Die neuen LinkedIn Matched Audiences: Was Sie wissen müssen

Für Werbetreibende im weltweit führenden Business-to-Business-Social-Network ist das ROI-Potenzial der Kampagne exponentiell gestiegen.

In einem Anfang dieser Woche veröffentlichten Blog-Post kündigte LinkedIn die Veröffentlichung neuer Targeting-Funktionen an, die laut einem Kolumnisten von Marketing Land kurz davor stehen, die allmächtigen Facebook Custom Audiences aus dem Wasser zu sprengen.

Was ist das LinkedIn Matched Audiences-Programm?

Das LinkedIn Matched Audiences-Programm bietet Werbetreibenden eine Reihe von Targeting-Tools, mit denen sie die Mitglieder der Plattform mit ihren eigenen Daten besser erreichen können. Laut Mitteilung von Eva Chau:

Mit Matched Audiences können Sie LinkedIn verwenden, um Ihre Website-Besucher erneut anzusprechen, Ihre Kontakte aus Ihren Kundendatenbanken und Marketing-Automatisierungsplattformen zu vermarkten und Entscheidungsträger in Zielunternehmen für Ihre kontobasierten Marketingprogramme zu erreichen. Matched Audiences hilft Ihnen, den ROI zu steigern, indem Sie Ihre Bemühungen auf die Zielgruppen und Konten konzentrieren können, die am wahrscheinlichsten den Umsatz steigern.

Facebook und Twitter ermöglichen seit Jahren ähnliche Targeting-Funktionen. Mit diesem Angebot schließt sich LinkedIn ihnen nicht nur an, sondern übertrifft die beiden anderen Plattformen in mindestens einer Hinsicht (dazu gleich mehr).

Hier sind die drei Möglichkeiten, wie Werbetreibende Matched Audiences verwenden können, um Segmente auf LinkedIn anzusprechen.

Website-Retargeting

Laut Marketo sind 96 % der Besucher Ihrer Website nicht bereit zu kaufen. Um sie von einem unsicheren Interessenten zu einem selbstbewussten Käufer zu machen, müssen Sie sie bis zum Verkauf fördern. Und hier kommt Retargeting ins Spiel.

Mit Codeschnipseln, die im Backend von Webseiten platziert werden, verfolgt die Retargeting-Technologie Besucher und liefert ihnen Anzeigen auf ihren bevorzugten Websites und Plattformen mit dem Ziel, sie zum nächsten Schritt im Marketingtrichter zu locken.

Laut dem State of Performance Marketing-Bericht 2017 von AdRoll geben 42 % der Vermarkter an, den Großteil ihres Budgets für Retargeting auszugeben. Das sollte kein so großer Schock sein, wenn man bedenkt, dass die Technik laut Marketo den ROI um das 13-fache steigern kann.

Jetzt können LinkedIn-Mitglieder die Technik nutzen, um personalisierte Anzeigen in großem Maßstab anzubieten. Laut LinkedIn können Sie mit Website-Retargeting:

• Segmentieren Sie die Website-Besucher. Erstellen Sie Zielgruppen basierend auf den Seiten, die sie auf Ihrer Website besuchen.

• Passen Sie Ihren Anzeigeninhalt an. Wenn Sie basierend auf besuchten Seiten segmentieren können, können Sie hyperspezifische, personalisierte Anzeigen erstellen.

• Konvertieren Sie mehr Interessenten. Je relevanter Ihre Anzeigen sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertieren und einen ROI liefern.

Erste Schritte mit Website-Retargeting

Um mit der Website-Retargeting-Funktion von LinkedIn zu beginnen, führen Sie die folgenden Schritte aus:

1. Fügen Sie das LinkedIn Insight-Tag zu Ihrer Website hinzu.

Befolgen Sie diese Schritte von LinkedIn, um das Tag zu installieren. Melden Sie sich dann bei Ihrem Campaign Manager an, klicken Sie auf Ihren Kontonamen und greifen Sie über das Dropdown-Menü "Tools" auf "Insight-Tag" zu. Wenn Sie das Tag richtig hinzugefügt haben, wird Ihre Website als "Bestätigt" aufgeführt.

