7 logische Irrtümer, die Ihre Entscheidungsfindung beeinträchtigen können (mit Beispielen)

Die Logik scheint heutzutage aus dem Fenster geworfen worden zu sein.

Eine Rückkehr zu den Strengen der Logik und des kritischen Denkens kann helfen, viele der Probleme zu lösen, mit denen wir heute konfrontiert sind. Viele handeln nach ihren Gefühlen und Gefühle sind flüchtig, was bedeutet, dass wir ständig unsere Positionen ändern und dabei nirgendwo hinkommen. Infolge dieses Festhaltens an Emotionen tappen viele Menschen und Unternehmen oft in die Falle logischer Irrtümer.

Was ist ein logischer Fehlschluss?

Ein logischer Fehlschluss ist ein falsches Argument in Logik und Rhetorik, das einen fatalen Fehler enthält, der seine Solidität untergräbt und dadurch zu einer falschen und möglicherweise schädlichen Schlussfolgerung führt. Unternehmen können es sich nicht leisten, logische Fehlschlüsse zu machen. Leider können Unternehmen diese Irrtümer begehen und tun dies auch, und die Konsequenzen sind oft unmittelbar und, wenn nicht, kommen sie schließlich und richten verheerende Auswirkungen auf ihr Endergebnis an.

Um die Auswirkungen logischer Fehlschlüsse auf das Geschäft besser zu verstehen, konzentrieren wir uns nur auf einen Aspekt: ​​die Entscheidungsfindung. Wie können logische Fehlschlüsse Ihren Entscheidungsprozess beeinträchtigen? Auf unzählige Arten, aber der Kürze halber untersuchen wir sieben Beispiele für logische Fehlschlüsse, die vermieden werden sollten.

1. Voreilige Verallgemeinerung

Kurz gesagt, eine voreilige Verallgemeinerung liegt vor, wenn Sie Ihre Sorgfaltspflicht vernachlässigen. Es ist eine Entscheidung zu treffen, ohne dass zuvor alle Fakten gesammelt und im Zusammenhang mit der von Ihnen getroffenen Entscheidung verstanden wurden.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie nutzen das, was Sie als Verbraucherbedarf für eine Art Widget sehen. Um die Realisierbarkeit des Projekts zu unterstützen, nehmen Sie Stichproben von einer kleinen Gruppe, um ihr Interesse an dem Produkt zu messen. Sie lieben es!

Aber vielleicht ist diese Gruppe geografisch prädisponiert, dieses Produkt zu mögen. Vielleicht leben sie an einem Fluss mit großartigem Forellenangeln, und Ihr Produkt ist ein neumodischer Köder. Also produziert man das Produkt bundesweit, und siehe da, ein Verkaufsbecken wo kein Gewässer ist.

Das ist ein sehr einfaches Beispiel, um das Offensichtliche zu verdeutlichen: Entscheiden Sie sich nicht, bis Sie einen tiefen, reichhaltigen Informationspool haben. Reporting-Tools und Umfragen können Ihnen helfen, die notwendigen Daten zu sammeln, um vorschnelle Verallgemeinerungen zu vermeiden.

2. Ad-hominem

Der klassische Ad-hominem-Trugschluss ist, wenn der Zuhörer die Person angreift, die das Argument vorbringt, und ignoriert, was sie tatsächlich sagt. Es scheint unwahrscheinlich, dass sich dies auf Geschäftsentscheidungen auswirkt, wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten, das nur die Besten und Klügsten einstellt.

Das mag der Fall sein, aber es wird Teammitglieder geben, mit denen Sie persönlich keine Verbindung haben, obwohl sie in ihrem Job hervorragend sind. Wenn diese Person beispielsweise argumentiert, warum ein Projekt sich eines bestimmten Risikos bewusst sein muss, und Sie sie ablehnen, weil sie sich immer beschweren, begehen Sie einen logischen Fehlschluss.

Menschen, die zusammenarbeiten, verbringen sonst möglicherweise keine Zeit miteinander, und Menschen, die zusammenarbeiten, sind oft irritiert über die Gewohnheiten oder Macken des anderen. Das ist normal. Aber Sie müssen professionell sein. Es ist in Ordnung, jemanden nicht zu mögen, aber geben Sie seinem Argument die Ehre. Seien Sie leidenschaftslos und prüfen Sie, ob es im Kontext logisch sinnvoll ist.

3. Appell an Unwissenheit

Unwissenheit ist kein Beweis. Unwissenheit zeigt lediglich, dass man etwas nicht weiß. Wenn jemand argumentiert, dass Ihre Organisation ein Projekt nicht weiterverfolgen sollte, weil niemand zuvor jemals in der Lage war, sein Ziel zu erreichen, ist das kein solides Argument.

An Unwissenheit zu appellieren wird häufiger verwendet, als man denkt. Halten Sie Ausschau danach. Natürlich kennen wir alle viele Dinge nicht, sogar die Dinge, die sich um das Thema des Streits drehen, aber das bedeutet nicht, dass wir unsere Hände hochwerfen und aufgeben. Das bedeutet, dass wir recherchieren und lernen, bevor wir eine Entscheidung treffen. Außerdem erfordert Innovation, Risiken einzugehen und aggressiv zu sein.

