So machen Sie LinkedIn zu Ihrer Top-Social-Media-B2B-Marketing-Plattform

Acht von zehn B2B-Vermarktern nutzen LinkedIn, um ihre Marke zu vermarkten. 40 % dieser Gruppe sagen, dass es ihre Plattform Nr. 1 ist.

Laut dem Social Media Marketing Industry Report 2022 von Social Media Examiner (gated) planen 54 % der Vermarkter, im nächsten Jahr ihre organischen Aktivitäten auf LinkedIn zu steigern. 43 Prozent nutzen LinkedIn als Lead-Generator, während über ein Drittel LinkedIn-Anzeigen kauft.

Das ist eine Menge Aktivität, die auf LinkedIn passiert. Das bedeutet natürlich nicht, dass all diese Aktivitäten das liefern, was Sie erreichen möchten. Um LinkedIn erfolgreich zu nutzen, bedarf es mehr als einer Präsenz vor Ort. Es geht darum, die Präsenz Ihrer Marke zu optimieren und hochwertige bezahlte und organische Inhalte zu entwickeln.

Diese Tipps können Ihnen dabei helfen – und ich habe einige Inspirationen von vier Unternehmen hinzugefügt, die bereits das Beste aus ihrer LinkedIn-Präsenz machen.

Die Optimierung ist nicht nur für die herkömmliche Suche gedacht

Ihr Unternehmen ist auf LinkedIn präsent, aber macht es das Beste aus dieser Existenz? Diese fünf Tipps können dafür sorgen, dass Sie es tun.

1. Machen Sie SEO

Das Einfügen von Schlüsselwörtern, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, kann Ihrer Zielgruppe helfen, Ihre Seite mithilfe der Suchfunktion von LinkedIn zu finden.

Integrieren Sie die relevantesten in die Überschrift, den Slogan und die Zusammenfassung Ihrer Seite. Fügen Sie Ihren Beiträgen weitere Schlüsselwörter hinzu. Achten Sie darauf, es nicht zu übertreiben – das wiederholte Wiederholen von Schlüsselwörtern ist keine gute Praxis für die traditionelle Suche und auch nicht für die LinkedIn-Suche geeignet. Verwenden Sie Schlüsselwörter stattdessen sparsam, damit sie sich nahtlos in Ihre Inhalte einfügen.

2. Passen Sie Ihre URL an

Sie müssen die zufälligen Zahlen und Buchstaben, die LinkedIn zum Generieren Ihrer Seiten-URL verwendet hat, nicht beibehalten. Sie können Ihre URL ändern, um sie an Ihr Unternehmen anzupassen.

Diese URL – https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx – wurde so geändert, dass sie so aussieht: https://www.linkedin.com/company/vistacreateofficial.

Einer ist Unsinn; one repräsentiert unseren Markennamen perfekt.

Um Ihre URL zu ändern, gehen Sie zur Unternehmensseite:

• Wählen Sie in der linken Seitenleiste Seite bearbeiten und klicken Sie dann auf Seiteninfo .
• Unter der Überschrift LinkedIn öffentliche URL können Sie das Suffix Ihrer URL im Textfeld ändern.
• Klicken Sie oben im Feld auf Speichern .

Jetzt können Sie Besuchern helfen, die Marke in der URL deutlich zu erkennen, und die Markenbekanntheit verbessern, wenn Sie den Seitenlink bewerben.

3. Fügen Sie externe Links hinzu

Unabhängig davon, ob Ihr Ziel mit LinkedIn darin besteht, Leads zu generieren, Verkäufe zu tätigen oder Ihre Markenbekanntheit zu steigern, Sie möchten den Verkehr auf Ihre externen Seiten lenken. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, externe Links zu Ihrem Unternehmensportfolio und einen direkten Link zu Ihrer Website in Ihr Profil aufzunehmen.

4. Implementieren Sie ein kohärentes Design

Ein Markendesign ist entscheidend, wenn es um Wiedererkennung geht. Tatsächlich kann sogar eine charakteristische Farbe zu einer Steigerung der Markenbekanntheit führen. Ihre Marke sollte ein sofort erkennbares Logo, Farbschema und Texttyp haben. Ihre LinkedIn-Seite sollte nicht anders sein.

Auf LinkedIn haben Sie sowohl ein Profilbild als auch ein Bannerbild. Stellen Sie sicher, dass Sie zur visuellen Identität Ihrer Marke passen, und kommunizieren Sie sofort, was Ihr Publikum erwarten kann, da es das Erste ist, was es sieht, wenn es auf Ihre Seite klickt. Scheuen Sie sich nicht, aktuelle Designtrends aufzugreifen, um Ihre LinkedIn-Seite und Beiträge moderner aussehen zu lassen. Wenn ein Beitrag optisch ansprechend ist, erhält er unweigerlich mehr Aufmerksamkeit und Engagement.

