7 errori logici che possono danneggiare il tuo processo decisionale (con esempi)

La logica sembra essere stata buttata fuori dalla finestra al giorno d'oggi.

Un ritorno ai rigori della logica e del pensiero critico può aiutare a risolvere molti dei problemi che dobbiamo affrontare oggi. Molti agiscono in base ai loro sentimenti e i sentimenti sono fugaci, il che significa che cambiamo costantemente posizione e non arriviamo da nessuna parte nel processo. Come risultato di questa adesione alle emozioni, molte persone e aziende spesso cadono preda della trappola di errori logici.

Che cos'è un errore logico?

Un errore logico è un argomento errato nella logica e nella retorica che contiene un difetto fatale che ne mina la solidità, portando così a una conclusione errata e potenzialmente dannosa. Le aziende non possono permettersi di commettere errori logici. Sfortunatamente, le aziende possono e commettono questi errori e le conseguenze sono spesso immediate e, in caso contrario, alla fine arrivano e devastano i loro profitti.

Per comprendere meglio gli effetti degli errori logici sul business, concentriamoci solo su un aspetto: il processo decisionale. In che modo gli errori logici possono danneggiare il tuo processo decisionale? In una miriade di modi, ma per brevità esamineremo sette esempi di errori logici che dovrebbero essere evitati.

1. Generalizzazione affrettata

In breve, una generalizzazione frettolosa è quando trascuri di eseguire la due diligence. È prendere una decisione senza che tutti i fatti siano stati prima raccolti e compresi nel contesto della decisione che stai prendendo.

Ad esempio, supponiamo che sfrutterai ciò che ritieni necessario per un consumatore per una sorta di widget. Per supportare la fattibilità del progetto, assumi un piccolo gruppo per valutare il loro interesse per il prodotto. Loro lo amano!

Ma forse quel gruppo è geograficamente predisposto ad apprezzare quel prodotto. Forse vivono vicino a un fiume con un'ottima pesca alla trota e il tuo prodotto è un'esca nuova. Quindi, produci il prodotto a livello nazionale, ed ecco, un serbatoio di vendita dove non c'è corpo d'acqua.

Questo è un esempio molto semplice per affermare l'ovvio: non decidere finché non hai un pool di informazioni profondo e ricco. Strumenti di reporting e sondaggi possono aiutarti a raccogliere i dati necessari per evitare generalizzazioni affrettate.

2. Ad hominem

Il classico errore ad hominem è quando l'ascoltatore attacca la persona che sta portando avanti l'argomento e ignora ciò che sta effettivamente dicendo. Potrebbe sembrare improbabile che ciò influisca sulle decisioni aziendali se lavori per un'organizzazione che assume solo i migliori e i più brillanti.

Potrebbe essere il caso, ma ci saranno membri del team con cui non ti colleghi personalmente, anche se eccellono nel loro lavoro. Se questa persona sta discutendo, per esempio, perché un progetto deve essere consapevole di un certo rischio, e tu la licenzi perché si lamenta sempre, stai commettendo un errore logico.

Le persone che lavorano insieme potrebbero non trascorrere del tempo insieme e le persone che lavorano insieme spesso si irritano per le abitudini o le stranezze dell'altro. È normale. Ma devi essere professionale. Va bene non piacere a qualcuno, ma dare la sua argomentazione è dovuto. Sii spassionato e vedi se ha un senso logico nel contesto.

3. Appello all'ignoranza

L'ignoranza non è una prova. L'ignoranza mostra semplicemente che non si sa qualcosa. Se qualcuno sostiene che la tua organizzazione non dovrebbe perseguire un progetto perché nessuno è mai stato in grado di raggiungere il suo obiettivo in precedenza, questo non è un argomento solido.

Fare appello all'ignoranza è usato più spesso di quanto si pensi. Stai alla ricerca di esso. Certo, siamo tutti all'oscuro di molte cose, anche quelle che ruotano attorno all'argomento della discussione, ma ciò non significa che alziamo le mani e ci arrendiamo. Significa che facciamo la ricerca e impariamo prima di prendere una decisione. Inoltre, essere innovativi richiede correre dei rischi ed essere aggressivi.

