LinkedIn ใหม่ที่ตรงกับผู้ชม: สิ่งที่คุณต้องรู้

สำหรับผู้โฆษณาบนเครือข่ายโซเชียลธุรกิจสู่ธุรกิจชั้นนำของโลก ศักยภาพ ROI ของแคมเปญเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ

ในบล็อกโพสต์ที่เผยแพร่เมื่อต้นสัปดาห์นี้ LinkedIn ได้ประกาศเปิดตัวความสามารถในการกำหนดเป้าหมายใหม่ที่ตามคอลัมนิสต์ Marketing Land คนหนึ่งกำลังจะระเบิด Facebook Custom Audiences ที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดออกจากน้ำ

โปรแกรม LinkedIn Matched Audiences คืออะไร

โปรแกรม LinkedIn Matched Audiences ให้ชุดเครื่องมือกำหนดเป้าหมายแก่ผู้โฆษณา ซึ่งช่วยให้พวกเขาเข้าถึงสมาชิกของแพลตฟอร์มได้ดีขึ้นโดยใช้ข้อมูลของตนเอง ตามประกาศจาก Eva Chau:

ด้วย Matched Audiences คุณสามารถใช้ LinkedIn เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณใหม่ ทำการตลาดไปยังผู้ติดต่อของคุณจากฐานข้อมูลลูกค้าและแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ และเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่บริษัทเป้าหมายสำหรับโปรแกรมการตลาดตามบัญชีของคุณ Matched Audiences ช่วยเพิ่ม ROI โดยทำให้คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่กลุ่มเป้าหมายและบัญชีที่มีแนวโน้มว่าจะเพิ่มรายได้มากที่สุด

Facebook และ Twitter อนุญาตให้ใช้ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่คล้ายกันมาหลายปีแล้ว ด้วยข้อเสนอนี้ LinkedIn ไม่เพียงแต่เข้าร่วมกับพวกเขาเท่านั้น แต่ยังแซงหน้าอีกสองแพลตฟอร์มอย่างน้อยหนึ่งทาง (เพิ่มเติมในอีกเล็กน้อย)

สามวิธีที่ผู้โฆษณาสามารถใช้ Matched Audiences เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มบน LinkedIn

การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่

จากข้อมูลของ Marketo ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ 96% ไม่พร้อมที่จะซื้อ เพื่อนำพวกเขาจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่แน่ใจไปสู่ผู้ซื้อที่มั่นใจ คุณจะต้องเลี้ยงดูพวกเขาเพื่อขาย และนั่นคือที่มาของการกำหนดเป้าหมายใหม่

ด้วยโค้ดขนาดเล็กที่วางอยู่บนส่วนหลังของหน้าเว็บ เทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายใหม่จะติดตามผู้เยี่ยมชมและแสดงโฆษณาบนไซต์และแพลตฟอร์มที่พวกเขาชื่นชอบ โดยมีเป้าหมายเพื่อล่อให้พวกเขาไปยังขั้นตอนถัดไปในช่องทางการตลาด

ตามรายงานสถานะการตลาดด้านประสิทธิภาพของ AdRoll ปี 2017 นักการตลาด 42% กล่าวว่าพวกเขาใช้งบประมาณส่วนใหญ่ในการกำหนดเป้าหมายใหม่ ซึ่งไม่น่าจะเป็นเรื่องที่น่าตกใจมากนัก เนื่องจากเทคนิคนี้สามารถเพิ่ม ROI ได้ถึง 13 เท่าตามข้อมูลของ Marketo

ตอนนี้ สมาชิก LinkedIn สามารถใช้เทคนิคนี้เพื่อเสนอโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลในวงกว้าง ตาม LinkedIn ด้วยการกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ คุณสามารถ:

• กลุ่มผู้เข้าชมเว็บไซต์ สร้างกลุ่มเป้าหมายตามหน้าที่เข้าชมบนเว็บไซต์ของคุณ

• ปรับแต่งเนื้อหาโฆษณาของคุณ เมื่อคุณสามารถแบ่งกลุ่มตามหน้าที่เยี่ยมชม จะช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่เจาะจงและปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลได้

• เปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามากขึ้น ยิ่งโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะแปลงและให้ ROI มากขึ้นเท่านั้น

เริ่มต้นใช้งานเว็บไซต์ Retargeting

ในการเริ่มต้นใช้งานคุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ของ LinkedIn ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. เพิ่มแท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn ลงในเว็บไซต์ของคุณ

