So erhöhen Sie die Klickrate Ihrer Inhalte: Vertrauenswürdige Links

Als Vermarkter sind Sie wahrscheinlich mit dem Konzept der Click-Through-Rate (CTR) vertraut und haben wahrscheinlich viel Arbeit geleistet, um zu versuchen, Ihre eigene zu erhöhen. Aber nur für alle Fälle, lassen Sie uns kurz zusammenfassen, was CTR ist und warum sie so wichtig ist.

Die Klickrate ist die Anzahl der Aufrufe, die Ihr Link erhalten hat, geteilt durch die Anzahl der erhaltenen Klicks, ausgedrückt als Prozentsatz. Wenn Ihr Link beispielsweise 100 Aufrufe und zehn Klicks erhält, beträgt Ihre CTR 10 %.

Als Ersteller von Inhalten gibt es nichts Frustrierenderes, als wirklich hart an einem Inhalt oder einer Post-Click-Landingpage zu arbeiten, sie mit der Welt zu teilen und niemanden auf den Link zu klicken, um sie anzuzeigen. In diesem Beitrag möchte ich Ihnen einige umsetzbare Schritte geben, die Sie unternehmen können, um die Klickrate Ihrer Links zu erhöhen, und die Faktoren erläutern, die dazu beitragen, dass jemand diese Entscheidung trifft, auf Ihren Link zu klicken. Aber lassen Sie uns zunächst über Link-Vertrauen sprechen.

Was ist Link-Trust?

Link-Trust ist die Idee, dass die Person, die Ihren Link betrachtet, darauf vertraut, dass sie durch Klicken auf diesen Link zu relevanten, hochwertigen Inhalten und nicht zu etwas Unwichtigem führt – oder schlimmer noch, zu einer Spam-Phishing-Site!

Einige Faktoren können sich auf das Link-Vertrauen auswirken, außer wie der Link selbst aussieht. Wenn Sie die Reise bedenken, die jemand erlebt, um zu Ihrem Inhalt oder Ihrer Post-Click-Landingpage zu gelangen, beginnt alles mit einem Link-Klick. Ob Sie einen Social-Media-Beitrag, eine bezahlte Anzeige bei Google oder eine E-Mail versenden, die Beziehung zum Empfänger hängt ausschließlich davon ab, dass er auf Ihren Link klickt. Der Ball liegt im Wesentlichen in ihrem Spielfeld. Als umsichtiger Content-Stratege sollten Sie die Zugangsbarrieren für Ihre Inhalte minimieren, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Links so oft wie möglich angeklickt werden.

Der beste Weg, um den Klick dieser Person zu sichern, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie ihr Vertrauen gewinnen. Sehen wir uns einige der Faktoren an, die dieses Vertrauen beeinflussen: Dinge, die Sie optimieren können, um Ihre Klickrate insgesamt zu erhöhen.

So gewinnen Sie Link-Vertrauen

Je nachdem, wo Sie Ihre Links teilen, können Sie viele verschiedene Schritte unternehmen, um das Vertrauen des Betrachters zu gewinnen. Sie können Links in sozialen Medien, per E-Mail, in Online-Foren, über Chatbots, bezahlte Anzeigen wie Google Ads teilen, und die Liste wächst täglich. Jeder Linkverteilungskanal hat seine Nuancen, einige können Bilder enthalten, andere nur Text und andere sind völlig einzigartig.

Kopieren

Unabhängig davon, wo Sie Ihren Link teilen, ist eine überzeugende Kopie ein wesentlicher Schritt, um sich ein Bild davon zu machen, wohin dieser Link führt. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt Ihres Links mit dem übereinstimmt, was Sie im Social-Media-Beitrag oder in der E-Mail beschrieben haben. Vermeiden Sie großspurige Versprechungen wie „Unser Artikel bringt Ihnen alles bei, was Sie über Google Ads wissen müssen“, wenn es sich bei dem Artikel nur um einen grundlegenden Überblick handelt. Passen Sie den Inhalt an die Erwartungen an, die Sie gesetzt haben, mit etwas mehr wie: "Neu bei GoogleAds? Lernen Sie die Grundlagen!'

Bilder

Wenn es um psychologische Auslöser geht, ist der Mensch ein Trottel für einen visuellen Hinweis. Als jemand, der viele Inhalte erstellt, entdecke ich schnell Stockfotos auf Marketingmaterialien. Diese sind zwar eine schnelle Lösung und können sogar gut aussehen, aber sie können Ihren Beitrag für viele Zuschauer billig erscheinen lassen. Ich würde empfehlen, einen Styleguide zu erstellen, an den sich Ihr Team halten kann, sowie Ihre Grafiken zu erstellen, die diesem Leitfaden folgen, um Ihre Marke widerzuspiegeln. Für uns weniger künstlerisch begabte Personen ist es zum Glück einfach, mit Tools wie Canva und Snappa kostenlos wirklich visuell ansprechende Bilder zu erstellen.

