15 erstaunliche E-Mail-Marketing-Tipps, die Sie jetzt ausprobieren können

Denken Sie an die als Spam markierten trickreichen E-Mails, die meistens gelöscht werden oder sich einfach nur in Ihrem Posteingang stapeln. Wenn Ihr Unternehmen dasselbe erlebt, dann ziehen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums nicht richtig auf sich.

Solange Sie Ihre Abonnentenlisten nicht mit Spam bombardieren, ist E-Mail-Marketing die beste Ressource, um eine Verbindung zu Ihren Verbrauchern aufzubauen.

Lassen Sie uns Sie nun über einige der besten Strategien für Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen aufklären:

1. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Abonnenten

Selbst wenn Sie bereits eine lange Liste von E-Mails für Interessenten und Kunden haben, müssen Sie ihr immer mehr Abonnenten hinzufügen. Vor allem, wenn es nicht annähernd so umständlich ist, wie es scheint. Sie sollten beispielsweise sicherstellen, dass Ihre Liste mit Hilfe einer Anmeldefunktion auf Ihrer Website ständig wächst.

Abo-Formulare sollten auf der Startseite Ihrer Website, im Blog-Bereich und grundsätzlich überall dort stehen, wo Sie es für angebracht halten, ein Abo-Formular einzubinden, ohne dabei zu aufdringlich oder vom Inhalt abzuweichen.

Das oben erwähnte Abo-Formular aus der Spoon-Grafik zeigt, wie man die Abonnenten mit einem Gegenleistungsversprechen anreizt.

2. Erwägen Sie A/B-Tests der Betreffzeilen

Keine Anzahl von Studien oder externen Datenpunkten wird jemals so effektiv sein wie die Ergebnisse, die Sie selbst ableiten. Eine der idealen Möglichkeiten, um aussagekräftige Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was für Ihre Zielgruppe funktioniert, ist die Durchführung von A/B-Tests.

Apropos A/B-Tests: Betreffzeilen sind eines der offensichtlichen Elemente, die für Split-Tests untersucht werden können, und die meisten E-Mail-Dienstanbieter machen es einfach.

Das folgende Beispiel stammt beispielsweise von einer Organisation namens Wishpond, die a/b die E-Mail-Betreffzeilen getestet hat und deren Ergebnis unten aufgeführt ist

• Betreffzeile A: „Social Media-Statistiken, die Sie für 2014 kennen müssen“
• Betreffzeile B: „Social-Media-Statistiken für 2014“

Der Gewinner: Betreffzeile A (11% mehr öffnet)!

Dieses Beispiel zeigt, wie ein Hauch von Personalisierung zu höheren Öffnungsraten führen kann.

3. Stellen Sie sicher, dass Sie im Absenderfeld den Namen einer tatsächlichen Person verwenden

Der Empfang einer E-Mail von einer tatsächlichen Person ist für das Publikum attraktiver als die von einer Marke. Stellen Sie also sicher, dass Sie den Namen einer tatsächlichen Person in das Absenderfeld eingeben, anstatt Ihren Markennamen zu verwenden.

Für Blogger wird Ihr Name gleichzeitig Ihre Marke sein. Aber auch vergleichsweise größere Einzelhandels- und B2B-Marken können von dieser Strategie profitieren.

Die meisten E-Mail-Dienstanbieter machen es ziemlich einfach, das Absenderfeld zu bearbeiten. Sie haben also die Möglichkeit, den Namen der Person zu verwenden, die die E-Mail sendet, oder den Namen einer Person, die der beste Ansprechpartner ist, wenn ein Empfänger Fragen hat.

Wenn Sie beispielsweise eine Beschwerde eines bestimmten Verbrauchers ansprechen möchten, können Sie so beginnen:

Hallo Sylvia,

In Ihrer letzten E-Mail haben Sie das Problem beim Einlösen Ihrer Credit Points geschildert. Lassen Sie uns Ihnen einige Möglichkeiten vorschlagen, wie Sie die gesammelten Punkte einlösen können.

4. Nehmen Sie eine Willkommens-E-Mail-Serie an

Wenn ein neuer Kunde sich für Ihre Dienste anmeldet oder sich ein Interessent für eine kostenlose Testversion entscheidet, können Sie Systemauslöser verwenden, um ihm automatisch eine Reihe von Willkommens-E-Mails zu senden. Sie können die folgende Reihenfolge pflegen.

• Begrüßen Sie sie für die Auswahl Ihrer Dienstleistungen oder für Ihr Interesse an Ihrem Unternehmen und nennen Sie die Kontaktdaten für den Fall, dass sie mit Ihnen in Kontakt treten möchten.
• Denken Sie daran, ein paar Tage später eine E-Mail mit Anleitungen zu senden, um sicherzustellen, dass sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen optimal nutzen.
• Senden Sie ihnen eine Woche später erneut eine E-Mail mit wertvollen Inhalten (wie Whitepapers oder eBooks), die ihnen bei der Lösung der Probleme helfen, auf die sie möglicherweise stoßen.

In der Abbildung oben hat der Zapier-Blog denjenigen, die ihre Website abonnieren, eine herzliche Willkommens-E-Mail angeboten. Es sagt ihnen, was sie in Bezug auf die Art des Inhalts erwarten können und wie oft sie senden.

5. Fügen Sie einen wirkungsvollen CTA hinzu (möglicherweise an mehreren Standorten)

Die Einbindung eines einzigen Call-to-Action ist eine ausgezeichnete Beratung im Bereich E-Mail-Marketing.

Aber haben Sie jemals darüber nachgedacht, einen CTA an mehreren Standorten anzuwenden?

Wenn ein Element keine Aktion seitens des Publikums auslöst, besteht die Möglichkeit, dass das nächste Element dies tut.

Sie können Formulierungen wie „jetzt buchen“ oder „den Deal schnappen“ usw. verwenden, um die Leute zu drängen, etwas zu unternehmen.

6. Machen Sie es kurz und knackig

Unabhängig davon, ob Sie die Betreffzeilen oder den Text einer E-Mail erstellen, bewahren Sie sie so lange auf, wie es sein muss, und nicht mehr. Im Folgenden finden Sie einige allgemeine Richtlinien, die Sie befolgen können:

• Halten Sie die Sätze innerhalb von 25 Wörtern, und die Absätze sollten auch nicht mehr als drei Sätze umfassen. Diese gelten als allgemeine Best Practices beim Verfassen von E-Mail-Texten.
• Befolgen Sie beim Verfassen der Betreffzeilen immer die Begrenzung von 17 bis 24 Zeichen. Es gibt keine wirkliche „beste Betreffzeilenlänge“, aber kürzere Betreffzeilen gelten als bequemer für Mobilgeräte und vermeiden eher ein Abschneiden.
• Bleiben Sie auf dem Punkt. Jeder Satz oder jedes Wort in Ihrer E-Mail sollte einen klaren Zweck ausstrahlen, und wenn es keinen Zweck erfüllt, zögern Sie nicht, es zu entfernen.

7. Heben Sie die Vorteile hervor, anstatt sich auf die Funktionen zu konzentrieren

Dies ist wieder ein klassischer Ratgeber für Werbetexte und einer, der von vielen Experten bestätigt wird.

Normalerweise interessieren sich Verbraucher mehr für den Aspekt des Nutzens als für die Funktionen. Zum Beispiel ist ein schärferes Rasenmähermesser nicht unbedingt erforderlich, weil es schärfer ist; Es ist eine bessere Option für die Verbraucher, da sie weniger Zeit mit dem Rasenmähen verbringen müssen.

8. Sag nein zu generischen Vorlagen

Es ist üblich, dass Anfänger mit einer Vorlage als Ausgangspunkt arbeiten. Aber jeder kennt die gleichen, eintönigen E-Mail-Vorlagen im Klartext.

Wenn Sie also bereits auf ähnliche Arten von Vorlagen gestoßen sind, verbringen Sie besser viel Zeit am Zeichenbrett und erstellen Sie etwas Neues.

9. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails nicht im Spam-Ordner stecken bleiben

Wenn sorgfältig zusammengestellte E-Mails direkt in den Spam-Ordnern der Abonnenten landen, dann ist der Erfolg Ihrer Marketingbemühungen selbsterklärend. Aus diesem Grund sollten Sie mit dem E-Mail-Marketing beginnen, nachdem Sie sichergestellt haben, dass Ihre Empfänger Ihre E-Mails abonniert haben, damit Sie nicht Gefahr laufen, gegen Gesetze im Zusammenhang mit dem Cyberspace zu verstoßen.

Versuchen Sie ansonsten, keine Blockbuchstaben in die E-Mails aufzunehmen. Vermeiden Sie zu viele Ausrufezeichen und übertriebene Sätze. Auch schlecht formatiertes HTML in Ihren E-Mails kann sich negativ auswirken. Außerdem müssen Sie bedenken, dass Spam-Filter in der Regel anders funktionieren, sodass eine bestimmte E-Mail, die durch einen Filter rutscht, wahrscheinlich von dem anderen gekennzeichnet wird.

Zum Beispiel sollten Praktiken wie Hashbusting (Einfügen zufälliger Zeichen zur Vermeidung von Spamfiltern), irreführende Betreffzeilen, Bildtexte und irreführende Behauptungen vermieden werden, damit Ihre E-Mails direkt in den Posteingang des Verbrauchers gelangen.

10. Halten Sie einen Zeitplan ein und halten Sie sich daran

Sie müssen eine klare Vorstellung von dem idealen Tag und der idealen Uhrzeit für den Versand Ihrer E-Mails an die Abonnentenliste gewonnen haben. Sie müssen Konsistenz wahren. Ihre Kunden werden sich auch an Ihren Zeitplan gewöhnen und erwarten eine E-Mail noch am selben Tag. Daher sollten Sie immer den Zeitplan für den Versand der E-Mail einhalten.

Ein regelmäßiger und konsistenter Zeitplan führt zu einer erheblichen Steigerung der CTRs und der Öffnungsrate. Ein unregelmäßiger Zeitplan würde genau das Gegenteil bewirken.

