5 أشياء يجب أن تتوقف عن الوقوع في الخطأ فيما يتعلق بالتسويق الفعال

لا يحدث التسويق الفعال عن طريق الصدفة أو بدون جهد.

"أنا حذر جدًا من الأشخاص الذين هم على حق تمامًا ، لا سيما عندما يكونون على صواب بشدة."

بهذا الاقتباس ، يصف مايكل بالين كيف أشعر أكثر وأكثر تجاه التسويق. محاولة إنتاج تسويق فعال تتضمن التفكير في الناس. يتم جذب المستهلكين اليوم في العديد من الاتجاهات المختلفة ، مع وجود العديد من البدائل ، بحيث يكون من الصعب معرفة كيفية الوصول إليهم - وقد يكون ذلك مشكلة عندما تتطلب وظيفتك أن تفعل ذلك بنجاح.

على الرغم من أن العديد من الأشخاص الذين يعتقدون أنهم خبراء تسويق قد يخبرونك بخلاف ذلك ، فإن الحقيقة هي أنه في نجاح التسويق - كما في الحياة - لا أحد لديه كل الإجابات.

التسويق الناجح هو مزيج سحري من الاختبار ، والرسائل ، وتعلم ما يحبه عملاؤك (وما يكرهونه) ، وأن تكون متسقًا.

بعد قولي هذا ، لدي بعض الآراء حول 5 أشياء يجب أن نتوقف عن ارتكابها بشكل خاطئ بشأن التسويق - لكنك ستجد أن لكل منها تحذيرًا - لأنني لست شخصًا يعتقد أنني على حق تمامًا. لنلقِ نظرة على الأشياء التي يجب طرحها من طريقة تفكيرك للوصول إلى ممارسات تسويقية فعالة.

5 خرافات تسويقية فعالة ، تم فضحها

1. الخرافة الأولى: القمع ميت
2. الخرافة الثانية: تسويق المحتوى = التدوين
3. الخرافة الثالثة: الوعي مكلف
4. الخرافة الرابعة: الجميع يكره البريد الإلكتروني
5. الخرافة الخامسة: رائع ، فشل!

الخرافة الأولى: القمع

عندما أجري مقابلة مع شخص ما ، فأنا متأكد دائمًا من سؤاله عن مسار التحويل. عادةً ، سينتهي بهم الأمر بشرح أو رسم شيء يشبه الإعصار ، بالرش بعبارات مثل "رحلة العميل فريدة من نوعها" إلخ.

وأعتقد أنهم مخطئون.

من المسلم به أنه سؤال خادع إلى حد ما ، لأنه في حين أنه من الصحيح أن كل عميل لديه رحلة فريدة خاصة به ، وعلينا أن نكون حاضرين في أي مرحلة ، فهذا في الواقع لا علاقة له بـ "القمع" والتسويق الفعال.

القمع هو كل شيء عن الرياضيات. مقطع Cue SNL الكلاسيكي "لقد فهمت أنه لن يكون هناك رياضيات" بقدر ما تريد ، ولكن ليس هناك تهرب من حقيقة أن القمع والرياضيات متشابكان بشكل لا ينفصم.

بدون القمع ، لن تكون هناك آلية لجعل الطلب على الإيرادات حقيقة واقعة. إذا نظرنا إلى هذا باستخدام أرقام حقيقية ، فلنفترض أنك بحاجة إلى إنشاء 30٪ من خط أنابيب 5x من الأنشطة التسويقية ، وأن متوسط ​​حجم صفقتك هو 100 ألف يورو.

لكل 1000 شخص يرفعون أيديهم ويتاجرون بمعلومات الاتصال الخاصة بهم مقابل جزء من المحتوى ، تحتاج إلى العثور على ما يقرب من 120 شخصًا حقيقيًا (نسمي هؤلاء العملاء المتوقعين). ثم نحتاج إلى إيجاد ما يقرب من 15 ممن هم مؤهلون تمامًا كفرص جاهزة للمبيعات.

ثم نحتاج إلى مبيعات لإغلاق ثلاث من تلك الصفقات. واعتمادًا على حجم أهداف إيراداتك ، سيتعين عليك إكمال هذه الدورة مرارًا وتكرارًا ، وربما مئات المرات في السنة المالية.

الخرافة الثانية: تسويق المحتوى = التدوين

كلما سمعت "تسويق المحتوى" مرتبطًا بالتدوين ، كلما شعرت بالانزعاج. على الرغم من أن التدوين يمثل جزءًا كبيرًا منه - ونحن محظوظون لأن يكون لدينا FCEE الفائز بجائزة معترف بها في هذا المجال - فإن تسويق المحتوى ليس مجرد تدوين.