Links

Ein Aspekt des Linkvertrauens, den die Leute oft übersehen, ist der Link selbst. Sie werden feststellen, dass die meisten Unternehmen jetzt ein Tool zur Linkverkürzung verwenden, um generische Kurz-URLs zu erstellen, aber das Problem mit diesen Links ist, dass sie anonym sind, was es schwieriger macht, ihnen zu vertrauen. Anstatt einen Markenlink (auch als Vanity-URL bekannt) zu verwenden, können Sie Ihren Markennamen präsentieren und das Vertrauen Ihres Lesers in die Legitimität des Links erhöhen.

Markenzeichen

Wenn Sie den Praktiken der Menschen folgen, werden Sie nicht nur Ihren Links, sondern auch Ihrer Marke selbst vertrauen. Ich lese zum Beispiel jeden Moz-Artikel, den ich in die Finger bekomme, weil ich weiß, dass sie Branchenexperten sind und mir immer etwas Neues beibringen. Wenn ich sehe, dass ein Artikel von Moz stammt, klicke ich ihn ohne zu zögern an, weil seine Links mein Vertrauen zweifelsfrei verdient haben.

Wie kann ich sonst das Vertrauen meiner Besucher gewinnen?

Die richtige Berücksichtigung jedes der oben genannten Elemente sollte Ihnen helfen, Besucher auf Ihre Website zu lenken. Betrachten wir jedoch für einen Moment einen Besucher, der sich bereits auf Ihrer Website befindet und den Sie auf eine Post-Click-Zielseite leiten möchten. Dazu müssen Sie Vertrauen zu diesem Besucher aufbauen. Wie machen wir das? Eine Möglichkeit ist der Social Proof.

Social Proof ist im Wesentlichen der Beweis von anderen Personen, dass die Website, Seite und der Link dieses Unternehmens vertrauenswürdig sind. Dies kann in Form von Online-Rezensionen oder Erfahrungsberichten von anderen Personen geschehen, die sich diesen Inhalt bereits angesehen haben.

Genau wie bei der Auswahl eines Restaurants oder Films: Rezensionen und Erfahrungsberichte können Ihnen die Entscheidung viel einfacher machen. Ich überprüfe RottenTomatoes immer auf Rezensionen, bevor ich einen Film sehe. Tatsächlich hatte ich geplant, 'The Dark Tower' zu sehen, änderte aber meine Meinung, nachdem ich die Website überprüft hatte und festgestellt hatte, dass sie dem Film nur 16% gaben. (Autsch!)

In diesem Sinne kann das Hinzufügen eines Testimonial-Bereichs zu Ihrer Website und die Aufforderung an die Kunden, Ihren Service zu bewerten, dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und so Ihre Klickrate langfristig zu erhöhen.

Das Hinzufügen von Kundenlogos ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Dies zeigt ihnen, dass große Marken Ihren Service nutzen und wenn es für diese Marken gut genug ist, warum nicht auch für sie? Zahlenzähler haben einen ähnlichen Effekt und zeigen einige Leute an, die aus Ihrem Service einen Nutzen ziehen. Hier ist ein Beispiel von der Instapage-Homepage:

Schließlich können Sie Vertrauen aufbauen, indem Sie grundlegende psychologische Techniken erkunden, wie das Schreiben in der zweiten Person, um die Vertrauensmauer niederzureißen. Durch die Verwendung des Wortes „du“ hilft es dem Leser, sich besser auf das Gelesene zu beziehen und dieses Vertrauen frühzeitig zu entwickeln. (Wenn Sie jetzt durch diesen Beitrag zurückblicken, werden Sie vielleicht feststellen, dass ich diesen Tipp oft verwende!)

Wie können Sie Ihre CTR erhöhen? Vertrauen aufbauen.

Vertrauen ist der Schlüssel zur Steigerung Ihrer Klickrate. Sie müssen zuerst Vertrauen bei den Lesern aufbauen, die auf Ihren Link klicken, und dann sicherstellen, dass Ihre Website so optimiert ist, dass dieses Vertrauen erhalten bleibt. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt hinter Ihren Links immer den Erwartungen entspricht, die Sie gesetzt haben, und Sie werden dieses Vertrauen weit über das Link-Vertrauen hinaus in das allgemeine Markenvertrauen einbringen.

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Biografie des Autors
Ian ist Content- und Analytics-Marketingmanager bei Rebrandly und betreibt in seiner Freizeit einen Blog über Unternehmertum.