So schreiben Sie einen Killer-E-Mail-Flow, um für Ihren neuesten Online-Kurs zu werben

Sie haben also einen Online-Kurs. Vielleicht ist es ganz neu und gerade erst erschienen, oder vielleicht hast du es schon eine Weile im Angebot. In jedem Fall müssen Sie es verkaufen. Und das ist ehrlich gesagt das Schwierigste.

Eine E-Mail-Serie ist eine großartige Möglichkeit, mit dieser Art von Infoprodukt Umsatz zu machen. Wir haben dies kürzlich erfolgreich für einen unserer Kunden bei RankReset getan.

Wir teilen unseren Prozess mit Ihnen, damit Sie ihn selbst implementieren können. Dies ist eine übersichtliche E-Mail-Serie mit einer ganz bestimmten Struktur. Sie können es an fast jeden Kurs anpassen und in den nächsten Wochen mit einigen Verkäufen beginnen.

So vermarkten Sie Online-Kurse und steigern Ihren Umsatz mit fünf einfachen E-Mails

Hier ist eine Übersicht über die E-Mails, die wir verwendet haben, um einen Online-Kurs zu bewerben, und wann wir sie gesendet haben.

Diese E-Mail-Reihe wird über einen Zeitraum von zwei Wochen verschickt und wurde sorgfältig entwickelt, um Ihre Leser zu fesseln und dann nach und nach Ihren Kurs vorzustellen. Wenn Sie das Verkaufsgespräch beginnen, sind sie bereits vorbereitet und interessiert, sodass der Verkauf ein Kinderspiel ist.

Wer sollte diesen Fünf-E-Mail-Fluss nutzen, um Online-Kurse zu bewerben?

Dieser E-Mail-Fluss ist so konzipiert, dass er für Kurse zu einem Preis von unter 399 US-Dollar sehr effektiv ist.

Teurere Kurse erfordern möglicherweise einen längeren Zeitplan, um Ihre Interessenten wirklich zu fördern und sie davon zu überzeugen, dass es das Geld wert ist. Aber wenn Sie einen soliden Kurs unter 400 US-Dollar mit einem klaren Angebot und konkreten Vorteilen für die Teilnehmer haben, dann ist dieser E-Mail-Flow eine großartige Möglichkeit, ihn zu verkaufen.

Hier erfahren Sie, wer am meisten von der Nutzung dieses E-Mail-Flusses zur Vermarktung eines Online-Kurses profitieren kann.

Kursersteller mit einem Angebot zum Preis von 399 $ oder weniger

Die Länge und Struktur dieser Serie wurde für einen Online-Kurs namens Reinvention Rx entwickelt und hat drei Preisstufen, von denen die teuerste bei 399 US-Dollar lag.

Die anderen beiden Stufen kosten 49 bzw. 229 US-Dollar.

Es soll sein Publikum zu einem Kauf zu dieser Art von Preis bewegen. Für teurere Kurse benötigen Sie möglicherweise einen längeren E-Mail-Flow oder eine Reihe von Flows.

Je mehr Sie verlangen, desto länger dauert es, die Leute davon zu überzeugen, dass Ihr Kurs sein Geld wert ist. Diese Serie besteht aus fünf E-Mails über einen Zeitraum von zwei Wochen, die möglicherweise nicht ausreichen, um jemanden zu überzeugen, einen größeren Betrag auszugeben. Der Verkaufszyklus für teurere Kurse wird wahrscheinlich länger und komplexer sein.

Leute, die jetzt Kurse verkaufen möchten

Sie haben gerade einen neuen Kurs veröffentlicht? Möchten Sie so schnell wie möglich mit dem Verkauf beginnen? Dann ist diese Serie genau das Richtige für Sie. Es funktioniert auch, wenn Sie Ihren Kurs schon eine Weile zur Verfügung haben, aber Probleme beim Verkaufen hatten.

Es wurde entwickelt, um innerhalb weniger Wochen, nachdem Sie Ihren Kurs mit einer Online-Kursplattform erstellt haben, schnell einige Verkäufe zu steigern. Wenn Sie es richtig gemacht haben, können Sie einige Kursverkäufe schnell sehen, sobald Sie die Pitching-Phase der Serie erreicht haben.

Leute, die in Zukunft Kurse verkaufen wollen

Wenn Sie bereits eine Liste haben, sind Sie dem Spiel voraus. Wenn nicht, können Sie diese Serie dennoch als einen immergrünen Teil Ihres E-Mail-Marketing-Trichters planen.

