新的 LinkedIn 匹配受众：您需要了解的内容

对于全球首屈一指的企业对企业社交网络上的广告商而言，广告活动的投资回报率潜力呈指数级增长。

在本周早些时候发布的一篇博客文章中，LinkedIn 宣布发布新的定位功能，据一位 Marketing Land 专栏作家称，该功能即将让功能强大的 Facebook 自定义受众群体一蹶不振。

什么是 LinkedIn 匹配受众计划？

LinkedIn Matched Audiences 计划为广告商提供了一套定位工具，使他们能够使用自己的数据更好地接触平台成员。 根据 Eva Chau 的公告：

通过匹配的受众，您可以使用 LinkedIn 重新定位您的网站访问者，从您的客户数据库和营销自动化平台向您的联系人进行营销，并为您的基于帐户的营销计划接触目标公司的决策者。 匹配的受众使您能够将精力集中在最有可能增加收入的受众和客户上，从而帮助提高投资回报率。

多年来，Facebook 和 Twitter 已经允许类似的定位功能。 有了这个产品，LinkedIn 不仅加入了他们，而且至少在一个方面超越了其他两个平台（稍后会详细介绍）。

以下是广告商可以使用匹配受众定位 LinkedIn 上的细分受众群的三种方式。

网站重定向

据 Marketo 称，您网站上 96% 的访问者尚未准备好购买。 要将他们从不确定的潜在客户变成有信心的买家，您需要将他们培养成销售。 这就是重新定位的用武之地。

通过放置在网页后端的代码片段，重定向技术跟踪访问者并在他们最喜欢的网站和平台上为他们提供广告，目的是吸引他们进入营销渠道的下一步。

根据 AdRoll 的 2017 年绩效营销状况报告，42% 的营销人员表示他们将大部分预算用于重新定位。 Marketo 表示，考虑到该技术可以将 ROI 提高 13 倍，这应该不会太令人震惊。

现在，LinkedIn 会员可以使用该技术大规模提供个性化广告。 根据 LinkedIn 的说法，通过网站重定向，您可以：

• 细分网站访问者。 根据他们在您网站上访问的页面创建目标受众。

• 定制您的广告内容。 当您可以根据访问的页面进行细分时，您就可以创建超具体的个性化广告。

• 转换更多潜在客户。 您的广告越相关，它们转化和实现投资回报率的可能性就越大。

网站重定向入门

要开始使用 LinkedIn 的网站重定向功能，请执行以下步骤：

1. 将 LinkedIn Insight 标签添加到您的网站。

按照 LinkedIn 中的这些步骤安装标签。 然后，登录您的 Campaign Manager，点击您的帐户名称，然后从“工具”下拉菜单中访问“洞察标签”。 如果您正确添加了标签，您的网站将被列为“已验证”。

2. 创建一个重新定位的受众

导航到 Campaign Manager 中的受众创建页面，然后单击“创建要重新定位的受众”，并使用三个选项创建跟踪规则：

• 开头为：匹配从字符串开头到并包括您指定字符串中的最后一个字符的相同字符。 如果我们想针对 Instapage 博客的所有访问者，我们将使用“https://instapage.com/blog”

• 精确：从头到尾匹配 URL 中的每个字符。 这适用于您想要重新定位到非常特定网页的访问者的情况。 例如，如果我们只想定位这篇博文的读者，我们会在“精确”字段中输入“https://instapage.com/blog/linkedin-matched-audiences”。

• 包含：匹配出现在 URL 中任何位置的字符。 如果我们想定位到 Instapage 博客 (https://instapage.com/blog) 和 Instapage 帮助中心 (https://help.instapage.com/hc/en-us) 的访问者，我们会输入“ instapage.com”进入“包含”字段。

定义您的 URL 后，LinkedIn 将向在过去 90 天内访问过它们的任何人投放广告。

3.让你的观众建立

安装 Insight Tag 并定义 URL 后，您必须等待您的受众建立。 您吸引的 LinkedIn 会员越多，您的受众就会越多。 请记住，在开始跟踪访问者之前，您的受众规模需要达到 300。根据 LinkedIn 的说法，这可能需要长达 48 小时。

你应该知道的其他一些事情：

为确保您在设置过程中不会遗漏任何内容，请查看此广告商清单。

帐户定位

据 Chau 称，帐户定位功能将允许 LinkedIn 广告商在该社交网络近 1200 万个公司页面之一上接触影响者和决策者。

AJ Wilcox 是一名认证的 LinkedIn 广告合作伙伴和基于帐户的营销人员，对此功能特别兴奋。 在一次营销会议显示他的销售团队忽略了大量没有转化的低质量潜在客户之后，他使用客户定位采取了不同的方法。 这是他告诉他们的：