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้จาก LinkedIn เพื่อติดตั้งแท็ก จากนั้น ลงชื่อเข้าใช้ตัวจัดการแคมเปญ คลิกชื่อบัญชีของคุณ และเข้าถึง "แท็กข้อมูลเชิงลึก" จากเมนูแบบเลื่อนลง "เครื่องมือ" หากคุณเพิ่มแท็กอย่างถูกต้อง เว็บไซต์ของคุณจะแสดงเป็น "ยืนยันแล้ว"

2. สร้างผู้ชมเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่

ไปที่หน้าการสร้างผู้ชมในตัวจัดการแคมเปญ จากนั้นคลิก “สร้างผู้ชมเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่” และสร้างกฎสำหรับการติดตามด้วยสามตัวเลือก:

• เริ่มต้นด้วย: จับคู่อักขระที่เหมือนกันโดยเริ่มจากจุดเริ่มต้นของสตริงจนถึงและรวมถึงอักขระตัวสุดท้ายในสตริงที่คุณระบุ หากเราต้องการกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมบล็อกของ Instapage เราจะใช้ “https://instapage.com/blog”

• แบบ ตรงทั้งหมด : จับคู่ทุกอักขระใน URL ของคุณตั้งแต่ต้นจนจบ นี่คือเมื่อคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังผู้เยี่ยมชมหน้าเว็บที่เฉพาะเจาะจงมาก ตัวอย่างเช่น หากเราต้องการกำหนดเป้าหมายผู้อ่านเฉพาะบล็อกโพสต์นี้ เราจะป้อน “https://instapage.com/blog/linkedin-matched-audiences” ลงในฟิลด์ “ที่แน่นอน”

• ประกอบด้วย: จับคู่กับอักขระที่ปรากฏที่ใดก็ได้ใน URL ของคุณ หากเราต้องการกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมบล็อกของ Instapage (https://instapage.com/blog) และศูนย์ช่วยเหลือของ Instapage (https://help.instapage.com/hc/en-us) เราจะป้อน “ instapage.com” ลงในช่อง “Contains”

เมื่อกำหนด URL ของคุณแล้ว LinkedIn จะแสดงโฆษณาให้กับทุกคนที่เคยเข้าชมในช่วง 90 วันที่ผ่านมา

3. ให้ผู้ชมของคุณสร้าง

หลังจากติดตั้ง Insight Tag และกำหนด URL แล้ว คุณจะต้องรอให้ผู้ชมของคุณสร้าง ยิ่งคุณดึงดูดสมาชิก LinkedIn มากเท่าใด ผู้ชมของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น โปรดจำไว้ว่า ก่อนที่คุณจะสามารถเริ่มติดตามผู้เยี่ยมชมได้ ขนาดผู้ชมของคุณต้องถึง 300 ตามข้อมูลของ LinkedIn อาจใช้เวลานานถึง 48 ชั่วโมง

สิ่งอื่น ๆ ที่คุณควรรู้:

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดสิ่งใดระหว่างการตั้งค่า โปรดดูรายการตรวจสอบของผู้โฆษณานี้

การกำหนดเป้าหมายบัญชี

Chau กล่าวว่าคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายบัญชีจะช่วยให้ผู้โฆษณา LinkedIn เข้าถึงผู้มีอิทธิพลและผู้มีอำนาจตัดสินใจได้ที่หนึ่งในเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่มีเกือบ 12 ล้านหน้าของบริษัท

AJ Wilcox พันธมิตรโฆษณา LinkedIn ที่ผ่านการรับรองและนักการตลาดตามบัญชี รู้สึกตื่นเต้นเป็นพิเศษกับฟีเจอร์นี้ หลังจากการประชุมการตลาดเปิดเผยว่าทีมขายของเขาละเลยการหลั่งไหลของลีดคุณภาพต่ำที่ไม่ได้ทำ Conversion เขาใช้การกำหนดเป้าหมายบัญชีเพื่อใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป นี่คือสิ่งที่เขาบอกพวกเขา:

ทุกคนบอกรายชื่อบริษัท 50 แห่งที่คุณจะยอมทำงานด้วย” ทีมขายมีหน้าที่และจัดหาบริษัท 1,050 แห่ง ฉันสร้างแคมเปญโฆษณาตามบัญชีรอบๆ พวกเขา ซึ่งหมายความว่าลูกค้าเป้าหมาย 100 เปอร์เซ็นต์ที่เกิดจากพวกเขาคือลีดที่ทีมขายยินดีและให้บริการตามหน้าที่