5. Hören Sie sich die Daten an

Glücklicherweise hat LinkedIn mit seinem unglaublichen Analysesystem die nächstbeste Möglichkeit, die Gedanken der Menschen zu lesen.

Sie können eine Reihe wichtiger Metriken nachverfolgen – Seitenaufrufe insgesamt, Klicks von einzelnen Besuchern und die Häufigkeit von Klicks auf externe Links.

Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Ergebnisse mit Ihren Mitbewerbern zu vergleichen, um zu sehen, wie Sie abschneiden, und bietet zusätzlich eine vollständige Aufschlüsselung Ihrer Analysen zur Lead-Generierung.

Indem Sie die Daten untersuchen, können Sie herausfinden, welche Funktionen Ihrer Seite funktionieren und welche nicht. Sie können dann jeden Aspekt Ihrer Seite entsprechend anpassen.

Investieren Sie in bezahlte Inhalte auf LinkedIn

Die Möglichkeiten für bezahlte Inhalte auf LinkedIn sind vielfältig und nützlich. Dazu gehören gesponserte Inhalte, gesponserte Nachrichten, Textanzeigen und dynamische Anzeigen. Lassen Sie uns durch jeden gehen.

1. Gesponserte Inhalte

Bezahlen Sie, um einen Teil Ihrer geposteten Inhalte zu bewerben, um Ihre Reichweite zu vergrößern. Es wird als „beworbener“ Inhalt auf der Startseite von LinkedIn-Benutzern angezeigt, auf die Ihre Marke abzielt. Gesponserte Inhalte können nur aus Text bestehen, ein Bild, Video oder Karussell enthalten oder ein Ereignis sein.

2. Gesponserte Nachrichten

Während gesponserte Inhalte im Newsfeed erscheinen, werden gesponserte Nachrichten direkt an den Posteingang des LinkedIn-Benutzers gesendet. Mit dieser Funktion können Sie einzelne Verbraucher mit einer personalisierten Nachricht ansprechen.

Das scheint ein Slam Dunk einer Gelegenheit zu sein, oder? Interessanterweise nutzen laut LinkedIn zwar 89 % der Verbraucher, dass sie Messaging mit Unternehmen nutzen möchten, aber nur 48 % der Unternehmen diese Taktik, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

3. Textanzeigen

Wenn Sie auf Ihre LinkedIn-Startseite gehen, sehen Sie oben rechts ein Kästchen mit dem Titel „Promoted“ mit drei kleinen Anzeigen. Jede hat eine Überschrift über weniger als zwei Textzeilen.

Diese LinkedIn-Textanzeigen sind kurz und knackig. Sie können eine Zielgruppe ansprechen, indem Sie allgemeine Faktoren wie den Standort bis hin zu detaillierten Kriterien wie Berufsbezeichnungen verwenden.

Weitere Informationen zu Textanzeigen finden Sie in dieser Ressource von LinkedIn.

4. Dynamische Anzeigen

Dynamische Anzeigen sind eine erstaunliche Ressource. Im Wesentlichen ist jede Anzeige auf der Grundlage ihrer LinkedIn-Profildaten – Profilfotos, Firmennamen, Berufsbezeichnungen usw. – auf den Betrachter zugeschnitten.

Dynamische Anzeigen verbinden eine große Reichweite perfekt mit maßgeschneiderten Einzelanzeigen. Das ist eine Win-Win-Situation in meinem Buch.

Inspiration finden

Schauen wir uns an, wie einige Marken LinkedIn auf strategische und effektive Weise nutzen.

1. Posten Sie Inhalte, die Anklang finden

Sie müssen sicherstellen, dass Ihre geposteten Inhalte voller Wert sind. Erzählen Sie Geschichten, zeigen Sie, wie Ihr Unternehmen helfen kann, äußern Sie Ihre Meinung zu einem Branchenthema und erklären Sie Statistiken, die Sie notiert haben. Kurz gesagt, erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum lesen möchte.

Dieser Beitrag des milchfreien Milchanbieters Oatly konzentriert sich auf sein europäisches Publikum und erklärt, wie sich Kuhmilch auf Schulkinder auswirkt, teilweise aufgrund ihres Kohlendioxidausstoßes. Er umreißt die Bereitschaft der Europäischen Kommission, sich über pflanzliche Alternativen zu informieren. Der Aufruf zum Handeln enthält einen Link zu einer Petition, einen Link, um mehr zu erfahren, und einen Link zu den im Beitrag zitierten Quellen.

Dieser Beitrag enthält auch Text und Video und umreißt klar die Position der Marke.

2. Verwenden Sie eine authentische Stimme

Menschen kaufen bei Unternehmen, denen sie vertrauen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Posts im Hinblick auf die Vertrauensbildung erstellt werden.