每个人都给我一份你愿意与之合作的 50 家公司的清单。” 销售团队承担并提供了 1,050 家公司。 我围绕他们创建了基于帐户的广告活动，这意味着从他们那里产生的潜在客户 100% 都是销售团队乐意尽职尽责地服务的潜在客户。

使用该功能，您可以针对多达 300,000 家公司的列表。 更具体地说，您可以针对这些企业的专业人口统计数据。 如果财富 1,000 强公司的首席营销官是您需要联系的人，那么现在您可以联系他们。

根据 LinkedIn 的说法，通过帐户定位，您可以：

• 运行基于帐户的营销活动。 仅向您想合作的公司投放广告。

• 按专业人口统计目标。 向您选择的公司的决策者投放广告。

• 推动更多转化。 更有针对性的目标带来更高的转化机会。 如果您了解目标客户的专业人口统计数据，现在您可以在 LinkedIn 上联系他们。

帐户定位入门

要开始使用 LinkedIn 的帐户定位功能，请执行以下步骤：

1. 准备您的帐户列表

使用一列、一行的电子表格列出您的目标帐户。 在第一行，写上“公司名称”。 最多可导入 300,000 个名称，然后另存为 .CSV 文件。

2. 为帐户定位设置您的广告

登录 Campaign Manager 并从“工具”下拉菜单中选择“匹配的受众”，为帐户定位设置广告。 然后，通过“上传的受众”选项卡，选择“上传列表”。 最后，输入该列表的名称，单击“上传文件”，然后单击“下一步”。

根据 LinkedIn 的说法，建议的帐户列表长度为 1,000 条记录，最大文件大小为 20MB。 还有一些你应该知道的事情：

使用此清单确保在设置过程中不会遗漏任何内容。

联系人定位

联系人定位功能允许访问者上传电子邮件地址以在 LinkedIn 上定位，类似于自定义受众在 Facebook 上的工作方式。 但是，Wilcox 在 Marketing Land 中说，这个提议“让 Facebook 自定义受众群体从 B2B 中脱颖而出。”

他说，原因是其他社交平台上的匹配率要低得多。 有多低？

当广告商使用 B2B 电子邮件列表来定位 Facebook 和 Twitter 用户群时，只有大约 15% 的受众看到过广告。 为什么？ 因为人们很少使用他们的工作电子邮件地址注册帐户。 威尔科克斯详细说明：

对于 B2B 广告商而言，低匹配率意味着来自此定位的广告量注定会很低。 高级广告商会考虑他们花时间测试新功能的工作回报 (ROE)。 这些 B2B 广告商中的许多人向我解释说，他们甚至从不费心在 Facebook 广告上设置电子邮件匹配，因为它会驱动的数量如此之少，以至于不值得他们花时间进行设置。

但他分享说，LinkedIn 最有可能同时拥有您的个人和专业电子邮件地址。 这就是他们拥有他的原因：

“每当工作同事向我的工作地址发送邀请，我点击并通过我的 LinkedIn 个人资料进行身份验证时，LinkedIn 会自动在我们的帐户之间建立这种关联。”

作为最有可能知道您的两个电子邮件帐户的社交网络，与其他网络相比，LinkedIn 匹配率可能会飙升。 Wilcox 估计，Matched Audience 用户可以看到接近 75% 的平均比率，而不是 15%。

根据 LinkedIn 的说法，您可以使用联系人定位来执行以下操作：

• 建立自定义受众：安全地上传要定位的电子邮件联系人列表。

• 提供相关内容：接触潜在的潜在客户、现有客户和流失的用户。

• 推动更多转化：与任何广告一样，相关性越高，转化率越高。

联系人定位入门

要开始使用 LinkedIn 的联系人定位，请使用以下两种方法之一：

1. 上传您的电子邮件列表

要准备和上传您的电子邮件列表，您将执行与设置帐户定位几乎完全相同的步骤。 创建一个一列电子表格，电子邮件地址向下列出，每行一个。 在第一行，写上“电子邮件”。

接下来，导航到 Campaign Manager。 从那里，单击“创建受众”，然后单击“根据电子邮件联系人列表进行匹配”。 然后，上传您的文件并单击“下一步”。

2. 设置集成

通过联系人定位，您也可以从 Eloqua、Marketo 或 LiveRamp 导入电子邮件数据。 通过从“工具”下拉菜单导航到“匹配的受众”来完成。 然后，单击“上传列表受众”选项卡并选择“连接到数据集成”。

