有效营销中停止出错的 5 件事

有效的营销不会偶然发生或不费吹灰之力。

“我对绝对正确的人非常谨慎，尤其是当他们非常正确的时候。”

迈克尔·佩林用这句话描述了我对营销越来越多的感受。 试图进行有效的营销需要考虑人。 今天的消费者被吸引到如此多不同的方向，有如此多的选择，以至于很难弄清楚如何接触他们——当你的工作要求你成功地做到这一点时，这可能是一个问题。

尽管许多自认为是营销专家的人可能会告诉你不然，但事实是，在营销成功方面——就像在生活中一样——没有人知道所有的答案。

成功的营销是测试、消息传递、了解客户喜欢（和讨厌）什么以及保持一致的神奇组合。

话虽如此，我对我们必须停止在营销方面犯错的 5 件事有一些看法——但你会发现每件事都有一个警告——因为我不是一个相信我绝对正确的人。 让我们看看从你的思维方式中减去的东西，以获得有效的营销实践。

5个最有效的营销神话，被揭穿

1. 误区一：漏斗死了
2. 误区二：内容营销 = 博客
3. 误区三：意识是昂贵的
4. 误区四：每个人都讨厌电子邮件
5. 误区5：是的，失败！

误区一：漏斗

每当我采访某人时，我总是肯定会问他们有关漏斗的问题。 通常，他们最终会解释或画出类似龙卷风的东西，洒上“客户旅程是独一无二的”等术语。

我认为他们错了。

诚然，这是一个有点棘手的问题，因为虽然每个客户都有自己独特的旅程，而且我们需要在任何阶段都在场，但这实际上与“漏斗”和有效营销无关。

漏斗是关于数学的。 提示 SNL 的经典“我的理解是不会有数学”部分如你所愿，但不可回避漏斗和数学密不可分的事实。

没有漏斗，就没有将需求变为现实的机制。 如果我们使用实数来看待这一点，假设您需要从营销活动中产生 5 倍管道的 30%，并且您的平均交易规模为 10 万欧元。

对于每 1,000 个人举手并用他们的联系信息交换一条内容，您需要找到大约 120 个真实的（我们称之为潜在客户）。 然后我们需要找到大约 15 个完全合格的销售机会。

那么我们需要销售来完成其中三笔交易。 根据您的收入目标有多大，您必须在一个财政年度内一遍又一遍地完成这个周期，可能会完成数百次。

误区二：内容营销 = 博客

我听到与博客相关的“内容营销”越多，我就越畏缩。 尽管博客是其中的重要组成部分——我们很幸运能够让 FCEE 成为该领域的行业认可的获奖者——内容营销不仅仅是博客。

内容营销是一项战略营销决策，旨在创建和分发有用、相关且一致的内容，以吸引和留住您的目标受众，并最终推动有利可图的客户行动。 博客是一个很好的工具，但坚如磐石的内容策略也是如此。 幻灯片共享也是如此。 季刊或书籍也是如此。 直接邮寄者也是如此。 以及操作视频。 和网络研讨会。 和信息图表。 和更多。 有效的营销是分层的。

误区三：意识是昂贵的

市场营销中有一种误解，即意识等于广告。 虽然广告牌、机场海报、电视等广告确实非常昂贵，并且是许多营销计划的关键部分，但这个故事还有更多内容。

有一些方法可以提高成本效益，有时甚至是免费的。 付费搜索和展示往往物超所值，但您必须确保一旦潜在客户点击，他们就会看到相关内容。

原生广告、内容营销和公共关系也是传达信息的绝妙方法。 此外，不要忘记正确处理社交媒体的力量。 在社交领域拥有一支一流的游戏团队可以获得巨大的回报。 相反可以……好吧，问问联合航空公司。 最昂贵的事情是否认有效营销的力量和创造它的投资。

误区四：每个人都讨厌电子邮件，这不是有效的营销

电子邮件营销现在当之无愧的坏名声。 我目前最喜欢的是那些试图通过在主题行中添加“re:”来欺骗你认为该消息是正在进行的对话的一部分的那些。 或者那些每周尝试一到两次以引起您的注意的人，然后最后发送带有主题行的消息：现在放弃。

你们中有多少人每天收到超过五封未经请求的营销或销售电子邮件？ 就在过去一周，我在垃圾文件夹中数了 88 个。 （是的，我知道我可以点击取消订阅，但这比电子邮件本身更让我烦恼。）

也许我们做错了，并且以一种对我们的受众不起作用的方式使用电子邮件。 也许我们不应将需求生成目标与电子邮件联系起来，而应该使用电子邮件消息来进行有意义的自动化培养活动。 （或用于活动招聘。或用于内容营销通讯。）

误区5：是的，失败！

最近我读了几篇博客文章，他们谈到失败是值得庆祝的事情。 我觉得好像对失败的整个话题进行了过度纠正。

“最伟大的老师，失败是。” 我喜欢《星球大战》，《最后的绝地武士》中尤达的这句话概括了我对失败的感受。 这不是庆祝，因为失败不是我们为之奋斗的目标。 但是，如果我们从错误中吸取教训并成长，那么我们冒着一切风险而失败的时刻可能是未来的绝佳垫脚石。

我们确实需要能够接受失败，但我们需要用智慧和谦逊来平衡它。 毕竟，正如尤达所说，“我们是他们超越的东西。 这是所有大师的真正负担。”