2. Erstellen Sie eine Zielgruppe für die Neuausrichtung

Navigieren Sie in Campaign Manager zur Seite zur Zielgruppenerstellung, klicken Sie dann auf „Zielgruppe für die Neuausrichtung erstellen“ und erstellen Sie Regeln für das Tracking mit drei Optionen:

• Beginnt mit: Entspricht identischen Zeichen, beginnend am Anfang der Zeichenfolge bis einschließlich des letzten Zeichens in der von Ihnen angegebenen Zeichenfolge. Wenn wir alle Besucher des Instapage-Blogs ansprechen möchten, würden wir „https://instapage.com/blog“ verwenden.

• Exakt: Entspricht jedem einzelnen Zeichen in Ihrer URL von Anfang bis Ende. Dies ist der Fall, wenn Sie Besucher einer ganz bestimmten Webseite erneut ansprechen möchten. Wenn wir beispielsweise nur die Leser dieses Blogposts ansprechen möchten, geben wir „https://instapage.com/blog/linkedin-matched-audiences“ in das Feld „Genau“ ein.

• Enthält: Entspricht Zeichen, die irgendwo in Ihrer URL erscheinen. Wenn wir Besucher des Instapage-Blogs (https://instapage.com/blog) und des Instapage-Hilfezentrums (https://help.instapage.com/hc/en-us) ansprechen möchten, geben wir „ instapage.com“ in das Feld „Enthält“.

Sobald Ihre URLs definiert sind, schaltet LinkedIn Anzeigen für jeden, der sie in den letzten 90 Tagen besucht hat.

3. Lassen Sie Ihr Publikum aufbauen

Nachdem Sie das Insight-Tag installiert und URLs definiert haben, müssen Sie warten, bis sich Ihre Zielgruppe aufgebaut hat. Je mehr LinkedIn-Mitglieder Sie gewinnen, desto größer wird Ihr Publikum. Denken Sie daran, dass Ihre Zielgruppe 300 erreichen muss, bevor Sie mit dem Tracking von Besuchern beginnen können. Dies kann laut LinkedIn bis zu 48 Stunden dauern.

Einige andere Dinge, die Sie wissen sollten:

Um sicherzustellen, dass Sie während der Einrichtung nichts verpassen, lesen Sie diese Checkliste für Werbetreibende.

Konto-Targeting

Die Account-Targeting-Funktion, so Chau, wird es LinkedIn-Werbetreibenden ermöglichen, Influencer und Entscheidungsträger auf einer der fast 12 Millionen Unternehmensseiten des sozialen Netzwerks zu erreichen.

AJ Wilcox, ein zertifizierter LinkedIn Ads Partner und kontobasierter Vermarkter, ist von dieser Funktion besonders begeistert. Nachdem ein Marketing-Meeting ergeben hatte, dass sein Vertriebsteam den Zustrom von Leads mit geringer Qualität, die nicht konvertiert wurden, ignorierte, nutzte er Account-Targeting, um einen anderen Ansatz zu verfolgen. Folgendes hat er ihnen gesagt:

Jeder gibt mir eine Liste der 50 Unternehmen, mit denen Sie ALLES für die Zusammenarbeit geben würden.“ Die Vertriebsteams verpflichteten und stellten 1.050 Unternehmen zur Verfügung. Um sie herum habe ich Account-basierte Werbekampagnen erstellt, was bedeutet, dass 100 Prozent der daraus generierten Leads Leads waren, die das Vertriebsteam gerne und pflichtbewusst bedient.

Mit dieser Funktion können Sie eine Liste von bis zu 300.000 Unternehmen ansprechen. Und noch spezieller, Sie können diese Unternehmen gezielt auf die berufliche Demografie ausrichten. Wenn Sie die Chief Marketing Officers von Fortune 1.000-Unternehmen erreichen möchten, können Sie sie jetzt erreichen.

Laut LinkedIn können Sie mit Account Targeting:

• Führen Sie kontobasierte Marketingkampagnen durch. Schalten Sie Anzeigen nur an die Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.

• Targeting nach beruflicher Demografie. Schalten Sie Anzeigen an die Entscheider bei den Unternehmen Ihrer Wahl.

• Erzielen Sie mehr Conversions. Eine gezieltere Ausrichtung erhöht die Conversion-Chance. Wenn Sie die berufliche Demografie Ihrer Zielkunden kennen, können Sie sie jetzt auf LinkedIn erreichen.