之后，您需要做的就是将 API 密钥链接到您的营销自动化软件； 那么您的列表将在 24 小时内自动填充。

如果您手动上传列表，请仔细检查此清单以确保不会遗漏任何内容。 如果您要从 Eloqua、Marketo 或 LiveRamp 导入数据，这里有一个。

LinkedIn 匹配受众：早期结果

在过去的六个月中，LinkedIn 一直在与 370 多个广告商合作开展匹配受众试点计划。 在那段时间里，他们制作了 2,000 多个效果出色的广告系列。 以下是基于定位的结果：

• 网站重定向：广告商的点击率提高了 30%，点击后每次转化费用下降了 14%。

• 帐户定位：点击后转化率上升了 32%，而点击后每次转化费用下降了 4.7%。

• 联系人定位：点击率提高了 37%

像这样的结果应该让 B2B 广告商渴望通过新产品优化他们的社交广告支出。 这就是为什么，一个词：相关性。

在社交网络试点项目报告的统计数据中，您会注意到 LinkedIn 并没有停止衡量其平台上广告的点击率。 相反，他们采取了额外的步骤来发现匹配受众离开领英后的表现。

虽然我们不知道他们是在下载、购买还是订阅，但我们知道他们在到达广告的点击后着陆页后更有可能进行转化。

更高的点击后转化率和更低的点击后每次转化成本表明，匹配受众（通过赞助商 InMail、赞助商内容和文字广告定向）发现他们定向到的页面上的内容更具吸引力，因为它更相关。 因此，他们更有可能以较低的成本向广告商索取。

将 LinkedIn 匹配的受众与点击后登录页面结合使用

当您将 LinkedIn 的定位功能与 LinkedIn 点击后登录页面相结合时，您从新的匹配受众功能中获得的投资回报率将进一步提高。

什么是 LinkedIn 点击后登录页面？

LinkedIn 点击后登录页面是一个独立的网页，旨在实现一个目标：转化访问者。 通过社会证明、信任指标等有说服力的元素，它迫使潜在客户采取行动（下载、购买等）。

这种类型的点击后登录页面专门用于转换来自 LinkedIn 网络上的赞助商内容、赞助商 InMail 和文本广告的流量。

是什么让 LinkedIn 点击后登录页面对平台上的广告商如此有价值？

Matched Audiences 的所有定位功能都旨在做一件事：更加专注地提高相关性。

营销信息的相关性和个性化程度越高，就越有可能将潜在客户转化为潜在客户，或将潜在客户转化为买家。 我们可以从 LinkedIn 试点计划的高于平均水平的结果中推断出这一点，或者我们可以参考以下任何来源：

• Econsultancy： 74% 的营销人员表示个性化可以提高参与度。
• 位置 2： 80% 的营销人员表示个性化策略提高了收入。
• Kibo：个性化主页促销迫使 85% 的消费者进行购买，个性化购物车推荐影响 92% 的购物者完成购买。
• Evergage：通过个性化，63% 的营销人员看到了更高的转化率； 61% 的客户体验有所改善； 57% 提高了访客参与度。

我们可以继续，但你明白了。

现在，点击后登录页面允许您以类似于匹配受众的方式提高相关性和个性化。

当您通过承诺提供特定优惠的广告将付费社交媒体流量引导至您的主页时，您并没有利用相关性。 你是压倒性的点击通过的潜在客户。

例如，如果您看到这个 LinkedIn 广告，其标题为“使用 WP Engine 推动您的业务更快发展”，您可能想知道，“WP Engine 如何推动我的业务发展？”

您将点击并进入此页面：

在它上面，你会看到一个完整的导航菜单、大量的 CTA 和明亮的颜色，将你的注意力吸引到页面的不同角落。 然后你想知道，“他们能为我做什么，我去哪里找到它？”

但是，您可能会放弃该页面，而不是四处点击和探索。 您没有时间四处寻找问题的答案。 你需要它交付给你。 这就是点击后登录页面的作用。

他们通过设计用于转换的有说服力的元素来满足访问者的期望，从而优化广告支出。 点击后着陆页为他们的广告提出的问题提供了答案。 在这种情况下，它是“WP Engine 如何推动我的业务向前发展？” 但答案并没有在主页上一目了然。

这就是为什么每次促销都需要自己的页面。 您运行的活动越多，您需要提供更多的点击后登录页面来提供相关性和个性化。 研究表明，拥有 40 个或更多点击后登录页面的公司产生的潜在客户是 5 个或更少的公司的 12 倍。

您会尝试使用 LinkedIn Matched Audiences 吗？

新的 LinkedIn Matched Audiences 将在下周向所有广告商推出。 你会利用它吗？

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