي؟ نادرًا ما يكون مبالغًا فيه كما هو الحال في البرامج التليفزيونية ، ولكن الإعلانات اللاشعورية موجودة.

في هذه المرحلة ، قد تتساءل عن ماهية الإعلان المموه ، وما إذا كان بإمكانك - أو ينبغي - استخدامه في التسويق أم لا. للعثور على إجابات لهذه الأسئلة ، استمر في القراءة.

ثم اشترك في Revenue Weekly - النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني - لتلقي المزيد من نصائح التسويق الرقمي من الوكالة مع أكثر من 25 عامًا من الخبرة!

لمزيد من النصائح حول التسويق الرقمي ، اشترك في البريد الإلكتروني الذي يثق به أكثر من 190.000 جهة تسويق أخرى: Revenue Weekly.

سجل اليوم!

ما هو الإعلان المموه؟

يشير الإعلان اللاشعوري إلى الرسائل الخفية المضمنة في الحملات الإعلانية المصممة لإثارة رد فعل اللاوعي لدى المشاهدين.

الفكرة وراء الرسائل اللاشعورية هي أن معظم عمليات صنع القرار البشري تحدث في العقل الباطن وليس في العقل. لذا ، فإن الرسائل اللاشعورية دقيقة للغاية لدرجة أن الناس لن يلاحظوها بوعي ، لكنها علنية بما يكفي بحيث يلتقطها العقل الباطن.

على سبيل المثال ، يمكنك تضمين شعار أو رمز أو كلمة معينة في مكان ما في الصورة. لن يلاحظ المشاهد الرمز بوعي ، لكن دماغه سيعالجه دون وعي ، مما يجعله أكثر عرضة للتفاعل مع ما تمثله هذه الكلمة أو الرمز.

على الرغم من أنه غالبًا ما يتم تصويره على أنه ضار في المؤامرات التلفزيونية المبالغ فيها ، إلا أنه ليس بهذه الطريقة في الحياة الواقعية. غالبًا ما يكون أسلوبًا تسويقيًا قياسيًا إلى حد ما. على سبيل المثال ، إنه شائع بشكل خاص في شعارات الشركة ، مما يجعل الناس يربطون فكرة معينة بالعلامة التجارية في كل مرة يرون اسمها.

5 أمثلة على التسويق اللاشعوري

أتساءل كيف يبدو التسويق المموه في الممارسة؟ فيما يلي خمسة أمثلة من العالم الحقيقي للإعلانات المموهة أثناء العمل!

1. أمازون

أحد الأمثلة الأولى (والأكثر شهرة) للتسويق اللاوعي هو شعار العلامة التجارية أمازون . تتكون غالبية الشعار ببساطة من كلمة "أمازون" ، ولكن يوجد أسفل الحروف سهم أصفر يتحرك من اليسار إلى اليمين.

على مستوى واحد ، السهم هو مجرد سهم - يقترح العبارة "من الألف إلى الياء" لأنه يتحرك بين هذين الحرفين في اسم أمازون. ولكن هناك أيضًا رسالة مموهة مختلفة مدرجة هناك: السهم يشبه الابتسامة ، مما يجعل المشاهدين يربطون أمازون بالمشاعر الإيجابية.

في السنوات الأخيرة ، بدأت أمازون بالفعل في أن تكون أقل حذرًا مع هذه الرسالة ، حيث ذهبت إلى حد تصوير السهم عمداً على أنه ابتسامة في بعض إعلاناتها. حتى أن لديهم بنية عنوان URL تعتمد على الأعمال الخيرية تُعرف باسم smile.amazon.com .

2. Tostitos

مثال آخر للرسائل اللاشعورية في شعارات العلامات التجارية هو Tostitos. إذا لم تكن معتادًا على هذه العلامة التجارية ، فإن شركة Tostitos تبيع أنواعًا مختلفة من رقائق التورتيلا وتغمس. تتميز إعلاناتهم التجارية عادةً بالتجمعات السعيدة من الأشخاص الذين سيشاركون وعاءًا من السالسا لرقائق Tostitos الخاصة بهم.

لكن ليس عليك مشاهدة إعلاناتهم التجارية لمشاهدة تلك الصور. إنه صحيح في شعارهم - إذا كنت تعرف البحث عنه ، يمكنك اكتشاف حقيقة أن الحرفين "t" في منتصف الكلمة منسقان ليبدو وكأنهما شخصان ملتصقان يحملان شريحة ، بينما النقطة التي تعلو حرف "i" يشبه وعاء الصلصة.

من الصعب أن تلاحظ ما إذا كنت لا تعرف أنه موجود ، ولكن بمجرد النظر إلى الشعار ، لا يزال عقلك الباطن على الأرجح يجعل الاتصال بين Tostitos والتجمعات السعيدة.

3. فيديكس

المثال التالي للرسائل اللاشعورية موجود في شعار آخر ، هذا الشعار من FedEx. إذا انتبهت ، ستلاحظ أن شعار FedEx يتميز بسهم تم إنشاؤه بواسطة المسافة السلبية بين الحرفين "E" و "X" في نهاية الشعار.

