B2B-SEO vs. B2C-SEO: Die wahre Aufschlüsselung und der Vergleich

B2B-SEO und B2C-SEO haben eine große Gemeinsamkeit: die Fähigkeit, in Online-Suchergebnissen gesehen und gefunden zu werden. Aber was ist mit den Unterschieden? Unterscheidet sich B2B-SEO wirklich so sehr von B2C-SEO? Da digitales Marketing und Suchmaschinenoptimierung immer wichtiger werden, muss man verstehen, dass die Strategien für beide unterschiedlich sein sollten.

Dieser Leitfaden wird Ihnen helfen, zu verstehen, was B2B-SEO und B2C-SEO sind, indem er jedes definiert und alle Vor- und Nachteile, die Wichtigkeit und Szenarien skizziert, in denen man bestimmte Strategien und Taktiken implementieren würde. Wir werden auch die wirksamsten B2B- vs. B2C-Marketingstrategien für Unternehmen und Verbraucher skizzieren, die in der heutigen SaaS-Welt üblich sind.

Lassen Sie uns zunächst vereinbaren, was jeder dieser Begriffe bedeutet.

Was ist B2B-SEO

Wir wissen, dass sich B2B auf die Praxis des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen bezieht. B2B SaaS grenzt dies auf den Verkauf von Software-as-a-Service für B2B-Unternehmen ein. SEO für B2B SaaS implementiert SEO-Strategien und -Taktiken, um den organischen Verkehr auf einer SaaS-Unternehmenswebsite zu erhöhen. Dies wiederum führt zu zusätzlichen Website-Besuchen, Conversions und Einnahmen für ein SaaS-Unternehmen.

B2B SaaS SEO erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Software für diejenigen in Ihrer Zielgruppe, die nach Ihrem Service, einem ähnlichen Service oder einer besseren Möglichkeit suchen, die Jobs zu erledigen, die sie in ihrer aktuellen Rolle erledigen müssen ( Jobs To Be Done, JTBD ) . . Der Verkaufszyklus im B2B ist oft viel länger als der im B2C. Dies ist auf höhere Kosten für Produkte, Verpflichtungsdauer und gesetzliche Genehmigungen zurückzuführen, die im SaaS-Bereich erforderlich sind.

Was ist B2C-SEO?

B2C-SEO ist das, womit die meisten Menschen vertraut sind. Wenn Sie als Verbraucher nach einem Produkt suchen, suchen Sie wahrscheinlich nach Begriffen, die sich auf ein Produkt oder eine Dienstleistung beziehen, an deren Kauf Sie interessiert sind. Wie B2B-SEO bezieht sich dies auf die Leistung in Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs), konzentriert sich jedoch auf ein breiteres Publikum und ist nicht spezifisch für jemanden in einer bestimmten Art von Unternehmen.

Sowohl B2B-SEO als auch B2C-SEO haben das Ziel, Nachfrage zu generieren . B2B-SEO-Kampagnen sind in der Regel darauf zugeschnitten, Online-Conversions zu fördern und Kunden durch den Trichter zu führen. Diese marketingqualifizierten Leads setzen sich durch den Trichter in verkaufsqualifizierte Leads fort und verwandeln sich idealerweise in abgeschlossene Geschäfte. Customer Generation , die Marketingmethodik von Directive, konzentriert sich auf SQLs und Kunden.

Wenn es um B2B- und B2C-SEO-Bemühungen geht, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Transaktionen, Verkäufe und Nachrichten sehr unterschiedlich sein müssen. Wenn Sie sich auf Ihr ideales Kundenprofil (ICP) konzentrieren , können Sie die richtigen Taktiken für den Erfolg bestimmen.

Die Vorteile von B2B-SEO

B2B-SEO kann Ihrem Unternehmen mit Auffindbarkeit, technischer Analyse und Inhaltsstrategie helfen, den Umsatz organisch zu steigern. Diese Dienstleistungen umfassen Linkaufbau, Inhalt und On-Page-Verbesserungen, um die Möglichkeiten in jeder Phase Ihres Marketing-Trichters zu optimieren.

