LinkedInに一致する新しいオーディエンス：知っておくべきこと

世界有数の企業間ソーシャルネットワークの広告主にとって、キャンペーンのROIの可能性は飛躍的に高まりました。

今週初めに公開されたブログ投稿で、LinkedInは、あるマーケティングランドのコラムニストによると、強力なFacebookカスタムオーディエンスを水から吹き飛ばそうとしている新しいターゲティング機能のリリースを発表しました。

LinkedIn Matched Audiencesプログラムとは何ですか？

LinkedIn Matched Audiencesプログラムは、広告主に、独自のデータを使用してプラットフォームのメンバーにより良いリーチを可能にする一連のターゲティングツールを提供します。 エヴァチャウからの発表によると：

Matched Audiencesを使用すると、LinkedInを使用して、Webサイトの訪問者を再ターゲットし、顧客データベースおよびマーケティング自動化プラットフォームから連絡先にマーケティングを行い、アカウントベースのマーケティングプログラムについてターゲット企業の意思決定者に連絡できます。 一致したオーディエンスは、収益を促進する可能性が最も高いオーディエンスとアカウントに注力できるようにすることで、ROIの向上に役立ちます。

FacebookとTwitterは、何年にもわたって同様のターゲティング機能を許可してきました。 このオファリングにより、LinkedInはそれらに参加するだけでなく、少なくとも1つの方法で他の2つのプラットフォームを上回ります（これについては後で詳しく説明します）。

広告主が一致したオーディエンスを使用してLinkedInのセグメントをターゲティングする3つの方法は次のとおりです。

ウェブサイトのリターゲティング

Marketoによると、Webサイトへの訪問者の96％は購入する準備ができていません。 彼らを不確かな見通しから自信のある買い手に連れて行くために、あなたは彼らを売りに育てる必要があるでしょう。 そこで、リターゲティングが役立ちます。

リターゲティングテクノロジーは、Webページのバックエンドに配置されたコードスニペットを使用して、訪問者を追跡し、お気に入りのサイトやプラットフォームに広告を配信して、マーケティングファネルの次のステップに誘導することを目的としています。

AdRollの2017年のStateof Performance Marketingレポートによると、マーケターの42％が、予算の大部分をリターゲティングに費やしていると述べています。 Marketoによると、この手法でROIを13倍に高めることができることを考えると、これはそれほどショックではないはずです。

LinkedInのメンバーは、この手法を使用して、パーソナライズされた広告を大規模に提供できるようになりました。 LinkedInによると、Webサイトのリターゲティングを使用すると、次のことが可能になります。

• Webサイトの訪問者をセグメント化します。 彼らがあなたのウェブサイトで訪問するページに基づいてターゲットオーディエンスを作成します。

• 広告コンテンツを調整します。 訪問したページに基づいてセグメント化できる場合、非常に具体的でパーソナライズされた広告を作成できます。

• より多くの見込み客を変換します。 広告の関連性が高いほど、ROIを変換して配信する可能性が高くなります。

ウェブサイトのリターゲティングを始める

LinkedInのWebサイトのリターゲティング機能を開始するには、次の手順を実行します。

1. LinkedInInsightタグをWebサイトに追加します。

LinkedInから次の手順に従って、タグをインストールします。 次に、キャンペーンマネージャーにサインインし、アカウント名をクリックして、[ツール]ドロップダウンから[インサイトタグ]にアクセスします。 タグを正しく追加すると、ウェブサイトは「確認済み」として表示されます。

2.リターゲットするオーディエンスを作成します

キャンペーンマネージャーのオーディエンス作成ページに移動し、[リターゲットするオーディエンスを作成する]をクリックして、次の3つのオプションを使用してトラッキングのルールを作成します。

• で始まる：文字列の先頭から指定した文字列の最後の文字までの同一の文字に一致します。 Instapageブログへのすべての訪問者をターゲットにする場合は、「https://instapage.com/blog」を使用します。

• 正確： URLのすべての文字を最初から最後まで一致させます。 これは、非常に特定のWebページの訪問者を再ターゲットする場合に使用します。 たとえば、このブログ投稿のみの読者をターゲットにする場合は、[正確]フィールドに「https://instapage.com/blog/linkedin-matched-audiences」と入力します。

• 含まれるもの： URLのどこかに表示される文字と一致します。 Instapageブログ（https://instapage.com/blog）およびInstapageヘルプセンター（https://help.instapage.com/hc/en-us）の訪問者をターゲットにする場合は、「 instapage.com」を「含む」フィールドに入力します。

URLが定義されると、LinkedInは過去90日間にURLにアクセスしたすべての人に広告を配信します。

3.視聴者に構築させます

Insight TagをインストールしてURLを定義したら、オーディエンスが構築されるのを待つ必要があります。 LinkedInメンバーを引き付けるほど、視聴者は増えます。 訪問者の追跡を開始する前に、オーディエンスのサイズが300に達する必要があることに注意してください。LinkedInによると、これには最大48時間かかる可能性があります。

あなたが知っておくべき他のいくつかのこと：

セットアップ中に何かを見逃さないようにするには、この広告主のチェックリストを確認してください。

アカウントターゲティング

Chauによると、アカウントターゲティング機能により、LinkedInの広告主は、ソーシャルネットワークの約1200万の企業ページの1つでインフルエンサーや意思決定者にリーチできます。

LinkedIn広告の認定パートナーでありアカウントベースのマーケティング担当者であるAJWilcoxは、この機能に特に興奮しています。 マーケティング会議で、営業チームがコンバージョンに至らなかった質の低いリードの流入を無視していることが明らかになった後、彼はアカウントターゲティングを使用して別のアプローチを取りました。 これが彼が彼らに言ったことです：

誰もが私にあなたが一緒に働くために何かを与えるであろう50の会社のリストをくれます。」 営業チームは1,050社を義務付けて提供しました。 私はそれらを中心にアカウントベースの広告キャンペーンを作成しました。つまり、それらから生成されたリードの100％は、営業チームが喜んで忠実にサービスを提供するリードでした。

この機能を使用すると、最大300,000社のリストをターゲットにできます。 さらに具体的には、これらのビジネスでプロの人口統計をターゲットにすることができます。 Fortune 1,000企業の最高マーケティング責任者が連絡をとる必要がある場合は、今すぐ連絡することができます。

LinkedInによると、アカウントターゲティングを使用すると、次のことが可能になります。

• アカウントベースのマーケティングキャンペーンを実行します。 協力したい会社だけに広告を配信します。

• プロの人口統計によるターゲット。 選択した会社の意思決定者に広告を配信します。

• より多くのコンバージョンを促進します。 より焦点を絞ったターゲティングを行うと、コンバージョンの可能性が高くなります。 ターゲット顧客の専門的な人口統計を知っている場合は、LinkedInでそれらに到達できます。

アカウントターゲティングの開始

LinkedInのアカウントターゲティング機能を開始するには、次の手順を実行します。

1.アカウントリストを準備します

1列1行のスプレッドシートを使用して、ターゲットアカウントを一覧表示します。 最初の行に「companyname」と記入します。 最大300,000の名前をインポートしてから、.CSVファイルとして保存します。

2.アカウントターゲティング用に広告を設定します

キャンペーンマネージャーにサインインし、[ツール]ドロップダウンから[一致するオーディエンス]を選択して、アカウントターゲティングの広告を設定します。 次に、[アップロードされたオーディエンス]タブから、[アップロードリスト]を選択します。 最後に、そのリストの名前を入力し、[ファイルのアップロード]をクリックして、[次へ]をクリックします。

LinkedInによると、推奨されるアカウントリストの長さは1,000レコードで、最大ファイルサイズは20MBです。 知っておくべきことがいくつかあります。

このチェックリストを使用して、セットアップ中に何かを見逃さないようにしてください。

連絡先ターゲティング

連絡先ターゲティング機能を使用すると、訪問者は、カスタムオーディエンスがFacebookで機能するのと同じように、LinkedInでターゲティングするために電子メールアドレスをアップロードできます。 しかし、このオファーは、Marketing Landで、「FacebookカスタムオーディエンスをB2Bの水から吹き飛ばした」と述べています。