يمثل السهم حقيقة أن FedEx تنقل البضائع من موقع إلى آخر ، ويهدف إلى الإشارة إلى أنها تقوم بذلك بسرعة.

هذه واحدة من أكثر الرسائل دقة في القائمة ، ولكن من نواحٍ عديدة تجعلها أكثر فاعلية ، لأن الأشخاص لا يدركون حتى أنهم يربطون بين FedEx والتسليم السريع.

4. ديزني

لا تشتهر Disney بدقتها - فمعظم إعلاناتها تتميز بألوان زاهية ومرئيات براقة. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنه استخدام الرسائل اللاشعورية عندما يختار.

لوحظ أن شعار The Pirates of the Caribbean - الذي يضم جمجمة وعناصر متقاطعة (سيوف أو مشاعل أو عظام) - يشبه شعار ميكي ديزني.

تشكل الجمجمة الرأس ويشكل العنصران المتصالبان الأذنين. نظرًا لأن ديزني تمتلك Pirates ، فإن هذا منطقي كخطوة للعلامة التجارية .

لا يوجد تأكيد رسمي على أن هذه الرسائل اللاشعورية كانت مقصودة ، ولكن بالنظر إلى ميل ديزني لإخفاء شعارات ميكي حول حدائقهم الترفيهية ، لا يبدو ذلك مستبعدًا. إذا كان هذا صحيحًا ، فهذه طريقة خفية ولكنها فعالة للمساعدة في ربط Pirates بعلامة Disney التجارية الأكبر.

5. باسكن روبنز

مثال رسالتنا اللاشعورية الأخير من باسكن روبنز ، ظهر مرة أخرى في شعارهم الرئيسي. يظهر الشعار عادةً على هيئة الأحرف الأولى "BR" ، والتي يتم تنسيقها بخط معين.

ما لم تلاحظه ، مع ذلك ، هو أن الخط يشكل الرقم 31 باستخدام أجزاء من الحرفين. هذا الرقم هو إشارة إلى نكهات باسكن روبنز الـ 31 الشهيرة ، والتي استخدمت في الأصل للترويج لمجموعة نكهات الآيس كريم غير المسبوقة التي قدمتها الشركة.

تمت الإشارة إلى الشركة أحيانًا باستخدام الرقم بدلاً من الاسم - كان الأشخاص يطلقون ذات مرة اسم الشركة "31 Flavours" ، وفي اليابان ، لا يزال يُشار إلى الشركة باسم "31".

من خلال الإشارة إلى هذا الرقم في الشعار ، يذكر باسكن روبنز المشاهدين بمهارة بتنوع نكهاتهم دون الحاجة إلى استخدام الشعار نفسه.

هل يمكنك استخدام الرسائل اللاشعورية في إعلاناتك؟

عند هذه النقطة ، قد تتساءل: هل يمكنك استخدام التسويق المموه في حملاتك الإعلانية؟ علاوة على ذلك ، هل يجب عليك؟

لا توجد إجابة بسيطة على هذا السؤال. في الحقيقة ، يعتمد الكثير على كيفية القيام بذلك. هناك شيء واحد تريد بالتأكيد تجنبه هو نقل أي شيء مضلل. يمكن أن يوقعك ذلك في مشكلة قانونية إذا لاحظها أي شخص.

حتى لو لم يكن هناك شيء ما مضلل بشكل صريح ، فأنت لا تزال لا تريد القيام بأي شيء من شأنه أن يزعج المستخدمين.

تتضمن معظم الأمثلة المذكورة أعلاه خيارات تصميم الرسوم في الشعارات. بالإضافة إلى ذلك ، لا يُظهر أي من هذه الشعارات أي شيء مضلل أو خبيث أو غير مناسب - مجرد وجه مبتسم أو رأس ميكي أو بعض الأشخاص يأكلون رقائق البطاطس.

إذا التزمت بمواد بريئة وغير مضللة ، يمكنك تجربة بعض الرسائل اللاشعورية. ومع ذلك ، إذا كنت قلقًا بشأن فعل أي شيء قد يتسبب في مشكلة قانونية ، فمن الأفضل التحدث إلى محامٍ أولاً.

لمزيد من النصائح حول التسويق الرقمي ، اشترك في البريد الإلكتروني الذي يثق به أكثر من 190.000 مسوق آخر:

الإيرادات الأسبوعية!

سجل اليوم!

تعرف على المزيد حول التسويق الرقمي مع Revenue Weekly

هل تريد معرفة المزيد من النصائح والحيل المتعلقة بالإعلان الرقمي من الخبراء؟ فقط اشترك في Revenue Weekly ، النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني! لقد حصلنا على أكثر من 785 شهادة متوهجة من عملائنا ، لذلك يمكنك أن تطمئن إلى أننا نعرف التسويق من الداخل والخارج.

اشترك في رسائل البريد الإلكتروني لدينا لبدء تلقي المزيد من المحتوى مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك. وإذا كنت مهتمًا بالشراكة معنا لخدمات التسويق الرقمي ، فما عليك سوى الاتصال بالرقم 888-601-5359 أو الاتصال بنا عبر الإنترنت اليوم!