5 Eckpfeiler erfolgreichen Inbound-Marketings für Marketingagenturen

Ich habe den größten Teil eines Jahrzehnts (und meiner Karriere in dieser Angelegenheit) mit dem Marketing für eine Marketingagentur verbracht. Wie ist das für Meta?

Als Vermarkter kann ich nicht sagen, dass ich das ursprünglich von mir gesehen habe, und ehrlich gesagt scheint es theoretisch relativ einfach zu sein – Marketing-Marketing. Aber die Wahrheit ist, dass Inbound-Marketing für eine Inbound-Marketing-Agentur seine eigenen einzigartigen Herausforderungen und Hürden darstellt, die es zu überwinden gilt.

Viele der Fragen sind für jedes Publikum gleich. Wie kann ich sie am besten erreichen? Wie kann ich sie dazu bringen, umzuwandeln? Aber darüber hinaus ist die nicht so süße Kirsche zu wissen, dass Ihr Publikum möglicherweise bereits an Ihren Strategien festhält.

Alles in allem kann es getan werden, und es kann kreativ und effektiv getan werden. Seit über einem Jahrzehnt tun wir dies erfolgreich für uns selbst und haben Agenturen auf der ganzen Welt dabei geholfen, dies ebenfalls zu tun. In diesem Artikel werde ich Ihnen helfen, zu verstehen, wie, indem ich in Folgendes eintauche:

• Inbound-Marketing auf hohem Niveau
• Die Eckpfeiler der Inbound-Marketing-Strategie
• Beispiele für Inbound-Marketing, das von Inbound-Marketing-Agenturen gut gemacht wird

Inbound-Marketing auf hohem Niveau

Einfach ausgedrückt ist Inbound-Marketing ein inhaltsorientierter Ansatz für digitales Marketing, der auf der Idee basiert, dass das Internet die Art und Weise, wie Menschen kaufen, verändert hat.

Wenn Kunden über einen Kauf nachdenken, beginnen sie normalerweise damit, Informationen zu sammeln, und sie möchten nicht mit einem Verkäufer sprechen müssen, um dies zu tun.

Moderne Käufer reagieren nicht mehr so ​​auf traditionelle oder ausgehende Marketingmethoden wie Werbetafeln oder Printanzeigen wie früher. Wir haben alle gelernt, sie auszuschalten. Heute wollen wir lernen. Wir wollen unsere Optionen ausloten und in unserem eigenen Tempo selbst zu einer Entscheidung kommen.

Angesichts dessen sollte es nicht überraschen, dass laut Google 59 % der Käufer angeben, dass sie Google verwenden, um einen Einkauf zu recherchieren, den sie später im Geschäft oder online tätigen möchten.

In den meisten Fällen geben potenzielle Kunden Fragen in Suchleisten ein und suchen nach Seiten, die diese Fragen beantworten. Sie lesen oder schauen weiter, bis sie ziemlich sicher sind, dass sie wissen, was sie brauchen.

Tatsächlich geben 60 % der B2B-Verbraucher an, vor dem Kauf mindestens drei Online-Inhalte konsultiert zu haben.

Wenn sich Ihr Unternehmen die Zeit nimmt , qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen , die die Antworten liefern, nach denen Ihr Zielmarkt sucht, wird dieser Zielmarkt beginnen, Ihnen als hilfreiche Ressource zu vertrauen.

Wenn sie Ihnen vertrauen, werden sie eher auf den Zielseiten Ihrer Website konvertieren, Ihnen in den sozialen Medien folgen, sich mit Ihrem E-Mail-Marketing beschäftigen – alles wichtige Teile des Inbound-Marketings – und schließlich bei Ihnen kaufen wollen.

Dies ist im Wesentlichen die Strategie hinter den meisten Inbound-Marketing-Strategien. Geben Sie vollständige, ehrliche und transparente Antworten und die Leute werden bei Ihnen kaufen wollen.

IMPACT-Partner und Autor Marcus Sheridan hat in seinem Buch They Ask, You Answer einen ganzen Rahmen um diese Prämisse herum aufgebaut , aber wie sieht das für eine Inbound-Agentur aus?