Wenn Sie noch keine Liste haben, gibt es keinen besseren Zeitpunkt als jetzt, um eine zu sammeln.

Sie können mit dem Aufbau Ihrer Mailingliste beginnen, indem Sie Ihrer Website ein Abonnementformular hinzufügen. Dies funktioniert am besten, wenn Sie den Leuten im Austausch für die Angabe ihrer E-Mail-Adresse etwas anbieten. Dies kann ein Rabatt auf ein Produkt, hilfreiche Informationen in Form eines eBooks oder Whitepapers oder alles andere sein, was für Ihr Publikum von Wert ist.

Wenn Sie neue Abonnenten gewinnen, können Sie Ihre E-Mail-Marketing-Software so einrichten, dass ihnen die Serie automatisch gesendet wird. Sie können Ihre Liste auch segmentieren, sobald Sie mit dem Erstellen einer Liste begonnen haben, um diese Serie auf eine spezifischere Personengruppe auszurichten.

Wenn Sie also einen Kurs zu verkaufen haben, aber noch keine Liste erstellt haben, können Sie damit beginnen, eine Serie wie diese zusammenzustellen, sobald Sie Leute haben, an die Sie sie senden können.

Was benötigen Sie, um einen E-Mail-Fluss zu erstellen, der für Ihre Online-Kursarbeit wirbt?

In dieser Phase gehen wir davon aus, dass Sie über einen bestehenden Kurs verfügen, der sowohl Ihren Studenten einen echten Mehrwert bietet als auch den Zustrom neuer Studenten bewältigen kann.

Hier sind die drei Dinge, die dafür sorgen, dass dieser E-Mail-Fluss, der einen Online-Kurs bewirbt, wirklich für Sie funktioniert.

Vertrauen

Die Serie, über die wir sprechen, funktioniert am besten, wenn Sie bereits begonnen haben, Vertrauen bei Ihren E-Mail-Abonnenten aufzubauen, indem Sie Strategien wie Content-Marketing einsetzen, um Ihre Autorität und Ihr Fachwissen zu demonstrieren.

Wir empfehlen, diesen E-Mail-Fluss zu einem Zeitpunkt zu implementieren, an dem Sie bereits mit dem Aufbau einer glaubwürdigen Marke sowie einer Zielgruppenansprache begonnen haben.

Es funktioniert am besten, wenn es an ein Publikum gesendet wird, das Ihnen bereits als Vordenker in Ihrer Nische vertraut. Seine Wirksamkeit hängt davon ab, dass Ihre Marke als Autorität positioniert ist – als jemand, der wirklich weiß, wovon er spricht.

Content Marketing ist eine hervorragende Möglichkeit, diese Art von Autorität und Vertrauen für Ihre Marke zu fördern. Indem Sie die Fragen Ihres Publikums beantworten und ihm die Informationen geben, die es braucht und möchte, können Sie es inspirieren, Sie als Autorität in Ihrem Bereich zu betrachten.

Wenn Sie also eine solide Anhängerschaft haben, die immer wieder für Ihre Inhalte zurückkehrt, und Ihre Marke beginnt, einen soliden Ruf zu erlangen, sind Sie in einer großartigen Position, um diese E-Mail-Strategie zur Vermarktung Ihres Online-Kurses zu nutzen.

Die ersten beiden E-Mails sowie die erste Hälfte der dritten E-Mail sollen das Vertrauen dieser bestehenden Zielgruppe hervorheben und stärken, bevor Sie den Kurs überhaupt erwähnen.

Ein klares Angebot

Angebotsklarheit ist der Schlüssel. Es muss nicht nur sofort ersichtlich sein, was Ihr Studium beinhaltet, sondern auch, welchen konkreten und konkreten Nutzen die Studierenden daraus ziehen können.

Die Leute interessieren sich am meisten für die Ergebnisse – insbesondere, wenn Sie sie bitten, ihre Kreditkarte herauszuholen.

Dies war die größte Herausforderung beim Reinvention Rx-Kurs von Soul Salt, für den wir diese E-Mail-Serie erstellt haben. Der Kurs soll die Schüler durch den Prozess führen, wie sie ihre berufliche Identität neu erfinden können, von der Frage, wer sie sein wollen, bis hin zu den notwendigen beruflichen Veränderungen, um dies zu ermöglichen.

Vor dem Erstellen dieser E-Mails hatten wir eine neue und verbesserte Verkaufsseite dafür geschrieben und veröffentlicht, mit einer klaren Beschreibung dessen, was der Kurs ist, was er tut und warum Sie ihn kaufen sollten.

Damit diese Serie funktioniert, brauchen Sie ein klares Angebot. Es muss ersichtlich sein, was Ihr Kurs für die Menschen tun kann – in Bezug auf greifbare, konkrete Vorteile. Der lehrreiche Teil der Serie bietet Ihnen die Möglichkeit, den Lesern eine Probe davon zu geben, relevante Informationen und umsetzbare Ratschläge kostenlos bereitzustellen, bevor Sie ihnen etwas anbieten.

Das Selbstvertrauen, hart zu verkaufen, wenn es Zeit ist

Haben Sie keine Angst, auf einen Verkauf zu drängen. Wenn Sie an diesem Punkt der Serie ankommen – E-Mails 4 und 5 – haben Sie bereits eine Menge Vorarbeit geleistet, um Ihr Publikum darauf vorzubereiten, für das Verkaufsgespräch empfänglich zu sein.

Fühlen Sie sich nicht überheblich oder aufdringlich. Es ist in Ordnung, am Ende ein hartes Verkaufsgespräch zu führen. Wenn Sie dort ankommen, haben Sie sich die Fähigkeit erworben, dies effektiv zu tun, indem Sie im Voraus so viel Wert bieten.

E-Mail-Fluss, um einen Online-Kurs im Detail zu bewerben

Wir haben es über einen Zeitraum von zwei Wochen an Abonnenten versandt und sie mit effektiver E-Mail-Kopie in unser Angebot aufgenommen. Die erste Woche wurde genutzt, um das von unserem Kurs gelöste Problem darzulegen und unsere Abonnenten zum Nachdenken über unsere Lösung zu bringen.

Dies ebnete uns dann perfekt den Weg, um in der Folgewoche in das Kursangebot einzusteigen, ohne dass das Angebot komplett aus dem linken Feld kam.

Die Struktur und der Zeitplan

Hier ist eine Zusammenfassung der allgemeinen Struktur der von uns verwendeten Serie:

1. Montag: Rein lehrreich.
2. Donnerstag: Weitere hilfreiche und umsetzbare Ratschläge.
3. Montag: Übergang von der Ausbildung zum Pitch.
4. Mittwoch: Verkaufsgespräch und Kurs-FAQ.
5. Freitag: Fallstudie und ein starker CTA.

E-Mail 1. Pure Bildung und hilfreiche Informationen

Wir haben langsam angefangen, mit einem rein pädagogischen und informativen Ansatz. Dies ging an einem Montag während der ersten Woche des zweiwöchigen Serienplans aus.

Hier gibt es kein Verkaufsargument. Tatsächlich haben wir den Kurs in der ersten E-Mail gar nicht erwähnt. Stattdessen stellten wir das Thema des Kurses vor: die Neuerfindung der Karriere. Da dies sehr sinnvoll war, haben wir es eröffnet, indem wir es an aktuelle Ereignisse anknüpften – insbesondere an die massiven Veränderungen, die die COVID-19-Pandemie in die Arbeitswelt mit sich brachte.

Wir haben darüber gesprochen, wie eine berufliche Neuerfindung Ihnen helfen kann, sich an eine sich verändernde Welt anzupassen, und wir haben einige hilfreiche Ratschläge gegeben, wie Sie sich der Idee nähern und überlegen, ob Sie für diese Art von Veränderung bereit sind.

Der Schlüssel hier ist der reine Bildungsansatz. Sie müssen Ihren Studiengang noch nicht einmal erwähnen.

E-Mail 2. Weitere hilfreiche Schulungen und umsetzbare Ratschläge

E-Mail 2 wurde am Donnerstag, drei Tage nach der ersten E-Mail, verschickt. Diese E-Mail bietet weiterhin Schulungen und Ratschläge – insbesondere eine Reihe von umsetzbaren Schritten, die die Leser so schnell wie möglich umsetzen können.

Zuerst haben wir die Botschaft vom Wert der beruflichen Neuerfindung wirklich nach Hause gebracht. Dann haben wir eine Reihe konkreter Schritte angeboten, mit denen die Leute mit dem Prozess beginnen können – nämlich Anweisungen, wie sie ihre größten Grundwerte identifizieren können.

Am Ende necken wir in einem PS-Abschnitt den Kurs. Es ist die allererste Erwähnung in der Serie – an dieser Stelle nur als kurzer Nachtrag.

E-Mail 3. Von der Ausbildung zum Intro-Pitch: Entschleunigung in den Kurs

E-Mail 3 ist, wo wir tatsächlich in den Kurs selbst übergegangen sind.