4. Argomento dell'Autorità

Ci viene detto di rispettare l'autorità, che non è intrinsecamente una cattiva scelta, ma può portare all'errore logico di un argomento dell'autorità. Naturalmente, se il tuo capo sta facendo l'argomento, è più probabile che tu ascolti e creda che sia vero. Ma solo perché proviene dal tuo capo, non necessariamente rende l'argomento corretto.

Ma l'argomento dell'autorità non deve provenire da una persona nell'organizzazione che ha letteralmente autorità su di te. Diamo alle persone l'autorità tutto il tempo per poche o nessuna buona ragione. Sei mai stato al supermercato e hai preso un prodotto pensando: "Ho sentito che è fantastico!" Poi ti rendi conto di averlo sentito da un portavoce in uno spot televisivo.

È importante fidarsi di una persona autorevole solo se si è guadagnata tale fiducia perché è ben informata, esperta e qualificata. Ma anche in questi casi non fa mai male far passare la loro argomentazione attraverso lo strizzatore per assicurarsi che tutto abbia un senso prima di essere d'accordo.

5. Appello alla tradizione

Un altro errore logico è quando pensi: "Abbiamo sempre fatto le cose in questo modo, quindi deve essere giusto". Sbagliato. Questo si chiama appello alla tradizione.

Correlati: Padroneggiare il processo decisionale: una guida pratica

Questo, come tutti gli errori logici, è quando diventiamo pigri e spegniamo la mente. È una cosa facile da fare, costa. Lavoriamo sodo, abbiamo responsabilità a casa, ecc., quindi a volte semplicemente non pensiamo e assumiamo ciecamente che, dal momento che è provato e vero, è la decisione giusta.

Solo che le cose cambiano e se non sei flessibile finirai per rovinarti. Ciò non significa che la tradizione sia sbagliata, ma nemmeno che sia giusta. Spesso l'adesione alla tradizione significa riluttanza a provare cose nuove. Ciò significa ritirarsi dall'innovazione, che è un cattivo affare.

6. Aringa rossa

Una falsa pista è qualcosa di irrilevante che viene sollevato per deviare l'attenzione. È usato tutto il tempo nel cinema pigro per fuorviare il pubblico e spesso si trova in un argomento per distrarre dal prendere una buona decisione.

Ad esempio, supponiamo che qualcuno stia cercando di convincerti a costruire un condominio su una palude che potrebbe allagarsi e non sostenere il peso di una grande struttura. Per distrarti da questo fatto, spostano la conversazione sul tasso di posti vacanti nella zona, sugli ottimi negozi nelle vicinanze e su come sia un hub di trasporto che attirerà sicuramente tutti quei pendolari in cerca di un posto dove vivere.

Solo perché c'è una necessità e un'infrastruttura è a posto, non significa che vuoi costruire su una trama che minaccerà l'integrità del tuo progetto. Ma gli ovvi deficit possono essere nascosti dietro benefici che sono in realtà false piste per corrompere il tuo processo decisionale.

7. Post Hoc Ergo Propter Hoc

Questo è un boccone che si traduce in "dopo questo, quindi, per questo". Questo errore logico si riferisce al fare inferenze causali fallite a causa della sequenza. In altre parole, un'azione dopo l'altra non significa che vi sia un nesso di causalità.

È vero che le metriche correlative sono il punto da cui si può iniziare quando si cercano opportunità di ottimizzazione. Ma senza indagine, stai procedendo su un terreno instabile. Ad esempio, se le persone stanno acquistando il tuo prodotto a causa di un annuncio che hai inserito, ciò non significa necessariamente che l'annuncio funzioni. Ci sono troppe altre variabili che devono essere considerate prima di motivare tale affermazione.

La correlazione può offrire informazioni dettagliate, ma senza eseguire esperimenti controllati, non dimostra la causalità. Affidarsi totalmente alla correlazione, senza stabilire la causalità, è un errore logico che può danneggiare la tua attività.

L'opposto di un errore logico è il sano pensiero logico, che ti porterà a ProjectManager, un software di gestione dei progetti basato su cloud che ti aiuta a pianificare, tenere traccia e creare report sui lavori, non importa quanto piccoli o grandi e complessi. Questa è una decisione di cui non devi preoccuparti. Per renderlo ancora più semplice, prendi questa prova gratuita di 30 giorni e fai la due diligence.