ด้วยคุณสมบัตินี้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายรายชื่อบริษัทได้มากถึง 300,000 บริษัท และยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรมืออาชีพที่ธุรกิจเหล่านั้นได้ หาก Chief Marketing Officer ของ Fortune 1,000 บริษัทคือคนที่คุณต้องการเข้าถึง ตอนนี้คุณสามารถเข้าถึงพวกเขาได้แล้ว

ตาม LinkedIn ด้วยการกำหนดเป้าหมายบัญชี คุณสามารถ:

• เรียกใช้แคมเปญการตลาดตามบัญชี แสดงโฆษณาเฉพาะบริษัทที่คุณต้องการทำงานด้วย

• กำหนดเป้าหมายตามกลุ่มประชากรมืออาชีพ แสดงโฆษณาให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทที่คุณเลือก

• กระตุ้นให้เกิด Conversion มากขึ้น ด้วยการกำหนดเป้าหมายที่เน้นมากขึ้น มีโอกาสเกิด Conversion สูงขึ้น หากคุณทราบข้อมูลประชากรแบบมืออาชีพของลูกค้าเป้าหมาย ตอนนี้คุณสามารถเข้าถึงพวกเขาบน LinkedIn ได้แล้ว

เริ่มต้นใช้งานการกำหนดเป้าหมายบัญชี

ในการเริ่มต้นใช้งานคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายบัญชีของ LinkedIn ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. เตรียมรายการบัญชีของคุณ

ใช้สเปรดชีตหนึ่งคอลัมน์ แถวเดียวเพื่อแสดงรายการบัญชีเป้าหมายของคุณ ในแถวแรก ให้เขียน "ชื่อบริษัท" นำเข้าชื่อได้มากถึง 300,000 ชื่อ จากนั้นบันทึกเป็นไฟล์ .CSV

2. ตั้งค่าโฆษณาของคุณสำหรับการกำหนดเป้าหมายบัญชี

ตั้งค่าโฆษณาของคุณสำหรับการกำหนดเป้าหมายบัญชีโดยลงชื่อเข้าใช้ตัวจัดการแคมเปญและเลือก "ผู้ชมที่ตรงกัน" จากเมนูแบบเลื่อนลง "เครื่องมือ" จากนั้น ผ่านแท็บ "ผู้ชมที่อัปโหลด" เลือก "รายการอัปโหลด" สุดท้าย ป้อนชื่อสำหรับรายการนั้น คลิก "อัปโหลดไฟล์" จากนั้นกด "ถัดไป"

ตาม LinkedIn รายการบัญชีที่แนะนำคือ 1,000 บันทึกและขนาดไฟล์สูงสุดคือ 20MB อีกสองสามสิ่งที่คุณควรรู้:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่พลาดสิ่งใดในระหว่างการตั้งค่าด้วยรายการตรวจสอบนี้

ติดต่อกำหนดเป้าหมาย

ฟีเจอร์การกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถอัปโหลดที่อยู่อีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายบน LinkedIn ได้ เช่นเดียวกับวิธีที่ Custom Audiences ทำงานบน Facebook แต่ข้อเสนอนี้ Wilcox กล่าวใน Marketing Land ว่า "เพิ่งทำให้ผู้ชมที่กำหนดเองของ Facebook ออกจากน้ำสำหรับ B2B"

เหตุผลที่เขาพูดก็คืออัตราการจับคู่นั้นต่ำกว่ามากบนแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ ต่ำแค่ไหน?

เมื่อผู้โฆษณาใช้รายชื่ออีเมล B2B เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ใช้ Facebook และ Twitter มีเพียง 15% ของผู้ชมเหล่านั้นเท่านั้นที่เคยเห็นโฆษณา ทำไม? เนื่องจากคนไม่ค่อยลงทะเบียนบัญชีด้วยที่อยู่อีเมลที่ทำงาน วิลค็อกซ์อธิบายอย่างละเอียด:

สำหรับผู้โฆษณาแบบ B2B อัตราการจับคู่ที่ต่ำหมายความว่าปริมาณโฆษณาจากการกำหนดเป้าหมายนี้ถึงวาระที่จะต่ำ ผู้โฆษณาขั้นสูงพิจารณาผลตอบแทนจากความพยายาม (ROE) ของตนเพื่อใช้เวลาในการทดสอบคุณลักษณะใหม่ ผู้โฆษณา B2B เหล่านี้หลายคนอธิบายให้ฉันฟังว่าพวกเขาไม่เคยแม้แต่จะใส่ใจที่จะตั้งค่าการจับคู่อีเมลบนโฆษณาบน Facebook เพราะจะทำให้มีปริมาณน้อยมากจนไม่คุ้มกับเวลาที่พวกเขาตั้งค่า

แต่ LinkedIn เขาแบ่งปัน มักจะมีที่อยู่อีเมลส่วนตัว และ ที่ทำงานของคุณ นี่คือเหตุผลที่พวกเขามีของเขา:

“เมื่อใดก็ตามที่เพื่อนร่วมงานส่งคำเชิญไปยังที่อยู่ที่ทำงานของฉัน และฉันคลิกผ่านและรับรองความถูกต้องกับโปรไฟล์ LinkedIn ของฉัน LinkedIn จะทำการเชื่อมโยงนั้นระหว่างบัญชีของเราโดยอัตโนมัติ”

เนื่องจากเครือข่ายโซเชียลมักจะรู้จักบัญชีอีเมลของคุณทั้งสองบัญชี อัตราการจับคู่ของ LinkedIn จึงอาจเพิ่มสูงขึ้นเมื่อเทียบกับเครือข่ายอื่นๆ Wilcox ประมาณการว่าแทนที่จะเป็น 15% ผู้ใช้ Matched Audience สามารถเห็นอัตราเฉลี่ยใกล้ถึง 75%

ตาม LinkedIn นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อ:

• สร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง: อัปโหลดรายชื่อผู้ติดต่อทางอีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายอย่างปลอดภัย

• นำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: เข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลูกค้าปัจจุบัน และผู้ใช้ที่คุณสูญเสียไปในการเลิกรา

• กระตุ้นให้เกิด Conversion มากขึ้น: เช่นเดียวกับโฆษณาใดๆ ความเกี่ยวข้องที่สูงขึ้นจะทำให้อัตรา Conversion สูงขึ้น

เริ่มต้นใช้งาน Contact Targeting

ในการเริ่มต้นใช้การกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อของ LinkedIn ให้ใช้หนึ่งในสองวิธี:

1. อัปโหลดรายชื่ออีเมลของคุณ

ในการเตรียมและอัปโหลดรายชื่ออีเมลของคุณ คุณจะต้องทำตามขั้นตอนเดียวกับที่คุณทำในการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายบัญชี สร้างสเปรดชีตแบบหนึ่งคอลัมน์โดยระบุที่อยู่อีเมลด้านล่าง หนึ่งรายการต่อแถว ในแถวบนสุด ให้เขียน "อีเมล"

ถัดไป ไปที่ตัวจัดการแคมเปญ จากนั้นคลิก "สร้างผู้ชม" ตามด้วย "จับคู่ตามรายชื่อผู้ติดต่ออีเมล" จากนั้นอัปโหลดไฟล์ของคุณแล้วคลิก "ถัดไป"

2. ตั้งค่าการบูรณาการ

ด้วย Contact Targeting คุณสามารถนำเข้าข้อมูลอีเมลจาก Eloqua, Marketo หรือ LiveRamp ได้เช่นกัน ทำได้โดยไปที่ "Matched Audiences" จากเมนูแบบเลื่อนลง "Tools" จากนั้น คลิกแท็บ "อัปโหลดผู้ชมรายการ" และเลือก "เชื่อมต่อกับการรวมข้อมูล"

หลังจากนั้น สิ่งที่คุณต้องทำคือเชื่อมโยงคีย์ API กับซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติของคุณ จากนั้นรายการของคุณจะถูกเติมโดยอัตโนมัติภายใน 24 ชั่วโมง

หากคุณกำลังอัปโหลดรายการด้วยตนเอง ให้ดำเนินการตามรายการตรวจสอบนี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดสิ่งใด นี่คือตัวเลือกหนึ่งสำหรับหากคุณกำลังนำเข้าข้อมูลจาก Eloqua, Marketo หรือ LiveRamp