Im B2B-Bereich besteht beim Schreiben von Inhalten eine größere Nachfrage nach einem fokussierten Publikum. Sobald Sie Ihren ICP identifiziert haben, können Sie Inhalte schreiben, um ihn auf Ihre Website zu bringen und sich durch den Marketingtrichter zu bewegen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie qualitativ hochwertigen Traffic mehr wollen als Quantität. Suchen Sie nach hochwertigen Long-Tail-Keywords.

Ein weiterer Vorteil des B2B-Marketings ist, dass die meisten B2B-Conversions online stattfinden, was SEOs eine Spielwiese bietet, um Conversion-Möglichkeiten zu testen. Sie sollten bestimmen, was einen qualitativ hochwertigen Lead ausmacht, und sich darauf konzentrieren, dieses Publikum zu gewinnen. Wenn Sie rückwärts mit Ihrer aktuellen Abschlussrate und der Konvertierungsrate von MQL zu SQL arbeiten, können Sie sehen, dass Sie eine bestimmte Anzahl von Leads benötigen, um die Umsatzziele zu erreichen. Die Bindung von SEO an den Umsatz ist im B2B einfach und sollte ein entscheidender Faktor dafür sein, wo Marketingausgaben mithilfe eines gut aufgebauten LTV:CAC-Modells eingesetzt werden sollten .

Erfahren Sie außerdem mehr darüber, wie Sie mit Paid SEO qualifizierte B2B-Sales-Leads steigern können .

Die Nachteile von B2B-SEO

Einer der Gründe, warum der Verkaufszyklus im B2B länger ist, ist, dass es bei großen Einkäufen mehrere Entscheidungsträger gibt als bei B2C-Einkäufen. B2B-SEO muss darauf zugeschnitten sein, mehrere Suchanfragen für verschiedene Entscheidungsträger zu bedienen:

• Produktbenutzer: Beantworten Sie Fragen zur Vorgehensweise für ihre zu erledigenden Aufgaben
• Manager: Beantworten Sie Fragen zu den besten Tools, Services, Integrationen und Praktiken
• Führungskräfte: Beantworten Sie Fragen zur Skalierung und Langlebigkeit

Jede am Prozess beteiligte Person wird Fragen zum Preis haben, aber wenn Sie mit jedem Publikum mit unterschiedlichen Inhalten sprechen, wird sichergestellt, dass jeder Entscheidungsträger zuversichtlich ist, mit Ihrem Produkt voranzukommen.

Darüber hinaus ist die auf B2B-Websites verwendete Sprache oft technischer als eine Sprache, die auf ein B2C-Publikum abzielt. Aus diesem Grund müssen digitale Vermarkter im B2B-Bereich ihre Zielgruppe präzise erreichen und die richtigen Schlüsselwörter für ihre Inhalte identifizieren.

Die Vorteile von B2C-SEO

Es ist kein Geheimnis, dass der Verkaufszyklus im B2B viel länger ist als im B2C. Mit einem kürzeren Verkaufszyklus können Unternehmen mehr potenzielle Kunden treffen. Ein durchschnittlicher Verkaufszyklus von zwei Wochen mit jedem Interessenten ermöglicht es Unternehmen, sich mit mehr Menschen zu treffen, als wenn es zwei Monate dauern würde.

Wenn jemand einen Kauf tätigen möchte, müssen B2C-Vermarkter es ihm leicht machen. B2C-SEOs müssen sich auf einfache Konversionspfade konzentrieren, damit ein potenzieller Kunde, wenn er auf der Website ankommt, sich leicht durch den Trichter bewegen kann. Das beste B2C-SEO erfüllt ein Kaufbedürfnis direkt in den Suchergebnissen.

