5 Dinge, die Sie vermeiden sollten, wenn es um effektives Marketing geht

Effektives Marketing geschieht nicht zufällig oder ohne Aufwand.

„Ich bin sehr vorsichtig mit Leuten, die absolut Recht haben, besonders wenn sie es vehement haben.“

Mit diesem Zitat beschreibt Michael Palin meine zunehmende Einstellung zum Marketing. Der Versuch, effektives Marketing zu produzieren, beinhaltet, an Menschen zu denken. Verbraucher werden heutzutage in so viele verschiedene Richtungen gezogen, mit so vielen Alternativen, dass es schwierig sein kann, herauszufinden, wie man sie erreichen kann – und das kann ein Problem sein, wenn Ihr Job es erfordert, dass Sie dies erfolgreich tun.

Auch wenn Ihnen viele Menschen, die sich für Marketingexperten halten, etwas anderes sagen, ist die Wahrheit, dass beim Marketingerfolg – ​​wie im Leben – niemand alle Antworten hat.

Erfolgreiches Marketing ist eine magische Mischung aus Testen, Messaging, Lernen, was Ihre Kunden lieben (und hassen), und konsequent sein.

Abgesehen davon habe ich einige Meinungen zu 5 Dingen, die wir beim Marketing nicht falsch machen müssen – aber Sie werden feststellen, dass jede einen Vorbehalt hat – denn ich bin keine Person, die glaubt, dass ich absolut Recht habe. Lassen Sie uns einen Blick auf die Dinge werfen, die Sie von Ihrer Denkweise abziehen sollten, um zu effektiven Marketingpraktiken zu gelangen.

Die 5 effektivsten Marketing-Mythen, entlarvt

1. Mythos Nr. 1: Der Trichter ist tot
2. Mythos Nr. 2: Content-Marketing = Bloggen
3. Mythos Nr. 3: Bewusstsein ist teuer
4. Mythos Nr. 4: Jeder hasst E-Mails
5. Mythos Nr. 5: Yay, Scheitern!

Mythos Nr. 1: Der Trichter

Wenn ich jemanden interviewe, frage ich ihn immer nach dem Trichter. Normalerweise erklären oder zeichnen sie etwas, das einem Tornado ähnelt, und streuen Begriffe wie „Die Customer Journey ist einzigartig“ usw. ein.

Und ich denke, sie liegen falsch.

Zugegeben, es ist eine Fangfrage, denn es stimmt zwar, dass jeder Kunde seine eigene, einzigartige Reise hat und wir in jeder Phase präsent sein müssen, aber das hat eigentlich nichts mit „Funnel“ und effektivem Marketing zu tun.

Beim Trichter dreht sich alles um Mathematik. Wiederholen Sie den SNL-Klassiker „Es war mein Verständnis, dass es keine Mathematik geben würde“ so oft Sie möchten, aber Sie können der Tatsache nicht ausweichen, dass der Trichter und die Mathematik untrennbar miteinander verbunden sind.

Ohne den Trichter gäbe es keinen Mechanismus, um die Nachfrage in die Realität umzusetzen. Wenn wir uns dies anhand realer Zahlen ansehen, nehmen wir an, dass Sie 30 % einer 5-fachen Pipeline aus Marketingaktivitäten generieren müssen und dass Ihre durchschnittliche Transaktionsgröße 100.000 EUR beträgt.

Für jeweils 1.000 Personen, die ihre Hand heben und ihre Kontaktinformationen gegen einen Inhalt eintauschen, müssen Sie ungefähr 120 echte finden (wir nennen diese Leads). Dann müssen wir ungefähr 15 von denen finden, die vollständig als verkaufsbereite Gelegenheiten qualifiziert sind.

DANN brauchen wir Verkäufe, um drei dieser Geschäfte abzuschließen. Und je nachdem, wie groß Ihre Umsatzziele sind, müssen Sie diesen Zyklus immer und immer wieder durchlaufen, möglicherweise hunderte Male in einem Geschäftsjahr.

Mythos Nr. 2: Content-Marketing = Bloggen

Je öfter ich „Content-Marketing“ im Zusammenhang mit dem Bloggen höre, desto mehr zucke ich zusammen. Obwohl das Bloggen einen großen Teil davon ausmacht – und wir haben das Glück, FCEE als branchenweit anerkannten Preisträger in diesem Bereich zu haben – ist Content-Marketing nicht nur das Bloggen.

