7 Landing Pages mit konstantem Kontakt: Entdecken Sie, welche Elemente die Aktion antreiben

Veröffentlicht: 2017-04-21

Constant Contact wurde 1995 gegründet und begann als „ein wertvolles Marketinginstrument, das kleinen Unternehmen helfen würde, die Wettbewerbsbedingungen im Kampf gegen die Großkonzerne zu verbessern“. Bis 2005 hatte das Unternehmen die 50.000-Kunden-Marke überschritten, und nur zwei Jahre später hatte es diese Zahl verdoppelt und erreichte über 100.000 Kunden.

Das Unternehmen versteht, dass eine der besten Möglichkeiten, um seine E-Mail-Listen zu erweitern, Leads zu pflegen und diese Leads schließlich in Kunden zu verwandeln, über Post-Click-Landingpages besteht. Wir haben bereits viele Arten von Post-Click-Landingpages für E-Mail-Marketing behandelt. Sehen wir uns nun an, wie Constant Contact Post-Click-Landingpages in ihren Kampagnen verwendet.

Aber zuerst die Grundlagen.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die verwendet wird, um Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen (ein E-Book herunterladen, sich für eine Testversion anmelden, sich für ein Webinar anmelden, eine Demo planen usw.). Um zu Aktionen anzuregen, verwenden Post-Click-Landingpages überzeugende Elemente wie nutzenorientierte Schlagzeilen, Hero Shots, visuelle Hinweise und Social Proof.

Sehen wir uns nun verschiedene Post-Click-Landingpages von Constant Contact an und wie sie potenzielle Kunden zum Handeln bewegen.

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Bei längeren Seiten werden wir jedoch nur oberhalb des Falzes angezeigt, sodass Sie möglicherweise durch die Seite klicken müssen, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Auch Beachten Sie, dass einige Seiten möglicherweise A/B-Tests mit einer anderen Version als der unten angezeigten unterzogen werden.)

7 Möglichkeiten, wie Constant Contact Post-Click-Landingpages verwendet:

1. Um die Leute zu ermutigen, einen Veranstaltungsredner anzufordern

Was die Seite gut macht:

Headline und Subheadline ergänzen sich gut und sprechen durch personalisierte Texte direkt den Besucher an.
Die Kopie ist informativ (erfahrene Redner halten Keynotes, moderierte Panels, Unternehmensschulungen) und personalisiert (mit „Sie“ und „Ihr“), wodurch sie für die Besucher überzeugender und attraktiver wird.
Aufzählungspunkte heben die verschiedenen Themen hervor, die von den Rednern von Constant Contact behandelt werden, sodass potenzielle Kunden wissen, ob ihr gewünschtes Thema behandelt wird.
„Experten in Ihrer Nähe“ und „in Ihrer Nähe“ bedeutet, dass unabhängig davon, wo sich ein Interessent befindet, ein Constant Contact-Experte für seine Veranstaltung zur Verfügung stehen kann.
Der Rahmen des Formulars hilft, das Formular zu kapseln und darauf aufmerksam zu machen.
Die Seite ist ästhetisch ansprechend – organisiert, ausgewogen und folgt einer guten visuellen Hierarchie.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Das Firmenlogo ist mit einem Hyperlink auf die Homepage verlinkt, so dass Besucher die Seite leicht verlassen können, bevor sie das Angebot vollständig bewerten können.
Die CTA-Kopie von „Submit“ ist vage und wenig inspirierend, daher inspiriert sie nicht so sehr zum Handeln, wie es „Find Me a Speaker“ könnte.
Das Hinzufügen sozialer Beweise wie Kundenreferenzen von anderen, die einen Constant Contact-Sprecher eingestellt haben, würde wahrscheinlich andere dazu inspirieren, dasselbe zu tun.
Das Hinzufügen von Leerräumen zwischen Untertitel, Bild und Inhalt würde dazu beitragen, dass jedes Element mehr Aufmerksamkeit erregt.
Social-Media-Links in der Fußzeile fungieren als Ausstiegspunkte und können Interessenten vom Ziel der Seite ablenken, bevor sie das Angebot verfolgen.

