7 PPC-KPIs, die Ihr Unternehmen verfolgen und analysieren kann

Einer der größten Fehler, den Sie bei Ihrer Pay-per-Click (PPC)-Werbung machen können, besteht darin, Ihre Anzeigen zu starten und anzunehmen, Sie seien fertig. Realistisch gesehen ist der Start Ihrer PPC-Anzeigen nur der Anfang. Sobald Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeigen beginnen, müssen Sie Ihre PPC-Leistungskennzahlen (KPIs) verfolgen, um zu sehen, wie Ihre Anzeigen funktionieren.

Der Grund, warum es wichtig ist, Ihre PPC-KPIs zu verfolgen, ist, dass Sie keine Ahnung haben, welche Ergebnisse Ihre Anzeigen ohne Tracking erzielen. Vielleicht machen sie Einnahmen, oder vielleicht kosten sie mehr, als sie verdienen. Die einzige Möglichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, PPC-Metriken zu verfolgen.

Aber welche Metriken sollten Sie verfolgen? Wenn Sie sich bei der Antwort auf diese Frage nicht sicher sind, machen Sie sich keine Sorgen – wir sind für Sie da. Lesen Sie einfach weiter, um mehr zu erfahren!

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7 Kennzahlen für bezahlte Werbung zum Nachverfolgen

Es gibt viele potenzielle KPIs für PPC, was es schwierig macht, herauszufinden, welche Ihre Aufmerksamkeit erregen sollten.

Hier sind sieben Kennzahlen für bezahlte Werbung, die Ihr Unternehmen verfolgen und analysieren kann!

1. Qualitätsfaktor

Einer der ersten PPC-KPIs, die Sie sich ansehen sollten, ist der Qualitätsfaktor . Der Qualitätsfaktor ist ein Messwert in Google Ads , der die Gesamtqualität Ihrer Werbekampagnen misst. Ein hoher Qualitätsfaktor weist in der Regel auf eine höhere Wahrscheinlichkeit hin, in den Suchergebnissen zu erscheinen und Nutzer zu erreichen.

Technisch gesehen bestimmt nicht der Qualitätsfaktor, ob Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen erscheinen, sondern der Anzeigenrang und Ihr Gebotsbetrag. Aber Google verwendet dieselben Faktoren, um Ihren Qualitätsfaktor und Ihren Anzeigenrang zu bestimmen .

Das bedeutet, dass die Verfolgung Ihres Qualitätsfaktors immer noch eine gute Möglichkeit ist, die Positionierung Ihrer Anzeige zu verbessern. Und anders als beim Anzeigenrang erhalten Sie bei Google Ads einige Einblicke, wie Sie Ihren Qualitätsfaktor verbessern können.

Indem Sie Ihre Anzeigen erneut optimieren und Ihren Qualitätsfaktor erhöhen, können Sie die Wahrscheinlichkeit verbessern, dass Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen höher erscheinen.

2. Durchschnittliche Position

Wenn Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen erscheinen, erscheinen sie neben mehreren anderen Anzeigen. Wenn das passiert, hat es einen Vorteil, über diesen Anzeigen zu ranken, ebenso wie es einen Vorteil hat, an der Spitze der organischen Ergebnisse zu ranken.

Der Platz Ihrer Anzeigen in diesen Rankings wird als Position bezeichnet . Um zu sehen, wo Ihre Anzeigen am häufigsten geschaltet werden, können Sie sich die durchschnittliche Position ansehen. Dadurch erfahren Sie, wo Ihre Anzeigen im Vergleich zu den anderen Anzeigen, die daneben erscheinen, tendenziell ranken.

Wenn Sie eine niedrige durchschnittliche Position haben, können Sie davon profitieren, Ihre Anzeigen neu zu optimieren, um einen höheren Rang zu erreichen. Sieh dir die Anzeigen an, die über deiner geschaltet werden, um zu sehen, was sie anders machen.

3. Klickrate (CTR)

Die Klickrate (CTR) misst den Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeigen sehen und am Ende darauf klicken. Um die CTR zu berechnen, können Sie Ihre Gesamtklicks durch Ihre Gesamtimpressionen dividieren und mit 100 multiplizieren.

Angenommen, an einem bestimmten Tag sehen 50 Personen Ihre Anzeige. Am selben Tag klicken 10 Personen auf diese Anzeige. Um Ihre CTR zu ermitteln, würden Sie 10 durch 50 dividieren und dann mit 100 multiplizieren, was eine CTR von 20 % ergibt. Das bedeutet, dass 20 % der Personen, die Ihre Anzeige gesehen haben, darauf geklickt haben.

Eine niedrige CTR weist darauf hin, dass selbst wenn viele Menschen Ihre Anzeige sehen, nur wenige darauf klicken möchten. Das kann daran liegen, dass Ihr Anzeigenheader nicht sehr überzeugend ist oder dass Sie nicht die richtige Zielgruppe ansprechen.