Erste Schritte mit der Ausrichtung auf Konten

Um mit der Account-Targeting-Funktion von LinkedIn zu beginnen, führen Sie die folgenden Schritte aus:

1. Bereiten Sie Ihre Kontoliste vor

Verwenden Sie eine Tabelle mit einer Spalte und einer Zeile, um Ihre Zielkonten aufzulisten. Schreiben Sie in die erste Zeile „Firmenname“. Importieren Sie bis zu 300.000 Namen und speichern Sie sie als .CSV-Datei.

2. Richten Sie Ihre Anzeigen für das Konto-Targeting ein

Richten Sie Ihre Anzeigen für das Konto-Targeting ein, indem Sie sich bei Campaign Manager anmelden und im Drop-down-Menü "Tools" die Option "Übereinstimmende Zielgruppen" auswählen. Wählen Sie dann über den Tab „Hochgeladene Zielgruppen“ die Option „Liste hochladen“. Geben Sie zuletzt den Namen für diese Liste ein, klicken Sie auf „Datei hochladen“ und klicken Sie dann auf „Weiter“.

Laut LinkedIn ist die vorgeschlagene Account-Liste 1.000 Datensätze lang und die maximale Dateigröße beträgt 20 MB. Noch ein paar Dinge, die Sie wissen sollten:

Stellen Sie mit dieser Checkliste sicher, dass Sie während der Einrichtung nichts verpassen.

Kontakt-Targeting

Mit der Kontakt-Targeting-Funktion können Besucher E-Mail-Adressen hochladen, um sie auf LinkedIn anzusprechen, ähnlich wie Custom Audiences auf Facebook funktionieren. Aber dieses Angebot, sagt Wilcox in Marketing Land, „blies Facebook Custom Audiences für B2B einfach aus dem Wasser.“

Der Grund dafür sei, dass die Match-Raten auf anderen sozialen Plattformen viel niedriger seien. Wie niedrig?

Wenn Werbetreibende B2B-E-Mail-Listen verwenden, um Facebook- und Twitter-Benutzersegmente anzusprechen, sehen nur etwa 15 % dieser Zielgruppen jemals eine Anzeige. Wieso den? Weil Leute selten Konten mit ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse registrieren. Wilcox führt aus:

Für B2B-Werbetreibende bedeutet eine niedrige Übereinstimmungsrate, dass das Anzeigenvolumen aus diesem Targeting wahrscheinlich gering sein wird. Fortgeschrittene Werbetreibende betrachten ihren Return on Effort (ROE) dafür, dass sie sich die Zeit nehmen, eine neue Funktion zu testen. Viele dieser B2B-Werbetreibenden erklären mir, dass sie sich nie die Mühe gemacht haben, E-Mail-Matches für Facebook-Werbung einzurichten, da dies zu einem so geringen Volumen führen würde, dass sich die Einrichtung nicht lohnt.

Aber LinkedIn, teilt er mit, hat höchstwahrscheinlich sowohl Ihre persönlichen als auch Ihre beruflichen E-Mail-Adressen. Hier ist, warum sie seine hatten:

„Immer wenn ein Arbeitskollege eine Einladung an meine Arbeitsadresse schickte und ich mich durch mein LinkedIn-Profil klickte und mich bei meinem LinkedIn-Profil authentifizierte, stellte LinkedIn diese Verbindung automatisch zwischen unseren Konten her.“

Als das soziale Netzwerk, das am ehesten Ihre beiden E-Mail-Konten kennt, könnten die Übereinstimmungsraten von LinkedIn im Vergleich zu anderen Netzwerken in die Höhe schnellen. Wilcox schätzt, dass die Nutzer von Matched Audience statt 15 % durchschnittliche Quoten von mehr als 75 % sehen könnten.

Laut LinkedIn können Sie mit Contact Targeting Folgendes tun:

• Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe: Laden Sie sicher eine Liste von E-Mail-Kontakten hoch, um sie anzusprechen.

• Stellen Sie relevante Inhalte bereit : Erreichen Sie potenzielle potenzielle Kunden, aktuelle Kunden und Benutzer, die Sie durch Abwanderung verloren haben.

• Mehr Conversions erzielen : Wie bei jeder Anzeige führt die höhere Relevanz zu einer höheren Conversion-Rate.