2. Um eine Berufsausbildung anzubieten

Was die Seite gut macht:

Die Überschrift ist nutzenorientiert und wird durch die Zwischenüberschrift unterstützt.
Personalisierte Kopien (Wörter wie „Sie“, „Ihr“ und sogar „personalisiert“) machen das Angebot für Besucher zugänglicher und bewegen wahrscheinlich mehr von ihnen dazu, zu konvertieren. Darin heißt es sogar: „Erzählen Sie uns über Ihren Schulungsbedarf“, um Interessenten zu versichern, dass die Schulungsinhalte auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Aufzählungspunkte mit minimalem Textinhalt informieren potenzielle Kunden über die von den Trainern behandelten Themen, ohne die Seite mit zu viel Text zu überfordern.
Der Rahmen um das Formular hilft dabei, es hervorzuheben und verleitet wahrscheinlich mehr Interessenten dazu, das Formular auszufüllen.
Die Seite ist optisch ansprechend, da sie gut organisiert und ausgewogen ist.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Das Hyperlink-Firmenlogo dient als Exit-Link und bietet Besuchern einen einfachen und unmittelbaren Weg aus der Seite.
Die blaue CTA-Schaltfläche könnte in einer anderen Farbe als Blau getestet werden (z. B. Rot oder Orange), da auf dem Rest der Seite Blau verwendet wird.
Die Kopie des CTA-Buttons ist langweilig. Etwas Verlockenderes und Nutzenorientierteres wie „Find My Personalized Trainer“ kann zu mehr Leads führen.
Die Bereitstellung von Social Proof würde dazu führen, dass sich potenzielle Kunden bei der Zusammenarbeit mit einem Constant Contact-Trainer wohler fühlen. Das Hinzufügen eines Zahlenzählers für diejenigen, die personalisierte Hilfe angefordert haben, könnte beispielsweise Besucher zur Conversion anregen.
Links zu Social-Media-Konten lenken potenzielle Kunden vom Ziel der Seite ab und bieten ihnen mehrere Möglichkeiten, die Seite vor der Konvertierung zu verlassen.

3. Um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden

Bei einer Bing-Suche nach „Konstanter Kontakt“ wird diese bezahlte Suchanzeige angezeigt:

Wenn potenzielle Kunden auf die Anzeigenerweiterung "E-Mail-Marketing testen" klicken, werden sie zu dieser Post-Klick-Zielseite weitergeleitet:

Was die Seite gut macht:

„Kostenlos“ wird in der Überschrift verwendet, die sofort Aufmerksamkeit erregt.
Die Anzeige und die Post-Click-Landingpage stimmen mit "Jetzt kostenlos starten, keine Kreditkarte erforderlich" überein . Dies ist ein perfektes Beispiel für die Bereitstellung einer guten Landingpage-Erfahrung von der Anzeige bis zum Post-Klick, da potenzielle Kunden bei jedem Schritt eine konsistente Botschaft sehen.
Das Formular ist gekapselt und von viel Leerraum umgeben, sodass Besucher nicht anders können, als darauf zu achten.
Die orangefarbene CTA-Schaltfläche springt von der Seite, wodurch sie sehr schwer zu übersehen ist.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Mehrere Exit-Links wirken als Ablenkung und könnten potenzielle Interessenten von der Seite abbringen, was zu Kundenverlusten führen kann.
Das Hinzufügen von Social Proofs wie Firmenabzeichen oder Kundenreferenzen würde Constant Contact glaubwürdiger machen und potenziellen Kunden das Gefühl geben, sich bei der Anmeldung wohler zu fühlen.
Das Hinzufügen von ansprechenden Medien wie einem Constant Contact-Softwarebild oder -video könnte potenzielle Kunden dazu inspirieren, sich anzumelden.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist ein wenig langweilig und könnte verbessert werden. Wenn Sie es in "Sign Me Up" ändern, können bessere Ergebnisse erzielt werden.

4. Um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, sich für ein kostenpflichtiges Konto anzumelden

Eine weitere Bing-Suche, diesmal nach "E-Mail-Marketing mit konstantem Kontakt", führte zu dieser bezahlten Suchanzeige:

Wenn die Meldung "Bereit zum Kauf?" Wenn auf den Link geklickt wird, werden die Besucher zu dieser Post-Click-Landingpage von Constant Contact weitergeleitet, auf der sie sich für ein kostenpflichtiges Konto anmelden können:

Was die Seite gut macht:

