YouTube TrueView-Anzeigen: Was sind sie und warum werden sie verwendet?

Der zersplitterte digitale Marktplatz war sowohl ein Segen als auch ein Fluch für Vermarkter, die Strategien entwickeln, um ihren Kundenstamm optimal zu binden.

Während die endlose Vielfalt an Vertriebskanälen und die Flexibilität, die digitale Assets bieten, Vermarktern sicherlich Optionen bei der Ausarbeitung einer Strategie bieten, kann die bloße Anzahl von Optionen auch dazu führen, dass die Botschaft eines Unternehmens verworren, getrennt und uninteressant erscheint.

Glücklicherweise können Marketingkampagnen eine Vielzahl von digitalen Plattformen nutzen, um solche Fallstricke zu vermeiden. Wenn eine Strategie bewusst, gut organisiert und zielgruppentreu ist, können digitale Marketingstrategien auf eine Weise ansprechen, einbinden und konvertieren, die weitaus wirksamer und wirkungsvoller ist, als es sich herkömmliche Strategien wahrscheinlich leisten könnten.

Die TrueView-Plattform von YouTube ist ein perfektes Beispiel für eine einfache, unkomplizierte und effektive Lösung für Vermarkter, die versuchen, die Leistungsfähigkeit des Streaming-Videos zu nutzen, um eine Stimme aufzubauen und eine Geschichte zu erzählen. Wenn es in eine zusammenhängende Strategie integriert wird, die das Kundenerlebnis in allen Phasen des Verkaufstrichters berücksichtigt, einschließlich einer Post-Click-Landingpage, die als entscheidender Übergang zwischen TrueView und dem breiteren Inbound-Marketing eines Unternehmens dient, ist es am besten, sein Marketing auszurichten Bemühungen, den ROI und die Conversions zu maximieren.

Was sind YouTube TrueView-Anzeigen?

In den zehn Jahren seit der Übernahme von YouTube durch Google hat sich die demokratisierte Videoplattform von den Tagen einfacher Bannerwerbung und „Charlie Bit My Finger“ bis zur neuesten Inkarnation ihrer TrueView-Plattform erheblich weiterentwickelt. Diese Entwicklung fiel mit der raschen Expansion der digitalen Umgebung zusammen, die heute eine immense Auswahl unterschiedlicher Geschmäcker, Interessen und Anliegen einer oft wankelmütigen Verbraucherbasis mit immer kürzer werdender Aufmerksamkeitsspanne umfasst.

TrueView ist zu einer Anzeigenplattform geworden, die Zuschauern und Werbetreibenden gleichermaßen Auswahlmöglichkeiten bietet, die auf das gewünschte Erlebnis zugeschnitten sind.

TrueView ist über die Google Ads-Plattform verfügbar und verleiht einer Marketingstrategie die Agilität und Flexibilität, die erforderlich ist, um ein Publikum richtig anzusprechen. Zwischen den In-Stream- und Display-Modellen können Werbetreibende wählen, welches Format am besten zu ihrem spezifischen Kundenstamm passt. Da Unternehmen in der Regel nur dann für die Anzeigen bezahlen, wenn das Publikum in irgendeiner Weise mit ihnen interagiert, bietet TrueView auch eine kostengünstige Lösung, die von Natur aus einen höheren ROI und eine höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit bietet.

Warum sollten Marketer TrueView-Anzeigen verwenden?

In einem überfüllten Umfeld, in dem subtile Effizienzsteigerungen die größten Wettbewerbsvorteile bieten können, möchten Marketingspezialisten natürlich sehen, ob der Beweis von TrueView tatsächlich im sprichwörtlichen Pudding steckt. Angesichts der Auswirkungen des zugrunde liegenden nativen Formats muss eine Marketingkampagne die einzigartigen Stärken des Streaming-Videos richtig nutzen, um das Kundenerlebnis in den verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters zu optimieren:

Im speziellen Fall von TrueView-Anzeigen sollten aktuelle statistische Daten zur Effektivität der Plattformen die überwiegenden Bedenken und das Zögern von Vermarktern ausräumen, die mit TrueView nicht vertraut sind. Bis zu diesem Punkt haben Google-Tests gezeigt, dass die aktuelle Plattform die Klickraten im Vergleich zu einfachen Banneranzeigen um mehr als 11 % erhöht. Zuschauer, die sich durchklicken, sehen sich innerhalb von 24 Stunden nach der ersten Anzeige auch andere Videos eines Unternehmens an.

Darüber hinaus ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich diese Zuschauer am Call-to-Action eines Unternehmens beteiligen, um 500 % höher. Für Marketingkampagnen, die gut gestaltete Post-Click-Zielseiten mit TrueView-Anzeigen und On-Site-Inhalten integrieren, zeigen diese Statistiken die angeborene Leistungsfähigkeit einer zusammenhängenden Marketingstrategie, die die Wirkung von Seitenaufrufen maximiert. TrueView verbessert die Zuschauerbindung.

In Verbindung mit der Flexibilität der YouTube-Plattform ermöglicht TrueView Werbetreibenden, ihre Story an die bevorzugten Konsummethoden ihres Publikums anzupassen, ohne die Wirkung zu beeinträchtigen.

Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen TrueView und anderen YouTube-Anzeigenformaten

Die TrueView-Plattform ist die flexibelste Wahl, wenn es darum geht, dem Zuschauer ein individuelles Erlebnis zu bieten. Dennoch haben insbesondere die anderen YouTube-Anzeigenformate, Pre-Roll-Anzeigen und Pop-up-Anzeigen eine Handvoll Eigenschaften mit TrueView gemeinsam.

Alle YouTube-Anzeigenformate ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Aufmerksamkeit auf Variablen wie grundlegende demografische Merkmale, Interessen, Thema, Standort und Sprache zu lenken. Durch die Herstellung einer Vertrautheit zwischen der Anzeige selbst und dem begleitenden Video sind YouTube-Anzeigen besonders effektiv, um eine Botschaft in einen relevanten Kontext zu bringen. Diese Vertrautheit spielt eine wichtige Rolle, um den Betrachter einzubinden und ihn weiter in den Verkaufstrichter zu ziehen. Pre-Roll- und Pop-up-Anzeigen sind ebenso wie TrueView kosteneffektiv, da der Werbetreibende nur zahlt, wenn ein Nutzer auf eine bestimmte Anzeige klickt:

Es sind jedoch die Unterschiede zwischen TrueView und den anderen YouTube-Anzeigenformaten innerhalb von Google Ads, die es wirklich als bevorzugte Wahl für Werbetreibende auszeichnen, die das Gesamtkundenerlebnis optimieren möchten. Zwischen seinen drei Hauptformaten – In-Stream-Anzeigen und In-Display-Anzeigen, einschließlich Video Discovery und Bumper-Anzeigen – bietet TrueView Werbetreibenden einen immersiven Eindruck und bietet dem Betrachter eine Auswahl.

In-Stream-Anzeigen bieten den Zuschauern beispielsweise die Möglichkeit, die Anzeige nach fünf Sekunden zu überspringen. Die zugrunde liegende Videoanzeige kann noch länger sein, um Ton, Stimme und Story zu bestimmen, aber der Werbetreibende zahlt nicht, es sei denn, der Nutzer klickt sich nach 30 Sekunden oder dem Ende des Videos durch, je nachdem, welcher Zeitraum kürzer ist.

Kurz gesagt, In-Stream-TrueView-Anzeigen sind besser gerüstet, um die Markenbekanntheit und -verfügbarkeit zu steigern, indem sie die einzigartigen Eigenschaften des Streaming-Videos nutzen. Dies ist richtig, wie die Interaktion mit dem Publikum und die Wirkungserträge belegen, die 2,8-mal höher sind als die von YouTube-Pre-Roll-Anzeigen. Im Fall von TrueView-Display-Anzeigen schafft ihre Fähigkeit, den Inhalt und die Tonalität der organischen Suchergebnisse auf der YouTube-Plattform abzugleichen, eine ähnliche Vertrautheit, die sich natürlich für höhere CTRs eignet.

Unabhängig davon, ob ein Werbetreibender das In-Stream-Format von TrueView wählt – das Einbetten einer Videoanzeige entweder vor oder in ein YouTube-Video – oder eine Display-Anzeige, die neben den Suchergebnissen erscheint, bietet TrueView dem Werbetreibenden einen kuratierten Kontext. Dieser Kontext verbessert das Kundenerlebnis und sorgt für eine gründlichere Markenbekanntheit, die sich sowohl für sofortige als auch für zukünftige Auswirkungen eignet.

Post-Click-Landingpages sind wichtig, um TrueView-Ergebnisse zu maximieren

Dieser einzigartige Kontext, der es TrueView-Anzeigen ermöglicht, eine Zielgruppe besser anzusprechen, ist nur so effektiv wie die anderen Komponenten der Botschaft. Wenn es keine Kontinuität zwischen der ursprünglichen Anzeige und dem On-Page-Content gibt, der speziell für die Umwandlung in Verkäufe entwickelt wurde, sind die zusätzlichen Vorteile der TrueView-Plattform verloren gegangen.

Effektive Post-Click-Landingpages sind für den Prozess von entscheidender Bedeutung, da sie die anfängliche Interaktion mit dem Publikum mit anderen Komponenten einer Inbound-Marketingstrategie, einschließlich des Call-to-Action, verbinden, die das Publikum gemeinsam durch den Verkaufstrichter führen.

Die Betonung der Konsistenz zwischen der Anzeige und der Post-Click-Landingpage ist entscheidend für die Wirkung der Klicks. So gibt beispielsweise die Abstimmung von Ton und Design der Anzeige und der Post-Click-Landingpage dem Betrachter das nötige Gefühl der Konsistenz. Ein nicht übereinstimmendes Design zwischen den beiden irritiert das Publikum oft, was eher auf einen bedeutungslosen Klickköder als auf eine zusammenhängende Botschaft hindeutet.

Das Einbetten der ursprünglichen Videoanzeige, Screenshots oder sogar Dialogausschnitte ist eine weitere Möglichkeit, um erfolgreich Kontinuität zu schaffen. Beachten Sie jedoch, dass eine Post-Klick-Zielseite genauso effektiv sein sollte, wenn sie als eigenständige Seite geschaltet wird, getrennt von der TrueView-Anzeigenquelle.

Die detaillierten Details einer Post-Click-Landingpage sind ebenfalls wichtig, um die Kundenbindung zu maximieren. Ansprechende und eindeutige Handlungsaufforderungen, prägnante und vertraute Texte, ein leserfreundliches Layout und die Betonung der Marken- und Produktidentität sind integrale Bestandteile des Post-Click-Landingpage-Designs. Durch die Einbeziehung dieser Eigenschaften bietet eine Post-Click-Landingpage auch eine effiziente und effektive Verbindung zu den Inhalten und verkaufsorientierten Assets eines Unternehmens, um den ROI und die Conversions zu maximieren.

Beispiele für Post-Click-Zielseiten aus TrueView-Videoanzeigen

1. Grammatik

Im Folgenden finden Sie eine TrueView In-Stream-Videoanzeige und eine Post-Click-Landingpage von Grammarly, einer Plattform zur Verbesserung des Schreibstils für Autoren und Studenten:

Was die Seite gut macht:

• Minimale Kopien sind frei von Ablenkungen und lenken die Aufmerksamkeit des Lesers nicht ab.
• Das Design der Post-Click-Landingpage entspricht dem Layout der TrueView In-Stream-Anzeige und sorgt so für Vertrautheit und Konsistenz.
• Das kleine, dezente Firmenlogo bietet keinen aktiven Link zu anderen Seiten innerhalb der Site, wodurch die Auswirkungen auf die Konversionsraten minimiert werden.
• Viel Weißraum lenkt die Aufmerksamkeit auf die Mitte der Seite und den grünen CTA-Button.
• Die Ikonografie lässt Besucher wissen, dass Grammarly mit mehreren Anwendungen funktioniert, darunter E-Mail, Twitter und Facebook.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Die CTA-Taste kontrastiert nicht so gut mit dem Gesamtdesign. Sein Design unterscheidet es nicht ausreichend von den anderen Elementen auf der Seite, was bedeutet, dass es der Aufmerksamkeit des Lesers leicht entgehen kann.
• Der Lauftext in der Mitte des Bildschirms ist zwar etwas neuartig, aber langsam und vermittelt nicht schnell die Vorteile des Dienstes.
• Keine Vertrauenssignale könnten Benutzer zögern lassen, die Anwendung in ihren Browser herunterzuladen.

