有效營銷中停止出錯的 5 件事

有效的營銷不會偶然發生或不費吹灰之力。

“我對絕對正確的人非常謹慎，尤其是當他們非常正確的時候。”

邁克爾·佩林用這句話描述了我對營銷越來越多的感受。 試圖進行有效的營銷需要考慮人。 今天的消費者被吸引到如此多不同的方向，有如此多的選擇，以至於很難弄清楚如何接觸他們——當你的工作要求你成功地做到這一點時，這可能是一個問題。

儘管許多自認為是營銷專家的人可能會告訴你不然，但事實是，在營銷成功方面——就像在生活中一樣——沒有人知道所有的答案。

成功的營銷是測試、消息傳遞、了解客戶喜歡（和討厭）什麼以及保持一致的神奇組合。

話雖如此，我對我們必須停止在營銷方面犯錯的 5 件事有一些看法——但你會發現每件事都有一個警告——因為我不是一個相信我絕對正確的人。 讓我們看看從你的思維方式中減去的東西，以獲得有效的營銷實踐。

5個最有效的營銷神話，被揭穿

1. 誤區一：漏斗死了
2. 誤區二：內容營銷 = 博客
3. 誤區三：意識是昂貴的
4. 誤區四：每個人都討厭電子郵件
5. 誤區5：是的，失敗！

誤區一：漏斗

每當我採訪某人時，我總是肯定會問他們有關漏斗的問題。 通常，他們最終會解釋或畫出類似龍捲風的東西，灑上“客戶旅程是獨一無二的”等術語。

我認為他們錯了。

誠然，這是一個有點棘手的問題，因為雖然每個客戶都有自己獨特的旅程，而且我們需要在任何階段都在場，但這實際上與“漏斗”和有效營銷無關。

漏斗是關於數學的。 提示 SNL 的經典“我的理解是不會有數學”部分，但不可迴避漏斗和數學密不可分的事實。

沒有漏斗，就沒有將需求變為現實的機制。 如果我們使用實數來看待這一點，假設您需要從營銷活動中產生 5 倍管道的 30%，並且您的平均交易規模為 10 萬歐元。

對於每 1,000 個人舉手並用他們的聯繫信息交換一條內容，您需要找到大約 120 個真實的（我們稱之為潛在客戶）。 然後我們需要找到大約 15 個完全合格的銷售機會。

那麼我們需要銷售來完成其中三筆交易。 根據您的收入目標有多大，您必須在一個財政年度內一遍又一遍地完成這個週期，可能會完成數百次。

誤區二：內容營銷 = 博客

我聽到與博客相關的“內容營銷”越多，我就越畏縮。 儘管博客是其中的重要組成部分——我們很幸運能夠讓 FCEE 成為該領域的行業認可的獲獎者——內容營銷不僅僅是博客。

內容營銷是一項戰略營銷決策，旨在創建和分發有用、相關且一致的內容，以吸引和留住您的目標受眾，並最終推動有利可圖的客戶行動。 博客是一個很好的工具，但堅如磐石的內容策略也是如此。 幻燈片共享也是如此。 季刊或書籍也是如此。 直接郵寄者也是如此。 以及操作視頻。 和網絡研討會。 和信息圖表。 和更多。 有效的營銷是分層的。

誤區三：意識是昂貴的

市場營銷中有一種誤解，即意識等於廣告。 雖然廣告牌、機場海報、電視等廣告確實非常昂貴，並且是許多營銷計劃的關鍵部分，但這個故事還有更多內容。

有一些方法可以提高成本效益，有時甚至是免費的。 付費搜索和展示往往物超所值，但您必須確保一旦潛在客戶點擊，他們就會看到相關內容。

原生廣告、內容營銷和公共關係也是傳達信息的絕妙方法。 此外，不要忘記正確處理社交媒體的力量。 在社交領域擁有一支一流的遊戲團隊可以獲得巨大的回報。 相反可以……好吧，問問聯合航空公司。 最昂貴的事情是否認有效營銷的力量和創造它的投資。

誤區四：每個人都討厭電子郵件，這不是有效的營銷

電子郵件營銷現在當之無愧的壞名聲。 我目前最喜歡的是那些試圖通過在主題行中添加“re:”來欺騙你認為該消息是正在進行的對話的一部分的那些。 或者那些每週嘗試一到兩次以引起您的注意的人，然後最後發送帶有主題行的消息：現在放棄。

你們中有多少人每天收到超過五封未經請求的營銷或銷售電子郵件？ 就在過去一周，我在垃圾文件夾中數了 88 個。 （是的，我知道我可以點擊取消訂閱，但這比電子郵件本身更讓我煩惱。）

也許我們做錯了，並且以一種對我們的受眾不起作用的方式使用電子郵件。 也許我們不應將需求生成目標與電子郵件聯繫起來，而應該使用電子郵件消息來進行有意義的自動化培養活動。 （或用於活動招聘。或用於內容營銷通訊。）

誤區5：是的，失敗！

最近我讀了幾篇博客文章，他們談到失敗是值得慶祝的事情。 我覺得好像對失敗的整個話題進行了過度糾正。

“最偉大的老師，失敗是。” 我喜歡《星球大戰》，《最後的絕地武士》中尤達的這句話概括了我對失敗的感受。 這不是慶祝，因為失敗不是我們為之奮鬥的目標。 但是，如果我們從錯誤中吸取教訓並成長，那麼我們冒著一切風險而失敗的時刻可能是未來的絕佳墊腳石。

我們確實需要能夠接受失敗，但我們需要用智慧和謙遜來平衡它。 畢竟，正如尤達所說，“我們是他們超越的東西。 這是所有大師的真正負擔。”