Die Überschrift vervollständigt den Gedanken an die Anzeigenerweiterung. "Bereit zum Kauf?" (Ja, „Jetzt kaufen“).
Die Kopie der Zwischenüberschrift beruhigt jeden, der Zweifel oder Vorbehalte gegen die Sperrung eines Kontos bei Constant Contact hat.
Das Formular hebt sich auf der Seite ab, da es in einer anderen Farbe als der Hintergrund gekapselt ist.
„Passwort anzeigen“ ist eine nette Ergänzung, da Besucher sicherstellen können, dass sie beim Erstellen eines Kontos ihr gewünschtes Passwort eingeben.
Der orangefarbene CTA-Button ist aufmerksamkeitsstark, da er sich gut von der blauen Seite abhebt.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Exit-Links in der Kopf- und Fußzeile lenken ab und können dazu führen, dass Besucher die Seite verlassen, bevor sie ein Konto erstellen.
Das Hinzufügen von informativen, überzeugenden Texten würde zu besseren Ergebnissen führen. Wenn Sie potenzielle Kunden zum Kauf überzeugen, ist es am besten, Informationen darüber bereitzustellen, wofür sie bezahlen und warum sie dafür bezahlen sollten.
Ein Mangel an Social Proof verringert die Glaubwürdigkeit. Das Hinzufügen von Elementen wie Firmenabzeichen oder Kundenreferenzen würde den Besuchern wahrscheinlich das Gefühl geben, sich bei der Anmeldung wohler zu fühlen.
Das Hinzufügen eines Video- Testimonials könnte dazu beitragen, den Deal zu besiegeln, indem Besucher in Kunden umgewandelt werden.
Die Kopie des CTA-Buttons „Jetzt kaufen“ ist vage und klingt etwas anspruchsvoll. Das Testen ansprechender, personalisierter, nutzenorientierter Texte würde wahrscheinlich mehr Interessenten davon überzeugen, sich anzumelden.

5. Um Immobilienfachleute anzusprechen

Dieses Beispiel ist eine Klick-Post-Klick-Landingpage, die sich an Fachleute in der Immobilienbranche richtet. Sobald ein Besucher auf eine der orangefarbenen CTA-Schaltflächen klickt, wird er zu dieser Anmeldeseite weitergeleitet. Nichtsdestotrotz ist der Inhalt dieser Seite spezifisch für Immobilienprofis und wie die Software von Constant Contact ihnen helfen kann, neue Kunden zu gewinnen:

Was die Seite gut macht:

Die Click-to-Call-Telefonnummer ist eine schöne Ergänzung, da sie es Interessenten einfach und bequem macht, den Kundenservice von Constant Contact zu kontaktieren.
Der nach unten zeigende Pfeil ist ein Richtungshinweis, der ein Anker-Tag verwendet, um Besucher zu ermutigen, auf der Seite nach unten zu scrollen und mehr zu erfahren.
Fettdruck im Bereich „Ideen“ macht auf die wichtigsten Details aufmerksam, damit Besucher nicht das Gefühl haben, alles durchlesen zu müssen, wenn sie etwas Bestimmtes suchen.
Die Schaltfläche "Tipps anzeigen" erweitert den Abschnitt, um mehr Informationen bereitzustellen, anstatt alles auf die Seite zu stopfen oder potenzielle Kunden von der Seite zu entfernen.
Die horizontal zeigenden Pfeile im Tipps-Bereich weisen Besucher darauf hin, dass sie nach links und rechts scrollen können, um weitere Tipps zu sehen.
Das Kunden-Testimonial fügt der Seite einen sozialen Beweis hinzu und zeigt, dass andere Leute mit dem Unternehmen erfolgreich waren. Das einzige, was im Testimonial fehlt, ist Brandon Stewarts Kopfschuss. Dem Namen ein Gesicht zu geben, verleiht noch mehr Glaubwürdigkeit.
Die orangefarbenen CTA-Buttons kontrastieren gut mit der weißen und blauen Seite.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Zahlreiche Exit-Links in Kopf- und Fußzeile, „PDF herunterladen“ und der Login-Button bieten Besuchern zu viele Optionen, bevor sie das Angebot nutzen.
Die Überschrift könnte verbessert werden. Obwohl es sich an Immobilienprofis richtet, wäre eine nutzenorientierte Überschrift überzeugender.
Das Hinzufügen von sozialen Beweisen, wie z. B. wie viele Immobilienkunden Constant Contact nutzen, würde potenzielle Kunden davon überzeugen, dass ihre E-Mail-Software ein bewährtes Marketinginstrument für die Immobilienbranche ist.
Eine Vergrößerung der CTA-Schaltfläche würde die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und wahrscheinlich mehr Interessenten zum Klicken bringen.

