効果的なマーケティングについて間違えないようにするための5つのこと

公開: 2018-05-09

効果的なマーケティングは、偶然または努力なしでは起こりません。

「私は絶対的に正しい人々、特に彼らが激しくそうしているときは非常に用心深いです。」

その引用で、マイケル・ペイリンは私がマーケティングについてますますどのように感じているかを説明します。効果的なマーケティングを生み出すには、人のことを考える必要があります。今日の消費者は非常に多くの異なる方向に引っ張られており、非常に多くの選択肢があるため、消費者に到達する方法を理解するのは難しい場合があります。

自分がマーケティングの専門家であると信じている多くの人がそうではないと言うかもしれませんが、真実は、マーケティングの成功において、人生のように、誰もすべての答えを持っているわけではありません。

マーケティングの成功は、テスト、メッセージング、顧客の好きなこと（そして嫌いなこと）の学習、そして一貫性の魔法の組み合わせです。

そうは言っても、私はマーケティングについて間違えないようにしなければならない5つのことについていくつか意見がありますが、それぞれに注意点があります。私は絶対に正しいと信じている人ではないからです。効果的なマーケティング慣行を得るためにあなたの考え方から差し引くものを見てみましょう。

明らかにされた5つのトップの効果的なマーケティング神話

神話＃1：じょうごは死んでいる
神話＃2：コンテンツマーケティング=ブログ
神話＃3：意識は高い
神話＃4：誰もがメールを嫌う
神話＃5：やった、失敗！

神話＃1：じょうご

誰かにインタビューするときはいつでも、じょうごについて必ず彼らに尋ねます。通常、彼らは竜巻に似た何かを説明したり描いたりして、「カスタマージャーニーはユニークです」などの言葉を振りかけます。

そして、私は彼らが間違っていると思います。

確かに、それはちょっとしたトリックの質問です。なぜなら、各顧客には独自の旅があり、どの段階でも立ち会う必要があるのは事実ですが、それは実際には「目標到達プロセス」や効果的なマーケティングとは関係ありません。

じょうごはすべて数学に関するものです。 Cue SNLの古典的な「数学がないことは私の理解でした」セグメントは好きなだけですが、じょうごと数学が密接に絡み合っているという事実を回避することはできません。

目標到達プロセスがなければ、収益を上げるための需要を実現するメカニズムはありません。実数を使用してこれを見る場合、マーケティング活動から5xパイプラインの30％を生成する必要があり、平均取引サイズが10万ユーロであると仮定します。

手を挙げて連絡先情報をコンテンツと交換する1,000人ごとに、実際の約120人を見つける必要があります（これらをリードと呼びます）。次に、販売準備の整った機会として完全に適格なものを約15個見つける必要があります。

次に、これらの取引のうち3つを成立させるために販売が必要です。また、収益目標の大きさにもよりますが、このサイクルを1会計年度に何百回も、何度も何度も完了する必要があります。

神話＃2：コンテンツマーケティング=ブログ

ブログに関連する「コンテンツマーケティング」を聞くほど、私はうんざりします。ブログはその大きな部分を占めており、この分野で業界で認められた賞を受賞したFCEEを迎えることができて幸運ですが、コンテンツマーケティングはブログだけではありません。

コンテンツマーケティングは、ターゲットオーディエンスを引き付けて維持し、最終的に収益性の高い顧客行動を促進するために、役立つ、関連性のある、一貫性のあるコンテンツを作成および配布するための戦略的なマーケティング決定です。ブログはこのための優れた手段ですが、堅実なコンテンツ戦略も同様です。スライドシェアもそうです。季刊誌や本もそうです。ダイレクトメーラーもそうです。そしてハウツービデオ。そしてウェビナー。そしてインフォグラフィック。もっと。効果的なマーケティングは階層化されています。

神話＃3：意識は高い

マーケティングには、意識が広告に等しいという誤解があります。看板、空港のポスター、テレビなどの広告は非常に高価であり、多くのマーケティング計画の重要な部分であるのは事実ですが、この話にはさらに多くのことがあります。

信じられないほど費用対効果が高く、時には無料でさえある意識を生み出す方法があります。有料の検索と表示は、多くの場合、金でその重みの価値がありますが、潜在的な顧客がクリックしたら、関連するコンテンツが表示されることを確認する必要があります。

ネイティブ広告、コンテンツマーケティング、広報活動も、メッセージを発信するための素晴らしい方法です。また、正しく行われたソーシャルメディアの力を忘れないでください。ソーシャルにAゲームチームを配置することで、多大な報酬を得ることができます。反対のことができます…まあ、ユナイテッド航空に聞いてください。最も費用のかかることは、効果的なマーケティングの力とそれを作成するための投資を否定することです。

神話＃4：誰もがメールを嫌い、効果的なマーケティングではない

Eメールマーケティングは今のところ悪いラップに値する。私の現在のお気に入りは、件名に「re：」を付けることで、メッセージが進行中の会話の一部であると思わせるように仕向けようとするものです。または、あなたの注意を引くために週に1〜2回試みた人は、最後に件名を付けてメッセージを送信します：Giving Up ForNow。

1日に5通以上の迷惑なマーケティングまたは販売の電子メールを受け取る人は何人いますか？先週、ゴミ箱フォルダで88を数えました。（はい、[購読解除]をクリックできることは知っていますが、それは電子メール自体よりもさらに迷惑です。）

たぶん私たちはそれを間違ってやっていて、私たちの聴衆にとってうまくいかない方法で電子メールを使用しています。おそらく、需要生成の目標を電子メールに結び付ける代わりに、意味のある自動化された育成キャンペーンに電子メールメッセージングを使用する必要があります。（またはイベントの募集用。またはコンテンツマーケティングのニュースレター用。）

神話＃5：やった、失敗！

最近、私は失敗を祝うべきものとして語っているいくつかのブログ投稿を読みました。失敗というトピック全体に過大な修正があったように感じます。

「最高の先生、失敗は。」私はスターウォーズが大好きです。最後のジェダイからのヨーダによるこの引用は、私が失敗についてどのように感じているかを要約しています。失敗は私たちが目指していることではないので、それはお祝いではありません。しかし、私たちが自分の過ちから学び、成長すれば、それをすべて危険にさらして失った瞬間は、将来への優れた足がかりになる可能性があります。

私たちは失敗を受け入れることができる必要がありますが、それを知恵と謙虚さとのバランスを取る必要があります。結局のところ、ヨーダが言うように、「私たちは彼らが超えて成長するものです。それがすべてのマスターの真の負担です。」