يعد تسويق المحتوى قرارًا تسويقيًا استراتيجيًا لإنشاء وتوزيع محتوى مفيد وملائم ومتسق لجذب الجمهور المستهدف والاحتفاظ به ، وفي النهاية دفع إجراء العملاء المربح. تعتبر المدونات وسيلة رائعة لتحقيق ذلك ، ولكنها أيضًا استراتيجية محتوى صلبة. وكذلك الحال بالنسبة لمشاركات الشرائح. وكذلك المجلات أو الكتب الفصلية. هكذا هم مرسلو البريد المباشر. ومقاطع فيديو إرشادية. وندوات عبر الإنترنت. والرسوم البيانية. و اكثر. التسويق الفعال متعدد الطبقات.

الخرافة الثالثة: الوعي مكلف

هناك تصور خاطئ في التسويق بأن الوعي يساوي الإعلان. في حين أنه من الصحيح أن الإعلانات مثل اللوحات الإعلانية وملصقات المطارات والتلفزيون وما إلى ذلك ، باهظة الثمن وتشكل جزءًا مهمًا من العديد من خطط التسويق ، فهناك المزيد لهذه القصة.

هناك طرق لخلق الوعي تكون فعالة من حيث التكلفة بشكل لا يصدق ، وأحيانًا تكون مجانية. غالبًا ما يستحق البحث والعرض المدفوعان وزنهما ذهباً ، على الرغم من أنه يجب عليك التأكد من أنه بمجرد نقر العملاء المحتملين ، فإنهم يشاهدون المحتوى ذي الصلة.

يعد الإعلان المحلي وتسويق المحتوى والعلاقات العامة أيضًا طرقًا رائعة لإيصال رسالتك إلى هناك. أيضًا ، لا تنس قوة وسائل التواصل الاجتماعي التي تم القيام بها بشكل صحيح. يمكن أن يؤدي وجود فريق A-game في مكانه على الشبكات الاجتماعية إلى جني مكافآت هائلة. على العكس من ذلك .. حسناً ، اسأل يونايتد إيرلاينز. أغلى شيء هو إنكار قوة التسويق الفعال والاستثمار في إنشائه.

الخرافة الرابعة: الجميع يكره البريد الإلكتروني ، فهو ليس تسويقًا فعالاً

لقد استحق التسويق عبر البريد الإلكتروني سمعة سيئة في الوقت الحالي. المفضلة الحالية هي تلك التي تحاول خداعك للاعتقاد بأن الرسالة جزء من محادثة مستمرة عن طريق وضع "re:" في سطر الموضوع. أو أولئك الذين حاولوا مرة أو مرتين في الأسبوع لجذب انتباهك ، ثم أرسلوا أخيرًا رسالة مع سطر الموضوع: الاستسلام الآن.

كم منكم يتلقى أكثر من خمس رسائل بريد إلكتروني تسويقية أو مبيعات غير مرغوب فيها يوميًا؟ لقد أحصيت 88 في مجلد المهملات في الأسبوع الماضي فقط. (نعم ، أعلم أنه يمكنني النقر فوق إلغاء الاشتراك ، لكن هذا يزعجني أكثر من البريد الإلكتروني نفسه.)

ربما نقوم بذلك بشكل خاطئ ، ونستخدم البريد الإلكتروني بطريقة لا تصلح لجمهورنا. ربما بدلاً من ربط أهداف توليد الطلب بالبريد الإلكتروني ، يجب أن نستخدم رسائل البريد الإلكتروني لحملات رعاية مؤتمتة وذات مغزى بدلاً من ذلك. (أو لتوظيف الحدث. أو لتسويق المحتوى الرسائل الإخبارية.)

الخرافة الخامسة: رائع ، فشل!

لقد قرأت مؤخرًا بعض مشاركات المدونات التي تتحدث عن الفشل كشيء يجب الاحتفال به. أشعر كما لو كان هناك تصحيح مبالغ فيه لموضوع الفشل بأكمله.

"أعظم معلم ، الفشل هو." أنا أحب Star Wars ، وهذا الاقتباس من Yoda من The Last Jedi يلخص شعوري تجاه الفشل. إنه ليس احتفالًا ، لأن الفشل ليس شيئًا نسعى إليه. ومع ذلك ، إذا تعلمنا من أخطائنا وكبرنا ، فإن اللحظات التي خاطرنا فيها بكل شيء وخسرناها يمكن أن تكون نقطة انطلاق ممتازة للمستقبل.

نحن بحاجة لأن نكون قادرين على قبول الفشل ، لكننا بحاجة إلى موازنة ذلك بالحكمة والتواضع. بعد كل شيء ، كما يقول يودا ، "نحن ما يتخطونه. هذا هو العبء الحقيقي لجميع السادة ".