Erste Schritte mit Kontakt-Targeting

Um das Kontakt-Targeting von LinkedIn zu verwenden, verwenden Sie eine von zwei Methoden:

1. Laden Sie Ihre E-Mail-Liste hoch

Um Ihre E-Mail-Liste vorzubereiten und hochzuladen, führen Sie fast die gleichen Schritte aus wie beim Einrichten des Konto-Targetings. Erstellen Sie eine einspaltige Tabelle mit nach unten aufgelisteten E-Mail-Adressen, eine pro Zeile. Schreiben Sie in die oberste Zeile „E-Mail“.

Navigieren Sie als Nächstes zu Campaign Manager. Klicken Sie dort auf "Zielgruppe erstellen", gefolgt von "Match basierend auf einer Liste von E-Mail-Kontakten". Laden Sie dann Ihre Datei hoch und klicken Sie auf „Weiter“.

2. Richten Sie eine Integration ein

Mit Contact Targeting können Sie auch E-Mail-Daten von Eloqua, Marketo oder LiveRamp importieren. Navigieren Sie dazu im Dropdown-Menü "Tools" zu "Matched Audiences". Klicken Sie dann auf den Tab "Listengruppen hochladen" und wählen Sie "Mit Datenintegration verbinden".

Danach müssen Sie nur noch API-Schlüssel mit Ihrer Marketing-Automatisierungssoftware verknüpfen. dann wird Ihre Liste innerhalb von 24 Stunden automatisch ausgefüllt.

Wenn Sie eine Liste manuell hochladen, gehen Sie diese Checkliste durch, um sicherzustellen, dass Sie nichts verpassen. Hier ist eine für den Import von Daten aus Eloqua, Marketo oder LiveRamp.

LinkedIn Matched Audiences: Erste Ergebnisse

In den letzten sechs Monaten hat LinkedIn ein Matched Audiences-Pilotprogramm mit mehr als 370 Werbetreibenden durchgeführt. In dieser Zeit haben sie über 2.000 leistungsstarke Kampagnen erstellt. Hier sind die Ergebnisse basierend auf dem Targeting:

• Website-Retargeting: Werbetreibende genossen eine 30-prozentige Steigerung der Klickrate und einen 14-prozentigen Rückgang des Post-Klick-Cost-per-Conversion.

• Konto-Targeting: Die Post-Klick-Conversion-Raten stiegen um 32 %, während der Post-Klick-Cost-per-Conversion um 4,7 % sank.

• Kontakt-Targeting: Klickrate um 37 % gesteigert

Ergebnisse wie diese sollten B2B-Werbetreibende dazu bringen, ihre Ausgaben für soziale Werbung mit dem neuen Angebot zu optimieren. Hier ist der Grund, in einem Wort: Relevanz.

In den gemeldeten Statistiken aus dem Pilotprogramm des sozialen Netzwerks werden Sie feststellen, dass LinkedIn nicht damit aufgehört hat, die CTR von Anzeigen auf seiner Plattform zu messen. Stattdessen gingen sie den zusätzlichen Schritt, um herauszufinden, wie sich Matched Audiences verhalten, nachdem sie LinkedIn verlassen haben.

Wir wissen zwar nicht, ob sie heruntergeladen, gekauft oder abonniert haben, aber wir wissen, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Conversion ausführen , sobald sie die Post-Click-Zielseite einer Anzeige erreichen.

Höhere Post-Click-Conversion-Raten und niedrigere Post-Click-Kosten pro Conversion zeigen, dass Matched Audiences – geleitet über Sponsored InMail, Sponsored Content und Text Ads – den Inhalt auf der Seite, auf die sie geleitet wurden, attraktiver fanden, weil er relevanter war. Infolgedessen war es wahrscheinlicher, dass sie die Werbetreibenden zu geringeren Kosten in Anspruch nahmen.

Verwendung von LinkedIn Matched Audiences mit Post-Click-Landingpages

Der ROI-Boost, den Sie durch die neue Funktion „Matched Audiences“ erzielen, wird noch größer, wenn Sie die Targeting-Funktionen von LinkedIn mit einer LinkedIn Post-Click-Landingpage kombinieren.

Was ist eine Post-Click-Landingpage von LinkedIn?