その理由は、他のソーシャルプラットフォームでは一致率がはるかに低いためだと彼は言います。 どれくらい低いですか？

広告主がB2Bメーリングリストを使用してFacebookおよびTwitterのユーザーセグメントをターゲティングする場合、これらのオーディエンスの約15％のみが広告を表示します。 どうして？ 仕事用のメールアドレスでアカウントを登録することはめったにないからです。 Wilcoxは次のように詳しく述べています。

B2B広告主にとって、一致率が低いということは、このターゲティングからの広告量が少なくなる運命にあることを意味します。 上級広告主は、時間をかけて新機能をテストすることで、リターンオンエフォート（ROE）を検討します。 これらのB2B広告主の多くは、Facebook広告でメールの一致を設定することすら気にしないと説明しています。これは、ボリュームが非常に少ないため、設定する価値がないためです。

しかし、LinkedInは、あなたの個人的な電子メールアドレスと仕事上の電子メールアドレスの両方を持っている可能性が最も高いと彼は共有しています。 彼らが彼を持っていた理由はここにあります：

「同僚が私の職場の住所に招待状を送信し、クリックしてLinkedInプロファイルに認証すると、LinkedInは自動的にアカウント間の関連付けを行いました。」

ソーシャルネットワークは両方のメールアカウントを知っている可能性が高いため、LinkedInの一致率は他のネットワークと比較して急上昇する可能性があります。 Wilcoxは、Matched Audienceユーザーは15％ではなく、75％に近い平均レートを確認できると推定しています。

LinkedInによると、連絡先ターゲティングでできることは次のとおりです。

• カスタマイズされたオーディエンスを構築する：メール連絡先のリストをターゲットに安全にアップロードします。

• 関連するコンテンツを提供する：解約に失敗した潜在的な見込み客、現在の顧客、およびユーザーにリーチします。

• より多くのコンバージョンを促進する：他の広告と同様に、関連性が高いほどコンバージョン率が高くなります。

連絡先ターゲティングの開始

LinkedInの連絡先ターゲティングの使用を開始するには、次の2つの方法のいずれかを使用します。

1.メーリングリストをアップロードします

メーリングリストを準備してアップロードするには、アカウントターゲティングを設定したときとほぼ同じ手順を実行します。 メールアドレスを1行に1つずつ、下にリストした1列のスプレッドシートを作成します。 一番上の行に「メール」と書いてください。

次に、キャンペーンマネージャーに移動します。 そこから、[オーディエンスを作成する]、[メールの連絡先のリストに基づいて照合する]の順にクリックします。 次に、ファイルをアップロードして、[次へ]をクリックします。

2.統合を設定します

Contact Targetingを使用すると、Eloqua、Marketo、またはLiveRampからもメールデータをインポートできます。 [ツール]ドロップダウンから[一致したオーディエンス]に移動して、これを行います。 次に、[リストオーディエンスのアップロード]タブをクリックし、[データ統合に接続]を選択します。

その後、必要なのはAPIキーをマーケティングオートメーションソフトウェアにリンクすることだけです。 その後、リストは24時間以内に自動的に入力されます。

リストを手動でアップロードする場合は、このチェックリストを実行して、何かを見逃していないことを確認してください。 これは、Eloqua、Marketo、またはLiveRampからデータをインポートする場合の1つです。

LinkedInの一致するオーディエンス：初期の結果

過去6か月間、LinkedInは370を超える広告主を対象にMatchedAudiencesパイロットプログラムを実行してきました。 その間に、彼らは2,000を超える高パフォーマンスのキャンペーンを作成しました。 ターゲティングに基づく結果は次のとおりです。

• ウェブサイトのリターゲティング：広告主は、クリック率が30％増加し、クリック後のコンバージョン単価が14％低下しました。

• アカウントターゲティング：クリック後のコンバージョン率は32％上昇し、クリック後のコンバージョンあたりの費用は4.7％低下しました。

• 連絡先ターゲティング：クリック率が37％増加

このような結果により、B2B広告主は、新しいオファリングでソーシャル広告の支出を最適化することに熱心になるはずです。 その理由は、一言で言えば、関連性です。

ソーシャルネットワークのパイロットプログラムから報告された統計では、LinkedInがプラットフォーム上の広告のクリック率の測定にとどまらなかったことに気付くでしょう。 代わりに、 LinkedInを離れた後、一致したオーディエンスがどのように動作するかを発見するために、追加の手順を実行しました。