Nachdem wir in der ersten Hälfte der E-Mail weitere hilfreiche Schulungen zum Thema Karriereerneuerung gegeben hatten, gingen wir in der zweiten Hälfte zur Einführung des eigentlichen Kurses über. Im pädagogischen Teil ging es um die eigentliche Anatomie des Neuerfindungsprozesses, eingerahmt in eine klare Reihe von Schritten.

Es ist kein einfacher Prozess – eine Tatsache, die uns natürlich zu einem Intro-Pitch für den Kurs führte. Der Intro-Pitch beschreibt genau, was der Kurs bietet, was er für Sie tut und was Sie daraus lernen werden.

Dies ist der Wendepunkt, an dem wir wirklich in den verkaufsstarken Teil der Serie einsteigen. Der Fokus liegt nun zu 100 % auf dem Pitchen des Kurses.

Da Sie mit den Informations-E-Mails den Grundstein gelegt haben, sind Ihre Leser bestens darauf vorbereitet, für Ihr Angebot empfänglich zu sein. Aber wir sind noch nicht fertig. Wir haben noch zwei E-Mails vor uns, beide viel verkaufsintensiver.

E-Mail 4. Beginnen Sie den harten Verkauf: Verkaufsgespräch und FAQ zum Kurs

Für E-Mail 4, die am Mittwoch der zweiten Woche versandt wird, haben wir uns entschieden, die Nachricht als eine Reihe von häufig gestellten Fragen zu gestalten.

Ziel war es, das Angebot weiter zu verdeutlichen, indem einige der häufigsten Fragen beantwortet wurden, die die Leute im Allgemeinen hatten.

An diesem Punkt der Serie muss immer klarer werden, welchen Wert Sie verkaufen. Ein ausführliches FAQ ist eine gute Möglichkeit, dies zu tun, insbesondere wenn Ihr Kurs relativ komplex oder facettenreich ist.

E-Mail 5. Den Wert mit einer Fallstudie nach Hause bringen und mit einem starken CTA abschließen

Gibt es einen besseren Weg, um die Vorteile Ihres Kurses zu demonstrieren, als eine Fallstudie eines erfolgreichen früheren Studenten? Es ist erwähnenswert, dass wenn Ihr Kurs ganz neu ist, Sie diesen möglicherweise noch nicht haben. Aber wenn Sie etwas ziemlich Nahes haben, können Sie das stattdessen verwenden.

Die von uns verwendete Fallstudie drehte sich um jemanden, den die Kursleiterin in der Vergangenheit privat gecoacht hatte, und verwendete genau die gleichen Techniken, die sie in ihrem Kurs verwendet.

Wenn Ihr Kurs schon eine Weile existiert und Sie bereits frühere Studenten haben, versuchen Sie, sie zu kontaktieren und nach ihrem Erfolg zu fragen. Sie können auch mit bereits vorhandenen Schüler-Testimonials arbeiten, die Sie haben.

Wenn Sie harte Zahlen oder Statistiken zur Verfügung haben, verwenden Sie sie hier.

Im Anschluss an die Fallstudie erhalten Sie eine kurze Zusammenfassung des genauen Angebots des Kurses. In unserem Fall handelte es sich um eine Reihe von Webinaren, Q&A-Sitzungen und zusätzlichem Arbeitsblattmaterial.

Je konkreter und konkreter Sie hier sein können, desto besser.

Abschluss

Diese einfache Serie mit fünf E-Mails, die über einen Zeitraum von zwei Wochen an die Abonnenten der Liste versandt wird, ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Online-Kurs zu bewerben und einige Verkäufe zu sehen.

Unabhängig davon, ob Ihr Kurs ganz neu ist oder schon seit einiger Zeit existiert, können Sie diese E-Mail-Serie nutzen, um eher früher als später einige Verkäufe zu erzielen. Es dient als anfängliche Werbung für neue Kurse sowie als immergrüne Serie, die Sie an neue Abonnenten senden können.

Du hast einen tollen Kurs, der vielen Leuten helfen kann. Es geht nur darum, sie wissen zu lassen, dass es existiert. Also geh raus und fang an, etwas zu verkaufen.

Bei RankReset arbeiten wir mit den Erstellern von Online-Kursen zusammen, um die Kurse zu bewerben, an deren Erstellung sie so hart gearbeitet haben. Mit einer Kombination aus Suchmaschinenoptimierung (SEO), intelligenter Inhaltsstrategie und E-Mail-Marketing helfen wir Online-Kurserstellern, mehr Umsatz als je zuvor zu erzielen.