Content-Marketing ist eine strategische Marketingentscheidung, um hilfreiche, relevante und konsistente Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um Ihre Zielgruppe anzuziehen und zu halten und letztendlich eine profitable Kundenaktion voranzutreiben. Blogs sind ein großartiges Mittel dafür, aber auch eine felsenfeste Inhaltsstrategie. Das gilt auch für Folienfreigaben. Ebenso vierteljährlich erscheinende Zeitschriften oder Bücher. So sind Direktmailer. Und Anleitungsvideos. Und Webinare. Und Infografiken. Und mehr. Effektives Marketing ist mehrschichtig.

Mythos Nr. 3: Bewusstsein ist teuer

Im Marketing herrscht ein Irrglaube, dass Bewusstsein gleich Werbung ist. Es stimmt zwar, dass Werbung wie Reklametafeln, Flughafenplakate, Fernsehen usw. sehr teuer und ein kritischer Bestandteil vieler Marketingpläne sind, aber es gibt noch mehr zu dieser Geschichte.

Es gibt Möglichkeiten, Bewusstsein zu schaffen, die unglaublich kostengünstig und manchmal sogar kostenlos sind. Bezahlte Suche und Anzeige sind oft Gold wert, obwohl Sie sicherstellen müssen, dass potenzielle Kunden relevante Inhalte sehen, sobald sie klicken.

Native Advertising, Content Marketing und Public Relations sind ebenfalls fantastische Methoden, um Ihre Botschaft zu verbreiten. Vergessen Sie auch nicht die Macht der sozialen Medien, richtig gemacht. Ein A-Game-Team in den sozialen Medien zu haben, kann enorme Belohnungen bringen. Das Gegenteil kann … nun, fragen Sie United Airlines. Am teuersten ist es, die Kraft eines effektiven Marketings und die Investition in seine Schaffung zu leugnen.

Mythos Nr. 4: Jeder hasst E-Mails, es ist kein effektives Marketing

E-Mail-Marketing hat derzeit wohlverdient einen schlechten Ruf. Meine aktuellen Favoriten sind diejenigen, die versuchen, Sie glauben zu machen, die Nachricht sei Teil einer laufenden Konversation, indem sie „re:“ in die Betreffzeile einfügen. Oder diejenigen, die ein- bis zweimal pro Woche versucht haben, Ihre Aufmerksamkeit zu bekommen, schicken dann endlich eine Nachricht mit dem Betreff: Jetzt aufgeben.

Wie viele von Ihnen erhalten mehr als fünf unerwünschte Marketing- oder Verkaufs-E-Mails pro Tag? Allein in der vergangenen Woche habe ich 88 in meinem Papierkorb gezählt. (Ja, ich weiß, dass ich auf Abmelden klicken kann, aber das nervt mich noch mehr als die E-Mail selbst.)

Vielleicht machen wir es falsch und verwenden E-Mail auf eine Weise, die für unsere Zielgruppe einfach nicht funktioniert. Anstatt die Ziele der Nachfragegenerierung an E-Mails zu binden, sollten wir vielleicht stattdessen E-Mail-Nachrichten für sinnvolle und automatisierte Nurture-Kampagnen verwenden. (Oder für Event-Rekrutierung. Oder für Content-Marketing-Newsletter.)

Mythos Nr. 5: Yay, Scheitern!

In letzter Zeit habe ich einige Blogbeiträge gelesen, in denen es um das Scheitern als etwas geht, das gefeiert werden muss. Ich habe das Gefühl, dass das gesamte Thema des Scheiterns überkorrigiert wurde.

„Der größte Lehrer ist das Scheitern.“ Ich liebe Star Wars, und dieses Zitat von Yoda aus The Last Jedi fasst zusammen, wie ich über das Scheitern denke. Es ist keine Feier, denn Scheitern ist nichts, wonach wir streben. Wenn wir jedoch aus unseren Fehlern lernen und wachsen, dann können die Momente, in denen wir alles riskiert und verloren haben, hervorragende Sprungbretter für die Zukunft sein.

Wir müssen in der Lage sein, Fehler zu akzeptieren, aber wir müssen sie mit Weisheit und Demut ausgleichen. Schließlich, wie Yoda sagt, „sind wir das, woran sie wachsen. Das ist die wahre Bürde aller Meister.“