また、ダウンロード、購入、登録のいずれであるかはわかりませんが、広告のクリック後のランディングページに到達すると、コンバージョンに至る可能性が高くなることはわかっています。

クリック後のコンバージョン率が高く、コンバージョンあたりのクリック後の費用が低いということは、スポンサー付きInMail、スポンサー付きコンテンツ、テキスト広告を介して誘導された一致するオーディエンスが、関連性が高いため、誘導されたページのコンテンツがより魅力的であると感じたことを示しています。 その結果、彼らは広告主に低コストでそれを主張する可能性が高くなりました。

LinkedInの一致したオーディエンスをクリック後のランディングページで使用する

LinkedInのターゲティング機能とLinkedInのクリック後のランディングページを組み合わせると、新しいマッチドオーディエンス機能から得られるROIの向上はさらに大きくなります。

LinkedInのクリック後のランディングページとは何ですか？

LinkedInのクリック後のランディングページは、訪問者のコンバージョンという1つの目標のために設計されたスタンドアロンのWebページです。 社会的証明、信頼指標などの説得力のある要素により、見込み客は行動（ダウンロード、購入など）する必要があります。

このタイプのクリック後のランディングページは、LinkedInネットワーク上のスポンサーコンテンツ、スポンサーInMail、およびテキスト広告からのトラフィックを変換するために特に使用されます。

LinkedInのクリック後のランディングページがプラットフォーム上の広告主にとって非常に価値があるのはなぜですか？

一致したオーディエンスのすべてのターゲティング機能は、1つのことを行うように設計されています。それは、より焦点を絞って関連性を高めることです。

マーケティングメッセージの関連性とパーソナライズが高いほど、見込み客を見込み客に、または見込み客を購入者に変える可能性が高くなります。 LinkedInのパイロットプログラムの平均以上の結果から推測できます。または、次のソースのいずれかを参照することもできます。

• Econsultancy：マーケターの74％は、パーソナライズによってエンゲージメントが高まると述べています。
• ポジション2：マーケターの80％は、パーソナライズされた戦略が収益を押し上げたことを示しました。
• 希望：パーソナライズされたホームページプロモーションは、消費者の85％に購入を強い、パーソナライズされたショッピングカートの推奨は、買い物客の92％に購入を完了するように影響を与えます。
• Evergage：パーソナライズにより、マーケターの63％がより高いコンバージョン率を見てきました。 61％がカスタマーエクスペリエンスを向上させました。 57％が訪問者のエンゲージメントを高めています。

先に進むことはできますが、要点はわかります。

現在、クリック後のランディングページでは、一致したオーディエンスと同様に、関連性とパーソナライズを強化できます。

特定のオファーを約束する広告を使用して有料のソーシャルメディアトラフィックをホームページに誘導する場合、関連性を活用していません。 あなたはクリックスルーする圧倒的な見込み客です。

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しかし、クリックして探索する代わりに、おそらくページを放棄するでしょう。 あなたはあなたの問題への答えを探し回る時間がありません。 あなたはそれをあなたに届ける必要があります。 そして、それはクリック後のランディングページが行うことです。

コンバージョンに向けて設計された説得力のある要素で訪問者の期待に応えることで、広告費を最適化します。 クリック後のランディングページは、広告が提起する質問への回答を示します。 この場合、それは「WPエンジンはどのように私のビジネスを前進させることができるか」でした。 しかし、その答えはホームページのどこにもはっきりとは見えませんでした。

そのため、すべてのプロモーションに独自のページが必要です。 実行するキャンペーンが多いほど、関連性とパーソナライズを提供するために必要なクリック後のランディングページが多くなります。 調査によると、クリック後のランディングページが40以上ある企業は、5つ以下の企業よりも12倍多くのリードを生み出しています。

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