新的 LinkedIn 匹配受眾：您需要了解的內容
已發表: 2017-04-28對於全球首屈一指的企業對企業社交網絡上的廣告商而言，廣告活動的投資回報率潛力呈指數級增長。
在本週早些時候發布的一篇博客文章中，LinkedIn 宣布發布新的定位功能，據一位 Marketing Land 專欄作家稱，該功能即將讓強大的 Facebook 自定義受眾群體一掃而空。
什麼是 LinkedIn 匹配受眾計劃？
LinkedIn Matched Audiences 計劃為廣告商提供了一套定位工具，使他們能夠使用自己的數據更好地接觸平台成員。 根據 Eva Chau 的公告：
通過匹配的受眾，您可以使用 LinkedIn 重新定位您的網站訪問者，從您的客戶數據庫和營銷自動化平台向您的聯繫人進行營銷，並為您的基於帳戶的營銷計劃接觸目標公司的決策者。 匹配的受眾使您能夠將精力集中在最有可能增加收入的受眾和客戶上，從而幫助提高投資回報率。
多年來，Facebook 和 Twitter 已經允許類似的定位功能。 有了這個產品，LinkedIn 不僅加入了他們，而且至少在一個方面超越了其他兩個平台（稍後會詳細介紹）。
以下是廣告商可以使用匹配受眾定位 LinkedIn 上的細分受眾群的三種方式。
網站重定向
據 Marketo 稱，您網站上 96% 的訪問者尚未準備好購買。 要將他們從不確定的潛在客戶變成有信心的買家，您需要將他們培育成銷售。 這就是重新定位的用武之地。
點擊推文
通過放置在網頁後端的代碼片段，重定向技術跟踪訪問者並在他們最喜歡的網站和平台上為他們提供廣告，目的是吸引他們進入營銷渠道的下一步。
根據 AdRoll 的 2017 年績效營銷狀況報告，42% 的營銷人員表示他們將大部分預算用於重新定位。 Marketo 表示，考慮到該技術可以將 ROI 提高 13 倍，這應該不會太令人震驚。
現在，LinkedIn 會員可以使用該技術大規模提供個性化廣告。 根據 LinkedIn 的說法，通過網站重定向，您可以：
- 細分網站訪問者。 根據他們在您網站上訪問的頁面創建目標受眾。
- 定制您的廣告內容。 當您可以根據訪問的頁面進行細分時，您就可以創建超具體的個性化廣告。
- 轉換更多潛在客戶。 您的廣告越相關，它們轉化和實現投資回報率的可能性就越大。
網站重定向入門
要開始使用 LinkedIn 的網站重定向功能，請執行以下步驟：
1. 將 LinkedIn Insight 標籤添加到您的網站。
按照 LinkedIn 中的這些步驟安裝標籤。 然後，登錄您的 Campaign Manager，點擊您的帳戶名稱，然後從“工具”下拉菜單中訪問“洞察標籤”。 如果您正確添加了標籤，您的網站將被列為“已驗證”。
2. 創建一個重新定位的受眾
導航到 Campaign Manager 中的受眾創建頁面，然後單擊“創建要重新定位的受眾”，並使用三個選項創建跟踪規則：
- 開頭為：匹配從字符串開頭到並包括您指定字符串中的最後一個字符的相同字符。 如果我們想針對 Instapage 博客的所有訪問者，我們將使用“https://instapage.com/blog”
- 精確：從頭到尾匹配 URL 中的每個字符。 這適用於您想要重新定位到非常特定網頁的訪問者的情況。 例如，如果我們只想定位這篇博文的讀者，我們會在“精確”字段中輸入“https://instapage.com/blog/linkedin-matched-audiences”。
- 包含：匹配出現在 URL 中任何位置的字符。 如果我們想定位到 Instapage 博客 (https://instapage.com/blog) 和 Instapage 幫助中心 (https://help.instapage.com/hc/en-us) 的訪問者，我們會輸入“ instapage.com”進入“包含”字段。
定義您的 URL 後，LinkedIn 將向在過去 90 天內訪問過它們的任何人投放廣告。
3.讓你的觀眾建立
安裝 Insight Tag 並定義 URL 後，您必須等待您的受眾建立。 您吸引的 LinkedIn 會員越多，您的受眾就會越多。 請記住，在開始跟踪訪問者之前，您的受眾規模需要達到 300。根據 LinkedIn 的說法，這可能需要長達 48 小時。
你應該知道的其他一些事情： 
為確保您在設置過程中不會遺漏任何內容，請查看此廣告商清單。
帳戶定位
據 Chau 稱，帳戶定位功能將允許 LinkedIn 廣告商在該社交網絡近 1200 萬個公司頁面之一上接觸影響者和決策者。
AJ Wilcox 是一名認證的 LinkedIn 廣告合作夥伴和基於帳戶的營銷人員，對此功能特別興奮。 在一次營銷會議顯示他的銷售團隊忽略了大量沒有轉化的低質量潛在客戶之後，他使用客戶定位採取了不同的方法。 這是他告訴他們的：
每個人都給我一份你願意與之合作的 50 家公司的清單。” 銷售團隊承擔並提供了 1,050 家公司。 我圍繞他們創建了基於帳戶的廣告活動，這意味著從他們那裡產生的潛在客戶 100% 都是銷售團隊樂意盡職盡責地服務的潛在客戶。
使用該功能，您可以針對多達 300,000 家公司的列表。 更具體地說，您可以針對這些企業的專業人口統計數據。 如果財富 1,000 強公司的首席營銷官是您需要聯繫的人，那麼現在您可以聯繫他們。
根據 LinkedIn 的說法，通過帳戶定位，您可以：
- 運行基於帳戶的營銷活動。 僅向您想合作的公司投放廣告。
- 按專業人口統計目標。 向您選擇的公司的決策者投放廣告。
- 推動更多轉化。 更有針對性的目標帶來更高的轉化機會。 如果您了解目標客戶的專業人口統計數據，現在您可以在 LinkedIn 上聯繫他們。
帳戶定位入門
要開始使用 LinkedIn 的帳戶定位功能，請執行以下步驟：
1. 準備您的帳戶列表
使用一列、一行的電子表格列出您的目標帳戶。 在第一行，寫上“公司名稱”。 最多可導入 300,000 個名稱，然後另存為 .CSV 文件。
2. 為帳戶定位設置您的廣告
登錄 Campaign Manager 並從“工具”下拉菜單中選擇“匹配的受眾”，為帳戶定位設置廣告。 然後，通過“上傳的受眾”選項卡，選擇“上傳列表”。 最後，輸入該列表的名稱，單擊“上傳文件”，然後單擊“下一步”。
根據 LinkedIn 的說法，建議的帳戶列表長度為 1,000 條記錄，最大文件大小為 20MB。 還有一些你應該知道的事情： 
使用此清單確保在設置過程中不會遺漏任何內容。
聯繫人定位
聯繫人定位功能允許訪問者上傳電子郵件地址以在 LinkedIn 上定位，類似於自定義受眾在 Facebook 上的工作方式。 但是，Wilcox 在 Marketing Land 中說，這個提議“讓 Facebook 自定義受眾群體從 B2B 中脫穎而出。”
他說，原因是其他社交平台上的匹配率要低得多。 有多低？
當廣告商使用 B2B 電子郵件列表來定位 Facebook 和 Twitter 用戶群時，只有大約 15% 的受眾看到過廣告。 為什麼？ 因為人們很少使用他們的工作電子郵件地址註冊帳戶。 威爾科克斯詳細說明：
對於 B2B 廣告商而言，低匹配率意味著來自此定位的廣告量注定會很低。 高級廣告商會考慮他們花時間測試新功能的工作回報 (ROE)。 這些 B2B 廣告商中的許多人向我解釋說，他們甚至從不費心在 Facebook 廣告上設置電子郵件匹配，因為它會驅動的數量如此之少，以至於不值得他們花時間進行設置。
但他分享說，LinkedIn 最有可能同時擁有您的個人和專業電子郵件地址。 這就是他們擁有他的原因：
“每當工作同事向我的工作地址發送邀請，我點擊並通過我的 LinkedIn 個人資料進行身份驗證時，LinkedIn 會自動在我們的帳戶之間建立這種關聯。”
作為最有可能知道您的兩個電子郵件帳戶的社交網絡，與其他網絡相比，LinkedIn 匹配率可能會飆升。 Wilcox 估計，Matched Audience 用戶可以看到接近 75% 的平均比率，而不是 15%。
根據 LinkedIn 的說法，您可以使用聯繫人定位來執行以下操作：
- 建立自定義受眾：安全地上傳要定位的電子郵件聯繫人列表。
- 提供相關內容：接觸潛在的潛在客戶、現有客戶和流失的用戶。
- 推動更多轉化：與任何廣告一樣，相關性越高，轉化率越高。
聯繫人定位入門
要開始使用 LinkedIn 的聯繫人定位，請使用以下兩種方法之一：
1. 上傳您的電子郵件列表
要準備和上傳您的電子郵件列表，您將執行與設置帳戶定位幾乎完全相同的步驟。 創建一個一列電子表格，電子郵件地址向下列出，每行一個。 在第一行，寫上“電子郵件”。
接下來，導航到 Campaign Manager。 從那裡，單擊“創建受眾”，然後單擊“根據電子郵件聯繫人列表進行匹配”。 然後，上傳您的文件並單擊“下一步”。
2. 設置集成
通過聯繫人定位，您也可以從 Eloqua、Marketo 或 LiveRamp 導入電子郵件數據。 通過從“工具”下拉菜單導航到“匹配的受眾”來完成。 然後，單擊“上傳列表受眾”選項卡並選擇“連接到數據集成”。
之後，您需要做的就是將 API 密鑰鏈接到您的營銷自動化軟件； 那麼您的列表將在 24 小時內自動填充。
如果您手動上傳列表，請仔細檢查此清單以確保不會遺漏任何內容。 如果您要從 Eloqua、Marketo 或 LiveRamp 導入數據，這裡有一個。
LinkedIn 匹配受眾：早期結果
在過去的六個月中，LinkedIn 一直在與 370 多個廣告商合作開展匹配受眾試點計劃。 在那段時間裡，他們製作了 2,000 多個效果出色的廣告系列。 以下是基於定位的結果：
- 網站重定向：廣告商的點擊率提高了 30%，點擊後每次轉化費用下降了 14%。
- 帳戶定位：點擊後轉化率上升了 32%，而點擊後每次轉化費用下降了 4.7%。
- 聯繫人定位：點擊率提高了 37%
像這樣的結果應該讓 B2B 廣告商渴望通過新產品優化他們的社交廣告支出。 這就是為什麼，一個詞：相關性。
在社交網絡試點項目報告的統計數據中，您會注意到 LinkedIn 並沒有停止衡量其平台上廣告的點擊率。 相反，他們採取了額外的步驟來發現匹配受眾離開領英後的表現。
雖然我們不知道他們是在下載、購買還是訂閱，但我們知道他們在到達廣告的點擊後著陸頁後更有可能進行轉化。
更高的點擊後轉化率和更低的點擊後每次轉化成本表明，匹配受眾（通過贊助商 InMail、贊助商內容和文字廣告定向）發現他們定向到的頁面上的內容更具吸引力，因為它更相關。 因此，他們更有可能以較低的成本向廣告商索取。
將 LinkedIn 匹配的受眾與點擊後登錄頁面結合使用
當您將 LinkedIn 的定位功能與 LinkedIn 點擊後登錄頁面相結合時，您從新的匹配受眾功能中獲得的投資回報率將進一步提高。
什麼是 LinkedIn 點擊後登錄頁面？
LinkedIn 點擊後登錄頁面是一個獨立的網頁，旨在實現一個目標：轉化訪問者。 通過社會證明、信任指標等有說服力的元素，它迫使潛在客戶採取行動（下載、購買等）。
這種類型的點擊後登錄頁面專門用於轉換來自 LinkedIn 網絡上的讚助商內容、贊助商 InMail 和文本廣告的流量。
是什麼讓 LinkedIn 點擊後登錄頁面對平台上的廣告商如此有價值？
Matched Audiences 的所有定位功能都旨在做一件事：更加專注地提高相關性。
營銷信息的相關性和個性化程度越高，就越有可能將潛在客戶轉化為潛在客戶，或將潛在客戶轉化為買家。 我們可以從 LinkedIn 試點計劃的高於平均水平的結果中推斷出這一點，或者我們可以參考以下任何來源：
- Econsultancy： 74% 的營銷人員表示個性化可以提高參與度。
- 位置 2： 80% 的營銷人員表示個性化策略提高了收入。
- Kibo：個性化主頁促銷迫使 85% 的消費者進行購買，個性化購物車推薦影響 92% 的購物者完成購買。
- Evergage：通過個性化，63% 的營銷人員看到了更高的轉化率； 61% 的客戶體驗有所改善； 57% 提高了訪客參與度。
我們可以繼續，但你明白了。
現在，點擊後登錄頁面允許您以類似於匹配受眾的方式提高相關性和個性化。
當您通過承諾提供特定優惠的廣告將付費社交媒體流量引導至您的主頁時，您並沒有利用相關性。 你是壓倒性的點擊通過的潛在客戶。
例如，如果您看到這個 LinkedIn 廣告，其標題為“使用 WP Engine 推動您的業務更快發展”，您可能想知道，“WP Engine 如何推動我的業務發展？” 
您將點擊並進入此頁面： 
在它上面，你會看到一個完整的導航菜單、大量的 CTA 和明亮的顏色，將你的注意力吸引到頁面的不同角落。 然後你會想，“他們能為我做什麼，我去哪裡找到它？”
但是，您可能會放棄該頁面，而不是四處點擊和探索。 您沒有時間四處尋找問題的答案。 你需要它交付給你。 這就是點擊後登錄頁面的作用。
他們通過設計用於轉換的有說服力的元素來滿足訪問者的期望，從而優化廣告支出。 點擊後著陸頁為他們的廣告提出的問題提供了答案。 在這種情況下，它是“WP Engine 如何推動我的業務向前發展？” 但答案並沒有在主頁上一目了然。
這就是為什麼每次促銷都需要自己的頁面。 您運行的活動越多，您需要提供更多的點擊後登錄頁面來提供相關性和個性化。 研究表明，擁有 40 個或更多點擊後登錄頁面的公司產生的潛在客戶是 5 個或更少的公司的 12 倍。
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新的 LinkedIn Matched Audiences 將在下周向所有廣告商推出。 你會利用它嗎？
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