6. Um ihren E-Mail- und Social-Media-Marketing-Leitfaden anzubieten

Wenn Besucher versuchen, eine Constant-Contact-Webseite zu verlassen, wird ein durch den Exit induziertes Banner angezeigt. Wenn potenzielle Kunden auf diese CTA-Schaltfläche klicken, werden sie zur nachfolgenden Post-Click-Landingpage weitergeleitet:

Was die Seite gut macht:

Die Click-to-Call-Telefonnummer macht es für Interessenten einfach und bequem, den Kundenservice von Constant Contact zu erreichen.
Personalisierte Kopien erkennen ein häufiges Problem an, mit dem potenzielle Kunden konfrontiert sind (nicht überwältigende Social-Media-Ergebnisse) und präsentiert ihnen eine Lösung für dieses Problem (durch gemeinsame Nutzung von E-Mail-Marketing und Social Media).
Der Text mit Aufzählungszeichen hebt die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Leitfaden hervor, sodass Besucher die Seite schnell durchsuchen und verstehen können, was darin enthalten ist.
Das Wort „kostenlos“ in der Überschrift des Formulars ist sehr überzeugend, um Interessenten zu überzeugen, das Angebot einzulösen.
Die Länge des Formulars ist der Überlegungsphase des Marketing-Trichters angemessen, da Interessenten die Bekanntheitsphase (weniger Formularfelder) hinter sich haben, das Unternehmen aber noch vor der Entscheidungsphase (mehr Formularfelder) kennenlernen.
Die CTA-Schaltfläche „springt“ von der Seite ab, weil sie hell ist und sich von der gesamten Seite abhebt.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Exit-Links in der Kopfzeile erleichtern den Besuchern das sofortige Verlassen der Seite.
Das Hinzufügen von Social Proof, wie Testimonials oder E-Mail- und Social-Media-Marketing-Statistiken, würde potenzielle Kunden davon überzeugen, den Leitfaden herunterzuladen und mit Constant Contact zu arbeiten.
Keine Vertrauenssignale – nicht einmal eine Datenschutzrichtlinie – können Besucher daran hindern, den Leitfaden herunterzuladen.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist vage. „Absenden“ sagt nichts Positives über das Angebot aus, daher ist es unwahrscheinlich, dass potenzielle Kunden zum Konvertieren bewegt werden. „Download the Guide“ und „Send Me the Free Guide“ sind beide viel besser als „Senden“.

7. Um Downloads ihres Leitfadens für digitale Marketingagenturen zu generieren

Was die Seite gut macht:

Die Überschrift und die Zwischenüberschrift sind nutzenorientiert und verwenden das Wort „Ihr“, das die Besucher direkt anspricht .
Aufzählungspunkte trennen die wichtigen Erkenntnisse des Leitfadens vom Rest der Kopie, sodass sie beim Überfliegen der Seite leicht zu erkennen sind.
Die Überschrift des Formulars weist potenzielle Kunden darauf hin, dass sie den Leitfaden sofort nach dem Ausfüllen des Formulars erhalten.
Das Formular hebt sich dadurch ab, dass es in einer anderen Farbe eingekapselt ist als der Hintergrund, vor dem es steht.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche wird in der Ego-Perspektive geschrieben, was sie für potenzielle Kunden persönlicher und zuordenbarer macht.
Die Seite ist ästhetisch ansprechend – organisiert und ausgewogen – und bietet Besuchern ein angenehmes Erlebnis.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Die Logo- und Fußzeilen-Links sind zu verlockend, um sie anzuklicken, und entfernen potenzielle Kunden von der Seite, bevor sie das Formular ausfüllen.
Das Vergrößern des Leitbilds würde mehr Aufmerksamkeit erregen und Interessenten eine bessere Vorstellung davon geben, was sie herunterladen.
Die Farbe der CTA-Schaltfläche sollte eine andere Farbe als Blau haben, da bereits Hellblau und Dunkelblau auf der Seite verwendet wurden. Grün oder Orange würden sich gut von der Seite abheben und maximale Aufmerksamkeit erregen.
Das Hinzufügen sozialer Beweise, wie die Anzahl der heruntergeladenen Reiseführer oder Erfahrungsberichte von anderen, die den Leitfaden verwendet haben, würde das Angebot unwiderstehlicher machen.

Welche Post-Click-Landingpage von Constant Contact hat Sie inspiriert?

Es besteht kein Zweifel, dass Constant Contact die Überzeugungskraft von Post-Click-Landingpages in seiner digitalen Marketingstrategie versteht. Jedes obige Beispiel hebt ein anderes Angebot hervor, das auf dem Marketing-Trichter basiert und wie sie jede Seite für Conversions optimieren.

Was haben Sie von ihren Post-Click-Landingpages gelernt? Was hat Sie inspiriert und was werden Sie anders machen?

Nehmen Sie das, was Sie gelernt haben, und beginnen Sie, Ihren Trichter zu füllen und Ihre eigene Markenbekanntheit zu steigern. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.