Wenn Sie Ihrem Unternehmen eine authentische Stimme verleihen, bedeutet dies, dass Ihr Unternehmen als eine echte lebendige und atmende Organisation mit einem Sinn für Menschlichkeit und nicht als ein kaltes, hartes und langweiliges Unternehmen auftritt.

Innocent Drinks, ein in Großbritannien ansässiger Smoothie-Hersteller, lässt in diesem LinkedIn-Beitrag über sein Beacon-Projekt seine Persönlichkeit durchscheinen. Hier ist der einleitende Absatz:

Letzte Woche war Weltbienentag. Wir konnten es auch nicht glauben. Es tut uns leid. Wir wissen, dass wir es wahrscheinlich letzte Woche am eigentlichen Tag hätten posten sollen, aber wir waren einfach so fleißig. Das tut mir nicht leid, das ist ein Verkorker. Vor diesem Hintergrund möchten wir Ihnen einige aufregende Neuigkeiten über das Beacon-Projekt mitteilen. Es ist unsere dreijährige Kampagne, um zu testen, wie verschiedene Anbaumethoden wilde Bestäuber fördern und die Obstbäume noch fruchtbarer und widerstandsfähiger gegen den Klimawandel machen können.

Das sind viele bienenbezogene Wortspiele, die darauf hindeuten, dass die Stimme von Innocent Drinks voller Humor, mutig und ausdrucksstark ist.

3. Verwenden Sie Hashtags richtig

Hashtags sind immer noch ein mächtiges Werkzeug auf LinkedIn. Sie können verwendet werden, um Ihren Beiträgen ein wenig Nachdruck zu verleihen, aber sie sind auch ein wichtiges Werkzeug, um neue Zielgruppen zu erreichen und Ihre Auffindbarkeit zu verbessern.

Aber Hashtags sollten sparsam und gezielt eingesetzt werden. Es ist am besten, die Hashtags im Hauptteil oder am Ende des Beitrags auf weniger als fünf zu beschränken.

In diesem Beitrag von L'Oreal über existenzsichernde Löhne baut das Körperpflegeunternehmen zwei relevante Hashtags in den Text ein – #LivingWage und #HumanRights. Wer den Hashtag eingibt, findet höchstwahrscheinlich den Post von L'Oreal. Das kann ihre Markenbekanntheit steigern und sie als Unternehmen zeigen, das sich um sensible Themen kümmert.

4. Machen Sie es multimedial

Beim Erstellen eines Beitrags können Sie einfach Text schreiben. Aber warum die Gelegenheit verschwenden, die Medien zu mischen? Sie können Fotos und Videos hinzufügen, eine Veranstaltung teilen oder sogar über Umfragen mit Ihrem Publikum in Kontakt treten.

Die Verwendung von Medien in Ihren LinkedIn-Beiträgen hilft, Ihre Inhalte ins Auge zu fassen. Tatsächlich können laut LinkedIn Beiträge, die ein Bild enthalten, zu bis zu 98 % mehr Kommentaren führen. Sie könnten also das Engagement verringern, indem Sie einfach kein visuelles Element in Ihren Beitrag einbauen.

Nehmen Sie diesen Beitrag des in Großbritannien ansässigen Unternehmens für pflanzliche Lebensmittel THIS. Das knackig kalte Bier neben dem tiefen Rot des Burgers sticht sofort ins Auge (und in den Magen). Gepaart mit der Hand, die aus dem Bier ragt, um das „I“ in „THIS“ zu machen, haben Sie einen absoluten Gewinner eines Bildes mit wenig erklärendem Text.

Eine weitere LinkedIn-Erfolgszutat

Sie haben Ihre Seite optimiert und beim Erstellen der Inhalte Best Practices befolgt. Aber es gibt einen wichtigen Faktor, den es zu beachten gilt – wie oft sollten Sie diese qualitativ hochwertigen, relevanten und optimierten Inhalte veröffentlichen.

LinkedIn hat eine der längsten Inhaltslebensdauer aller Social-Media-Plattformen, wobei erwartet wird, dass jeder Beitrag etwa 24 Stunden auf der Seite einer Person bleibt – das sind 18 Stunden länger als Facebook.

Anstatt sich also darauf zu konzentrieren, ständig Inhalte zu posten, sollten Sie sich darauf konzentrieren, regelmäßig Inhalte zu posten . Wählen Sie einen Zeitplan, der für Sie funktioniert, und halten Sie sich daran.

Es ermöglicht Ihrem Publikum, zuverlässig darauf zu vertrauen, dass Ihre Inhalte ankommen, ohne ständig bombardiert zu werden. Und wie Sie wissen, ist das Vertrauen Ihres Publikums das beste und weitreichendste Ergebnis Ihrer LinkedIn-Inhalte.

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute