Новая согласованная аудитория LinkedIn: что вам нужно знать

Для рекламодателей ведущей в мире социальной сети «бизнес-бизнес» потенциал рентабельности инвестиций в кампании просто вырос в геометрической прогрессии.

В сообщении в блоге, опубликованном ранее на этой неделе, LinkedIn объявила о выпуске новых возможностей таргетинга, которые, по словам одного обозревателя Marketing Land, вот-вот взорвут всемогущую пользовательскую аудиторию Facebook.

Что такое программа LinkedIn Matched Audiences?

Программа LinkedIn Matched Audiences предоставляет рекламодателям набор инструментов таргетинга, которые позволяют им лучше охватить участников платформы, используя их собственные данные. Согласно объявлению от Евы Чау:

С помощью согласованных аудиторий вы можете использовать LinkedIn для перенацеливания посетителей вашего веб-сайта, продвижения своих контактов из ваших клиентских баз данных и платформ автоматизации маркетинга, а также для привлечения лиц, принимающих решения в целевых компаниях, для маркетинговых программ на основе ваших учетных записей. Соответствующие аудитории помогают повысить рентабельность инвестиций, позволяя сосредоточить усилия на аудиториях и аккаунтах, которые с наибольшей вероятностью будут приносить доход.

Facebook и Twitter уже много лет предоставляют аналогичные возможности таргетинга. Благодаря этому предложению LinkedIn не только присоединяется к ним, но и превосходит две другие платформы по крайней мере в одном отношении (подробнее об этом чуть позже).

Вот три способа, которыми рекламодатели могут использовать согласованные аудитории для таргетинга на сегменты в LinkedIn.

Ретаргетинг веб-сайтов

По данным Marketo, 96% посетителей вашего сайта не готовы покупать. Чтобы превратить их из неуверенного потенциального покупателя в уверенного покупателя, вам нужно вырастить их для продажи. И тут на помощь приходит ретаргетинг.

Благодаря фрагментам кода, размещаемым на внутренней стороне веб-страниц, технология ретаргетинга отслеживает посетителей и показывает им рекламу на их любимых сайтах и ​​платформах с целью заманить их на следующий шаг в маркетинговой воронке.

Согласно отчету AdRoll State of Performance Marketing за 2017 год, 42% маркетологов говорят, что большую часть своего бюджета они тратят на ретаргетинг. По словам Маркето, это не должно вызывать большого шока, учитывая, что этот метод может повысить рентабельность инвестиций в 13 раз.

Теперь участники LinkedIn могут использовать эту технику для масштабного предложения персонализированной рекламы. Согласно LinkedIn, с помощью ретаргетинга веб-сайтов вы можете:

• Сегментируйте посетителей сайта. Создавайте целевые аудитории на основе страниц, которые они посещают на вашем сайте.

• Настройте свой рекламный контент. Когда вы можете сегментировать на основе посещенных страниц, это позволяет вам создавать гипер-специфические персонализированные объявления.

• Преобразуйте больше перспектив. Чем более релевантны ваши объявления, тем выше вероятность их конвертации и повышения рентабельности инвестиций.

Начало работы с ретаргетингом веб-сайтов

Чтобы начать работу с функцией ретаргетинга веб-сайтов LinkedIn, выполните следующие действия:

1. Добавьте на свой сайт тег LinkedIn Insight.

Чтобы установить тег, выполните следующие действия в LinkedIn. Затем войдите в свой Менеджер кампании, щелкните имя своей учетной записи и выберите «Insight Tag» в раскрывающемся меню «Инструменты». Если вы добавили тег правильно, ваш веб-сайт будет отмечен как «Подтвержденный».

2. Создайте аудиторию для перенацеливания

Перейдите на страницу создания аудитории в Менеджере кампаний, затем нажмите «Создать аудиторию для перенацеливания» и создайте правила для отслеживания с тремя вариантами:

• Начинается с: соответствует идентичным символам, начиная с начала строки до последнего символа в указанной вами строке включительно. Если бы мы хотели настроить таргетинг на всех посетителей блога Instapage, мы использовали бы «https://instapage.com/blog».

• Точно: соответствует каждому символу в вашем URL от начала до конца. Это когда вы хотите перенацелить на посетителей очень конкретной веб-страницы. Например, если мы хотим настроить таргетинг только на читателей этого сообщения в блоге, мы должны ввести «https://instapage.com/blog/linkedin-matched-audiences» в поле «Точно».

• Содержит: соответствует символам, появляющимся в любом месте вашего URL. Если бы мы хотели настроить таргетинг на посетителей блога Instapage (https://instapage.com/blog) и справочного центра Instapage (https://help.instapage.com/hc/en-us), мы должны ввести « instapage.com »в поле« Содержит ».

Как только ваши URL-адреса будут определены, LinkedIn будет показывать рекламу всем, кто посетил их за последние 90 дней.

3. Пусть ваша аудитория нарастит

После установки Insight Tag и определения URL-адресов вам придется подождать, пока ваша аудитория сформируется. Чем больше участников LinkedIn вы привлечете, тем больше станет ваша аудитория. Имейте в виду, что прежде чем вы сможете начать отслеживать посетителей, размер вашей аудитории должен достигнуть 300. Это, по данным LinkedIn, может занять до 48 часов.

Еще кое-что, что вам следует знать:

Чтобы ничего не пропустить во время настройки, ознакомьтесь с этим контрольным списком рекламодателя.

Таргетинг на аккаунт

По словам Чау, функция таргетинга на учетные записи позволит рекламодателям LinkedIn обращаться к влиятельным лицам и лицам, принимающим решения, на одной из почти 12 миллионов страниц компании в социальной сети.

AJ Wilcox, сертифицированный партнер по рекламе в LinkedIn и маркетолог, работающий с аккаунтами, особенно взволнован этой функцией. После того, как маркетинговая встреча показала, что его отдел продаж игнорирует приток некачественных потенциальных клиентов, которые не конвертируются, он использовал таргетинг на учетные записи, чтобы применить другой подход. Вот что он им сказал:

Каждый дает мне список из 50 компаний, с которыми вы бы дали ВСЕ ДЛЯ РАБОТЫ ». Команды продаж обязали и предоставили услуги 1050 компаниям. Я создал вокруг них рекламные кампании на основе учетных записей, а это значит, что 100 процентов лидов, полученных от них, были лидами, которые команда продаж с радостью и должным образом обслужит.

С помощью этой функции вы можете настроить таргетинг на список до 300 000 компаний. И даже более конкретно, вы можете ориентироваться на профессиональную демографию этих предприятий. Если вам нужно связаться с директорами по маркетингу в компаниях из списка Fortune 1000, теперь вы можете связаться с ними.

Согласно LinkedIn, с помощью таргетинга на учетную запись вы можете:

• Запускайте маркетинговые кампании на основе аккаунта. Показывайте рекламу только тем компаниям, с которыми хотите работать.

• Таргетинг по профессиональной демографии. Показывайте рекламу лицам, принимающим решения, в компаниях по вашему выбору.

• Увеличьте количество конверсий. Более сфокусированный таргетинг увеличивает шанс конверсии. Если вы знаете профессиональные демографические данные своего целевого клиента, теперь вы можете связаться с ним через LinkedIn.

Начало работы с таргетингом на аккаунт

Чтобы начать работу с функцией таргетинга на учетные записи LinkedIn, выполните следующие действия:

1. Подготовьте список учетных записей.

Используйте электронную таблицу с одним столбцом и одной строкой, чтобы перечислить свои целевые учетные записи. В первой строке напишите «название компании». Импортируйте до 300 000 имен, затем сохраните как файл .CSV.

2. Настройте свои объявления для таргетинга на аккаунт.

Настройте свои объявления для таргетинга на аккаунт, войдя в Менеджер кампании и выбрав «Соответствующие аудитории» в раскрывающемся меню «Инструменты». Затем на вкладке «Загруженные аудитории» выберите «Загрузить список». Наконец, введите имя этого списка, нажмите «Загрузить файл», а затем нажмите «Далее».

Согласно LinkedIn, предлагаемый список учетных записей состоит из 1000 записей, а максимальный размер файла составляет 20 МБ. Еще несколько вещей, которые вам следует знать:

Убедитесь, что вы ничего не пропустите во время настройки с помощью этого контрольного списка.

Контактный таргетинг

Функция таргетинга на контакты позволяет посетителям загружать адреса электронной почты для таргетинга в LinkedIn, аналогично тому, как настраиваемые аудитории работают в Facebook. Но это предложение, как пишет Уилкокс в Marketing Land, «просто взорвало Facebook Custom Audiences для B2B».

Причина, по его словам, в том, что на других социальных платформах коэффициент совпадения намного ниже. Как низко?

Когда рекламодатели используют списки рассылки B2B для таргетинга на сегменты пользователей Facebook и Twitter, только около 15% этой аудитории когда-либо видят рекламу. Почему? Потому что люди редко регистрируют учетные записи со своим рабочим адресом электронной почты. Уилкокс уточняет:

Для рекламодателей B2B низкий коэффициент соответствия означает, что объем рекламы с таким таргетингом будет низким. Опытные рекламодатели рассчитывают окупаемость усилий (ROE) за то, что потратили время на тестирование новой функции. Многие из этих B2B-рекламодателей объясняют мне, что они даже не потрудились настроить сопоставление электронной почты в Facebook Ads, потому что это привело бы к такому небольшому объему, что не стоило их времени на настройку.

Но LinkedIn, по его словам, скорее всего, будет иметь как ваш личный, так и профессиональный адрес электронной почты. Вот почему у них был его:

«Каждый раз, когда коллега по работе отправлял приглашение на мой рабочий адрес, и я переходил по ссылке и аутентифицировался в моем профиле LinkedIn, LinkedIn автоматически устанавливал эту связь между нашими учетными записями».

Поскольку социальная сеть, скорее всего, знает обе ваши учетные записи электронной почты, количество совпадений в LinkedIn может вырасти по сравнению с другими сетями. По оценкам Уилкокса, вместо 15% пользователи подобранной аудитории могли видеть средние показатели, близкие к 75%.

Согласно LinkedIn, вот что вы можете сделать с помощью контактного таргетинга:

• Создайте индивидуализированную аудиторию: безопасно загрузите список адресов электронной почты для таргетинга.

• Предоставляйте релевантный контент: обращайтесь к потенциальным потенциальным клиентам, текущим клиентам и пользователям, которых вы потеряли из-за оттока.

• Увеличьте количество конверсий. Как и в случае с любым объявлением, более высокая релевантность приводит к более высокому коэффициенту конверсии.

Начало работы с контактным таргетингом

Чтобы начать использовать таргетинг контактов LinkedIn, используйте один из двух методов:

1. Загрузите свой список адресов электронной почты.

Чтобы подготовить и загрузить свой список рассылки, вы выполните почти те же шаги, что и при настройке таргетинга на учетную запись. Создайте электронную таблицу с одним столбцом с адресами электронной почты, перечисленными вниз, по одному в каждой строке. В верхнем ряду напишите «электронная почта».

Затем перейдите в Менеджер кампании. Затем нажмите «Создать аудиторию», а затем «Сопоставить на основе списка контактов электронной почты». Затем загрузите файл и нажмите «Далее».

2. Настройте интеграцию

С помощью Contact Targeting вы также можете импортировать данные электронной почты из Eloqua, Marketo или LiveRamp. Сделайте это, перейдя к «Соответствующим аудиториям» в раскрывающемся меню «Инструменты». Затем щелкните вкладку «Загрузить список аудиторий» и выберите «Подключиться к интеграции данных».

После этого все, что вам нужно сделать, это связать ключи API с вашим программным обеспечением для автоматизации маркетинга; тогда ваш список будет автоматически заполнен в течение 24 часов.

Если вы загружаете список вручную, просмотрите этот контрольный список, чтобы ничего не пропустить. Вот один, если вы импортируете данные из Eloqua, Marketo или LiveRamp.

Соответствующие аудитории в LinkedIn: первые результаты

За последние шесть месяцев LinkedIn запустил пилотную программу «Соответствующие аудитории», в которой приняли участие более 370 рекламодателей. За это время они создали более 2000 высокоэффективных кампаний. Вот результаты, основанные на таргетинге:

• Ретаргетинг веб-сайтов: рекламодатели получили 30% -ное увеличение CTR и 14% -ное падение цены за конверсию после клика.

• Таргетинг на аккаунт: коэффициент конверсии после клика вырос на 32%, а цена за конверсию после клика снизилась на 4,7%.

• Таргетинг на контакты: CTR увеличился на 37%.

Подобные результаты должны побудить рекламодателей B2B оптимизировать свои расходы на социальную рекламу с помощью нового предложения. Вот почему, одним словом: актуальность.

В статистике пилотной программы социальной сети вы заметите, что LinkedIn не остановился на измерении CTR рекламы на своей платформе. Вместо этого они сделали дополнительный шаг, чтобы узнать, как ведут себя согласованные аудитории после выхода из LinkedIn.

И хотя мы не знаем, скачивали ли они, покупали или подписывались, мы знаем, что они с большей вероятностью совершили конверсию, когда попали на целевую страницу объявления после клика.