4. Umrechnungskurs

Klicks sind nicht das einzig Wichtige, wenn es um Ihre PPC-Kampagnen geht. Denn selbst wenn eine Milliarde Menschen auf Ihre Anzeigen klicken, würde es nichts bedeuten, wenn keiner von ihnen Kunde wird. Aus diesem Grund sollten Sie auch die Conversion-Rate verfolgen .

Die Conversion-Rate misst, wie viel Prozent der Klicks in Conversions enden. Wenn also 10 Personen auf Ihre Anzeige klicken und dann 4 von ihnen konvertieren, haben Sie eine Konversionsrate von 40 %.

Eine niedrige Konversionsrate weist darauf hin, dass Nutzer zwar auf Ihre Anzeigen klicken, sich aber nicht durch den Anzeigentext zum Kauf bewegen lassen. Um Ihre Konversionsrate zu steigern, können Sie versuchen, Ihre Zielseiten neu zu optimieren, damit sie überzeugender sind.

5. Kosten pro Klick (CPC)

Die letzten drei Kennzahlen für bezahlte Werbung auf dieser Liste beziehen sich alle auf die Kosten. Zunächst sollten Sie mit Ihren Kosten pro Klick (CPC) Schritt halten . Diese Kennzahl ist genau das, wonach sie klingt – ein Maß dafür, wie viel Geld Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeigen ausgeben.

Um den CPC zu berechnen, dividieren Sie Ihre Gesamtkosten durch die Gesamtzahl der Klicks.

Der Grund, warum dieser PPC-KPI so nützlich ist, ist, dass er Ihnen hilft, Ihre Ausgaben ins rechte Licht zu rücken. Wenn man sich die Gesamtkosten ansieht, ist es schwer zu erkennen, wie viel man für sein Geld bekommt.

Wenn Sie beispielsweise über einen bestimmten Zeitraum 50 € ausgeben, wissen Sie anhand Ihrer Gesamtkosten nur, dass Sie 50 € ausgegeben haben. Das kann gut oder schlecht sein – es kommt darauf an! Wenn Sie in dieser Zeit 50 Klicks erzielt haben, ist das großartig – ein CPC von 1 US-Dollar. Aber wenn Sie zwei Klicks verdient haben, ist das ein CPC von 25 $ – viel schlimmer.

6. Kosten pro Akquisition (CPA)

So wie Sie sowohl CTR als auch Conversion-Rate verfolgen sollten, sollten Sie auch CPC und Cost-per-Acquisition (CPA) verfolgen . „Akquisition“ bedeutet in diesem Zusammenhang dasselbe wie „Conversion“, also messen Sie im Wesentlichen Ihre Kosten pro Conversion.

Diese Kennzahl ist aus dem gleichen Grund nützlich, aus dem CPC nützlich ist – sie gibt Ihnen einen klareren Überblick über Ihre Ausgaben. Manchmal haben Sie vielleicht einen hohen CPC, aber einen niedrigen CPA.

Wenn Sie beispielsweise 50 $ ausgeben, 25 Klicks erzielen und zwei Conversions erzielen, bedeutet dies, dass Sie einen CPC von 2 $ (gut!), aber einen CPA von 25 $ (nicht so gut) haben. Auch wenn Ihr CPC gut aussieht, weist Ihr CPA möglicherweise darauf hin, dass Sie ihn erneut optimieren müssen, um mehr Conversions zu erzielen.

Denken Sie außerdem daran, dass Sie Ihre Werbekampagnen verfeinern können, um Ausgaben zu reduzieren und sicherzustellen, dass es weniger kostet, neue Kunden zu gewinnen.

7. Return on Advertising Spend (ROAS)

Schließlich ist einer der wichtigsten KPIs für PPC, den Sie verfolgen können, der Return on Ad Spend (ROAS) . Der ROAS ist im Wesentlichen ein Maß für den Gewinn – er misst, wie viel Geld Sie nach dem Marketing und der Kundenakquise verdienen.

Angenommen, Sie geben innerhalb eines bestimmten Zeitraums 100 US-Dollar für Ihre bezahlte Werbung aus. Im selben Zeitraum verdienen Sie mit diesen bezahlten Anzeigen insgesamt 150 US-Dollar. In diesem Szenario würde Ihr ROAS 50 US-Dollar betragen, denn so viel Gewinn haben Sie letztendlich erzielt.

Sie möchten, dass Ihr ROAS über einem Verhältnis von 1:1 liegt. Ein Verhältnis von 1:1 bedeutet, dass Sie die Gewinnschwelle erreichen, indem Sie 1 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar verdienen. Während das durchschnittliche Verhältnis bei etwa 2:1 liegt, ist es gut, ein Verhältnis von 4:1 anzustreben, um Ihre Rendite zu maximieren.

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