LinkedIn Matched Audiences: ผลลัพธ์ในช่วงแรก

ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา LinkedIn ได้ดำเนินโครงการนำร่อง Matched Audiences กับผู้โฆษณามากกว่า 370 ราย ในช่วงเวลานั้น พวกเขาได้สร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงกว่า 2,000 แคมเปญ ผลลัพธ์ตามการกำหนดเป้าหมายมีดังนี้

• การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่: ผู้โฆษณามีอัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น 30% และต้นทุนต่อการแปลงหลังคลิกลดลง 14%

• การกำหนดเป้าหมายบัญชี: อัตรา Conversion หลังการคลิกเพิ่มขึ้น 32% ในขณะที่ต้นทุนต่อ Conversion หลังคลิกลดลง 4.7%

• การกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อ: อัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น 37%

ผลลัพธ์เช่นนี้ควรมีผู้โฆษณา B2B กระตือรือร้นที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาโซเชียลด้วยข้อเสนอใหม่ นี่คือเหตุผล พูดได้คำเดียวว่า ความเกี่ยวข้อง

ในสถิติที่รายงานจากโครงการนำร่องของโซเชียลเน็ตเวิร์ก คุณจะสังเกตเห็นว่า LinkedIn ไม่ได้หยุดเพียงแค่การวัด CTR ของโฆษณาบนแพลตฟอร์มของพวกเขา แต่พวกเขาได้ก้าวไปอีกขั้นเพื่อค้นหาว่า Matched Audiences มีพฤติกรรมอย่างไร เมื่อพวกเขาออกจาก LinkedIn

และในขณะที่เราไม่ทราบว่าพวกเขากำลังดาวน์โหลด ซื้อ หรือสมัครรับข้อมูลหรือไม่ เรารู้ว่าพวกเขามี แนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้น เมื่อไปถึงหน้า Landing Page หลังการคลิกของโฆษณา

อัตรา Conversion หลังการคลิกที่สูงขึ้นและต้นทุนหลังการคลิกต่อ Conversion ที่ต่ำลง แสดงว่า Matched Audiences ซึ่งได้รับการสนับสนุนผ่าน InMail ที่สนับสนุน เนื้อหาที่สนับสนุน และโฆษณาแบบข้อความ พบเนื้อหาบนหน้าเว็บที่ดึงดูดให้น่าสนใจยิ่งขึ้นเนื่องจากมีความเกี่ยวข้องมากกว่า เป็นผลให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะอ้างสิทธิ์ในต้นทุนที่ต่ำกว่าสำหรับผู้โฆษณา

การใช้ LinkedIn Matched Audiences กับแลนดิ้งเพจหลังการคลิก

การเพิ่ม ROI ที่คุณได้รับจากคุณลักษณะ Matched Audiences ใหม่จะเพิ่มมากขึ้นเมื่อคุณรวมความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn เข้ากับหน้า Landing Page หลังคลิกของ LinkedIn

หน้า Landing Page หลังคลิกของ LinkedIn คืออะไร

หน้า Landing Page หลังคลิกของ LinkedIn เป็นหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่ออกแบบมาสำหรับเป้าหมายเดียว: การแปลงผู้เข้าชม ด้วยองค์ประกอบที่โน้มน้าวใจ เช่น หลักฐานทางสังคม ตัวบ่งชี้ความน่าเชื่อถือ และอื่นๆ ทำให้ผู้มีแนวโน้มต้องดำเนินการ (ดาวน์โหลด ซื้อ ฯลฯ)

หน้า Landing Page หลังคลิกประเภทนี้ใช้เพื่อแปลงการเข้าชมจากเนื้อหาที่สนับสนุน InMail ที่สนับสนุน และโฆษณาแบบข้อความบนเครือข่าย LinkedIn โดยเฉพาะ

อะไรทำให้หน้า Landing Page หลังการคลิกของ LinkedIn มีค่ามากสำหรับผู้โฆษณาบนแพลตฟอร์ม

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายทั้งหมดของ Matched Audiences ได้รับการออกแบบมาเพื่อทำสิ่งหนึ่ง: เพิ่มความเกี่ยวข้องด้วยการมุ่งเน้นที่มากขึ้น

ยิ่งข้อความทางการตลาดมีความเกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวมากขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าเป้าหมายให้เป็นผู้ซื้อมากขึ้นเท่านั้น เราสามารถอนุมานได้จากผลลัพธ์โดยเฉลี่ยข้างต้นของโปรแกรมนำร่องของ LinkedIn หรือเราสามารถปรึกษาแหล่งข้อมูลเหล่านี้ได้:

• การให้คำปรึกษา: 74% ของนักการตลาดกล่าวว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม
• ตำแหน่งที่ 2: 80% ของนักการตลาดระบุว่ากลยุทธ์ส่วนบุคคลช่วยเพิ่มรายได้
• Kibo: การส่งเสริมการขายในหน้าแรกที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลนั้นบังคับให้ผู้บริโภค 85% ทำการซื้อ และคำแนะนำเกี่ยวกับตะกร้าสินค้าส่วนบุคคลมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อ 92% เพื่อทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์
• Evergage: ด้วยการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ นักการตลาด 63% เห็นอัตราการแปลงที่สูงขึ้น 61% ได้ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า; และ 57% ได้เพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้เข้าชม

เราไปต่อได้ แต่คุณก็เข้าใจ

ตอนนี้ หน้า Landing Page หลังการคลิกช่วยให้คุณสามารถเพิ่มความเกี่ยวข้องและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในลักษณะเดียวกับที่ Matched Audiences ทำ

เมื่อคุณนำการเข้าชมโซเชียลมีเดียที่เสียค่าใช้จ่ายไปยังหน้าแรกของคุณด้วยโฆษณาที่เสนอข้อเสนอพิเศษ คุณจะไม่ใช้ประโยชน์จากความเกี่ยวข้อง คุณคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คลิกผ่านอย่างล้นหลาม

ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นโฆษณา LinkedIn นี้ โดยมีหัวข้อว่า "ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้าเร็วขึ้นด้วย WP Engine" คุณอาจสงสัยว่า "WP Engine จะช่วยขับเคลื่อนธุรกิจของฉันไปข้างหน้าได้อย่างไร"

คุณจะคลิกผ่านและเข้าสู่หน้านี้:

ในนั้น คุณจะเห็นเมนูการนำทางแบบเต็ม CTA จำนวนมาก และสีสดใสที่ดึงดูดสายตาของคุณไปยังมุมต่างๆ ของหน้า แล้วคุณสงสัยว่า “พวกเขาจะทำอะไรให้ฉันได้บ้าง และฉันจะไปหามันได้จากที่ไหน”

แต่แทนที่จะคลิกไปรอบๆ และสำรวจ คุณอาจจะละทิ้งหน้านั้นไป คุณไม่มีเวลาค้นหาคำตอบสำหรับปัญหาของคุณ คุณต้องการมันส่งถึงคุณ และนั่นคือสิ่งที่หน้า Landing Page หลังคลิกทำ

พวกเขาเพิ่มประสิทธิภาพค่าโฆษณาโดยตอบสนองความคาดหวังของผู้เข้าชมด้วยองค์ประกอบโน้มน้าวใจที่ออกแบบมาเพื่อทำให้เกิด Conversion หน้า Landing Page หลังการคลิกนำเสนอคำตอบสำหรับคำถามที่โฆษณาของพวกเขาตั้งขึ้น ในกรณีนี้คือ "WP Engine ขับเคลื่อนธุรกิจของฉันไปข้างหน้าได้อย่างไร" แต่คำตอบก็ไม่ปรากฏให้เห็นในหน้าแรก

และนั่นคือเหตุผลที่ทุกโปรโมชั่นต้องมีหน้าของตัวเอง ยิ่งคุณเรียกใช้แคมเปญมากเท่าใด หน้า Landing Page ที่เชื่อมโยงไปถึงหลังการคลิกก็จะยิ่งมากขึ้นเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าบริษัทที่มีหน้า Landing Page 40 หน้าขึ้นไปหลังการคลิกสร้างโอกาสในการขายมากกว่าบริษัทที่มี 5 หรือน้อยกว่าถึง 12 เท่า

คุณจะลอง LinkedIn Matched Audiences หรือไม่?

LinkedIn Matched Audiences ใหม่จะเปิดตัวในสัปดาห์หน้าสำหรับผู้โฆษณาทั้งหมด คุณจะใช้ประโยชน์จากมันหรือไม่?

เชื่อมต่อโฆษณาทั้งหมดของคุณกับหน้า Landing Page หลังการคลิกในแบบของคุณเสมอเพื่อลดต้นทุนต่อการได้มาซึ่งลูกค้า เริ่มสร้างหน้าโพสต์คลิกโดยเฉพาะของคุณโดยสมัครใช้งานตัวอย่าง Instapage Enterprise วันนี้