Более высокий коэффициент конверсии после клика и более низкая стоимость конверсии после клика свидетельствуют о том, что подходящие аудитории, направленные через спонсируемые сообщения электронной почты, спонсируемый контент и текстовые объявления, нашли контент на странице, на которую они были направлены, более привлекательным, поскольку он был более релевантным. В результате они с большей вероятностью потребовали его по более низкой цене для рекламодателей.

Использование согласованных аудиторий LinkedIn с целевыми страницами после клика

Повышение рентабельности инвестиций, которое вы получите от новой функции согласованных аудиторий, вырастет еще больше, если вы объедините возможности таргетинга LinkedIn с целевой страницей LinkedIn после щелчка.

Что такое целевая страница LinkedIn после клика?

Целевая страница LinkedIn после клика - это отдельная веб-страница, предназначенная для одной цели: конвертировать посетителей. Благодаря убедительным элементам, таким как социальное доказательство, индикаторы доверия и т. Д., Он побуждает потенциальных клиентов действовать (скачивать, покупать и т. Д.).

Этот тип целевой страницы после клика используется специально для преобразования трафика из спонсируемого контента, спонсируемой электронной почты и текстовой рекламы в сети LinkedIn.

Что делает целевая страница LinkedIn после клика такой ценной для рекламодателей на платформе?

Все возможности таргетинга согласованных аудиторий предназначены для одного: повышения релевантности за счет большего внимания.

Чем более релевантным и персонализированным является маркетинговое сообщение, тем больше вероятность превратить потенциального клиента в лида или лидера в покупателя. Мы можем сделать это на основании результатов пилотной программы LinkedIn выше среднего или просто проконсультироваться с любым из этих источников:

• Экологичность: 74% маркетологов говорят, что персонализация увеличивает вовлеченность.
• Позиция 2: 80% маркетологов указали, что персонализированные стратегии увеличили доход.
• Kibo: персонализированные рекламные акции на главной странице вынуждают 85% потребителей совершить покупку, а персонализированные рекомендации корзины покупок влияют на то, чтобы 92% покупателей совершили покупку.
• Evergage: Благодаря персонализации 63% маркетологов увидели более высокий коэффициент конверсии; 61% улучшили качество обслуживания клиентов; и 57% повысили вовлеченность посетителей.

Мы могли бы продолжить, но вы поняли суть.

Теперь целевые страницы после клика позволяют повысить релевантность и персонализацию аналогично тому, как это делают подходящие аудитории.

Когда вы направляете платный трафик из социальных сетей на свою домашнюю страницу с рекламой, обещающей определенное предложение, вы не пользуетесь релевантностью. Вы потрясающие потенциальные клиенты, которые переходят по ссылкам.

Например, если вы увидели это объявление LinkedIn с заголовком «Двигайте свой бизнес быстрее с помощью WP Engine», вы можете задаться вопросом: «Как WP Engine может способствовать развитию моего бизнеса?»

Вы перейдете по ссылке и попадете на эту страницу:

На нем вы видите полное меню навигации, многочисленные призывы к действию и яркие цвета, которые привлекают ваш взгляд в разные уголки страницы. Затем вы задаетесь вопросом: «Что они могут для меня сделать и где мне это найти?»

Но вместо того, чтобы щелкать и исследовать, вы, вероятно, покинете страницу. У вас нет времени искать ответ на вашу проблему. Вам нужно, чтобы это было вам доставлено. Именно это и делают целевые страницы после клика.

Они оптимизируют расходы на рекламу, оправдывая ожидания посетителя с помощью элементов убеждения, предназначенных для конверсии. Целевые страницы после клика дают ответ на вопрос, который поднимает их реклама. В данном случае это был вопрос: «Как WP Engine может способствовать развитию моего бизнеса?» Но ответа на главной странице нигде не было видно.

И поэтому для каждой акции нужна своя страница. Чем больше кампаний вы запустите, тем больше целевых страниц после клика вам понадобится для обеспечения релевантности и персонализации. Исследования показывают, что компании с 40 или более целевыми страницами после клика генерируют в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с 5 или менее.

Вы попробуете согласованные аудитории LinkedIn?

На следующей неделе новые согласованные аудитории LinkedIn будут доступны для всех рекламодателей. Вы воспользуетесь этим?

Всегда связывайте все свои объявления с персонализированными целевыми страницами после клика, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов. Начните создавать свои специализированные страницы после щелчка, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.