マーケティングエージェンシーのための成功したインバウンドマーケティングの5つの基礎
公開: 2022-06-18私は10年の大部分（そしてそのことについては私のキャリア）をマーケティングエージェンシーのマーケティングに費やしてきました。 メタはどうですか？
マーケターとして、これが私が最初に自分でやっていることを見たとは言えません。率直に言って、理論的には、それは比較的簡単であるように思われます—マーケティングマーケティング。 しかし、真実は、インバウンドマーケティングエージェンシーのインバウンドマーケティングには、独自の一連の課題とジャンプのハードルがあります。
質問の多くはどの聴衆でも同じです。 どうすれば彼らに連絡するのが最善ですか？ どうすれば変換させることができますか？ しかし、これに加えて、あなたの聴衆がすでにあなたの戦略にヒップであるかもしれないことを知っているというそれほど甘くないチェリーがあります。
そうは言っても、それは可能であり、創造的かつ効果的に行うことができます。 10年以上の間、私たちはこれを成功裏に行い、世界中の代理店もそうするのを支援してきました。 この記事では、以下に飛び込むことで、その方法を理解するのに役立ちます。
- 高レベルのインバウンドマーケティング
- インバウンドマーケティング戦略の基礎
- インバウンドマーケティングエージェンシーによってうまく行われたインバウンドマーケティングの例
高レベルのインバウンドマーケティング
簡単に言えば、インバウンドマーケティングは、インターネットが人々の購入方法を変えたという考えに基づいて構築された、コンテンツに焦点を当てたデジタルマーケティングへのアプローチです。
顧客が何らかの購入を考えているとき、彼らは通常、情報を収集することから始めます、そして彼らはこれをするために販売員と話す必要はありません。
現代のバイヤーは、ビルボードや印刷広告などの従来のマーケティング手法やアウトバウンドマーケティング手法に以前ほど反応していません。 私たちは皆、それらを調整することを学びました。 今日は学びたいです。 私たちは自分たちの選択肢を模索し、自分たちのペースで自分たちで決断を下したいと思っています。
これを知っていると、買い物客の59％が、店内またはオンラインで後で行う予定の購入を調査するためにGoogleを使用しているとGoogleが言っていることを知って驚くことはありません。
多くの場合、潜在的な顧客は検索バーに質問を入力し、それらの質問に答えるページを探します。 彼らは、自分たちが何を必要としているのかをかなり確信できるまで、読んだり見たりし続けます。
実際、 B2B消費者の60％は、購入する前に少なくとも3つのオンラインコンテンツを参照していると報告しています。
あなたのビジネスがあなたのターゲット市場が探している答えを提供する質の高いコンテンツを作成するのに時間がかかる場合、そのターゲット市場はあなたを有用なリソースとして信頼し始めます。
彼らがあなたを信頼するとき、彼らはあなたのウェブサイトのランディングページでコンバージョンを起こし、ソーシャルメディアであなたをフォローし、あなたのメールマーケティング（インバウンドマーケティングのすべての重要な部分）に従事し、そして最終的にはあなたから購入したいと思う可能性が高くなります。
これは本質的に、ほとんどのインバウンドマーケティング戦略の背後にある戦略です。 完全で、正直で、透明性のある答えを提供してください。そうすれば、人々はあなたから購入したくなるでしょう。
IMPACTのパートナーであり作家でもあるマーカスシェリダンは、彼の著書「 They Ask、You Answer」で、この前提に基づいてフレームワーク全体を構築しましたが、これはインバウンドエージェンシーにとってどのように見えますか？
あなたがマーケティングエージェンシーである場合、あなたのターゲットオーディエンスは、リードを生成し、彼らのビジネスを最もよく売り込む方法についての答えを探しています。 彼らはまた、あなたが彼らのために何ができるかの例として、あなたがあなた自身の代理店をどのように売り込むかを無意識のうちに（あるいは意識的にさえ）評価しているでしょう。
だから、あなたはあなたの最善の足を前に出す必要があります。
インバウンドマーケティング戦略の基礎
理想的には、インバウンドマーケティングがインバウンドマーケティングエージェンシー、または実際のビジネスでどのように機能するかを次に示します。
検索エンジン最適化（またはおそらくソーシャルメディアマーケティング）を通じて、潜在的な顧客はあなたのブランドとウェブサイトを見つけてあなたのコンテンツを消費します。
そこから、最終的にフォームまたはランディングページに変換し、それによってマーケティングファネルに入り、特定のニーズと問題点に応じたコンテンツを使用して、販売に話しかける準備ができるまで、メールマーケティングを通じて彼らを育成できるようにします。