Sie können sich beispielsweise für eine E-Mail-Marketing-Zeitplanvorlage wie die auf Hubspot.com verfügbare entscheiden.

11. Erstellen Sie rechtzeitig einen Zeitplan

Identifizieren Sie einige Termine im Kalender, die für Ihr Unternehmen von besonderer Bedeutung sind. Wenn Sie beispielsweise den Schülern bei der Zuordnung helfen, ist die Zeit vor den Prüfungen entscheidend. Sie können die folgenden Aspekte berücksichtigen.

• Senden Sie E-Mails an alle Abonnenten Wochen vor ihren Prüfungen mit einer Reihe von Sonderangeboten.
• Es ist wahrscheinlich, dass viele Schüler noch mit ihren Aufgaben zu kämpfen haben und möglicherweise erwägen, sich an den Aufgabendienst zu wenden.

Wenn Sie für Zeiten wie diese keinen Zeitplan erstellen, verlieren Sie nur einige Verkaufschancen.

Sie können einen geeigneten Kalender für Ihre E-Mail-Marketingkampagne wie den oben genannten führen.

12. Vergessen Sie nicht, die Daten weiter auszuwerten

Vernachlässigen Sie niemals die Daten, die Sie aus Ihrem E-Mail-Marketing-Verfahren sammeln. Behalten Sie im Auge, wie viele E-Mail-Adressen an einem Tag nicht zustellbar waren oder zu welcher Zeit die meisten Leute Ihre E-Mail geöffnet haben. Diese einfachen, aber entscheidenden Details werden viele Einblicke in die Leistung der von Ihnen gesendeten E-Mail liefern.

Wenn Sie Google Analytics auf Ihrer Website zum Erfassen der Daten verwendet haben, kann das Tagging Ihrer E-Mails mit benutzerdefiniertem Kampagnen-Tracking aufzeigen, wie sie Traffic auf Ihre Zielseiten lenken und wie die Besucher reagieren, sobald sie auf Ihrer Website ankommen. Mit diesen wichtigen Informationen können Sie Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen präziser gestalten.

13. Versprechen Sie von Anfang an und halten Sie sich daran

Die meisten der effizienten Anmeldeformulare werden hervorheben, was eine Person erwarten sollte, die sich für die E-Mail anmeldet.

Bekommen sie einen wöchentlichen Newsletter? Oder eine Benachrichtigung, wenn Sie einen neuen Blog veröffentlichen? Erhalten sie Informationen zu speziellen Rabatten oder Angeboten?

Was auch immer Sie versprechen, wenn sich ein Besucher für Ihren Newsletter anmeldet, stellen Sie sicher, dass Sie sich daran halten.

Wenn Sie beispielsweise ein kostenloses E-Book oder den Zugriff auf die nächsten Blogbeiträge versprechen, stellen Sie sicher, dass die Verbraucher den Service erhalten.

14. Machen Sie es den Besuchern leicht, sich abzumelden

Ja, Sie haben richtig gelesen. Sie müssen denken, handelt es sich in diesem Beitrag nicht um erfolgreiche E-Mail-Marketing-Tipps? Natürlich möchten Sie die Abonnenten nicht verlieren, aber Tatsache ist, egal wie ansprechend Ihre E-Mails sind, einige Besucher oder Abonnenten möchten sich abmelden.

Der Grund kann alles sein; Sie nutzen Ihre Dienste wahrscheinlich nicht. Abmeldungen sind ein wesentlicher Bestandteil der Pflege Ihrer Abonnentenliste. In diesem Fall möchten Sie auf keinen Fall Spam-Berichte.

Ähnlich wie Kissmetrics eine Ein-Klick-Abmeldeoption anbietet, sollten Sie auch eine ähnliche Funktion für die Verbraucher verwenden.

15. Entfesseln Sie die Kraft der Segmentierung, um die richtige Nachricht zur richtigen Zeit zu senden

Segmentierung ist eine äußerst wirksame Strategie. Aber es ist eine Strategie, die im Bereich des E-Mail-Marketings oft untergraben wird.

Der Punkt ist, dass Sie möglicherweise die Anzahl der Abonnenten insgesamt beurteilen. Aber Sie müssen auch verstehen, dass jeder dieser Abonnenten ein Individuum ist. Als Individuen ist es normal, dass sie unterschiedliche Bedürfnisse haben.

Mit der Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste können Sie Ihre Nachrichten und Kampagnen nach individuellen Anforderungen aufbereiten.

Zum Beispiel mag ein Kunde den täglichen Newsletter mögen, während der andere Konsument ein Video anschauen möchte. Stellen Sie sicher, dass Sie auf jeden ihrer individuellen Bedürfnisse eingehen

Einpacken

Wie alle anderen Marketingzweige erfordert auch E-Mail-Marketing eine effektive Planung und Auswertung der Daten, um eine erfolgreiche Kampagne zu erstellen. Mit diesen Tipps treffen Ihre Marketingbemühungen jedes Mal ins Schwarze.