Wenn Sie eine Marketingagentur sind, sucht Ihre Zielgruppe nach Antworten darauf, wie sie Leads generieren und ihr Geschäft am besten vermarkten können. Sie bewerten wahrscheinlich auch unbewusst (oder sogar bewusst), wie Sie Ihre eigene Agentur vermarkten, als Beispiel dafür, was Sie für sie tun können.

Sie müssen sich also von Ihrer besten Seite zeigen.

Die Eckpfeiler einer Inbound-Marketing-Strategie

So funktioniert Inbound-Marketing im Idealfall für Ihre Inbound-Marketing-Agentur oder wirklich für jedes Unternehmen.

Durch Suchmaschinenoptimierung (oder vielleicht Social-Media-Marketing ) finden potenzielle Kunden Ihre Marke und Website und konsumieren Ihre Inhalte.

Von dort aus konvertieren sie schließlich auf einem Formular oder einer Zielseite , wodurch sie in Ihren Marketingtrichter gelangen und es Ihnen ermöglichen, sie durch E-Mail-Marketing mit Inhalten zu pflegen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Schmerzpunkte zugeschnitten sind, bis sie sich wohl fühlen und bereit sind, mit dem Vertrieb zu sprechen.

Großartiges Inbound-Marketing ist auf mehrere verschiedene Medien und Taktiken angewiesen, um erfolgreich zu sein, aber alles beginnt und wird von einer Sache angetrieben – Inhalt.

Content Marketing sollte universelle Käuferfragen beantworten

Wenn es um Inbound-Marketing geht, haben wir bei IMPACT festgestellt, dass es am effektivsten ist, mit der Erstellung von Inhalten zu beginnen, die die dringendsten Fragen beantworten, die Ihr Käufer auf seiner Kaufreise hat. Unabhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Branche sind diese Fragen in der Regel gleich.

Beispielsweise möchte jeder Kunde in der Regel die Kosten für alle seine Optionen kennen. Sie wollen wissen, wie viel sie ausgeben werden und dass sie für sich die richtige Entscheidung treffen.

Wir gruppieren die wichtigsten Inhaltsthemen in einem Rahmen, den wir The Big 5 nennen :

1. Kosten: Wie viel Ihre Lösung kostet (Faktoren, Überlegungen, was den Wert definiert usw.).
2. Probleme: Die negativen Aspekte oder Probleme mit Ihrer Lösung (nach denen Käufer in der Regel fragen).
3. Vergleiche: Wie Ihr Produkt oder Ihre Lösung im Vergleich zu anderen Optionen abschneidet.
4. Bewertungen: Ehrliche und unvoreingenommene Meinungen und Beobachtungen zu Ihrem Produkt, Ihrer Lösung usw.
5. Best of (oder Klassenbester): Was die besten verfügbaren Lösungen sind.

Da alle Käufer Antworten auf dieselben Fragen wollen, können diese fünf Kategorien als erste Struktur Ihrer Inbound-Marketing-Strategie dienen.

Aber denken Sie daran, es geht nicht nur darum, Artikel zu schreiben

Die Inhalte , die Sie verwenden, um Käufer anzuziehen, können viele Formen annehmen – unter anderem Artikel, Videos, Infografiken, Podcasts und Webinare. Heutzutage möchten Käufer, dass ihre Inhalte so einfach und bequem wie möglich zu konsumieren sind. Für manche mag dies ein Video sein. Für andere ist es Text.

Eine effektive Inbound-Marketing-Content-Strategie nutzt mehrere digitale Marketingmedien, und wie dies für Ihr Unternehmen aussehen wird, hängt von Ihren Bedürfnissen, Ihrem Personal, Ihrer Branche und natürlich den einzigartigen Vorlieben Ihrer Käufer ab.

Beispiele für Inbound-Aktionen für eine Inbound-Marketing-Agentur

Nachdem Sie nun wissen, was Inbound-Marketing für eine Inbound-Marketing-Agentur bedeutet, werfen wir einen Blick auf einige Beispiele für großartiges Inbound-Marketing für eine Marketingagentur. Dies kann viele Formen annehmen, also lassen Sie uns einige Beispiele aufschlüsseln, die in die Big 5 fallen, um unseren Fokus zu lenken.

1. Kosten: Wie viel Ihre Lösung kostet (Faktoren, Überlegungen, was den Wert definiert usw.)

Kosten sind für viele Unternehmen ein heikles Thema. Sie befürchten, dass sie die Leute abschrecken könnten, wenn sie ihre Preise auflisten. Aber die Wahrheit ist, wenn Sie über Kosten schreiben, werden Sie nur Leute abschrecken, die von vornherein nicht bei Ihnen gekauft hätten.

Das Erstellen von Inhalten rund um den Preis oder die Kosten zeigt Ihrem Publikum, dass Sie ehrlich und offen sind. Sie versuchen nicht, Informationen zu verbergen oder jemanden zu einem Telefonanruf zu verleiten, bei dem er einem unerwünschten Verkaufsgespräch ausgesetzt wird.

Ja, Sie haben vielleicht weniger Gespräche, aber die Leute, mit denen Sie sprechen, werden besser darüber informiert sein, worauf sie sich einlassen, und eher bereit und in der Lage sein, sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu leisten.

Die Inbound-Marketing-Agentur Lean Labs leistet großartige Arbeit bei der kreativen Auseinandersetzung mit Kosten und Preisen auf ihrer Website mit einem Preisrechner.

Mit zwei einfachen Fragen kann die Agentur den Besucher auf drei Pakete mit einem ungefähren Zeitplan, einem Preisschild und einer kurzen Beschreibung hinweisen, um ihm zu helfen, einzuschätzen, ob dies eine realistische Option für ihn ist.

2. Probleme: Die negativen Aspekte oder Probleme mit Ihrer Lösung

Wie die Kosten befürchten viele Inbound-Marketing-Agenturen, dass die Diskussion über die Probleme oder Mängel ihrer Angebote die Leute auch abschrecken wird, und es ist sinnvoll. Warum den Leuten die Gründe nennen, warum sie nicht bei Ihnen kaufen sollten? Aber auch hier geht es wieder um Vertrauen und darum, Menschen dabei zu helfen, die besten Entscheidungen für sich selbst zu treffen.

Wenn Sie die Probleme mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besprechen, bevor Sie in ein Verkaufsgespräch einsteigen, vermeiden Sie, dass sich schlecht geeignete Kunden anmelden, sowie langfristige Enttäuschungen nach dem Kauf, die zu schlechten Bewertungen oder Erfahrungen führen können.

In diesem Beispiel teilt Impulse Creative die Vor- und Nachteile der Zusammenarbeit mit einer brancheninternen Marketingagentur.

Dies ist eine geschickte Art, „Negative“ zu diskutieren, weil sie letztendlich mit den Positiven ausgeglichen werden.

3-4. Vergleiche: Wie Ihr Produkt oder Ihre Lösung im Vergleich zu anderen Optionen abschneidet

Wenn Käufer ihre Optionen bewerten, möchten sie oft ihre Top-Auswahl direkt vergleichen, um zu sehen, wie sie sich gegeneinander behaupten. Da kommen Vergleichsartikel ins Spiel.

Impulse Creative leistet hier wieder einmal hervorragende Arbeit mit seinen Inbound-Marketing-Bemühungen und veröffentlicht einen Artikel, in dem die Arbeit mit einem internen Marketingteam und einer Marketingagentur direkt verglichen wird .

Die Agentur konzentriert sich bei jeder Option speziell auf die Zusammensetzung des Teams und die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen, aber Vergleichsartikel können auch tiefer in Dinge wie Kosten oder spezifische Funktionen gehen.

Ein weiterer Ansatz für einen Vergleichsartikel, den Sie wählen können, besteht darin, die von Ihnen verkauften Produkte direkt mit ihren Alternativen zu vergleichen.

In diesem Beispiel von Salted Stone sehen wir, wie die Agentur Website-Hosting auf HubSpot mit WordPress vergleicht.

Weitere großartige Beispiele für Vergleichsinhalte in Aktion finden Sie hier .