優れたインバウンドマーケティングは、成功するためにいくつかの異なる媒体と戦術に依存していますが、それはすべて始まり、1つのもの、つまりコンテンツによって促進されます。
コンテンツマーケティングは、普遍的な購入者の質問に答える必要があります
インバウンドマーケティングに関しては、IMPACTでは、購入者が購入過程で最も差し迫った質問に答えるコンテンツを作成することから始めるのが最も効果的であることがわかりました。 製品や業界に関係なく、これらの質問は同じになる傾向があります。
たとえば、すべての顧客は通常、すべてのオプションのコストについて知りたいと考えています。 彼らは自分たちがいくら費やそうとしているのか、そして自分たちのために正しい決断をしているのかを知りたがっています。
最も重要なコンテンツトピックを、TheBig5と呼ばれるフレームワークにグループ化します。
- コスト：ソリューションのコスト（要因、考慮事項、価値を定義するものなど）。
- 問題：ソリューションに関するネガティブまたは問題（バイヤーが尋ねる傾向がある）。
- 比較：製品またはソリューションを他のオプションと比較する方法。
- レビュー：あなたの製品、ソリューションなどについての正直で公平な意見と観察
- 最高の（またはクラス最高の）：利用可能な最高のソリューションは何ですか。
すべての購入者はこれらの同じ質問への回答を求めているため、これらの5つのカテゴリは、インバウンドマーケティング戦略の最初の構造として機能します。
しかし、それは記事を書くことだけではないことを忘れないでください
購入者を引き付けるために使用するコンテンツは、記事、ビデオ、インフォグラフィック、ポッドキャスト、ウェビナーなど、さまざまな形式をとることができます。 今日、バイヤーはコンテンツをできるだけ簡単かつ便利に利用できることを望んでいます。 一部の人にとっては、これはビデオかもしれません。 他の人にとっては、それはテキストです。
効果的なインバウンドマーケティングコンテンツ戦略は、複数のデジタルマーケティング媒体を利用します。これがビジネスでどのように見えるかは、ニーズ、人員配置、業界、そしてもちろん、購入者の独自の好みによって異なります。
インバウンドマーケティングエージェンシーのインバウンド活動の例
インバウンドマーケティングがインバウンドマーケティングエージェンシーに何をもたらすかがわかったところで、マーケティングエージェンシーの優れたインバウンドマーケティングの例をいくつか見てみましょう。 これにはさまざまな形があります。そのため、焦点を当てるために、TheBig5に該当するいくつかの例を分析してみましょう。
1.コスト：ソリューションのコスト（要因、考慮事項、価値を定義するものなど）
コストは多くの企業にとって厄介な問題です。 彼らは彼らが彼らの価格をリストするならば彼らが人々を怖がらせるかもしれないことを心配します。 しかし、真実は、あなたがコストについて書くとき、あなたはそもそもあなたから購入しなかったであろう人々を思いとどまらせるだけだろうということです。
価格やコストを中心にコンテンツを作成することで、視聴者はあなたが正直で率直であることを示します。 情報を隠したり、誰かをだまして電話をかけたりして、望ましくない売り込みにさらされることはありません。
はい、あなたは会話が少ないかもしれませんが、あなたが話す人々は彼らが何に入っているかについてよりよく知らされ、あなたの製品やサービスを実際に準備して買うことができる可能性が高くなります。
インバウンドマーケティングエージェンシーのLeanLabsは、価格計算ツールを使用して、自社のWebサイトで創造的にコスト/価格に対処するという素晴らしい仕事をしています。
2つの簡単な質問で、代理店は訪問者に、おおよそのタイムライン、値札、簡単な説明を含む3つのパッケージを紹介し、これが現実的なオプションであるかどうかを判断するのに役立てることができます。
2.問題：ソリューションに関するネガティブまたは問題
コストと同様に、多くのインバウンドマーケティング代理店は、自社の製品の問題や欠点について話し合うことで人々を怖がらせることを恐れており、それは理にかなっています。 なぜあなたから買わない理由を人々に伝えるのですか？ しかし、繰り返しになりますが、これは信頼に戻り、人々が自分自身のために最善の決定を下すのを助けます。
セールスカンバセーションに入る前に製品やサービスの問題について話し合うことで、不適合な顧客のサインオンや、購入後の長期的な失望を回避し、レビューやエクスペリエンスの低下につながる可能性があります。
この例では、 Impulse Creativeは、業界内のマーケティングエージェンシーと協力することの共通の長所と短所を共有しています。
これは、「ネガティブ」が最終的にポジティブとバランスが取れているため、「ネガティブ」について議論するための巧みな方法です。
3-4。 比較：製品またはソリューションを他のオプションと比較する方法
購入者はオプションを評価しているときに、上位の選択肢を直接比較して、互いにどのように積み重なっているかを確認することがよくあります。 そこで、比較記事が役に立ちます。
インパルスクリエイティブは、ここでもインバウンドマーケティングの取り組みで素晴らしい仕事をしており、社内のマーケティングチームとマーケティングエージェンシーとの連携を直接比較した作品を公開しています。
エージェンシーは、各オプションで自由に使えるチームの構成とリソースに特に焦点を当てていますが、比較記事では、コストや特定の機能などについて詳しく説明することもできます。
あなたが取ることができる比較記事への別のアプローチは、あなたが売る製品とそれらの代替品を直接比較することです。
Salted Stoneのこの例では、代理店がHubSpotでホスティングしているウェブサイトをWordPressと比較しています。
ここで、実際の比較コンテンツのより優れた例を確認できます。
5.レビュー：製品、ソリューションなどに関する正直で公平な意見と観察。
TrustPilotによると、消費者の約89％が、オンラインで商品を購入する前にレビューを読む努力をしていると述べています。 したがって、競合他社やサードパーティのWebサイトでその情報を見つけてもらうのではなく、見込み客が探しているときにランク付けして検索エンジンで見つけられるように、Webサイトに率直で徹底的なレビューを書く必要があります。
比較のように、これらはあなた、あなたの競争相手、あなたが販売する製品、またはあなたが販売する製品の代替品に関するものである可能性があります。
ここIMPACTで、HubSpotCRMの詳細なレビューを公開しました。
HubSpot Elite Solutionsパートナーとして、HubSpot CRMは、マーケターが使用することを促進および奨励するツールの1つです。 ただし、この記事では、ツールの長所と短所について人々に正直に反省するために、そのバイアスを脇に置いています。
6-7。 ベストオブ（またはクラス最高）：利用可能な最良のソリューションは何ですか
私の最良の選択肢は何ですか？ これは、重要な購入を行うときに誰かの頭に浮かぶ一般的な質問です。業界の「ベスト」に関するコンテンツを作成することで、役立つ回答でその人の注意と信頼を得ることができます。
あなたが取ることができる「最高の」記事へのいくつかのアプローチがあります。 1つ目は、シンプルな「トップ10」リストスタイルの作品です。 この記事では、インバウンドマーケティングエージェンシーのLean Labsが、（それ自体を除いて）上位7つのインバウンドマーケティングエージェンシーと見なすものについて説明します。
これは、代理店がすべての人に最適ではない可能性があることを認識していることを示し、インバウンドマーケティング代理店を雇う必要がある場合に備えて、実際に代替手段を提供することで信頼を築きます。
インスピレーションや教育の例を共有する「最高の」コンテンツを作成することもできます。 インバウンドマーケティングエージェンシーBluLeadzの友人たちは、ここでそのアプローチを採用し、価値提案の例を共有する記事を作成します。
インバウンドマーケティングエージェンシーはインバウンドマーケティング会社です
誠実さの最大の兆候の1つは、あなたが説教することを実践することであり、インバウンドマーケティングエージェンシー以上のものを理解する必要はありません。
インバウンドマーケティングの方法論は、特に、They Ask、You Answerのような健全な戦略的フレームワークと組み合わせると、トラフィックを促進し、リードを生成し、販売パイプラインを埋めるための強力なツールです。 しかし、あなたのサービスが他の人のためにこれを達成することに基づいているとき、あなたはあなたが最初にあなた自身のためにそれを習得したことを確認する必要があります。
これは、クライアントのためにインバウンド戦略を積極的に実行している場合でも、コーチとして自分でこれを実行するようにクライアントに教えている場合でも当てはまります。
ここIMPACTでは、ソフトウェアの構築、ボートの設計、屋根の修理など、インバウンドマーケティングの成功を収めるために企業を指導することに誇りを持っています。 彼らが尋ねるので、あなたは答えるのは原則に基づくフレームワークであり、それは多種多様な産業に適用されます。
私たちのように、クライアントに「彼らが尋ねる、あなたが答える」の成功を指導するエージェンシーは、あらゆる種類の企業と協力し、同時により効率的で収益性の高いものになることができます。
それらの1つになる方法についてもっと知りたいですか？ 認定コーチになる方法の詳細は次のとおりです。
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