Eine LinkedIn Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die für ein Ziel entwickelt wurde: Besucher zu konvertieren. Mit überzeugenden Elementen wie Social Proof, Vertrauensindikatoren und mehr zwingt es potenzielle Kunden zum Handeln (Download, Kauf usw.).

Diese Art von Post-Click-Landingpage wird speziell verwendet, um Traffic von Sponsored Content, Sponsored InMail und Text Ads im LinkedIn-Netzwerk zu konvertieren.

Was macht eine LinkedIn Post-Click-Landingpage für Werbetreibende auf der Plattform so wertvoll?

Alle Targeting-Funktionen von Matched Audiences sind darauf ausgelegt, eines zu erreichen: die Relevanz mit größerem Fokus zu steigern.

Je relevanter und personalisierter eine Marketingbotschaft ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein potenzieller Kunde in einen Lead oder ein Lead in einen Käufer umgewandelt wird. Das können wir den überdurchschnittlichen Ergebnissen des Pilotprogramms von LinkedIn entnehmen oder einfach eine dieser Quellen konsultieren:

• Ecoconsultancy: 74 % der Marketer sagen, dass Personalisierung das Engagement steigert.
• Position 2: 80 % der Vermarkter gaben an, dass die personalisierten Strategien den Umsatz gesteigert haben.
• Kibo: Personalisierte Homepage-Werbung zwingt 85 % der Verbraucher zum Kauf, und personalisierte Warenkorbempfehlungen veranlassen 92 % der Käufer, einen Kauf abzuschließen.
• Evergage: Mit der Personalisierung haben 63 % der Vermarkter höhere Konversionsraten verzeichnet; 61 % haben ein verbessertes Kundenerlebnis; und 57 % haben das Besucherengagement gesteigert.

Wir könnten weitermachen, aber Sie verstehen, worauf es ankommt.

Jetzt können Sie mit Post-Click-Landingpages die Relevanz und Personalisierung ähnlich wie bei Matched Audiences steigern.

Wenn Sie bezahlten Social-Media-Traffic mit einer Anzeige, die ein bestimmtes Angebot verspricht, auf Ihre Startseite leiten, nutzen Sie die Relevanz nicht. Sie sind überwältigende Interessenten, die sich durchklicken.

Wenn Sie beispielsweise diese LinkedIn-Anzeige mit der Überschrift „Mit WP Engine schneller voranbringen“ gesehen haben, fragen Sie sich vielleicht: „Wie kann WP Engine mein Geschäft voranbringen?“

Sie klicken sich durch und landen auf dieser Seite:

Darauf sehen Sie ein vollständiges Navigationsmenü, zahlreiche CTAs und leuchtende Farben, die Ihren Blick auf verschiedene Ecken der Seite lenken. Dann fragen Sie sich: „Was können sie für mich tun und wo finde ich es?“

Aber anstatt herumzuklicken und zu erkunden, werden Sie die Seite wahrscheinlich verlassen. Sie haben keine Zeit, nach der Antwort auf Ihr Problem zu suchen. Sie benötigen es geliefert. Und genau das tun Post-Click-Landingpages.

Sie optimieren die Werbeausgaben, indem sie die Erwartungen des Besuchers mit überzeugenden Elementen erfüllen, die auf eine Conversion ausgelegt sind. Post-Click-Landingpages bieten die Antwort auf die Frage, die ihre Anzeige aufwirft. In diesem Fall war es „Wie kann WP Engine mein Geschäft voranbringen?“ Aber die Antwort war nirgendwo auf der Homepage zu sehen.

Und deshalb braucht jede Promotion eine eigene Seite. Je mehr Kampagnen Sie ausführen, desto mehr Post-Click-Zielseiten benötigen Sie, um Relevanz und Personalisierung bereitzustellen. Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen mit 40 oder mehr Post-Click-Landingpages 12-mal mehr Leads generieren als Unternehmen mit 5 oder weniger.

Werden Sie LinkedIn Matched Audiences ausprobieren?

Die neuen LinkedIn Matched Audiences werden in der nächsten Woche für alle Werbetreibenden eingeführt. Werden Sie davon profitieren?

Verknüpfen Sie alle Ihre Anzeigen immer mit personalisierten Post-Click-Landingpages, um Ihren Cost-per-Customer-Akquise zu senken. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer dedizierten Post-Click-Seiten, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.