5. Bewertungen: Ehrliche und unvoreingenommene Meinungen und Beobachtungen zu Ihrem Produkt, Ihrer Lösung usw.

Laut TrustPilot geben rund 89 % der Verbraucher an , dass sie sich die Mühe machen, Bewertungen zu lesen, bevor sie Produkte online kaufen. Anstatt sie also diese Informationen auf der Website eines Konkurrenten oder eines Drittanbieters finden zu lassen, sollten Sie ehrliche, gründliche Rezensionen auf Ihrer Website schreiben, um einen Rang zu erreichen und in Suchmaschinen gefunden zu werden, wenn Interessenten nach ihnen suchen.

Wie bei Vergleichen können diese sich auf Sie, Ihre Konkurrenten, die von Ihnen verkauften Produkte oder die Alternativen zu den von Ihnen verkauften Produkten beziehen.

Hier bei IMPACT haben wir einen ausführlichen Test des HubSpot CRM veröffentlicht.

Als Partner von HubSpot Elite Solutions ist das HubSpot-CRM eines der Tools, die wir fördern und zu deren Verwendung Marketingfachleute ermutigen. In diesem Artikel legen wir diese Voreingenommenheit jedoch beiseite, um den Menschen eine ehrliche Reflexion über die Vor- und Nachteile des Tools zu ermöglichen.

6-7. Best of (oder Best-in-Class): Was die besten verfügbaren Lösungen sind

Was sind meine besten Optionen? Dies ist eine häufige Frage, die jemandem in den Sinn kommt, wenn er einen wichtigen Kauf tätigt, und indem Sie Inhalte über die „Besten“ in Ihrer Branche erstellen, können Sie seine Aufmerksamkeit und sein Vertrauen mit einer hilfreichen Antwort gewinnen.

Es gibt einige Ansätze für „Best of“-Artikel, die Sie verwenden können. Das erste ist ein einfaches „Top 10“-Listenstück. In diesem Artikel erläutert die Inbound-Marketing-Agentur Lean Labs , was sie als die sieben besten Inbound-Marketing-Agenturen (abgesehen von sich selbst) betrachtet.

Dies schafft Vertrauen, indem gezeigt wird, dass die Agentur erkennt, dass sie möglicherweise nicht für jeden geeignet ist, und indem tatsächlich Alternativen angeboten werden, falls Sie sich in der Lage befinden, eine Inbound-Marketing-Agentur zu beauftragen.

Sie können auch „beste“ Inhalte erstellen, die Beispiele für Inspiration oder Bildung teilen. Unsere Freunde von der Inbound-Marketing-Agentur BluLeadz verfolgen diesen Ansatz hier und erstellen einen Artikel, in dem sie Beispiele für großartige Wertversprechen präsentieren:

Inbound-Marketing-Agenturen sind Inbound-Marketing-Unternehmen

Eines der größten Zeichen der Integrität ist, das zu praktizieren, was Sie predigen, und niemand sollte das besser verstehen als eine Inbound-Marketing-Agentur.

Die Inbound-Marketing-Methodik, insbesondere in Kombination mit einem soliden strategischen Rahmen wie They Ask, You Answer, ist ein leistungsstarkes Tool, um den Traffic zu steigern, Leads zu generieren und Ihre Vertriebspipeline zu füllen. Aber wenn Ihr Dienst darauf basiert, dies für andere zu erreichen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie es zuerst für sich selbst gemeistert haben.

Dies gilt unabhängig davon, ob Sie aktiv eine Inbound-Strategie für Ihre Kunden umsetzen oder ihnen als Coach beibringen, dies selbst zu tun.

Hier bei IMPACT sind wir stolz darauf, Unternehmen darin zu coachen, ihren Inbound-Marketing-Erfolg in die eigenen Hände zu nehmen, egal ob sie Software bauen, Boote entwerfen oder Dächer reparieren. Da They Ask, You Answer ein prinzipienbasiertes Framework ist, gilt es für eine Vielzahl von Branchen.

Agenturen, die wie wir Kunden zum Erfolg „They Ask, You Answer“ coachen, können mit Unternehmen aller Art zusammenarbeiten und gleichzeitig effizienter und profitabler werden.

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