4. Argument der Autorität

Uns wird gesagt, dass wir Autorität respektieren sollen, was an sich keine schlechte Wahl ist, aber es kann zu dem logischen Irrtum eines Autoritätsarguments führen. Wenn Ihr Chef argumentiert, hören Sie natürlich eher zu und glauben, dass es wahr ist. Aber nur weil es von Ihrem Chef kommt, muss das Argument nicht unbedingt richtig sein.

Aber das Argument der Autorität muss nicht von einer Person in der Organisation kommen, die buchstäblich Autorität über Sie hat. Wir geben Menschen die ganze Zeit Autorität aus wenig bis gar keinem guten Grund. Waren Sie schon einmal im Supermarkt und haben ein Produkt gekauft und gedacht: „Ich habe gehört, das ist großartig!“ Dann stellen Sie fest, dass Sie das von einem Sprecher in einer Fernsehwerbung gehört haben.

Es ist wichtig, einer Autoritätsperson nur dann zu vertrauen, wenn sie sich dieses Vertrauen verdient hat, weil sie sachkundig, erfahren und kompetent ist. Aber selbst in solchen Fällen schadet es nie, ihre Argumentation durch die Mangel zu führen, um sicherzustellen, dass alles Sinn macht, bevor Sie zustimmen.

5. Appell an die Tradition

Ein weiterer logischer Fehlschluss ist, wenn Sie denken: „Wir haben die Dinge schon immer so gemacht, also muss es richtig sein.“ Falsch. Das nennt man Appell an die Tradition.

Siehe auch: Den Entscheidungsprozess meistern: Ein praktischer Leitfaden

Dies ist, wie bei allen logischen Fehlschlüssen, der Fall, wenn wir faul werden und unseren Verstand ausschalten. Es ist eine einfache Sache, Küste. Wir arbeiten hart, haben Verpflichtungen zu Hause usw., also denken wir manchmal einfach nicht und gehen blind davon aus, dass es die richtige Entscheidung ist, da es sich bewährt hat.

Nur ändern sich die Dinge, und wenn Sie nicht flexibel sind, werden Sie am Ende kaputt gehen. Das heißt nicht, dass Tradition falsch ist, aber auch nicht, dass sie richtig ist. Das Festhalten an der Tradition bedeutet oft eine Zurückhaltung, Neues auszuprobieren. Das bedeutet einen Rückzug aus der Innovation, was ein schlechtes Geschäft ist.

6. Roter Hering

Ein Ablenkungsmanöver ist etwas Irrelevantes, das angehoben wird, um die Aufmerksamkeit abzulenken. Es wird beim faulen Filmemachen ständig verwendet, um das Publikum in die Irre zu führen, und es findet sich oft in einem Streit, um einen davon abzulenken, eine gute Entscheidung zu treffen.

Nehmen wir zum Beispiel an, jemand versucht, Sie dazu zu bringen, ein Wohnhaus auf einem Marschland zu bauen, das überschwemmt werden kann und das Gewicht eines großen Bauwerks nicht tragen kann. Um Sie von dieser Tatsache abzulenken, lenken sie das Gespräch auf die Leerstandsrate in der Gegend, großartige Einkaufsmöglichkeiten in der Nähe und darauf, dass es ein Verkehrsknotenpunkt ist, der all jene Pendler anzieht, die nach einer Unterkunft suchen.

Nur weil ein Bedarf besteht und eine Infrastruktur vorhanden ist, heißt das nicht, dass Sie auf einem Grundstück bauen möchten, das die Integrität Ihres Projekts gefährdet. Aber die offensichtlichen Defizite können sich hinter Vorteilen verbergen, die in Wirklichkeit Ablenkungsmanöver sind, um Ihren Entscheidungsprozess zu korrumpieren.

7. Post Hoc Ergo Propter Hoc

Das ist ein Schluck, der übersetzt „nach diesem, deshalb, deswegen“ bedeutet. Dieser logische Fehlschluss bezieht sich auf fehlgeschlagene kausale Schlussfolgerungen aufgrund von Sequenzen. Mit anderen Worten, eine Handlung folgt der anderen, bedeutet nicht, dass ein kausaler Zusammenhang besteht.

Es stimmt, dass man bei der Suche nach Optimierungsmöglichkeiten mit korrelativen Metriken beginnen kann. Aber ohne Nachforschungen bewegen Sie sich auf wackligem Boden. Wenn beispielsweise Leute Ihr Produkt aufgrund einer von Ihnen geschalteten Anzeige kaufen, bedeutet das nicht unbedingt, dass die Anzeige funktioniert. Es gibt zu viele andere Variablen, die berücksichtigt werden müssen, bevor diese Behauptung untermauert werden kann.

Korrelation kann Einblicke bieten, aber ohne die Durchführung kontrollierter Experimente beweist sie keine Kausalität. Sich vollständig auf die Korrelation zu verlassen, ohne eine Kausalität herzustellen, ist ein logischer Irrtum, der Ihrem Unternehmen schaden kann.

Das Gegenteil eines logischen Fehlschlusses ist solides logisches Denken, das Sie zu ProjectManager führt, einer Cloud-basierten Projektmanagementsoftware, die Ihnen hilft, Aufträge zu planen, zu verfolgen und Berichte darüber zu erstellen, egal wie klein oder groß und komplex sie sind. Dies ist eine Entscheidung, um die Sie sich keine Sorgen machen müssen. Um es noch einfacher zu machen, nutzen Sie diese kostenlose 30-Tage-Testversion und führen Sie die Due Diligence durch.