2. RSA-Bogenschütze

RSA Archer, ein Anbieter von Unternehmenslösungen für Unternehmen und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, verwendet eine TrueView-Displayanzeige, um seinem B2B-Kundenstamm ein kostenloses E-Book anzubieten:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift sowohl in der Anzeige als auch in der Post-Click-Landingpage-Nachricht stimmt überein, da beide ein E-Book zum Risikomanagementprogramm von RSA Archer erwähnen.
• Minimaler Text verhindert, dass das Auge des Lesers von anderen Designelementen abgelenkt wird.
• Das Formular ist mit einem weißen Rand gekapselt und sticht so als wichtiges Element hervor.
• Das Design der Post-Click-Landingpage enthält das gleiche allgemeine Layout der begleitenden Anzeige, wodurch das Logo zu einem vertrauten Punkt zwischen den beiden wird.
• Konkurrierende Links werden nicht bereitgestellt, was die Notwendigkeit betont, auf die CTA-Schaltfläche zu klicken.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Der graue CTA-Button ist zu dezent und „springt“ nicht von der Seite, sodass er vom Leser leicht übersehen werden kann.
• Das 7-Felder-Formular kann für den Betrachter aufdringlich wirken und zu viel Aufwand erfordern sowie übermäßige Informationen preisgeben.
• „Inhalt anfordern“ ist keine spezifische oder personalisierte CTA-Kopie. „Send Me the Ebook“ oder „I Want the Ebook“ würde wahrscheinlich mehr Conversions erzeugen.

3. Wix

In einem anderen TrueView In-Stream-Beispiel nutzt Wix seine Post-Click-Landingpage, um Zuschauer davon zu überzeugen, ihre Dienste zu nutzen:

Was die Seite gut macht:

• Minimale Kopien halten das Aussehen der Seite frei von konkurrierenden Ablenkungen, um die zentrale Botschaft hervorzuheben.
• Die Überschrift fasst die beabsichtigte Bedeutung der Seite richtig zusammen und vermittelt deutlich, was ein Leser durch einen Klick auf den CTA-Button gewinnen würde.
• Der Text, der sowohl in der In-Stream-Anzeige als auch in der Post-Click-Landingpage verwendet wird, ist ähnlich formuliert, wodurch eine Vertrautheit zwischen beiden hergestellt wird.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Der weiße CTA-Button fügt sich zu sehr in den Rest der Seite ein. Wenn Sie beispielsweise die Schaltfläche in Orange ändern, würde dies mehr Aufmerksamkeit erregen.
• Das Wix-Logo , obwohl dezent und unaufdringlich, verlinkt auf die Homepage des Unternehmens und bietet dem Besucher eine weitere Möglichkeit zum Klicken.
• Das Design enthält keine unterstützenden Informationen, Benutzeraussagen oder andere Punkte, die beim Betrachter zusätzliches Vertrauen schaffen würden.

Nutzen Sie YouTube TrueView-Anzeigen optimal

Die TrueView-Anzeigenplattform von YouTube kann ein leistungsstarkes Tool für Werbetreibende sein, die die Wirkung einer Anzeige auf einen gezielten Kundenstamm maximieren möchten. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass die Plattform allein einen höheren ROI und Umsatz generiert, es sei denn, sie ist Teil einer zusammenhängenden Strategie, die eine Post-Click-Landingpage umfasst, die auf Ihre Marke und Ihre Botschaft zugeschnitten ist.

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