Die Nachteile von B2C-SEO

Verbraucher können anspruchsvoller sein als Unternehmen, weil sie eine Vielzahl von Kanälen, Bequemlichkeit und Effizienz beim Kauf bevorzugen. Die Verbraucher von heute haben Konversionsmöglichkeiten überall, wo sie hinschauen – Social-Media-Plattformen, Blogs, Reisen um die Welt und mehr. Während dies eine Fülle von Conversion-Möglichkeiten bieten kann, müssen Verbraucher ein Produkt oft mehrere Male sehen, bevor sie konvertieren. Und mit einem kürzeren Verkaufszyklus als B2B kann es eine Herausforderung sein, diese Bemühungen kosteneffektiv zu halten.

Eine weitere Schwierigkeit, mit der Unternehmen beim B2C-Marketing konfrontiert sind, ist die sich ständig verändernde Landschaft. Traditionelle Marketingtechniken wie Plakate, TV- und Radiowerbung haben nicht mehr die gleiche Wirkung. Mit so vielen Online-Möglichkeiten ist B2C-SEO noch wichtiger geworden, da Verbraucher nach Lösungen für ihre Probleme suchen und eine Platzierung an der Spitze dieser Ergebnisse entscheidend für den Erfolg ist. Laut Psychology Today trifft die durchschnittliche Person fast 35.000 Entscheidungen pro Tag. Die Zeit, die ein potenzieller Kunde hat, um zu entscheiden, ob er Ihr Produkt kaufen wird, ist begrenzt, daher müssen B2C-Vermarkter sicherstellen, dass ihr Produkt ganz oben auf der Liste steht.

B2B-SEO vs. B2C-SEO: Die Ähnlichkeiten

SEO ist der Prozess der Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Website, wenn Menschen in einer Suchmaschine wie Google oder Bing nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen. Die Verbesserung Ihrer Sichtbarkeit oder Fähigkeit, in diesen Ergebnissen zu erscheinen, ist für Unternehmen jeder Größe unerlässlich, unabhängig davon, ob sie versuchen, Einnahmen über B2B oder B2C zu erzielen.

Obwohl wir B2B- und B2C-Unternehmen normalerweise als sehr unterschiedlich ansehen, ist das Konzept, in den Suchergebnissen zu erscheinen, etwas, um das jedes Unternehmen konkurriert. Das Ranking für Keywords, die sich auf Produkte und Dienstleistungen beziehen, die Ihr Unternehmen anbietet, ist kein Nice-to-have mehr. Jedes Unternehmen braucht eine Online-Marke, die funktioniert. Das bedeutet, dass Sie eine Online-Präsenz dort aufbauen, wo Ihre Kunden sind, in den Suchergebnissen erscheinen und Wege finden, um organisch Einnahmen für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Sowohl B2B- als auch B2C-orientierte Unternehmen haben dieselbe Zielgruppe: einen Kunden. Unabhängig davon, ob dieser Kunde für ein anderes Unternehmen arbeitet, das von seinem Produkt profitieren könnte oder nicht, die Customer Journey ist immer noch wichtig. Die fünfte Säule der Kundengenerierung legt nahe, dass Ihre Kunden Menschen und keine Unternehmen sind. Sie hassen unmenschliches Marketing genauso wie Sie. Lassen Sie uns gemeinsam die Erwartungen an das B2B-Marketing ändern.

Unterschiede zwischen B2B-SEO und B2C-SEO

B2B-SEO und B2C-SEO haben gegensätzliche Endziele, die die Website-Besucher erreichen sollen. Beide Schwerpunkte haben Vor- und Nachteile, aber es ist wichtig, die Unterschiede zu verstehen, insbesondere wenn Sie Inhalte für diese sehr unterschiedlichen Zielgruppen erstellen. B2B-SEO-Kampagnen erhöhen die Markenpräsenz und generieren Leads, die sich hoffentlich in Verkäufe verwandeln, nachdem das Marketingteam sie qualifiziert hat. Diese Leads kommen durch Aktionen wie Demo-Anfragen, Whitepaper-Downloads, Fallstudien-Downloads und mehr. B2C-SEO-Kampagnen haben das Ziel, Besucher dazu zu bringen, einen sofortigen Kauf auf der Website zu tätigen.

Dies zeigt sich deutlich bei der Gestaltung einer Produktseite. B2C-SEO-Inhalte konzentrieren sich auf E-Commerce oder einen Online-Kauf. Es sollte eine spezifische Keyword-Recherche durchgeführt werden, um ein Publikum zu erreichen, das bereit ist, bei der Landung auf der Seite zu konvertieren. B2C-SEO-Inhalte können unterschiedliche Seiten für Kunden in verschiedenen Bereichen des Marketing-Funnels haben . Eine Zielseite kann sich auf einen Whitepaper-Download konzentrieren und eine ähnliche Seite kann den Kunden auffordern, ein Formular auszufüllen und eine Demo mit dem Vertriebsteam zu vereinbaren. Da der B2B-Prozess länger dauern wird, müssen die Inhalte auf diesen spezifischen Ansatz zugeschnitten werden.

In der Vergangenheit sind B2B-SaaS-Unternehmen mit der oben genannten Denkweise an SEO herangegangen und hatten Erfolg. Während dies im Konzept großartig ist, wird es in der Praxis nicht immer richtig angewendet. Customer Generation ist die Conversion-Strategie der Zukunft und hat sich als weitaus effektiver erwiesen, um zusätzliche Einnahmen über organische Kanäle zu erzielen.

Warum kundenorientiertes SEO > B2B-SEO

Customer Generation ist eine von Directive entwickelte Marketingmethode, die sich auf SQLs und Kunden konzentriert, anstatt auf alte Metriken wie MQLs. Unser kundenorientierter Ansatz gibt Ihnen die Möglichkeit, KPIs zu beeinflussen, darunter durchschnittlicher Vertragswert , Conversion-Rate für Testversionen , Lifetime-Wert , Kundenakquisitionskosten und mehr. Die meisten B2B-SaaS-Unternehmen beginnen mit dem, was sie verkaufen, nicht an wen sie verkaufen. Unser Ansatz orientiert sich an Ihren Kundensegmenten und Kundenbedürfnissen. Wir wissen, dass Ihre Kunden Menschen sind. Wir möchten die Erwartungen an das, was B2B-SEO ist, ändern, indem wir uns auf diese Kunden konzentrieren.

Kundenorientiertes SEO ist das Rückgrat unserer organischen Strategie. Wir haben einen fünfstufigen Ansatz zur Beeinflussung von Strategie und Ausführung:

1. Wir definieren Kundensegmente und Personas und verstehen ihre Herausforderungen und Bedürfnisse.
2. Wir bewerten die Käuferreise des Kunden und ordnen Angebote Kundensegmenten zu, die direkt mit der Kundengenerierung verbunden sind.
3. Wir recherchieren Targeting-Optionen und festigen ein ideales Kundensegment mithilfe unseres Kunden-Persona-Arbeitsblatts.
4. Wir strukturieren und segmentieren Kampagnen um diese Kundenbedürfnisse herum.
5. Und schließlich ordnen wir den segmentierten Kampagnen unterschiedliche Botschaften für maßgeschneiderte Käufererlebnisse zu.

Möchten Sie mehr erfahren? Lassen Sie uns heute über Kundengenerierung sprechen .

B2B-SEO vs. B2C-SEO: Wichtige Erkenntnisse

Es gibt viele Unterschiede zwischen B2C-SEO und B2B-SEO, aber es ist klar, dass es gemeinsame Herausforderungen gibt, denen sich beide gegenübersehen. Das Erlernen und Aufbauen auf bewährten SEO-Taktiken kann branchenübergreifend genutzt werden, um den Umsatz für Unternehmen zu steigern. B2B-Vermarkter sollten ständig neue Strategien testen und hinterfragen, um eine Leistungssteigerung anzustreben. Egal, ob Sie sich von B2C inspirieren lassen oder neue Ideen wie Customer Generation testen . Möchten Sie sehen, ob eine neue Strategie Ihnen helfen kann, Ihre organischen Geschäftsziele zu erreichen? Kontaktieren Sie uns noch heute , um mit uns zu diskutieren .